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Plan de Negocio
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¿Qué es una Idea de Negocio?
“Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o
Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el
conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una
necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor
adicional creado durante la producción, distribución o
comercialización de un bien o servicio que es percibido por el
cliente).”
Las ideas de negocio requieren del proceso de maduración para su
perfecta definición.
- Interacción entre gestor de la idea, personas conocedoras y el
entorno.
#UEI
#TallerCrearEmpresa @UNEmprender
/UNemprender
Un camino entrelazado
Gestión de herramientas para la conceptualización
de modelos de negocio (CANVAS) y proyección
futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles
en el camino del emprendedor.
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Plan de
Negocio
#UEI
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4
Definición de Modelo de Negocio
#UEI
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/UNemprender
“El modelo de negocio describe
cómo las organizaciones crean,
entregan y capturan valor.”
Business Model Generation, Alex Osterwalder
& Yves Pigneur.
Herramientas para Modelos de Negocio
Existen herramientas para la conceptualización y
definición de modelos de negocio a partir de la idea de
negocio del emprendedor.
Herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema
en emprendimiento:
- CANVAS
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#UEI
#TallerCrearEmpresa @UNEmprender
/UNemprender
CANVAS
El CANVAS debe ser
entendido como el
“Lienzo” en donde se
plasman la idea y
conceptos para el
trabajo y desarrollo de
áreas neurálgicas en la
definición del modelo
de negocio.
#UEI
#TallerCrearEmpresa
Autores de Business Model Generation,
Alex Osterwalder &Yves Pigneur
@UNEmprender
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CANVAS
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CANVAS - Lienzo
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¿Qué es el Plan de Negocios?
Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de
una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su
objetivo es presentar toda aquella información relevante a
fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del
negocio.
Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de
los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración
para obtener recursos de capital.
#UEI
#TallerCrearEmpresa @UNEmprender
/UNemprender
¿Para qué el Plan de Negocios?
Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact
Media Comercial, 2009, p.4
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#UEI
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12
Componentes Generales
Plan de
Negocios
Generalidades
- introducción
Mercados
Operaciones
Finanzas
Organización -
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Ejecutivo
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Plan de Negocios
* HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media
Comercial, 2009, p.4.
#UEI
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14
Generalidades
Plantear aspectos relacionados con:
Objetivos
Identificar las
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la realización
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las
situaciones
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cuales se
debería
implementar
el proyecto
Antecedentes
Plasmar las
diferentes
experiencias
que
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desarrollo del
proyecto
#UEI
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Mercados
Proceso que constituye el punto de partida para el
proyecto y que se encarga de identificar el perfil del
consumidor y cuantificarlo, además de planear las
actividades relacionadas con:
Mercadeo
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Todas relacionadas con las preferencias del consumidor
#UEI
#TallerCrearEmpresa @UNEmprender
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16
Operaciones
Diseños
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Maquinaria
Tecnologías
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Conjunto de actividades que actuando de manera
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Algunas de estas operaciones son:
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de los elementos
que permiten
orientar y
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18
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El desarrollo de este módulo permite cuantificar los
alcances de cada uno de los módulos anteriores y
posibilita, entre otros resultados:
Proyectar estados financieros
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Resumen Ejecutivo
Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce
esta labor se remite a este resumen, así que se constituye
en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual
aspectos fundamentales y relevantes.
Resumen Ejecutivo
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Organización
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#UEI
#TallerCrearEmpresa @UNEmprender
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20
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Audiencia
• ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa,
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• ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa,
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Integral
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#UEI
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Resultado del Proceso
Unidad Productiva entendida como el
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Herramientas de Modelos de Negocios y Planes de Negocios

  • 2. 2 ¿Qué es una Idea de Negocio? “Idea de Negocio se basa en la definición de la oferta (Bien o Servicio entregable e intercambiable bajo ciertas condiciones), el conocimiento del mercado (Número de sujetos totales con una necesidad en común), y la creación de valor agregado (Valor adicional creado durante la producción, distribución o comercialización de un bien o servicio que es percibido por el cliente).” Las ideas de negocio requieren del proceso de maduración para su perfecta definición. - Interacción entre gestor de la idea, personas conocedoras y el entorno. #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 3. Un camino entrelazado Gestión de herramientas para la conceptualización de modelos de negocio (CANVAS) y proyección futura del mismo (Plan de Negocio) siempre utiles en el camino del emprendedor. CANVAS Plan de Negocio #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 4. 4 Definición de Modelo de Negocio #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender “El modelo de negocio describe cómo las organizaciones crean, entregan y capturan valor.” Business Model Generation, Alex Osterwalder & Yves Pigneur.
