 Rescate Ejecución Acción Crecimiento cero Irresistiblemente Fascinar Abuela Crear entorno Mimar Caminando hacia...
Las palabrasocultan un poder,radican en lainteligencia perotambién viven enlos sentimientosforman parte delalma y duermene...
GRATISPensamos con palabras , y cómo percibimos esos vocablos,sus significados influyen en nuestra forma de sentir
¿Cómo funciona nuestro cerebro?Todo acto motor voluntario es involuntariamenteiniciado en nuestro cerebro.
Como interpreta mi cerebro a la hora de comprar 1. Sientó 2. Actuó 3.Justificó
 Ver Oir Tocar Oler Gustar
La gran fragmentación de los medios decomunicación y la saturación de mensajeshace que no sea suficiente utilizardiferente...
De toda la informaciónque recibimos es visualDe ella recordamos el5%
¿Cuántos jugadores de baloncesto hayen esta imagen?
Mr Wonderful
Expuestos alsentido del gustoPor recordamosel 15%
Una estrategia de venta de los mercados
Comemos por lavistaOlemos lo quecomemosOimos lo quecomemos
 Dos investigadores de las universidades Politécnica deValencia y Oxford han comprobado que el chocolate sabemejor en un ...
Al sentido del tacto%Recordamos 1%
La era del tactoEl paso de losuave a lousable
 EL tacto no solo se encuentra en las manos. Todas nuestras célulasde la piel perciben sienten. El confort está íntimame...
Nos sentimos atraídos por los objetos.Queremos tocarlos.La profesora Peck observa que muchos de los compradores se venatr...
Al sentido del olfato%Recordamos un2%
El olfato se ha revelado como el máspoderoso de los cinco sentidos por suestrecha unión a las zonas del cerebroinvolucrada...
El bulbo olfatorio es una de las estructurasdel sistema límbico y es una parte muyantigua del cerebro.
 Hace 15 años, Disney quiso ahondar en laexperiencia que vivía el público en su parquetemático. Así, añadió aroma a loses...
¿SABÍAS que el olor a coche nuevo es unaroma artificial creado en un laboratorio?Pan reciénhecho
Al sentido del oido%Recordamos un35%
La música induce estados emocionalesCadena de comercio dedicados al bebesAdemás de rociar con polvos de talco las zonas de...
El ritmo de la música condiciona tu actividadNuestro corazón tiende a acompasarse al ritmo de la música, concretamente alo...
SonidosMuñecasCacao en polvo
Los sentidos debentraspasar la percepción ycalar la emoción
Las percepciones, los sentidos puedenhacernos la compra más agradable, ellugar más agradable
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Atacando a la memoria

  1. 1.  Rescate Ejecución Acción Crecimiento cero Irresistiblemente Fascinar Abuela Crear entorno Mimar Caminando hacia laluz Ayuda Asesinato Atentado Estancamiento Ofuscar Engañar Vieja Manipular Embaucar Morir
  2. 2. Las palabrasocultan un poder,radican en lainteligencia perotambién viven enlos sentimientosforman parte delalma y duermenen la memoria
  3. 3. GRATISPensamos con palabras , y cómo percibimos esos vocablos,sus significados influyen en nuestra forma de sentir
  4. 4. ¿Cómo funciona nuestro cerebro?Todo acto motor voluntario es involuntariamenteiniciado en nuestro cerebro.
  5. 5. Como interpreta mi cerebro a la hora de comprar 1. Sientó 2. Actuó 3.Justificó
  6. 6.  Ver Oir Tocar Oler Gustar
  7. 7. La gran fragmentación de los medios decomunicación y la saturación de mensajeshace que no sea suficiente utilizardiferentes medios audiovisuales paraconectar a la marca con el consumidor. Esnecesario incorporar todos los sentidos, lamarca debe proponer experiencias encada una de las dimensiones sensoriales
  8. 8. De toda la informaciónque recibimos es visualDe ella recordamos el5%
  9. 9. ¿Cuántos jugadores de baloncesto hayen esta imagen?
