Matrices estratégicas   Lcdo. David Estrella I., MBA
Contenido•   EFE•   EFI•   MPC•   FODA•   IE•   Gran Estrategia•   PEYEA•   MCPE
Matriz EFE• La matriz de Evaluación de Factores  Externos permite evaluar los  factores que se han determinado  como oport...
Matriz EFE Escoja un máximo       Asigne un valor de       de 10                 0,0 (sinoportunidades y 10      importanc...
Matriz EFE1. Tome los resultados obtenidos del   análisis externo de la empresa2. Escoja un máximo de 10   oportunidades y...
Matriz EFE4. La suma de todos lo valores debe   ser siempre igual a 1.5. La calificación nos indica que tan   atractivas o...
Matriz EFE• Los valores ponderados obtenidos  van a priorizar el uso de factores  externos en la matriz FODA.• El valor po...
Matriz EFE• Un valor ponderado total mayor a  2.5 indica que la empresa responde  bien a las oportunidades y amenazas• Un ...
Matriz EFE               FACTORES EXTERNOS CLAVES                                       CLASIFICACIÓ   VALOR   OPORTUNIDAD...
Matriz EFI• La matriz de Evaluación de Factores  Internos resume y evalúa las  fortalezas y debilidades definidas  por la ...
Matriz EFI    • Haga una lista de los factores internos1     identificados en la auditoria interna    • Asigne valores a c...
Matriz EFI• Sin importar cuántos factores se  incluyan, la calificación total  ponderada no puede ser menor a 1  ni mayor ...
Matriz EFI• Un puntaje total por encima de 2.5  indica que la empresa mantiene una  posición interna fuerte.• Se deben ana...
Matriz EFI                      FACTORES INTERNOS CLAVES                                                                  ...
Matriz MPC• En la Matriz de Posición Competitiva  se realiza un comparativo entre una  empresa y sus competidores.• Se con...
Matriz MPCDefina los factores   Asigne un valor aclave para el éxito      cada factor    Defina las          Califique el ...
Matriz MPC• Los factores clave para el éxito toma  en cuenta factores internos.• Dichos factores deben ser aplicables  par...
Matriz MPC• Los valores a asignar a cada uno de  los factores indican la importancia  que ellos tienen para las empresas  ...
Matriz MPC• Las calificaciones a registrar deben  responder a como se desempeña la  empresa:   1 = debilidad principal   2...
Matriz MPC• Se debe calificar a cada una de las  empresas que se están analizando.• Se obtiene un total ponderado para  ca...
Matriz MPC                                                 MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO                                  ...
Matriz FODA• La matriz FODA es una herramienta  que permite determinar cuatro tipos  de estrategias:  –   FO = fortalezas ...
Matriz FODA• SE genera una matriz de 8  cuadrantes.• La información a ser utilizada en los  cuadrantes de esta matriz prov...
Matriz FODAHaga una        Junte        Junte lista de     debilidad    fortalezasfortalezas    oportunid    amenazas Haga...
Matriz FODA• Se toman los factores que han  obtenido los mayores puntajes en el  total ponderado de la EFI y la EFE.• Se h...
Matriz FODA• Con esos factores se deberá idear  una estrategia de manera que se  utilicen las fortalezas para  aprovechar ...
Matriz FODA• Se deberá repetir el mismo  procedimiento entre debilidades –  amenazas y debilidades –  oportunidades.• Así ...
Matriz FODA• Las estrategias FO utilizan las  fortalezas internas de la empresa  para aprovechar las oportunidades  extern...
Matriz FODA• Las estrategias FA utilizan las  fortalezas de la empresa para evitar  o reducir el impacto de las amenazas  ...
Matriz FODA• Las estrategias DO se enfocan en  mejorar las debilidades al tomar  ventaja de las oportunidades del  entorno...
Matriz FODA• Las estrategias DA utilizan tácticas  defensivas las mismas que van  dirigidas a reducir las debilidades y  e...
