1. 1
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
SÍLABO
MARKETING
ING. OMAR SAMANIEGO
NIVEL: 6to
Santo Domingo – ECUADOR
2015

2. 2
I. DATOS INFORMATIVOS.
1.1 Asignatura: Marketing.
1.2 Código: ADN06MKII.
1.3 Grupo: Periodo académico VI.
1.4 Eje de formación: Profesional obligatorio.
1.5 Semestre: Sexto.
1.6 Período académico: Abril – Septiembre 2015.
1.7 Créditos: 6.
- Teóricos: 48.
- Prácticos: 48.
1.8 Total horas semestrales: 96.
1.9 Naturaleza: Profesional.
1.10 Pre-requisitos: Investigación de mercados.
1.11 Co-requisitos:
CONTENIDO DISCIPLINAR (ASIGNATURA, UNIDAD,
CURSO, TALLER, OTROS)
CÓDIGO
ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ADN06AP
ANÁLISIS FINANCIERO
ADN06AF
MERCADO DE VALORES (OP1)
ADN06MV
ELABORACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
ADN06EPI
1.12 Docente Responsable: Omar Samaniego.
- Grado: Ingeniero.
- Post Grado: Magíster
- Correo electrónico: omar25tat@hotmail.com
- Plataforma Moodle: hectorsamaniego.
- Acompañamiento: Planificación de la Carrera de Empresas y Administración de
Negocios.
- Escenarios de aprendizaje: Aula y práctica real.

3. 3
II. DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
El profesional en negocios a través del marketing debe ser capaz de promover y desarrollar
estrategias de mercadeo acorde con la realidad social cultural y económica del sitio en el que
va a desarrollarse, desde la micro a gran empresa, pública o privada, será capaz de gestionar
eficientemente las estrategias ante ambientes inestables y turbulentos, por lo tanto, es un
agente de cambio e innovación al haber adquirido habilidades para percibir y diagnosticar
situaciones.
Libros principales de consulta.
AUTOR TÍTULO DEL LIBRO EDICIÓN
AÑO
PUBLICACIÓN
EDITORIAL
Philip Kotler y Gary
Armstrong
MARKETING Decimocuarta
edición 2012 PEARSON
LAMBIN, Jean
Jacques
DIRECCIÓN DE
MARKETING, GESTIÓN
ESTRATÉGICA Y
OPERATIVA DE MERCADO
SEGUNDA 2009 MC GRAW
HILL
Referencias bibliográficas como complemento para el aprendizaje de los alumnos.
AUTOR TÍTULO DEL LIBRO EDICIÓN AÑO
PUBLICACIÓN
EDITORIAL
KERIN, Roger MARKETING
9na
EDICIÓN
2009 MC GRAW
HILL
OCÉANO/CENTRUM MARKETING Y VENTAS
1ra
EDICIÓN
2006 MMVII
OCÉANO
III. OBJETIVO GENERAL.
El objetivo General del curso es proporcionar a los participantes una visión amplia,
actualizada y profesional de las distintas áreas de la actividad del marketing, desarrollar las
actitudes y habilidades idóneas para el ejercicio profesional del marketing, asumir,
comprender y usar los cambios eficazmente y entender y practicar un marketing que sirva
para alcanzar los objetivos marcados.

4. 4
IV. MÉTODOS Y ESTRATEGIAS.
4.1 Métodos.
- Interdisciplinariedad.
- Inteligencia colectiva.
- Reflexión meta cognitiva.
- Enfoque comunicativo.
- Trabajo en equipo.
4.2 Estrategias.
Cognitivas.
1. Conocer y aplicar los conceptos fundamentales de la Mercadotecnia.
2. Identificar la teoría del consumidor y la estructura de mercado. El consumidor objetivo final de la
Mercadotecnia.
Habilidades (psicomotrices):
1. Identificar adecuadamente los tipos de mercado y las clases sociales.
2. Describirlas técnicas administrativas en la mezcla comercial.
3. Identificar la importancia en la fijación del precio de los productos.
4. Expresar y manejar las estratégicas promocionales, la plaza y canales de distribución
Valores (afectivos):
1. Valorar y juzgar la importancia de la mercadotecnia como estrategia comercial
2. Criticar y valorar las diferentes estrategias para la actividad de Mercadotecnia.
3. Valorar su aprendizaje en el desarrollo de la Mezcla Comercial.
Hábitos mentales:
1. Desarrollar el pensamiento estratégico del marketing
2. Conoce la importancia del marketing

5. 5
V. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA.
TÓPICOS O TEMAS CUBIERTOS:
PROGRAMA DEL
CON TENIDO
DISCIPLINAR
(ASIGNATURA,
UNIDAD, CURSO,
TALLER, OTRO) POR
TEMAS
Nº
HORAS
PROGRAMA DE ACTIVIDADES, ENFOQUES
METODOLÓGICOS, USO DE LA TECNOLOGÍA
Estrategias
de
Evaluación
basado en
proyectos /
productos
RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
/COMPETENCIAS DEL
PERFIL).
PRESENCIALES
Nº
HORAS
AUTÓNOMAS
Nº
HORAS
ARTICULACIÓN
1
DEFINICIONES Y
PROCESO DE
MARKETING.
24
Utilizando el
método
inductivo-
deductivo,
definir los
elementos
fundamentales
que
intervienen en
el proceso del
Marketing
24
Consultas
bibliográficas
en base a
guía de
estudios del
docente.
24
Informes
escritos.
Desarrollo
de
ejercicios.
Conocer la evolución de las
tendencias del Marketing
para llegar a un
entendimiento profundo de
la materia.
Realizar estudios de
recolección de datos y
proponer mecanismos
técnicos para sustentar los
problemas del mercado.
Realizar estudios de
recolección de datos y
proponer mecanismos
técnicos para sustentar los
problemas del mercado.
Tener las bases
metodológicas y
bibliográficas para la
elaboración de un Plan de
Marketing.
ARTICULACIÓN
2
CONOCIMIENTO
DEL MERCADO
Y DE LOS
CONSUMIDORES
CON BASE A
MODELOS
MATEMÁTICOS
Y
ESTADÍSTICOS.
24 Utilizando el
método
inductivo-
deductivo,
identificar y
definir las
fuerzas del
entorno que
afectan al
mercado y a
los
consumidores
24 Consultas
bibliográficas
en base a
guía de
estudios del
docente.
24 Informes
escritos.
Desarrollo
de
ejercicios.
ARTICULACIÓN
3
DISEÑO DE UNA
ESTRATEGIA DE
MARKETING
DIRIGIDA AL
CONSUMIDOR
CON BASE A
MODELOS
MATEMÁTICOS
Y
ESTADÍSTICOS.
24 Utilizando el
método
inductivo-
deductivo,
explicar los
diseños y
estrategias de
Marketing
dirigidas al
consumidor y
el mix de
Marketing
24 Consultas
bibliográficas
en base a
guía de
estudios del
docente.
24 Informes
escritos.
Desarrollo
de
ejercicios.
ARTICULACIÓN
4
EXTENSIÓN DEL
MARKETING Y
DISEÑO DEL
PLAN DE
MERCADO.
24 Utilizando el
método
inductivo-
deductivo,
explicar cómo
las compañías
se han
adaptado a
otras
tecnologías
como
estrategias de
mercadotecnia
24 Consultas
bibliográficas
en base a
guía de
estudios del
docente.
24 Informes
escritos.
Desarrollo
de
ejercicios.
TOTAL 96
HORAS