  10. 10. Mr Wonderful
  11. 11. Expuestos alsentido del gustoPor recordamosel 15%
  12. 12. Una estrategia de venta de los mercados
  13. 13. Comemos por lavistaOlemos lo quecomemosOimos lo quecomemos
  14. 14.  Dos investigadores de las universidades Politécnica deValencia y Oxford han comprobado que el chocolate sabemejor en un vaso naranja o de color crema que en otroblanco o rojo. En otros casos, se ha demostrado que una mousse de fresase aprecia más dulce e intenso en un plato blanco que en otronegro. Y respecto al café, una mayoría de encuestados asocia elcolor marrón del paquete a un sabor y aroma másfuertes, mientras que si son rojos se atenúa esa sensación, ysi están coloreados de azul o amarillo, la bebida se percibemás suave.
  15. 15. Al sentido del tacto%Recordamos 1%
  16. 16. La era del tactoEl paso de losuave a lousable
  17. 17.  EL tacto no solo se encuentra en las manos. Todas nuestras célulasde la piel perciben sienten. El confort está íntimamente relacionado con el sentido del tacto.
  18. 18. Nos sentimos atraídos por los objetos.Queremos tocarlos.La profesora Peck observa que muchos de los compradores se venatraídos por tocar y manipular diversos productos, aún cuando notienen la intención de comprarlos. Ella indica que quienes están a cargode los puntos de venta reconocen que la exhibición (display) quepermite a los clientes a tocar los bienes puede derivar en el aumento desus ventas.
  19. 19. Al sentido del olfato%Recordamos un2%
  20. 20. El olfato se ha revelado como el máspoderoso de los cinco sentidos por suestrecha unión a las zonas del cerebroinvolucradas en las emociones, el estadode ánimo, la memoria y la pulsión social.
  21. 21. El bulbo olfatorio es una de las estructurasdel sistema límbico y es una parte muyantigua del cerebro.
  22. 22.  Hace 15 años, Disney quiso ahondar en laexperiencia que vivía el público en su parquetemático. Así, añadió aroma a losespectáculos haciendo que emanara olor apólvora si había un disparo, a goma quemadasi había un frenazo... El éxito fue tal que pocodespués se utilizó el aroma para favorecer elconsumo haciendo que las calles de Disneyolieran a palomitas, golosinas, etcétera,cuando había cerca un comercio de estamodalidad.
  23. 23. ¿SABÍAS que el olor a coche nuevo es unaroma artificial creado en un laboratorio?Pan reciénhecho
  24. 24. Al sentido del oido%Recordamos un35%
  25. 25. La música induce estados emocionalesCadena de comercio dedicados al bebesAdemás de rociar con polvos de talco las zonas de artículos de bebé, unatécnica de marketing olfativo, programaron música relajante de la épocaen la que estas mujeres eran niñas. Con esto buscaban despertar losrecuerdos positivos de su infancia.Los sonidos también importanLa música estimula varias regiones cerebrales. Cuando éstamúsica nos relaja o nos gusta, nuestro cuerpo aumenta laproducción de endorfinas, una hormona que aumenta la alegría yelimina el dolor, produciendo sensación de alegría y felicidad.Evidentemente, este estado facilita nuestra disposición a comprarLa música te hace viajarSegún un experimento efectuado por investigadores de la Universidad deLeicester en la sección de vinos de un gran supermercado, el 77% de losconsumidores compró vino francés el día que utilizaron música francesacomo fondo musical.
  26. 26. El ritmo de la música condiciona tu actividadNuestro corazón tiende a acompasarse al ritmo de la música, concretamente alos tonos más graves. En la música pop y rock estos sonidos suelen ser los delgolpe de bombo. Es por ello que la música lenta nos relaja y nos hacetomarnos las cosas con más calma.Esto lo utilizan los gestores de comercio porque saben que, a más tiempo en latienda, más posibilidades de compra. Sin embargo, en momentos deacumulación de clientes, o en ventas con sólo una posibilidad de compra(hostelería, comida rápida) utilizan ritmos más rápidos para que los clientes“circulen” o, incluso, que mastiquen más rápidoLa música atrae a tu “tribu”La música actúa como elemento distintivoLa calidad de la música puede hacerte irreflexivoVas en el coche escuchando tu música favorita a alto volumen y, cuando tienesque aparcar, instintivamente bajas el volumen. Esto no es casualidad, esdebido a que la música, o cualquier ruido estridente y/o a volumen alto, dificultala capacidad de concentración y, por tanto, la posibilidad de tomar decisionesde forma racional.
  27. 27. SonidosMuñecasCacao en polvo
  28. 28. Los sentidos debentraspasar la percepción ycalar la emoción
  29. 29. Las percepciones, los sentidos puedenhacernos la compra más agradable, ellugar más agradable

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