Etude de Fonctions et Rémunérations par Page Personnel

1. 2013
14
ÉTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS
COMMERCIAL
Commercial

3. EDITO
COMMERCIAL
L
eader de l’intérim et du recrutement
spécialisés,PagePersonnelaccompagne
ses clients dans la réussite de tous leurs
recrutements en CDD, CDI et Intérim à travers
toute la France (19 bureaux, 300 consultants).
Fortd’uneexpertisede20ans,PagePersonnel
a développé une offre complète de services
liés à la recherche et l’évaluation des profils
de cadres 1er
niveau, techniciens et employés
qualifiés. Au travers de nos 20 divisions, nous
répondons avec pertinence aux besoins des
entreprises. La principale force de notre
marque est la spécialisation par métier et
par secteur de nos équipes ; cette approche
garantit un haut niveau de prestation et une
connaissance parfaite des spécificités locales.
La division «Commercial» a été créée pour
répondre aux besoins des entreprises
qui recrutent des forces de vente
sédentaires et terrain ainsi que des
ingénieurs et des technico-commerciaux
dans les secteurs suivants : industrie,
high-tech/télécoms/informatique et grande
consommation.
C’est en s’appuyant sur ce savoir-faire et
sur notre position de leader sur le marché
que nous avons conçu cette étude, réalisée
à partir des missions de recrutement
effectuées en 2013, des entretiens avec
nos candidat(e)s et des informations issues
de notre base de données réactualisée en
permanence par nos équipes.
Nos consultants «experts » vous livrent en
introduction un décryptage des fonctions et
secteurs sur lesquels ils opèrent au quotidien.
Nous espérons que vous apprécierez le
contenu de cette étude et qu’elle vous
apportera un éclairage précis des métiers et
des tendances des rémunérations pratiquées.
Bonne lecture.
3
PAGE PERSONNEL, LA RENCONTRE DES TALENTS
Isabelle Bastide,
Directrice Générale

4. 4
éTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
2011 a été une année de forte progression du nombre de postes à pourvoir dans les
fonctions commerciales et technico-commerciales. Tant sur les profils sédentaires que
sur les profils terrain, nous avons observé une augmentation des recrutements de plus
de 30% par rapport à 2010. Deux facteurs expliquent ce dynamisme du marché. Dans
un premier temps, les sociétés ont cherché à rattraper leur niveau d’effectif d’avant-
crise en recommençant à embaucher. Ce mouvement de rattrapage technique a été
sensible jusqu’à la fin du premier semestre 2011. Au cours du second semestre, les
entreprises ont été nombreuses à étoffer leurs équipes de vente, pour profiter d’une
activité solide et tenter de prendre des parts de marché. Cette tendance est un peu
moins marquée depuis le début d’année 2012. Pour autant le nombre de recrutements
concernant des profils déjà opérationnels reste stable.
■■ DES DYNAMIQUES SECTORIELLES PLUTÔT HOMOGÈNES
Certains secteurs qui avaient beaucoup recruté en 2010 ont été beaucoup moins
actifs en 2011. C’est notamment le cas du secteur des énergies renouvelables, qui
a été touché par des dispositions légales moins favorables qui resserrent de fait
leurs perspectives de développement. Mais d’une manière générale, les tendances
observées sur 2010-2011 sont relativement homogènes d’un secteur à l’autre.
L’industrie, contrairement à une idée reçue, a beaucoup recruté et est même confrontée
à une pénurie chronique de candidats bien formés. La grande consommation, qui avait
vraiment freiné ses recrutements en 2008-2009, a, elle aussi, recruté pour reconstituer
ses forces commerciales. Le secteur des nouvelles technologies a également été
actif parce qu’il doit se muscler pour porter chez ses clients des mutations majeures
(dématérialisation, nouveaux outils liés au web...).
■■ CŒUR DE CIBLE DES ENTREPRISES : LES PROFILS CONFIRMÉS
Les entreprises recherchent en priorité des Commerciaux capables de faire du
développement, d’aller chercher de nouveaux clients. Dans cette optique, plutôt que les
profils très expérimentés, elles privilégient les candidats confirmés, justifiant d’au moins
deux ans d’expérience et vraiment à l’aise dans ce rôle de développeur. Comme il y a
analysesectorielle