Matriz FODA• El propósito del FODA es generar  estrategias alternativas factibles,  más no seleccionar o determinar  cuale...
Matriz IE• La matriz Interna – Externa está  diseñada para la toma de decisiones  estratégicas de carteras de negocios.• S...
Matriz IETomar los totalesponderados de la EFI   Tomar los totales ponderados   de la EFE      Identificar el cuadrante en...
Matriz IE• El total ponderado, se de la EFI o la  EFE, dentro de la matriz IE debe ser  analizado de la siguiente forma:  ...
Matriz IE• Esta es una matriz de nueve celdas.• Las celdas I, II y IV corresponden a  estrategias para crecer y construir....
Matriz IE
Matriz IE• Las siguientes son las implicaciones  estratégicas de esta matriz:   – Celdas I, II y IV “Crecer y construir”  ...
Matriz IE– Celdas III, V y VII “Conservar y  Mantener”  • La penetración en el mercado  • El desarrollo del producto– Celd...
Matriz de la Gran Estrategia   • Sirve para la formulación alternativa     de estrategias.   • Cuenta con cuatro cuadrante...
Matriz de la Gran Estrategia
Matriz de la Gran Estrategia   • Las estrategias propuestas para     aquellas empresas que estén en el     cuadrante I son...
Matriz de la Gran Estrategia   • Las estrategias propuestas para     aquellas empresas que estén en el     cuadrante II so...
Matriz de la Gran Estrategia   • Las estrategias propuestas para     aquellas empresas que estén en el     cuadrante III s...
Matriz de la Gran Estrategia   • Las estrategias propuestas para     aquellas empresas que estén en el     cuadrante IV so...
Matriz PEYEA• La matriz de la posición estratégica y  la evaluación de la acción cuenta  con cuatro cuadrantes.• Indica si...
Matriz PEYEA• Los factores internos a considerar  son:   – La fortaleza financiera de la     empresa, representado en la  ...
Matriz PEYEA• Los factores externos a considerar  son:   – La estabilidad del macro ambiente     que rodea a la empresa,  ...
Matriz PEYEA1    Escoger    2   Calificar   3   Obtener    variables       variables       totales                        ...
Matriz PEYEA• Se debe seleccionar una serie de  variables que incluyan:   – la fuerza financiera (FF)   – la ventaja compe...
Matriz PEYEA• Luego hay que adjudicar un valor  numérico de + 1 (peor) a + 6 (mejor)  a cada una de las variables que  con...
Matriz PEYEA• Hay que calcular la calificación  promedio de FF, VC, EA y FI.• Se suman los valores dados a las  variables ...
Matriz PEYEA• El punto a graficar en el eje de las x  está compuesto por el resultado  obtenido de la suma de FF y EA.• El...
Matriz PEYEA• Trazar un vector direccional del  origen de la matriz PEYEA por el  nuevo punto de la intersección.• Este ve...
Matriz PEYEA
Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia agresiva:   – penetración o desarrollo de     mercado   – desarrollo del producto   ...
Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia  conservadora implica permanecer  cerca de las competencias básicas de  la empresa y...
Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia defensiva  sugiere que la empresa se debe  concentrar en superar las  debilidades y ...
Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia  competitiva:   – Integración hacia atrás, hacia     adelante y horizontal   – Penet...
Matriz MPCE• La Matriz Cuantitativa de la  Planificación Estratégica permite  evaluar las estrategias alternativas  en for...
Matriz MPCE                  2  Listar                   Indicarfactores      Definir    estrategias                      ...
Matriz MPCE• Tome las fortalezas, debilidades,  oportunidades y amenazas definidas  en el FODA.• Adjudique a cada factor l...
Matriz MPCE• Escoja una cantidad de entre 4 y 5  estrategias que hagan sinergia con  PEYEA, IE y Gran Estrategia.• Estas s...
