Ing. Piedad Sandoval<br />CASO PRÁCTICO DE CÓMO CARMAX <br />ESTÁ TRANSFORMANDO<br />EL NEGOCIO DE LOS AUTOMÓVILES<br />CA...
CONSTITUYE LA NUEVA VISIÓN DEL NEGOCIO DE LOS COCHES USADOS.  </li></li></ul><li>POR QUÉ HA TRIUNFADO CARMAX?<br />CARMAX ...
QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN APLICAMOS?<br />
ALIANZAS ESTRATÉGICAS<br />El tipo de negociación colaborativa busca  que ambas partes que negocian se beneficien, es por ...
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Caso práctico

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  • La mejor estrategia no es la competencia maliciosa sino las alianzas bien planteadas, eso significa que nos estamos uniendo al enemigo y no atacándolo eso transforma nuestra posición en el mercado mas firme y no tenemos amenazas.. es bueno reconocer cuando nuestra competencia se convierte en el mejor aliado. CA10-2 MM
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  • El uso adecuado de las alianzas permite a carmax optimizar sus actividades ya que no necesita aser grandes inversiones para alcanzar sus nuevos objetivos, sino que utiliz las fortalezas de sus aliados para conseguirlos
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  • muy buenos los casos me e quedado srprendido muy buen material
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  • Este caso nos muestra como la metodología de negocio colaborativo, nos permite una publicidad masiva,además de beneficiarnos de la estrategia de manera mutua, Carmax tiene idientificada la competencia que es quienes se dedican a rentar autos y puede desarrollar un mejor trabajo de crecimiento.
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  • DANIEL SANGUANO
    En el caso CARMAX nos damos cuenta el grado de importancia que tienen las estrategias de marketing con la finalidad de poder dirigirnos al sector objetivo el cual mediante preios analisis y consecutivas evaluaciones podamos plasmar estrategias que en su totalidad satisfagan las necesidades de nuestro mercado objetivo ademas podemos observar que la empresa CARMAX ha logrado un rotundo posicionamiento dentro del mercado gracias a la buena implementacion de sus estrategias ya que estan bien definidas. mediante el caso podemos analizar en forma clara lo bueno que es una alianzas estratégicas enfocandonos en directamente al metodo de negociacion colaborativa ya que esto nos permite conseguir publicidad amplia con mira directa a atraeer clientes y de esta forma conseguir un lugar seguro en el mercado siendo competitivos.
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Caso práctico

  1. 1. Ing. Piedad Sandoval<br />CASO PRÁCTICO DE CÓMO CARMAX <br />ESTÁ TRANSFORMANDO<br />EL NEGOCIO DE LOS AUTOMÓVILES<br />CARACTERÍSTICAS:<br /><ul><li>CARMAX ES UNA SUPERTIENDA DE AUTOMÓVILES CREADA EN 1993.
  2. 2. CONSTITUYE LA NUEVA VISIÓN DEL NEGOCIO DE LOS COCHES USADOS. </li></li></ul><li>POR QUÉ HA TRIUNFADO CARMAX?<br />CARMAX HA ATRAÍDO COMPETIDORES COMO AUTONATION QUE HA FORMADO UNA CADENA DE DISTRIBUIDORES DE COCHES NUEVOS QUE TRABAJAN CON VARIAS MARCAS, ADEMÁS ESTÁ PENSANDO EN OFRECER UN AUTOMÓVIL CON MARCA DE CASA.<br />COMPETENCIA<br />NUEVA EN 1995?<br />
  3. 3. QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN APLICAMOS?<br />
  4. 4. ALIANZAS ESTRATÉGICAS<br />El tipo de negociación colaborativa busca que ambas partes que negocian se beneficien, es por eso que CARMAX realiza alianzas con empresas que brindan el servicio de rentar automóviles para ofrecer esta nueva modalidad que tiene las opciones de rentar o adquirir autos usados, pues de esta manera vence a su potencial competidor AUTONATION.<br />Las empresas que rentan autos también ganan por que enfrentan a su competencia en relación con el resto de empresas que brindan este mismo servicio. <br />

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