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e book - O Papo É Vendas - Quantos Prospects Devo Ter em Minha Carteira?
- 1. O PAPO É VENDAS! PROSPECÇÃO Qual o número de prospects que posso ter em minha carteira?
- 2. Essa é uma dúvida bem comum entre os profissionais de vendas. Em primeiro lugar é preciso deixar claro que prospectar deve ser uma atividade diária, continuada e com método.
- 3. Prospecção exige persistência e follow up contínuo. Vamos definir um método para isso?
- 4. Inteligência em vendas é equacionar a relação TEMPO X ESFORÇO. A primeira questão a ser resolvida é: qual o tempo diário que posso utilizar para prospectar?
- 5. Lembro que a prospecção só é válida quando me apresento e falo com o responsável pela compra. Por vezes tenho de fazer dez, quinze ou mais ligações para encontrar a pessoa certa.
- 6. Vamos imaginar que você tenha tempo para prospectar três contatos completos por dia. É um bom número, afinal serão quinze na semana e sessenta por mês.
- 7. Pense que você definiu que é preciso ligar ou visitar ao menos esse prospect duas vezes ao mês durante quatro meses para aí sim avaliar suas necessidades e ter certeza se ele pode virar um cliente ativo ou não. Alguns irão comprar antes desses quatro meses, outros só depois ou nunca comprarão.
- 8. A equação nos sugere o seguinte: Entrar em contato com três prospects/dia. Cada prospect deve receber um contato a cada quinze dias durante quatro meses.
- 9. O número de prospects a ser trabalhado nesses quatro meses está entre trinta e trinta e cinco. Cada contato que definitivamente se tornar um ativo antes deste tempo eu o substituo por outro imediatamente.
- 10. O mesmo pensamento vale para aqueles que solicitam um contato mais à frente ou que deixam claro que neste momento não irão comprar.
- 11. Use o sistema de CRM da sua empresa ou crie uma planilha no Excel para registrar esses contatos, datas das visitas ou ligações e um pequeno resumo do assunto abordado e a próxima ação a ser realizada.
- 12. É simples, fácil e eficaz. Basta vontade, planejamento, ação e follow up constante. Competências que não podem faltar na lista de boas atitudes de qualquer bom vendedor.
- 13. Aproveite as dicas, faça a diferença e aumente as suas vendas! Paulo Araújo Palestrante Consultor em Vendas (41) 3267 6761 Curitiba - PR
- 14. Paulo Araújo é palestrante e especialista em Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos. Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em Vendas. Autor de vários livros de sucesso.
- 15. Visite o site www.pauloaraujo.com.br Baixe vídeos de vendas para a sua equipe em www.youtube.com/opapoevendas
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