Matriz MPCE• Asigne una calificación de 1 a 4:  1 = no es atractiva  2 = algo atractiva  3 = bastante atractiva y  4 = muy...
Matriz MPCE• Si la respuesta es si, se asignan los  valores necesarios.• Si la respuesta es no, se dejan en  blanco.• Se d...
Matriz MPCE• Mientras mayor sea la calificación  obtenida por la estrategia más  atractiva su implementación para la  empr...
Recapitulando• Las matrices estratégicas son  herramientas de ayuda para la toma  de decisiones.• Las matrices EFE, EFI y ...
Recapitulando• Las matrices IE, PEYEA y de la gran  estrategia son las matrices de  comprobación.• Ellas nos indican lo qu...
Recapitulando• Si obtenemos en la matriz IE un  resultado de conservar y mantener y  en PEYEA y Gran Estrategia  obtenemos...
Recapitulando• Estos resultados se deben cotejar  con las estrategias del FODA.• Se deben desechar aquellas  estrategias q...
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Matrices estrategicas

  1. 1. Matrices estratégicas Lcdo. David Estrella I., MBA
  2. 2. Contenido• EFE• EFI• MPC• FODA• IE• Gran Estrategia• PEYEA• MCPE
  3. 3. Matriz EFE• La matriz de Evaluación de Factores Externos permite evaluar los factores que se han determinado como oportunidades y amenazas, resultado del análisis externo de la empresa (macroentorno).• Se desarrolla en cinco pasos
  4. 4. Matriz EFE Escoja un máximo Asigne un valor de de 10 0,0 (sinoportunidades y 10 importancia) hasta amenazas 1 (muy importante) Multiplique el valor Califique a cada asignado por la uno de los factores calificación dada de 1 a 4 Sume los valores ponderados
  5. 5. Matriz EFE1. Tome los resultados obtenidos del análisis externo de la empresa2. Escoja un máximo de 10 oportunidades y 10 amenazas - las más representativas3. El valor asignado a cada una de las oportunidades y amenazas indica la importancia del factor para el éxito en la industria
  6. 6. Matriz EFE4. La suma de todos lo valores debe ser siempre igual a 1.5. La calificación nos indica que tan atractivas o no son las oportunidades y que tanto daño pueden ejercer las amenazas sobre la empresa.6. Oportunidades y amenazas pueden calificarse desde 1 hasta 4
  7. 7. Matriz EFE• Los valores ponderados obtenidos van a priorizar el uso de factores externos en la matriz FODA.• El valor ponderado total no puede ser mayor a 4• El valor ponderado promedio es de 2.5.
  8. 8. Matriz EFE• Un valor ponderado total mayor a 2.5 indica que la empresa responde bien a las oportunidades y amenazas• Un valor ponderado total menor a 2.5 indica que no se están aprovechando las oportunidades y que las amenazas pueden hacer mucho daño.
  9. 9. Matriz EFE FACTORES EXTERNOS CLAVES CLASIFICACIÓ VALOR OPORTUNIDADES VALOR N PONDERADO 1.- 0 0 0 2.- 0 0 0 3.- 0 0 0 4.- 0 0 0 5.- 0 0 0 6.- 0 0 0 7.- 0 0 0 8.- 0 0 0 9.- 0 0 010.- 0 0 0 CLASIFICACIÓ VALOR AMENAZAS VALOR N PONDERADO 1.- 0 0 0 2.- 0 0 0 3.- 0 0 0 4.- 0 0 0 5.- 0 0 0 6.- 0 0 0 7.- 0 0 0 8.- 0 0 0 9.- 0 0 010.- 0 0 0 0 0 TOTAL 0 0
  10. 10. Matriz EFI• La matriz de Evaluación de Factores Internos resume y evalúa las fortalezas y debilidades definidas por la auditoría interna.• Se lleva a cabo por medio de la intuición y es muy subjetiva.• Un completo entendimiento de los factores es más importante que las cifras.
