Consuelo Contreras – Álvaro Cortés – Andrea Duhart – Nathaly Fredes – Paulina Herrera – Christian Mandu
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ANTECEDENTESERCADO           La industria de las aerolíneas ha ido           aumentando el tráfico de pasajeros           ...
ANTECEDENTESMPETITIVO                          LAN se mantiene como                          la aerolínea líder del       ...
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GRUPO OBJETIVO Hombres y mujeres de 22 a 55 años de estratos socioeconómicos C1C2 que tengan el encanto de viajar
OBJETIVOSMARKETING Aumentar las ventas de viajes por Internet  Posicionar la marca de manera diferente          Darle pers...
OBJETIVOCOMUNICACIONAL  Posicionar nueva imagen de           Lan.com
IDEAEl poder de decisión de tu dedo(autogestionar su propio viaje) Personificación de los dedos
ESTRATEGIA DEMEDIOS de alto    Estrategia    impacto con el fin de    saturar los medios de    comunicación.          Dura...
RESULTADOS                50%                de pasajes vendidos   Llegar a un 95% y                en sólo minutos       ...
RESULTADOSLan.com, ganador de e-Commerce AwardLatam 2010Exitosa gestión y por buena labor en el comercioelectrónica y nego...
RESULTADOSSegún BanChile, en los últimos doce meses, losmayores ventas las registró LAN con US$202,8millones.
CONCLUSIÓNAl usar un presupuesto de $50.000.000 en un período deuna semana, siempre se logrará una buena saturación ypor e...
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Caso LAN.COM

  1. 1. Consuelo Contreras – Álvaro Cortés – Andrea Duhart – Nathaly Fredes – Paulina Herrera – Christian Mandu
  2. 2. Empresa: LANCategoría de mercado: Viajes y turismoMarca: Lan.comAgencia: Cabeza Media PlanningCampaña: Utiliza el poder de tu dedo
  3. 3. ANTECEDENTESERCADO La industria de las aerolíneas ha ido aumentando el tráfico de pasajeros Siendo Latinoamérica, el que tiene un mayor porcentaje de crecimiento (11,3%) Memoria Anual Lan 2011
  4. 4. ANTECEDENTESMPETITIVO LAN se mantiene como la aerolínea líder del mercado. Compite principalmente con Sky Airlines y PAL Airlines, alcanzando una participación del 76% Memoria Anual Lan 2011
  5. 5. ANTECEDENTESRODUCTO O SERVICIO Página web que ofrece venta de pasajes a un módico precio y con diferentes formas de pago. Memoria Anual Lan 2011
  6. 6. GRUPO OBJETIVO Hombres y mujeres de 22 a 55 años de estratos socioeconómicos C1C2 que tengan el encanto de viajar
  7. 7. OBJETIVOSMARKETING Aumentar las ventas de viajes por Internet Posicionar la marca de manera diferente Darle personalidad a Lan.com
  8. 8. OBJETIVOCOMUNICACIONAL Posicionar nueva imagen de Lan.com
  9. 9. IDEAEl poder de decisión de tu dedo(autogestionar su propio viaje) Personificación de los dedos
  10. 10. ESTRATEGIA DEMEDIOS de alto Estrategia impacto con el fin de saturar los medios de comunicación. Duración: una semana/Presupuesto: $50.000.000
  11. 11. RESULTADOS 50% de pasajes vendidos Llegar a un 95% y en sólo minutos hasta un 98% de alcanceLoreto Sanhueza, Media Planning
  12. 12. RESULTADOSLan.com, ganador de e-Commerce AwardLatam 2010Exitosa gestión y por buena labor en el comercioelectrónica y negocios por Internet
  13. 13. RESULTADOSSegún BanChile, en los últimos doce meses, losmayores ventas las registró LAN con US$202,8millones.
  14. 14. CONCLUSIÓNAl usar un presupuesto de $50.000.000 en un período deuna semana, siempre se logrará una buena saturación ypor ende, un alto alcance y efectividad.
  15. 15. Gracias

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