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
plus de demande que de candidats correspondant à ces critères et que le turn-over est
relativement élevé, les entreprises ouvrent davantage ces postes aux étudiants d’école
de commerce ayant une expérience de vente acquise dans le cadre d’un stage long ou
d’un cursus en alternance. Malgré la montée en puissance des Bac+5, les profils Bac+2/+3
(BTS, BA) avec une première expérience réussie jouissent d’une véritable attractivité sur ce
marché.
■■ PÉNURIE DE CANDIDATS SUR LES MÉTIERS TECHNIQUES
Les sociétés de biens d’équipements industriels, de solutions de maintenance en
environnement industriel et plus largement les métiers techniques sont confrontés à une
forte pénurie de commerciaux disposant d’un solide bagage technique. Les candidats
ayant une formation technique complétée par une spécialisation commerciale et une
première expérience de vente sont très demandés mais extrêmement difficiles à trouver.
En matière de rémunération, ces profils voient logiquement leur marge de négociation
augmenter. Conséquence de cette pénurie, un certain nombre de sociétés industrielles se
tournent vers des profils techniques (de bac+2 à bac+5) sans expérience commerciale à
proprement parler mais manifestant une réelle appétence pour la vente.
■■ RÉMUNÉRATIONS : LA STABILITÉ EST LA NORME
Du côté des rémunérations, la période est à la stabilité. La seule tendance vraiment
marquée de l’année 2011 concerne le secteur High Tech (éditeurs de logiciels,
grossistes informatiques, SSII) où les rémunérations fixes ont progressé de plus de 10%.
Notons que les différences de structure des rémunérations restent marquées entre les
secteurs, avec une partie variable de l’ordre de 15% dans la grande consommation et
les secteurs Techniques, mais pouvant atteindre ou dépasser 50% dans les services.
La fonction Commerciale continue à offrir de réelles possibilités d’évolution et de
mobilité. La plupart des entreprises permettent aux Commerciaux qui y aspirent et
qui en ont les capacités d’évoluer vers des postes de management intermédiaire,
de passer d’un poste sédentaire à un poste terrain, d’un poste terrain à un poste
de Commercial grand compte ou à un poste d’encadrement. Dès lors que la taille

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ÉTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
de la structure est suffisante, le jeu reste ouvert et il n’existe pas véritablement de
«plafond de verre» lié à la formation initiale : nous rencontrons tous les jours des
Managers intermédiaires et des Directeurs commerciaux qui sont diplômés de BTS
et se montrent très brillants et performants. En revanche, dans une perspective de
mobilité, la maîtrise d’une deuxième langue et de bonnes connaissances en gestion
apparaissent toujours comme de précieux atouts.
A PROPOS DE CETTE ÉTUDE
Cette étude de fonctions et de rémunérations s’appuie sur les 1380 recrutements
réalisés pour nos clients en 2013, les entretiens effectués avec les candidats par
nos 22 consultants spécialisés, et l’analyse précise de données issues de notre
base informatique, outil de travail réactualisé en permanence par nos équipes
opérationnelles.
Nous avons cherché à être le plus complet possible en présentant ici les fonctions
traitées de façon récurrente par nos équipes. Cependant, les éléments mis en
exergue (profil, expérience, rémunération) sont à pondérer en fonction de la
structure des entreprises, de la dynamique propre à chaque secteur d’activité et,
bien sûr, de l’évolution de la conjoncture économique.
Sacha KALUSEVIC
Directeur Senior
Page Personnel Commercial
ANALYSESECTORIELLE

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »

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éTUDE DE FONCTIONS & RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
sommaire
commercial
P 14 à 24
Commercial(e) sédentaire ou
télévendeur(euse) p.14
Commercial(e) terrain p. 16
Chef de secteur p. 18
Promoteur(trice) des ventes
gms p. 20
Chef de publicité p. 22
Technico-commercial(e) p. 24

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
22
965
consultant(e)s spécialisé(e)s
en Commercial à votre écoute
sur toute la France
105 447candidat(e)s intervenant sur
les métiers du commercial et du
marketing référencé(e)s dans
notre base de données nationale
missions réalisées
par notre division
Commercial en 2011