  11. 11. Matriz EFI • Haga una lista de los factores internos1 identificados en la auditoria interna • Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.02 • Asigne una calificación de 1 a 4 a cada factor3 • Multiplique valores por calificaciones4 • Sume los totales ponderados y obtenga el5 total ponderado de la empresa
  12. 12. Matriz EFI• Sin importar cuántos factores se incluyan, la calificación total ponderada no puede ser menor a 1 ni mayor a 4.• El puntaje promedio se ubica en 2.5• Un puntaje por debajo de 2.5 caracteriza a empresas que son débiles internamente.
  13. 13. Matriz EFI• Un puntaje total por encima de 2.5 indica que la empresa mantiene una posición interna fuerte.• Se deben analizar de entre 10 y 20 factores.• Sin importar el número de factores el valor total no puede ser mayor de 1
  14. 14. Matriz EFI FACTORES INTERNOS CLAVES VALOR FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN PONDERADO 1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2 Portafolio de productos con mejores características 2.-que la competencia 0,2 4 0,8 3.-Diseños elegantes 0,04 3 0,12 Certificación ISO en las pruebas de calidad de los 4.-productos 0,08 4 0,32 5.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,2 6.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,06 7.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12 Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen posicionamiento y espacio en las cadenas 8.-mayoristas 0,05 4 0,2 9.- 0 0 010.- 0 0 0 VALOR DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓN PONDERADO Proyección de ventas no están de acuerdo al 1.-comportamiento del mercado 0,3 1 0,3 Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de 2.-forma lenta 0,05 2 0,1 Falta de dominio del producto del personal 3.-contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04 Atención del call center no es suficiente para los 4.-requerimientos de llamadas diarias 0,1 1 0,1 5.- 0 0 0 6.- 0 0 0 TOTAL 1 2,56
  15. 15. Matriz MPC• En la Matriz de Posición Competitiva se realiza un comparativo entre una empresa y sus competidores.• Se consideran los factores clave para el éxito y como se desempeña, cada una de la empresas a comparar, en el manejo de los mismos
  16. 16. Matriz MPCDefina los factores Asigne un valor aclave para el éxito cada factor Defina las Califique el empresas a desempeño de analizar cada empresa Obtenga los Defina su posición puntajes totales competitiva de desempeño
  17. 17. Matriz MPC• Los factores clave para el éxito toma en cuenta factores internos.• Dichos factores deben ser aplicables para todas las empresas que se van a comparar.• Se deberán definir entre cinco y diez factores para la comparación.
  18. 18. Matriz MPC• Los valores a asignar a cada uno de los factores indican la importancia que ellos tienen para las empresas que se están comparando.• Los valores van desde 0 (sin importancia) hasta 1 (muy importante).• La suma de los valores no puede ser mayor a 1.
  19. 19. Matriz MPC• Las calificaciones a registrar deben responder a como se desempeña la empresa: 1 = debilidad principal 2 = debilidad menor 3 = fortaleza menor 4 = fortaleza principal
  20. 20. Matriz MPC• Se debe calificar a cada una de las empresas que se están analizando.• Se obtiene un total ponderado para cada una de las empresas.• Se comparan los resultados ponderados de cada una de las empresas y se define la posición competitiva.• Puede ser fuerte o débil.
