Progenika Biopharma, A Grifols Company
July 1st, 2015
International Niche Market Leaders
Breve Introducción de Progenika
• Biotech Company based in Derio (Bizkaia)
• Working on In-Vitro Diagnostics Industry, dev...
¿Compite Progenika en “Niche Markets”?
3
Industria Salud
9-10% del PIB
en países OCDE
Sector Diagnóstico In-Vitro $ 55,000...
¿Es Progenika un “International Niche Market Leader”?
4
International
Leader
54 bancos de sangre en el mundo usan BloodCHI...
Las particularidades del sector IVD condicionan el desarrollo del proyecto
¿Cuáles son los principales retos a superar? (I)
Reto nº1 – (Ausencia de) Información
• ¿Gasto real en I+D para desarrolla...
¿Cuáles son los principales retos a superar? (II)
Reto nº2 – (Acceso a la) Financiación
• ¿Cuánta inversión será necesaria...
¿Cuáles son los principales retos a superar? (III)
Reto nº3 – (Presencia de) Red Comercial
• ¿Cómo accedo a nichos en cada...
¿Cuáles son los principales retos a superar? (IV)
Reto nº4 – Crecimiento
• ¿Podré mantener mi posición de liderazgo en el ...
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#CompetitividadCAPV Guillermo Marco-Gardoqui International Niche Market Players

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Conferencia de Competitividad del País Vasco 2015
Seminario: International niche market leaders:
¿casualidad o causalidad?
San Sebastián, 1 de julio de 2015

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#CompetitividadCAPV Guillermo Marco-Gardoqui International Niche Market Players

  1. 1. Progenika Biopharma, A Grifols Company July 1st, 2015 International Niche Market Leaders
  2. 2. Breve Introducción de Progenika • Biotech Company based in Derio (Bizkaia) • Working on In-Vitro Diagnostics Industry, developing kits for Genomic and Proteomic biomarkers • Focus on Transfusion Medicine, Autoimmunity, Cardiovascular and Neuroscience • Highest Quality Standards: ISO 9001, ISO 13485, CLIA Lab, CAP accredited, CE-Mark products • Two Sites – Bilbao (Spain), Medford (MA, USA) – with +85 FTE (33% PhDs) • Part of Grifols Group since February 2013 2
  3. 3. ¿Compite Progenika en “Niche Markets”? 3 Industria Salud 9-10% del PIB en países OCDE Sector Diagnóstico In-Vitro $ 55,000 Millones Mercado Medicina Transfusional $ 5,900 Millones Segmento Inmunohematología $ 1,300 Millones Nicho Genotipado Sanguíneo $ 50-100 Millones (Mercado Potencial) Situación similar para el resto de Productos –Therapeutic Drug Monitoring, FH –
  4. 4. ¿Es Progenika un “International Niche Market Leader”? 4 International Leader 54 bancos de sangre en el mundo usan BloodCHIP • 20 USA, 25 en Europa • Pero también Canada, Japón, China, Australia, Kuwait, Brasil and others +100 Hospitales usan Promonitor en UE y USA 54 Bancos de Sangre vs. 54 de nuestro principal competidor en BGG (Immucor) +25-30% de cuota de mercado en Monitorización de fármacos biológicos
  5. 5. Las particularidades del sector IVD condicionan el desarrollo del proyecto
  6. 6. ¿Cuáles son los principales retos a superar? (I) Reto nº1 – (Ausencia de) Información • ¿Gasto real en I+D para desarrollar el proyecto? • ¿Gasto en Regulatoria para registrar los productos? • ¿Qué tamaño tendrá el mercado? • ¿Cuánto pagará el mercado por un producto así? • ¿Cuántos competidores tendré? • ¿Cuál será el margen y por tanto, el retorno de la inversión? Intuición Ingenio Valentía Solución de Progenika
  7. 7. ¿Cuáles son los principales retos a superar? (II) Reto nº2 – (Acceso a la) Financiación • ¿Cuánta inversión será necesaria? • ¿Cómo y Dónde se conseguirá? • ¿Cuánto tiempo pasará hasta que el proyecto genere los flujos necesarios para auto-financiarse Partnering en desarrollo de tecnología Varios canales de financiación Partnering en desarrollo corporativo Solución de Progenika
  8. 8. ¿Cuáles son los principales retos a superar? (III) Reto nº3 – (Presencia de) Red Comercial • ¿Cómo accedo a nichos en cada uno de los países targets? • ¿Cómo consigo una red capaz de vender productos de nicho (complejos, sofisticados, etc)? • ¿Cómo consigo “share of voice” si me alío con grandes? Red de especialistas con alcance multinacional Presencia en foros especializados Referencia en investigación (publicaciones peer-reviewed) Solución de Progenika
  9. 9. ¿Cuáles son los principales retos a superar? (IV) Reto nº4 – Crecimiento • ¿Podré mantener mi posición de liderazgo en el nicho ante la entrada de nuevos competidores? ¿precios? • ¿Se agotará el nicho por presión competitiva? • Una vez “conquistado” el nicho, ¿cómo y hacia donde creceré? Mantener el nicho •Liderazgo tecnológico •Calidad de Servicio •Proveedor Experto – “Asesor” Crecer en otros mercados • Explorar las fronteras del nicho = mismo cliente, proveedor multi- solución • Exportar la tecnología a otros mercados Solución de Progenika
  10. 10. Eskerrik Asko! Muchas Gracias!

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