2. Catherine HUBERT
Directeur Division Industrie Pharmaceutique
FAITES DE l’INFORMATION MÉDICALE VOTRE ALLIÉE
STRATÉGIQUE
Thomas VAN GORKUM
Directeur des Développements Numériques

3. PHARMA 2014

4. ENVIRONNEMENT PHARMA 2014
Marché ville en
décroissance
Economies Perte de brevets
Diminution du
nombre de visiteurs
médicaux
Contraintes
réglementaires
PGR Surveillance
renforcée
Hors AMM Pharmacovigilance
Prescriptions au regard des
dernières données
acquises de la science
Fréquentes
évolutions
des RCP
Parcours patient
segmenté
Patients en
attente d’une information
santé de qualité
Spécialisation
des produits
Restaurer la
confiance
Marchés de
spécialités en
croissance
Sorties de la réserve
hospitalière

5. NOUVEAUX ENJEUX

6. NOUVEAUX ENJEUX
Informer en
continu
Augmenter l’image
scientifique
Augmenter le
partenariat
Mieux gérer
les relations
à ses clients
Augmenter l’observance
et le bon usage
des traitements
Contribuer à
la gestion de la
pathologie
Suivre
les obligations
réglementaires
Développer
des services
associés à la thérapeutique
Augmenter les
collaborations
scientifiques
Faciliter la
coordination dans le
parcours de soin
Développer de nouvelles ressources &
canaux pour toucher tous les acteurs de
santé impliqués dans le parcours patient

7. DÉVELOPPEMENT DU DIGITAL SANTÉ
Développement de services à
l’attention des patients et des
professionnels de santé
Développement de services
en soutien ou substitution
au marketing traditionnel
e-detailing
visite sur tablette
e-congrès
e-plateforme de services
Santé : la thématique la plus discutée sur le
web (20 à 25% des échanges au niveau
mondial)
Des professionnels de santé qui
sont utilisateurs
Certains médecins commencent
à recommander
des applications santé à leurs
patients
Démultiplication
des applications mobiles

8. DÉVELOPPEMENT DU DIGITAL SANTÉ
Des professionnels de
santé qui sont utilisateurs
6ème Baromètre du CESSIM :
Sources d’informations des MG :
55 % Internet
2ème Baromètre Vidal des "Usages Numériques en
santé » :
- 62 % des médecins ont un smartphone et en font un
usage professionnel
- Notamment pour surfer sur Internet
 Sites bases de données médicamenteuses 66,6%
 Sites des institutions 46,3 %
 Sites d’actualités médicale : 42 %
Certains médecins commencent à
recommander des applications santé
à leurs patients
Actuellement, seuls 8 % des médecins ayant 1 smartphone
conseillent une application à un patient (rappel pilule, suivi
glycémie, VIDAL du voyageur, alertes polliniques...)
– Source ‘Baromètre VIDAL – CNOM 2013’
76 % des professionnels aimeraient conseiller une appli/objet à un
patient plus informé que la moyenne sur sa maladie chronique.
34 % si cette application était payante
- Source ‘Enquête Vidal-Isidore – Novembre 2013 ’
Démultiplication des
applications mobiles
Selon HIMSS, 80% des applications santé sont utilisées moins de 500 fois,
pendant moins de 5 semaines….
http://www.himss.org

9. LE DIGITAL : APPORTER DE NOUVEAUX SERVICES À
DESTINATION DES ACTEURS DE SANTÉ
Source: Kurt Salmon – Digital Pharma –What impact on the business Organization ? – 2014

10. LA MISE EN PLACE D’UNE STRATÉGIE DIGITALE À
SUCCÈS EST PARFOIS FREINÉE
Source: Kurt Salmon – Digital Pharma –What impact on the business Organization ? – 2014
Survey involving more than 40 pharmaceutical companies and 500 senior executives

11. NOTRE VISION CHEZ VIDAL
LA RÉUSSITE D’UN PROJET DIGITAL PASSE PAR LA
RECONNAISSANCE DU MARCHÉ
GARANTIR LES USAGES
TRAVAILLER SUR LES FONDAMENTAUX
RÉPONDRE AUX ATTENTES PRIMAIRES

