Граков Алексей, Antalika - VIP-продукты http://youtu.be/CmCrvQQGZDU

1. Создание Premium Software Products
Компания ANTALIKA
CEO, Граков Алексей
Специально для ProductCamp.by

2. Чем мы занимаемся
Продажа готовых решений для сайтов
- Коллективные покупки
- Аукционы
- Партнерские программы (SMS – аггрегация)
- Разработки под заказ
- Мобильные приложения
Продажи только через сайт
B2B – сегмент

3. Кто ваш клиент
 Составление портрета клиента
 Что он любит
 Чего боится
 Что ему важно
 За что он готов платить?

4. 4 Группы клиентов

Дешево (почти даром) Недорого
Цена / Качество Те, кому все равно
4-5% рынка

5. Разработка матрицы продукта
Она же «воронка выбора»
Базовый Оптима Про Про+ Премиум
$340 $480 $890 $1480 $3800

6. Примеры матриц

8. MagentoCommerce

10. Зачем вообще нужен

11. А что же делать с моим Бентли?

12. Как создать Premium продукт?
1. Выбрать нишу богатых людей
2. Упаковать под них продукт и назвать
соответствующим образом
3. Увеличить цену продукта в 2-3 раза
4. Обеспечить достойное обслуживание и уровень
поддержки
5. Что значит Affordable Luxury?

14. Продажи в СНГ
 Вопрос доверия
 Способы приема денег
 Продажа через сайт
 Нужна ли фирма в России?

15. Особенности договоров
 Что входит в поддержку, что не входит
 Сроки поддержки
 Поддержка сторонних сервисов
 Отказ от ответственности за отсутствие
Благовещенска на карте Яндекса

16. Продажи через партнеров
 Условия для партнеров
 Где искать партнеров?

17. Акции, распродажи, бонусы
 Какие акции можно запускать
 Бонусы, подарки
 Работа со сроками, условиями акции
 Продавать ли после распродажи по условиям
акции?
 Что делать с клиентами, у которых мало денег?

18. Инструменты продаж
 Semrush.com
 Wordstat.yandex.ru
 База Пастухова
 Optimizely.com
 Typekit.com
 Krible.ru, Siteheart.com
 CRM
 Unisender.by (e-mail marketing), Mailchimp.com

19. The END
По всем вопросам: сотрудничество, идеи, проекты
можете писать сюда:
marketing@antalika.com
Skype: horal777