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« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
grande consommation
Directeur(trice) commercial(e)
Cellule
Trade •
Marketing
• Key Account
Manager
• Key Account
Manager
• Key Account
Manager
Directeur(trice)
grands
comptes
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Promoteur(trice)
des ventes
Directeur(trice)
de région
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Promoteur(trice)
des ventes
Directeur(trice)
de région
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Chef de secteur
• Promoteur(trice)
des ventes
Directeur(trice)
de région
Directeur(trice) Marketing
• Chef de produit
• Chef de produit
• Chef de produit
Chef de
groupe
Famille 1
Chargé(e) de
communication
• Chef de produit
• Chef de produit
Chef de
groupe
Famille 2
• Category
manager
Category
manager

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
Industrie
• Technico-
commercial(e)
• Technico-
commercial(e)
• Technico-
commercial(e)
• Technico-
commercial(e)
• Technico-
commercial(e)
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
Directeur(trice) commercial(e)
Chef de
produit
Chef de
produit
Chef de
produit
Chef des
ventes
Manager
télévente

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« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
Directeur(trice)
commercial(e)
et marketing
Directeur(trice)
des ventes
Services
Chargé(e) de
communication
Chef de produit
Chef de produit
Responsable
marketing et
communication
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
Manager
télévente
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
Chef des
ventes
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
Chef des
ventes
• Commerciaux
grands comptes
• Commerciaux
grands comptes
• Commerciaux
grands comptes
Directeur(trice)
grands comptes

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
high-tech
Directeur(trice)
commercial(e) et marketing
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
• Commercial(e)
sédentaire
Manager
télévente
Responsable
marketing
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
Manager 1
• Commercial(e)
• Commercial(e)
• Commercial(e)
Manager 2
Traffic Manager Chargé(e) de
communication

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« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
commercial■■ Description
On trouve des postes de Commerciaux sédentaires ou télévendeurs(euses) dans les
secteurs des Services, de l’Industrie et dans l’Environnement High-Tech. Ils peuvent
intervenir de façon autonome sur une cible définie (TPE / TPI par exemple) ou en
binôme avec un Commercial terrain.
• Gestion d’un portefeuille de clients existants
• Actions de prospection ponctuelles ou permanentes
• Analyse des besoins et rédaction d’offres commerciales
• Négociation et vente en direct par téléphone
• Reporting d’activité
■■ Formation Expérience requises
• Formation commerciale de type BTS
• Cette fonction s’adresse principalement à des candidat(e)s juniors ou à des
candidat(e)s possédant une expérience commerciale par téléphone
■■ Rattachement hiérarchique
• Très divers en fonction des sociétés : Chef des ventes ou Responsable cellule
télévente...
■■ Evolutions possibles
• Commercial(e) terrain
• Responsable de cellule télévente
commercial(e) sédentaire ou
télévendeur(euse)

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
22 24 28 26 29 40
Répartition Fixe / Variable en % : de 55/45 pour le secteur des Services à 80/20 dans
l’industrie.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe et le variable.
©PagePersonnel

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« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Description
On trouve ces postes sous des intitulés différents (Attaché(e) commercial(e), Délégué(e)
commercial(e), Ingénieur commercial(e)) dans les secteurs des Services, du High Tech
et de l’Industrie.
• Responsabilité d’un portefeuille de clients et prospects sur un secteur géographique
défini ou sur une typologie de clients précise
• Mise en pratique du plan d’action commerciale afin de développer l’activité en CA
et en marge
• Prospection téléphonique et physique
• Visite des clients et prospects, analyse des besoins, rédaction d’offres commerciales
• Négociation et finalisation des contrats
• Reporting
■■ Formation Expérience requises
• Formation commerciale Bac +2 à bac +5
• Cette fonction s’adresse à la fois à des candidat(e)s juniors et des candidat(e)s déjà
expérimenté(e)s. Elle peut aussi concerner des Commerciaux sédentaires désireux
d’évoluer sur le terrain.
■■ Rattachement hiérarchique
• Chef des ventes
• Directeur(trice) régional(e)
commercial(e) terrain

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Evolution
• Vers un poste de Commercial(e) grands comptes, un poste au siège (marketing) ou
un poste de management
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
24 27 35 28 37 45
Répartition Fixe / Variable en % : de 55/45 dans le secteur High-Tech à 80/20 dans
l’Industrie.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe, le variable et presque systématiquement une voiture de fonction (5 places dans
80% des cas).
©PagePersonnel