  21. 21. Matriz MPC MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO yo comp 1 comp 2 comp 3 VALOR VALOR VALOR VALOR FACTORES IMPORTANTES PARA EL VALO CALIFICACI PONDERA CALIFICACIÓ PONDERA CALIFICACI PONDERA CALIFICACIÓ PONDERA ÉXITO R ÓN DO N DO ÓN DO N DO Reconocimiento y prestigio de la marca en 1.-el mercado 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6 2.-Calidad de los productos 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3 Atributos y características superiores del 3.-portafolio de productos 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 2 0,3 4.-Publicidad y marketing del producto 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1 5.-Buena comunicación del equipo de trabajo 0,15 3 0,45 4 0,6 1 0,15 1 0,15 6.-Cobertura del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 1 0,1 7.-Participación del mercado 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3 8.- 0 0 0 0 9.- 0 0 0 010.- 0 0 0 0 TOTAL 1 3,75 3,3 2,25 1,85
  22. 22. Matriz FODA• La matriz FODA es una herramienta que permite determinar cuatro tipos de estrategias: – FO = fortalezas / oportunidades – FA = fortalezas / amenazas – DO = debilidades / oportunidades – DA = debilidades / amenazas
  23. 23. Matriz FODA• SE genera una matriz de 8 cuadrantes.• La información a ser utilizada en los cuadrantes de esta matriz proviene de aquellos factores que obtuvieron los totales ponderados más altos de la matriz EFI y la matriz EFE.• Se deben seguir ocho pasos:
  24. 24. Matriz FODAHaga una Junte Junte lista de debilidad fortalezasfortalezas oportunid amenazas Haga una Junte Junte lista de fortalezas debilidaddebilidades oportunid amenazas Haga unaHaga una lista de lista de oportuni-amenazas dades
  25. 25. Matriz FODA• Se toman los factores que han obtenido los mayores puntajes en el total ponderado de la EFI y la EFE.• Se hace la lista en los cuadrantes correspondientes en la matriz.• Se deben cotejar las fortalezas listadas con las amenazas listadas y tratar de identificar aquellas que hacen sinergia
  26. 26. Matriz FODA• Con esos factores se deberá idear una estrategia de manera que se utilicen las fortalezas para aprovechar las oportunidades.• A renglón seguido se deben cotejar las fortalezas con las oportunidades identificando aquellas que hacen sinergia• Definir las estrategias a seguir.
  27. 27. Matriz FODA• Se deberá repetir el mismo procedimiento entre debilidades – amenazas y debilidades – oportunidades.• Así al final tendremos como se mencionó anteriormente cuatro tipos de estrategias: FO – FA – DO – DA
  28. 28. Matriz FODA• Las estrategias FO utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las oportunidades externas.• Las organizaciones por lo general empiezan por llevar a cabo las otras estrategias hasta lograr una posición en la cual usar las estrategias FO.
  29. 29. Matriz FODA• Las estrategias FA utilizan las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas del entorno.• Las empresas que copian ideas, innovaciones y productos patentados son una gran amenaza en cualquier industria.
  30. 30. Matriz FODA• Las estrategias DO se enfocan en mejorar las debilidades al tomar ventaja de las oportunidades del entorno.• Algunas veces existen las oportunidades pero las debilidades de la empresa le previenen aprovecharlas.
  31. 31. Matriz FODA• Las estrategias DA utilizan tácticas defensivas las mismas que van dirigidas a reducir las debilidades y evitar las amenazas externas.• Una empresa con muchas debilidades y numerosas amenazas debería luchar por sobrevivir, fusionarse, declararse en banca rota o liquidar el negocio.
  32. 32. Matriz FODA• El propósito del FODA es generar estrategias alternativas factibles, más no seleccionar o determinar cuales son las estrategias a utilizar.• No todas las estrategias desarrolladas por la matriz FODA se implementarán
  33. 33. Matriz IE• La matriz Interna – Externa está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios.• Se basa en dos dimensiones clave: los totales ponderados de la matriz EFI para el eje de las x y los totales ponderados de la matriz EFE para el eje de las y.