  • 5. Herramientas para Modelos de Negocio Existen herramientas para la conceptualización y definición de modelos de negocio a partir de la idea de negocio del emprendedor. Herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema en emprendimiento: - CANVAS - Blueprint - Plan de Negocios #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 6. CANVAS El CANVAS debe ser entendido como el “Lienzo” en donde se plasman la idea y conceptos para el trabajo y desarrollo de áreas neurálgicas en la definición del modelo de negocio. #UEI #TallerCrearEmpresa Autores de Business Model Generation, Alex Osterwalder &Yves Pigneur @UNEmprender /UNemprender
  • 8. 8 CANVAS - Lienzo #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 9. CANVAS - Ejemplo Modelo de Negocio del IPod #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 10. 10 ¿Qué es el Plan de Negocios? Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de negocio, para convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda aquella información relevante a fin de identificar la viabilidad en todos los aspectos del negocio. Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos propuestos y es fundamental su elaboración para obtener recursos de capital. #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 11. ¿Para qué el Plan de Negocios? Adaptado de: * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media Comercial, 2009, p.4 Hoja de Ruta Oportunidades Obstáculos Esperados e Inesperados Entorno competitivo #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 12. 12 Componentes Generales Plan de Negocios Generalidades - introducción Mercados Operaciones Finanzas Organización - legal Resumen Ejecutivo #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 13. Plan de Negocios * HARVARD, Business School Publishing Corporation. “Crear un Plan de Negocios”, Impact Media Comercial, 2009, p.4. #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 14. 14 Generalidades Plantear aspectos relacionados con: Objetivos Identificar las metas y propósitos a alcanzar en el marco de la realización del proyecto Justificación Relacionar las situaciones por las cuales se debería implementar el proyecto Antecedentes Plasmar las diferentes experiencias que permitirán el desarrollo del proyecto #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 15. Mercados Proceso que constituye el punto de partida para el proyecto y que se encarga de identificar el perfil del consumidor y cuantificarlo, además de planear las actividades relacionadas con: Mercadeo •Precio Distribución Competencia Ventas Comunicación Servicio Todas relacionadas con las preferencias del consumidor #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 16. 16 Operaciones Diseños Insumos Maquinaria Tecnologías Etapas Tiempos Conjunto de actividades que actuando de manera mancomunada, permiten obtener el bien o servicio final. Algunas de estas operaciones son: #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 17. Organización Estrategia Capital Humano Orden legal Estructura Diseño y ejecución de los elementos que permiten orientar y estructurar de manera sistémica ciertos recursos de la empresa. Se compone de: #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 18. 18 Finanzas El desarrollo de este módulo permite cuantificar los alcances de cada uno de los módulos anteriores y posibilita, entre otros resultados: Proyectar estados financieros Estudiar opciones de financiación Estimar ingresos, costos y gastos Dimensionar la magnitud de la inversión #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 19. Resumen Ejecutivo Para efectos de la evaluación, por lo general quien ejerce esta labor se remite a este resumen, así que se constituye en pieza clave para mostrar de manera sintética y puntual aspectos fundamentales y relevantes. Resumen Ejecutivo Mercadeo Operaciones Organización Finanzas #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 20. 20 Aspectos a tener en cuenta Audiencia • ¿Quién va a leer el resumen y el plan? Empresa, entidades de crédito: ángel, capital semilla. • ¿Para qué lo van a leer? Proyecto de empresa, Financiar emprendimiento propio Modelo de plan • Brindar toda la información que el lector busca o necesita saber del proyecto. Integral • Evaluación de la solidez del plan de acuerdo a un todo, no sólo en aspectos financieros. #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender
  • 21. Resultado del Proceso Unidad Productiva entendida como el inicio de operaciones orientado por la formacion de una institucion legal, para su maduracion en el tiempo y que garantice su autosostenibilidad. #UEI #TallerCrearEmpresa @UNEmprender /UNemprender