1. YOUR LOGO
La technique marketing B2B où l’IP est ROI
Petite histoire du web tracking
Ecommerce Live – 13/12/2012
2. Philippe Guiheneuc
Client Strategy Manager
WEBLEADS TRACKER
Tél: 0970 448 210 I Mobile: 06 86 97 57 32 I
Email: philippe.guiheneuc@webleads-tracker.com I Profil Linkedin
www.webleads-tracker.com
Smart, Simple and Powerful
Page 2
Philippe Guihéneuc, ESSEC, 20 ans dans le
webmarketing B2B
Blogueur, conférencier, expert emarketing.fr,
contributeur Locita et Les Echos, expert marketing et
CRM pour SaaS Guru
Plusieurs livres blancs dont ‘Web tracking B2B or not to
B’
Installation d’une centaine de sites clients. Ex: EDF
Entreprises, Sage, Alcatel Lucent, Learning Tree, Objis.
3. IP IP IP HOURRA?
Page 3
• Prospects x 5
• Leads +25%
• ROI des campagnes:
• Tx de détection de projets x 2
ou 3
• Tx d’ouverture d’emails de 40%
1h de travail
Adresse IP
Identification du visiteur
Normalisation de l’information
Enrichissement de la donnée
Mise à disposition
Intégration/automatisation
10. LES AVANTAGES DE L’IP
Page 10
I.P. : Internet Protocol
1. Toute machine connectée à Internet possède au moins une adresse IP
2. Une adresse IP est unique
3. Les adresses IP des serveurs sont rattachées à un nom de domaine.
• Exemple: fr.wikipedia.org est le nom de domaine correspondant à
91.198.174.225
4. Les adresses IP sont recensées par les RIR (Registres Internet
Régionaux) comme RIPE, ARIN ou AFRINIC.
14. VERS LE WEB TRACKING
Segmentation par le scoring comportemental
Votre trafic
Pose du code tracking
Remonte adresses IP et parcours
complet de tous les visiteurs
Identification des entreprises
Traitement dans la base IP/sociétés
Sélection des entreprises chaudes
Analyse automatique des profils et des parcours,
création de rapports par segment d’exploitation
Identification des décideurs
Recherche des contacts dans la bonne fonction
Ré-engagement
Par téléphone, email, courrier, réseaux sociaux
15. VERS LE WEB TRACKING
Automatisation / intégration
Page 15
Votre trafic
Pose du code tracking
Identification des entreprises
Sélection des entreprises chaudes
Identification des décideurs
Ré-engagement
100% automatisé
Livraison de toutes les entreprises identifiées
Trafic < 5 000 visites/mois
France
100% accompagné
Segmentation et synchronisation
Rapports et tableaux de bord
France & international
Intégration CRM et Market automation
+
+
+
16. IP IP IP HOURRA
Page 16
• Prospects x 5
• Leads +25%
• ROI des campagnes:
• Tx de détection de projets x 2
ou 3
• Tx d’ouverture d’emails de 40%
1h de travail
Adresse IP
Identification du visiteur
Normalisation de l’information
Enrichissement de la donnée
Mise à disposition
Intégration/automatisation