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reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Description
On trouve des Chefs de secteur au sein des sociétés commercialisant des biens de
consommation destinés au grand public. Les Chefs de secteur gèrent des distributeurs
dans le secteur de la grande distribution ou le secteur de la distribution sélective.
• Gestion autonome et animation d’un portefeuille de points de vente sur un secteur
géographique
• Assurer la présence en magasin des produits, dans le cadre des contrats négociés
par enseigne
• Optimiser l’implantation des produits par les techniques de merchandising et en
participant activement à la réimplantation des points de vente de son secteur
• Contrôler la rotation des produits et mettre en œuvre les actions permettant de la
favoriser (prix, emplacement, promotion, TG)
■■ Formation Expérience requises
• Formation commerciale Bac +2 à bac +5
• Cette fonction s’adresse à la fois à des jeunes diplômés et à des candidat(e)s déjà
expérimenté(e)s
• Elle est également accessible à des promoteurs(trices) des ventes qui souhaitent
évoluer.
■■ Rattachement hiérarchique
• Chef des ventes
• Directeur(trice) de région
chef de secteur

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reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Evolution
• Vers un poste au siège en marketing, vers un poste au sein de la cellule grands
comptes ou vers un poste de management
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
23 25 31 26 30 37
Répartition Fixe / Variable en % : environ 85/15.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe, le variable et systématiquement une voiture de fonction (5 places dans 80% des
cas).
©PagePersonnel

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éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Description
On trouve des postes de Promoteurs(trices) des ventes au sein de certaines entreprises
de grande consommation distribuant leurs produits auprès des distributeurs (GSA /
GSS / GSB / négoce). Ils peuvent intervenir de façon autonome sur une cible de
distributeurs particulière ou en soutien du Chef de secteur.
• Gestion d’un portefeuille de clients existants composés de Petites et Moyennes
Surfaces
• Présentation des gammes de produits et incitation des Chefs de rayon à la commande
• Suivi des références pour optimiser la DN
• Implantation des produits en rayon et montage des têtes de gondoles
• Négociation d’actions adaptées dans chaque enseigne : merchandising, opérations
promotionnelles
• Reporting d’activité hebdomadaire
■■ Formation Expérience requises
• Formation commerciale de type Bac à bac +2
• Cette fonction s’adresse principalement à des candidat(e)s juniors ayant au
moins une première expérience commerciale (ou stage long) acquise soit chez un
Fournisseur, soit chez un Distributeur.
■■ Rattachement hiérarchique
• Rattaché(e) au Chef des ventes régional
■■ Evolution possible
• Chef de secteur
PROMOTEUR(TRICE) DES VENTES GMS

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
20 23 25 23 25 32
Répartition Fixe / Variable en % : 90/10.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe, le variable et fréquemment une voiture de fonction (2 places dans 60% des cas).
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éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Description
Le(la) Chef de publicité commercialise des espaces publicitaires (presse, internet,
radio, affichage...). Il(elle) est salarié(e) dans une régie publicitaire ou directement au
sein d’une entreprise éditant un support.
• Consolider et développer les relations avec les annonceurs
• Développer le CA avec l’apport de nouveaux clients
• Développer une stratégie afin de positionner les supports commercialisés dans le
processus décisionnel des annonceurs
• Assurer le suivi des campagnes publicitaires
■■ Formation Expérience requises
• Formation commerciale (Bac +2 à bac +5).
• Cette fonction s’adresse à des profils juniors ou expérimentés
■■ Rattachement hiérarchique
• Directeur(trice) de clientèle
• Manager commercial
■■ Evolution
• Evolution vers un poste d’encadrement ou un poste Grands comptes (Directeur(trice)
de clientèle)
chef de publicité

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
25 27 35 32 40 50
Répartition Fixe / Variable : 70/30 environ.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe et le variable.
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éTUDE DE FONCTIONS RÉMUNÉRATIONS
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Description
Le(la) Technico-commercial(e) intervient dans le secteur industriel ou plus généralement
dans le secteur des biens d’équipements intégrant une dimension technique.
• Responsabilité d’un portefeuille de clients et prospects sur un secteur géographique
• Mise en pratique du plan d’action commerciale afin de développer l’activité en CA
et en marge
• Analyse des besoins, rédaction d’un cahier des charges afin de proposer une
solution en mode catalogue ou en mode projet
• Interface avec les services techniques internes et externes
• Négociation et finalisation des contrats
• Reporting
■■ Formation Expérience requises
• Ce poste s’adresse à des candidat(e)s présentant soit une formation technique (BTS
et DUT techniques) soit une formation commerciale. Les candidat(e)s ayant suivi un
double cursus sont bien sûr très recherché(e)s. Une première expérience au minimum
en alternance ou lors d’un stage long est souvent impérative.
• Les candidat(e)s ayant une formation technique Bac +4/5 ou une école d’Ingénieur
sont également très apprécié(e)s.
■■ Rattachement hiérarchique
• Chef des ventes
• Directeur(trice) commercial(e)
technico-commercial(e)

