“Segmentación de Mercados”<br />4 Marzo 2011<br />@PatriciaLinares - Segmentación de Mercados<br />
Segmentación Geográfica<br />	Se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, tales como nacione...
Segmentación Demográfica<br />Estas variables son mas fáciles de medir. Dividir el mercado en distintos grupos según varia...
Tamaño del núcleo familiar
Ciclo de vida familiar
Sexo
Ingresos
Ocupación
Nivel educativo
Religión
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Generación
Clase Social</li></ul>2<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
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Segmentacion de Mercardos

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Presentacion con contenido de la Unidad II referente a la segmentacion de mercado y a algunas tesis del ClueTrain Manifesto respecto a los Mercados. Clases para la Primera Prom de Marketing Internacional de la FMOc, UES.

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Segmentacion de Mercardos

  1. 1. “Segmentación de Mercados”<br />4 Marzo 2011<br />@PatriciaLinares - Segmentación de Mercados<br />
  2. 2. Segmentación Geográfica<br /> Se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes, tales como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barrios. <br />1<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  3. 3. Segmentación Demográfica<br />Estas variables son mas fáciles de medir. Dividir el mercado en distintos grupos según variables como:<br /><ul><li>Edad
  4. 4. Tamaño del núcleo familiar
  5. 5. Ciclo de vida familiar
  6. 6. Sexo
  7. 7. Ingresos
  8. 8. Ocupación
  9. 9. Nivel educativo
  10. 10. Religión
  11. 11. Raza
  12. 12. Generación
  13. 13. Clase Social</li></ul>2<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  14. 14. coc- Segmentacion de Mercados<br />
  15. 15. Segmentación Psicográfica<br />3<br />Psicografía: <br /> Es la ciencia de utilizar factores psicológicos y demográficos conjuntamente para entender mejor a los consumidores.<br />Esta divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo con su estilo de vida, sus rasgos de personalidad o sus valores.<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  16. 16. Segmentación Conductual<br />4<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  17. 17. coc- Segmentacion de Mercados<br />
  18. 18. coc- Segmentacion de Mercados<br />
  19. 19. Desglose mediante variables de segmentación relacionadas con el comportamiento.<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  20. 20. Segmento Meta<br />Es la decisión que una empresa debe hacer para determinar de a cuantos y a cuales segmentos dirigirse.<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  21. 21. Características de un segmento de mercado útil:<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  22. 22. Pero que dice el CluetrainManifesto sobre los mercados?<br />Los mercados son conversaciones.<br />Los mercados consisten de seres humanos, no de sectores demográficos.<br />Las conversaciones entre seres humanos suenan humanas.<br />En los mercados interconectados la gente utiliza nuevas y poderosas formas de comunicación.<br />Las conversaciones en red hacen posible el surgimiento de nuevas y poderosas formas de organización social y de intercambio de conocimientos.<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  23. 23. 6. Como resultado los mercados se vuelven mas inteligentes, mas informados, mas organizados. La participación en un mercado interconectado hace que las personas cambien de una manera fundamental.<br />7. Las personas que participan en estos mercados interconectados han descubierto que pueden obtener mucha mejor información y soporte entre si mismos que de los vendedores. <br />8. No hay secretos. El mercado en red sabe mas que las empresas acerca de sus propios productos. Y ya sea que las noticias sean buenas o malas, se las comunican a todo el mundo.<br />9. Las empresas ahora pueden comunicarse con sus mercados directamente. Esta podría ser su ultima oportunidad si la desperdician.<br />Pero antes tienen que entender que es una comunidad y ser parte de una.<br />coc- Segmentacion de Mercados<br />
  24. 24. coc- Segmentacion de Mercados<br />Comportamiento del Consumidor <br />FMOc<br />UES<br />@PatriciaLinares<br />

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