  34. 34. Matriz IETomar los totalesponderados de la EFI Tomar los totales ponderados de la EFE Identificar el cuadrante en el cual se encuentra la empresa Definir el tipo de estrategia que se debería utilizar
  35. 35. Matriz IE• El total ponderado, se de la EFI o la EFE, dentro de la matriz IE debe ser analizado de la siguiente forma: – Entre 1.0 y 1.99 representa una posición interna débil – Una calificación de entre 2.0 y 2.99 se puede considerar promedio y – Una calificación de entre 3.0 y 4.0 es fuerte
  36. 36. Matriz IE• Esta es una matriz de nueve celdas.• Las celdas I, II y IV corresponden a estrategias para crecer y construir.• Las celdas III, V y VII corresponden a estrategias para conservar y mantener.• Las celdas VI, VIII y IX corresponden a estrategias para cosechar o enajenar.
  37. 37. Matriz IE
  38. 38. Matriz IE• Las siguientes son las implicaciones estratégicas de esta matriz: – Celdas I, II y IV “Crecer y construir” • Estrategias intensivas (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) • Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).
  39. 39. Matriz IE– Celdas III, V y VII “Conservar y Mantener” • La penetración en el mercado • El desarrollo del producto– Celdas VI, VIII y IX “Cosechar o enajenar” • Atrincheramiento • Desprendimiento o desinversión
  40. 40. Matriz de la Gran Estrategia • Sirve para la formulación alternativa de estrategias. • Cuenta con cuatro cuadrantes. • En el eje de las x se ubica la posición competitiva de la empresa. • En el eje de las y se ubica la velocidad de crecimiento del mercado.
  41. 41. Matriz de la Gran Estrategia
  42. 42. Matriz de la Gran Estrategia • Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante I son: – Desarrollo del mercado – Penetración en el mercado – Desarrollo del producto – Integración hacia adelante /atrás / horizontal – Diversificación concéntrica
  43. 43. Matriz de la Gran Estrategia • Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante II son: – Penetración en el mercado – Desarrollo del producto – Integración horizontal – Desinversión – Liquidación
  44. 44. Matriz de la Gran Estrategia • Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante III son: – Atrincheramiento – Diversificación concéntrica / horizontal – En conglomerado – Desinversión – Liquidación
  45. 45. Matriz de la Gran Estrategia • Las estrategias propuestas para aquellas empresas que estén en el cuadrante IV son: – Diversificación concéntrica – Diversificación horizontal – Diversificación de conglomerado – Empresas de riesgo compartido
  46. 46. Matriz PEYEA• La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción cuenta con cuatro cuadrantes.• Indica si una estrategia se debe adoptar una agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.• Los ejes representan factores internos y externos.
  47. 47. Matriz PEYEA• Los factores internos a considerar son: – La fortaleza financiera de la empresa, representado en la matriz por FF – La ventaja competitiva de la empresa representado en la matriz por VC
  48. 48. Matriz PEYEA• Los factores externos a considerar son: – La estabilidad del macro ambiente que rodea a la empresa, representado en la matriz por EA. – La fortaleza de la industria, representado en la matriz por FI
  49. 49. Matriz PEYEA1 Escoger 2 Calificar 3 Obtener variables variables totales Definir Trazar 4 5 vector puntos ejes
  50. 50. Matriz PEYEA• Se debe seleccionar una serie de variables que incluyan: – la fuerza financiera (FF) – la ventaja competitiva (VC) – la estabilidad del ambiente (EA) y – la fuerza de la industria (FI)
  51. 51. Matriz PEYEA• Luego hay que adjudicar un valor numérico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.• Después se debe asignar un valor numérico de -1 (mejor) -6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
  52. 52. Matriz PEYEA• Hay que calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI.• Se suman los valores dados a las variables de cada dimensión.• Se dividen entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión.• Se obtiene un valor promedio para cada dimensión.
  53. 53. Matriz PEYEA• El punto a graficar en el eje de las x está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FF y EA.• El punto a graficar en el eje de las y está compuesto por el resultado obtenido de la suma de FI y VC.• El resultado de EA y VC son usualmente negativos.
  54. 54. Matriz PEYEA• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección.• Este vector revelará el tipo de estrategia recomendable para la organización: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.
