O documento discute estratégias de planejamento comercial e gestão do tempo, incluindo a regra 80/20 e as preferências cerebrais de clientes e corretores. É sugerido focar nos poucos aspectos essenciais que geram a maioria dos resultados e identificar quais atividades individuais e organizacionais dominam o mercado.

1. Humberto Rodrigues
CORRETOR ESTRATÉGICO
Planejamento Comercial .com

2. MUITO PRAZER!
Humberto Rodrigues
Planejamento Comercial .com

3. DUAS DICAS

5. CLIENTES SÃO IGUAIS?
Fidelizar
Crescer
Abandonar
Rentabilidade Atual
Potencial
Custo
Fonte: Peppers & Rogers, Enterprise One To One, Doubleday: 1997

6.  80 / 20
 CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
AGENDA
 CONHECIMENTO DE SI MESMO
 PLANO DE DESENVOLVIMENTO DE UMA PÁGINA
 GERENCIAR O TEMPO AGORA
OLHAR O OBVIO SOB OUTRAS LENTES
 80 / 20
 PLANEJAMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

8. RESULTADO
ESFORÇO

9. 80 / 20

11. INTERMEDIAÇÃO DE
NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
PLANEJAMENTO COMERCIAL

12. COMPETÊNCIA

13. OBSOLETO

14. CONHECIMENTO PROFUNDO
QUEM?
O QUÊ?
COMO?

15. CONHECIMENTO PROFUNDO
QUEM?
CLIENTE
CONCORRÊNCIA

16. CONHECIMENTO
PROFUNDO DE
VOCÊ MESMO!

17. PREFERÊNCIA CEREBRAL
ASSESSMENT
MAPA
INVENTÁRIO

18. PREFERÊNCIA CEREBRAL
MAPA NÃO É O CAMINHO.
SOMOS MULTIFACETADOS
TEMOS OS 4 ESTILOS

19. PREFERÊNCIA CEREBRAL
COMO APRENDEMOS MELHOR?
10% DO QUE FOI LIDO
20% DO QUE FOI OUVIDO
30% DO FOI VISTO NA FORMA REAL
50% DO QUE VISTO NA FORMA REAL E OUVIDO
70% DO QUE DISCUTIDO
90% DO QUE DISCUTIDO E FEITO

20. TUBARÃO
FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
IMPULSIVO
PRÁTICO
NÃO DELEGA
AQUI E AGORA
FAZ ACONTECER
AGE E DEPOIS PENSA
- FAZ DO MODO MAIS
FÁCIL
- RELACIONAMENTO
COMPLICADO
AGE E DEPOIS PENSA

21. TUBARÃO
FAZER RÁPIDO – Ação e Resultados
 Adora agir individualmente
 Controle das próprias atividades
 Resolver problemas do seu jeito

22. GOLFINHO
FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
TIME
BUSCA HARMONIA
DELEGA AUTORIDADE
PARTICIPAÇÃO
CELEBRAÇÃO
COMUNICAÇÃO ABERTA
ESCONDER CONFLITOS
- FELICIDADE ACIMA DOS
RESULTADOS
MANIPULAR SENTIMENTOS

23. GOLFINHO
FAZER JUNTO – Felicidade e Igualdade
 Aceitação Social
 Construir o consenso
 Reconhecimento das Pessoas

24. LOBO
FAZER CERTO – Ordem e Controle
DETALHISTA
ORGANIZADO
ESTRATEGISTA
REGRAS
MÉTODOS
CONSISTÊNCIA
ADAPTAÇÃO A MUDANÇAS
IMPEDIR O PROGRESSO
AVERSÃO A RISCOS

25. LOBO
FAZER CERTO – Ordem e Controle
 Compreender quais são as regras
 Conhecimento específico do trabalho
 Ver produto acabado: começo, meio e fim

26. ÁGUIA
FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
CRIATIVO
INTUITIVO
FLEXÍVEL
FOCO NO FUTURO
BUSCA INOVAÇÃO
PROVOCA MUDANÇAS
- FALTA ATENÇÃO PARA O
AQUI E AGORA
IMPACIÊNCIA
- DEFENDER O NOVO PELO
NOVO

27. ÁGUIA
FAZER DIFERENTE – Criatividade e Liberdade
 Liberdade de expressão
 Ausência de controles rígidos
 Oportunidade para delegar tarefas e
detalhes

28. PREFERÊNCIA CEREBRAL
VOCÊ!

29. PREFERÊNCIA CEREBRALESTILO CORRETOR CLIENTE
1
5
9
10
5
7
5
8

30. PLANEJAMENTO E AÇÃO

31. PLANEJAMENTO E AÇÃO

32. PLANEJAMENTO E AÇÃO

33. PLANEJAMENTO E AÇÃO

34. MAS, SE
O PLANO FOR ASSIM...

35. ESQUEÇA
O PLANO

36. O PLANO DEVE TER

37. E O TEMPO PARA ISSO?
PRODUTIVIDADE
QUANTO VOCÊ FAZ COM O MESMO TEMPO DISPONÍVEL
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora
PRODUTIVIDADE = GERENCIAMENTO DA SUA ENERGIA E
FOCO

38. O TEMPO
AUTOTESTE 80/20
1. Menos de 20% das pessoas e organizações dominam 80% do
mercado.
EM SUA ÁREA, QUEM SÃO ELAS E O QUE FAZEM DE DIFERENTE?
IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS
RESULTADOS = PRODUTIVIDADE
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora

39. O TEMPO
AUTOTESTE 80/20
2. 80% da sua importância, para outras pessoas, tem origem em 20%
do que você faz.
QUAIS SÃO ESSAS POUCAS ATIVIDADES ESSENCIAIS?
IDENTIFIQUE DE QUAIS ATIVIDADES VEM 80% DOS
RESULTADOS = PRODUTIVIDADE
Parceria e fonte: GTA – Gerenciar o Tempo Agora

40. DUAS DICAS

41. SEJA SEU PRÓPRIO
LÍDER
COACH

42. FATORES DE SUCESSO
Fonte: Associação Americana de Engenharia
Conhecimento
Habilidades e Atitudes

43. OBRIGADO!