12. CE QUE LE MARCHÉ ATTEND DANS LE DIGITAL
 LES FONDAMENTAUX

13. FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS ET DE PÉRENNITÉ D’UNE
STRATÉGIE DIGITALE

14. LA PROPOSITION DIGITALE VIDAL

15. VIDAL.fr : RICHESSE DES CONTENUS
Actualités
Base de données médicamenteuses
Forums de discussions
Aide à la prise en charge
thérapeutique
VIDAL Recos
Doc Protocoles
Détection d’interactions
Equivalences internationales
Identificateur Galénique
Base Toxin

16. VIDAL.fr : LA FORCE DE L’AUDIENCE

17. AU TOTAL
80.000
PROFESSIONNELS
DE SANTÉ
LOGUÉS
Professionnels de Santé
Visiteurs uniques / mois
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
mars-13
avr.-13
mai-13
juin-13
juil.-13
août-13
sept.-13
oct.-13
nov.-13
déc.-13
janv.-14
févr.-14
Doctors
All HPs
VIDAL.fr : DES PROFESSIONNELS DE SANTÉ
CONNECTÉS

18. Alexa Traffic Rank - The official Alexa Traffic Rank of the site.
VIDAL.fr : INDICE D’AUDIENCE

19. VIDAL.fr : UN OUTIL AU CŒUR DE LA PRATIQUE
Motifs de consultation des monographies Médicaments sur Vidal.fr
Pour prescrire 44 %
Pour m'informer entre 2 patients 22 %
Pour répondre à une question d'un patient en
consultation
18 %
Pour vérifier une information précise sur un médicament
(Effets secondaires, posologies, DCI, indications, Interactions, contre-indications, galénique)
8 %
Pour m'informer suite au passage ou lors du passage de
la Visite Médicale
2 %
Autres 6 %
Q. Pourquoi consultez vous cette information ? Dans quelle situation ?
Source : Etude quantitative réalisée sur Vidal.fr lors de la consultation des monographies Vidal. – 10 au 13 mars 2014
Répondants n= 296 praticiens : Médecins généralistes (n=180) + Spécialistes (n=116)

20. Oui tout à fait 46 %
Oui en partie 52 %
Non pas du tout 1 %
Q. A travers les monographies VIDAL,
les Laboratoires répondent-ils selon
vous à leur obligation de rendre
facilement accessibles les
informations sur leurs spécialités ?
Oui tout à fait 39 %
Oui en partie 47 %
Non pas du tout 14 %
Q. Le fait qu'un Laboratoire rende
facilement accessible l'information sur
ses spécialités fait-il partie de vos
critères de confiance envers ce
Laboratoire ?
VIDAL.fr : CONTRIBUTION À L’IMAGE DES LABORATOIRES
Source : Etude quantitative réalisée sur Vidal.fr lors de la consultation des monographies Vidal. – 10 au 13 mars 2014
Répondants n= 296 praticiens : Médecins généralistes (n=180) + Spécialistes (n=116)

21. LA FORCE DE VIDAL
CENTRALISER L’INFORMATION COMPLÈTE

22. En s’appuyant sur un usage historique
et considérable des produits VIDAL, et
sur une transformation réussie sur un
environnement digital, VIDAL a élargi le
périmètre des informations diffusées, et
leur visibilité auprès des professionnels
de santé et du grand public.
Ces évolutions permettent de renforcer
encore la contribution de VIDAL au bon
usage du médicament, et vous garantir
un « service médical rendu » majeur.
22
VIDAL Box : Un espace entièrement
dédié à l’information communiquée par
les laboratoires sur leurs spécialités, en
complément de la monographie VIDAL et
des documents officiels de référence,
permettant de mettre à disposition des
prescripteurs des fonds documentaires
couvrant l’ensemble des informations
liées au Bon usage.

23. 23

24. ❶
❶ Visuel Packaging Photo
❷ Informations de Bon Usage
communiquées par le Laboratoire
❸ Documents associés au PGR
❷
❸
VIDAL BOX : DIFFUSION SUR VIDAL.fr