Dalla disintermediazione all'iperintermediazione. Come attaccare le Ota nel loro terreno e sui motori di ricerca. A cura di Rodolfo Baggio, Marco Baldan e Robi Veltroni.
Iperintermediazione | BTO 2013 | R. Baggio, M. Baldan, R. Veltroni
1. Rodolfo
Baggio
Marco
Baldan
Robi
Veltroni
IPERINTERMEDIAZIONE
Casse%a
degli
a%rezzi
#Advanced
Buy
Tourism
Online
4
dicembre
2013
Fortezza
da
Basso
-‐
Firenze
2. Albergatore
ha
necessità
di
entrare
sul
mercato
per
aumentare
le
vendite
Iperintermediazione
Iperintermediazione
Esce
da
Tripadvisor
E
prenota
dire%amente
Acquista
PPC
Contra%o
15/19
%
Iperintermediazione
–
Robi
Veltroni
Acquista
PPC
Mostra
prezzi
TripConnect
Profilo
aziendale
Acquista
PPC
Acquista
PPC
Acquista
PPC
Conosce
il
nome
dell’hotel
e
lo
googla
Conosce
il
nome
dell’hotel
e
ne
digita
l’url
o
cerca
su
Booking.com
R.
Baggio
–
M.
Baldan
–
R.Veltroni
Cerca
recensioni
con
il
nome
dell’hotel
Cliente
ha
necessità
di
prenotare
una
camera
Iperintermediazione
3. R.
Baggio
–
M.
Baldan
–
R.Veltroni
Iperintermediazione
4. SCENARIO
Con
le
campagne
PPC
sui
nomi
delle
desTnazioni
e
degli
hotel,
le
OTA
hanno
individuato
lo
spazio
libero
per
interce=are
i
flussi
turis?ci
Vengono
intraprese
le
prime
determinate
azioni
is?tuzionali
ed
aziedandali
a
difesa
dei
nomi
Dai
social
network,
la
geolocalizzazione
e
i
comparatori
di
prezzo,
nascono
nuove
opportunità
per
sviluppare
e
consodidare
il
processo
di
disintermediazione
sia
delle
desTnazioni
che
degli
hotel
R.
Baggio
–
M.
Baldan
–
R.Veltroni
Iperintermediazione
5. MIGLIORI PRATICHE hotel
Unica
Chiave
di
Vendita
Ingaggio
Social
Network
Tariffe
e
Condizioni
di
Vendita
Uniche
Alta
Visibilità
per
Promocode
e
Vendite
Private
Sito
e
Sistema
di
Prenotazioni
ad
effe%o
“wow”
Presidio
Campagne
Prezzi
su
Comparatori
R.
Baggio
–
M.
Baldan
–
R.Veltroni
Iperintermediazione
6. MIGLIORI PRATICHE dest
Unico
Brand
per
DesTnazione
Unica
Chiave
di
Vendita
Ingaggio
Social
Network
Creazione
e
promozione
contenuT
Sistema
di
Prenotazioni
modello
“Turismo
Toscana”
Presidio
Campagne
Prezzi
su
Comparatori
e
SiT
di
Recensioni
R.
Baggio
–
M.
Baldan
–
R.Veltroni
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8.
9.
10. Rodolfo
Baggio
Marco
Baldan
Robi
Veltroni
Grazie!
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Casse%a
degli
a%rezzi
#Advanced
Buy
Tourism
Online
4
dicembre
2013
-‐
Fortezza
da
Basso
-‐
Firenze