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commercial
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
■■ Evolution
• Vers un poste d’Ingénieur commercial(e) grands comptes ou une fonction
managériale. Une évolution au siège sur un poste de Responsable produit intégrant
une dimension marketing est également envisageable.
■■ Rémunération
Débutant(e) Confirmé(e)
Min Med Max Min Med Max
24 26 31 30 35 40
Répartition Fixe / Variable : 80/20.
Les rémunérations indiquées sont des rémunérations brutes en K€ / an et incluent le
fixe, le variable et presque systématiquement une voiture de fonction (5 places dans
80% des cas).
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27. « Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l’auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957, alinéa 1er
de l’article 40). Cette représentation ou
reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n’autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l’article 41, d’une part
que les copies ou reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et d’autre part, que les analyses et les courtes citations dans un but d’exemple et d’illustration. »
A propos de Page Personnel…
Appartenant à PageGroup, Page Personnel est l’un des acteurs majeurs du
recrutement temporaire et permanent en France.
Page Personnel s’appuie sur un réseau national de 300 consultants spécialisés
répartis sur 19 bureaux, intervenant au sein de 20 divisions spécialisées :
Accueil Services / Achats Logistique / ADV Import Export /
Assistanat / Assurance / Audit, Conseil Expertise / Banque /
Commercial / Comptabilité Finance / Digital, Marketing
L’offre de PageGroup
PageGroup recrute pour ses clients des professionnels en
intérim, CDD et CDI à tous les niveaux d’expérience, du
technicien au dirigeant, grâce à l’expertise de ses consultants
répartis au sein des marques suivantes :
• Page Personnel intervient sur le recrutement et l’intérim de cadres
1er niveau, techniciens et employés qualifiés ;
• Michael Page recrute des cadres confirmés ;
• Michael Page Interim Management se consacre exclusivement à la
recherche de cadres confirmés pour des missions d’intérim management ;
• Page Executive est l’un des leaders de la chasse de têtes sur des postes
de direction générale, de direction opérationnelle/fonctionnelle ou encore
d’experts.
Fort de son expertise du recrutement, le Groupe a également développé une
offre de solutions sur-mesure pour accompagner ses clients dans l’évaluation
de compétences et dans l’externalisation de la fonction recrutement.
• Page Assessment propose des prestations de conseil en évaluation dans le
cadre d’un recrutement de collaborateur ou d’une mobilité interne ;
• Page Outsourcing propose des solutions sur-mesure pour externaliser
la gestion de recrutements volumiques ou offrir un accompagnement
personnalisé aux départements RH.
Retrouvez toute l’actualité
de l’emploi, de l’intérim
et du recrutement sur
La Page de l’emploi
Communication / Distribution Commerce / Hôtellerie
Tourisme / Immobilier Construction / Informatique /
Ingénieurs Techniciens / Juridique Fiscal / Public
Parapublic / Ressources Humaines / Restauration / Santé.
Une présence à l’international…
Page Personnel est aussi largement représenté hors
de l’hexagone : Allemagne / Argentine / Australie /
Belgique / Brésil / Chili / Espagne / Etats-Unis / Hong-Kong /
Italie / Mexique / Pays-Bas / Pologne / Portugal /
Royaume-Uni / Singapour / Suède / Suisse.

28. Pour toute information, contactez :
Page Personnel
163, avenue Achille Peretti
92200 Neuilly-sur-Seine
Relations Clients : 01 41 92 70 10
relationsclients@pagepersonnel.fr
www.pagepersonnel.fr
2014-©GettyImages
« Toute représentation ou reproduction, intégrale ou partielle, faite sans le consentement de l'auteur, ou des ayants-droit, ou ayants-cause, est illicite (loi du 11 mars 1957,
alinéa 1er
de l'article 40). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que soit, constituerait une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du
Code pénal. La loi du 11 mars 1957 n'autorise, aux termes des alinéas 2 et 3 de l'article 41, d'une part que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé
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