  55. 55. Matriz PEYEA
  56. 56. Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia agresiva: – penetración o desarrollo de mercado – desarrollo del producto – integración hacia atrás, adelante, horizontal – diversificación en conglomerados, concéntrica, horizontal o – una estrategia combinada son recomendadas
  57. 57. Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia conservadora implica permanecer cerca de las competencias básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos: – penetración en el mercado – desarrollo del producto y – diversificación concéntrica.
  58. 58. Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia defensiva sugiere que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades y en evitar las amenazas: – Atrincheramiento – Desinversión – Liquidación y – Diversificación concéntrica.
  59. 59. Matriz PEYEA• Cuadrante de estrategia competitiva: – Integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal – Penetración y desarrollo de mercado – Desarrollo del producto y – Empresas de riesgo compartido.
  60. 60. Matriz MPCE• La Matriz Cuantitativa de la Planificación Estratégica permite evaluar las estrategias alternativas en forma objetiva.• Igual que todas las otras matrices la MPCE requiere que se hagan buenos juicios intuitivos.
  61. 61. Matriz MPCE 2 Listar Indicarfactores Definir estrategias a estudiar pesos 1 3 5 Priorizar Calificarestrategias Calcular atractivos totales 6 4
  62. 62. Matriz MPCE• Tome las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas definidas en el FODA.• Adjudique a cada factor los pesos definidos en la EFI y la EFE.• Retome las estrategias definidas en el FODA y evalúelas en comparación con los resultados de las matrices de comprobación.
  63. 63. Matriz MPCE• Escoja una cantidad de entre 4 y 5 estrategias que hagan sinergia con PEYEA, IE y Gran Estrategia.• Estas se deben listar en la parte superior de la matriz.• Luego se debe cotejar el atractivo relativo de cada estrategia contra cada fortaleza, debilidad, amenaza y oportunidad.
  64. 64. Matriz MPCE• Asigne una calificación de 1 a 4: 1 = no es atractiva 2 = algo atractiva 3 = bastante atractiva y 4 = muy atractiva• La calificación responde a la pregunta ¿Afecta este factor la elección de la estrategia?
  65. 65. Matriz MPCE• Si la respuesta es si, se asignan los valores necesarios.• Si la respuesta es no, se dejan en blanco.• Se deben sumar las calificaciones ponderadas obtenidas por cada una de las estrategias alternativas.
  66. 66. Matriz MPCE• Mientras mayor sea la calificación obtenida por la estrategia más atractiva su implementación para la empresa.• De esta forma se obtiene una priorización de las estrategias que se han escogido para implementar.
  67. 67. Recapitulando• Las matrices estratégicas son herramientas de ayuda para la toma de decisiones.• Las matrices EFE, EFI y MPC nos ayudan para realizar la matriz FODA.• Del FODA obtenemos nuestras primeras estrategias.• Luego se desarrollan matrices de comprobación.
  68. 68. Recapitulando• Las matrices IE, PEYEA y de la gran estrategia son las matrices de comprobación.• Ellas nos indican lo que la teoría nos indica que deberíamos realizar.• Los resultados de cada una de estas matrices deben estar relacionados entre sí
  69. 69. Recapitulando• Si obtenemos en la matriz IE un resultado de conservar y mantener y en PEYEA y Gran Estrategia obtenemos penetración de mercado hay una incongruencia.• Se debe revisar el procedimiento de IE.
  70. 70. Recapitulando• Estos resultados se deben cotejar con las estrategias del FODA.• Se deben desechar aquellas estrategias que no vayan de acuerdo a lo señalado por la teoría.• Esto nos permite hacer una primera selección de estrategias.• La priorización de estrategias se realiza en la MCPE.
  71. 71. David Estrella Ibarra, MBA• Comentarios, consultas o preguntas destrell@espol.edu.ec

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