O documento discute os desafios financeiros das empresas e a importância de entender as necessidades dos clientes. Apresenta alguns problemas financeiros comuns como queda nas vendas e aumento de despesas. Também discute a importância da lucratividade e fluxo de caixa para a sustentabilidade do negócio no longo prazo. Enfatiza que o entendimento das necessidades da comunidade é fundamental para o sucesso de uma empresa.

2. Peter Drucker
“ O planejamento não diz respeito a
decisões futuras, mas às implicações
futuras de decisões presentes”.

5. Evolução...
97%
PCs
450
Bilhões
200
Na virada do século
50%

6. Novos desafios...
FAZER MAIS COM MENOS
SATISFAZER AS
NECESSIDADES
DOS CLIENTES
AGIR COM
RAPIDEZ
PRODUTIVIDADE

7. Será que tem?
Problemas financeiros
São consequências...

8. Problemas financeiros
• QUEDA NAS VENDAS
• AUMENTO DOS
PRAZOS DE VENDAS

9. Problemas financeiros
• AUMENTO DAS DESPESAS
FINANCEIRAS
• DIMINUIÇÃO DA MARGEM
DE CONTRIBUIÇÃO

10. Problemas financeiros
• ESTOQUE COM GIRO LENTO
•GASTOS FIXOS
AUMENTANDO
CONSTANTEMENTE

11. Problemas financeiros
• CRESCENTES PERDAS COM
INADIMPLÊNCIA

12. Problemas financeiros
NECESSIDADE CONSTANTE DE
TRABALHAR COM DESCONTOS DE
CHEQUES
E DUPLICATAS

13. Lucratividade...
LUCRO - RESULTADO POSITIVO
APÓS DEDUZIR DAS VENDAS
TODOS OS
CUSTOS e DESPESAS.

14. Lucratividade...
LUCRATIVIDADE - RELAÇÃO DO VALOR DO LUCRO
COM O VALOR DAS VENDAS.
•CÁLCULO DA LUCRATIVIDADE = (LUCRO / VENDAS) X 100
•Meu lucro foi de
1.000,00 X 100 =
•Vendas no mês de
20.000,00
5%

15. Os lucros atuais podem...
RECURSOS SUFICIENTES
RECURSOS MÍNIMOS
RECURSOS INSUFICIENTES

16. • FLUXO DE CAIXA NEGATIVO
• DESPESAS FINANCEIRAS CRESCENTES
• EMPRESA PERDENDO PARTICIPAÇÃO
DE MERCADO
• RESULTADOS INSATISFATÓRIOS

17. • FLUXO DE CAIXA
EQUILIBRADO
• NÃO EXISTE NEM GANHO E NEM PERDA FINANCEIRA
• AUSÊNCIA DE NOVOS INVESTIMENTOS EM ATIVOS FIXOS
• LUCRO ABAIXO DA EXPECTATIVA DO EMPREENDEDOR

18. •FLUXO DE CAIXA É
POSITIVO E OS
SALDOS SÃO CRESCENTES

19. Fracasso precoce...
Várias causas são apontadas para o
fracasso das empresas...




falta de planejamento
falta de inovação
local errado
falta de conhecimento...

20. Fracasso precoce...
Mas penso que
existe algo ainda
mais impactante
do que tudo isso.

21. Luz...
Um dentista estuda cinco anos na
faculdade de odontologia
para que?

22. Entendimento...
O
fundamento do
trabalho é sempre trabalhar
para os outros.

23. Entendimento...
 Atender
 Fazer parte da sociedade
Trabalhar para os
outros

24. Entendimento...
25% das empresas
fecham antes de completar
2 anos de vida.
Outros....

25. Entendimento...
Penso que se uma empresa
não for necessária a comunidade
não há razão para nascer,
crescer, progredir.

26. SOMOS TODOS
EMPREENDEDORES
BOA NOITE!!!