2. Objetivos
• A nova proposta de parceria visa categorizar as empresas
parceiras tendo como base o foco de atuação no mercado
• Separar os benefícios e obrigações segundo o grau de
investimento e expertise destas empresas
• Identificar as empresas com maior grau de aderência aos
negócios da Powerlogic
• Criar política de transparência no relacionamento com o
mercado e parceiros
• Criar processos claros de certificações das empresas
• Expandir a base de parcerias sem criar conflito com os
atuais parceiros
3. Objetivos
• Dentro de cada categoria proposta há uma divisão em
Silver e Gold possibilitando níveis diferentes de
investimentos e de relacionamento com a Powerlogic
• Um mesmo parceiro poderá ser qualificado em mais de
uma categoria, assumindo acumulativamente os
requisitos
• Os atuais parceiros terão 3 meses para se enquadrar na
categoria e nível que desejarem
4. Categorias de Parcerias
• Reseller Partner
• Voltada para empresas com foco em venda de produtos e
que queiram agregar serviços de treinamento e mentoria
• jFactory Partner
• Voltada para empresas com foco na prestação de serviços
de fábrica de software
• JQuality Partner
• Voltada para empresas com foco na prestação de serviços
de fábrica de teste
5. Categorias de Parcerias
• ISV Partner
• Voltada para as Software Houses que desejam portar suas
soluções para o jCompany Suite.
• Platinum
• Serão qualificados como Platinum as empresas que
estiverem enquadradas nas 3 categorias descritas.
6. Reseller Partner
Benefícios Silver Gold
Welcome informativo Sim Sim
Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim
Participação em material de marketing Não Sim
Acesso a ferramenta Sales Force Não Sim
Treinamento comercial gratuito Sim Sim
Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim
Envio de leads pela Powerlogic Não Sim
Direito ao uso de logomarcas Sim Sim
Suporte técnico Sim Sim
Prioridade em participação de consórcios Não Sim
7. Reseller Partner
Benefícios Silver Gold
Comissão sobre licenciamento 20% 30%
Comissão sobre renovação de contrato de
manutenção e suporte
--- 6%
Comissão sobre treinamento e mentoria
quando realizado pela Powerlogic
6% 6%
Autorizado para realizar apresentação técnica* Sim Sim
Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim
Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim
Autorizado para realizar treinamento** Sim Sim
Autorizado para realizar mentoria** Sim Sim
Observação:
* Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas
** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
8. Reseller Partner
Requisitos Silver Gold
Profissional de vendas dedicado Não Sim
Profissional de vendas (certificado) Sim Sim
Profissional de pré-vendas (certificado) Não Sim
Profissionais certificados em Developer --- 1
Profissionais certificados em Architect --- 1
Cota anual Não Sim
Conta nomeada Não Sim
Forecast de vendas Não Sim
Presença de profissional da Powerlogic para
monitorar a qualidade na realização de
serviços
Sim Não
Observação:
O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
9. jFactory Partner
Benefícios Silver Gold
Welcome informativo Sim Sim
Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim
Participação em material de marketing Não Sim
Acesso a ferramenta Sales Force Não Não
Treinamento comercial gratuito Sim Sim
Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim
Envio de leads pela Powerlogic Não Sim
Direito ao uso de logomarcas Sim Sim
Suporte técnico Sim Sim
Prioridade em participação de consórcios Não Sim
Atestado de capacitação técnica em fábrica de
software com jCompany Developer
Sim Sim
10. jFactory Partner
Benefícios Silver Gold
Desconto em licenciamento para uso próprio 20% 35%
Comissão sobre licenciamento Não Não
Comissão sobre renovação de manutenção e
suporte
Não Não
Comissão sobre treinamento e mentoria
quando realizado pela Powerlogic
6% 6%
Autorizado para realizar apresentação técnica* Não Sim
Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim
Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim
Autorizado para realizar treinamento** Não Não
Autorizado para realizar mentoria** Não Não
Observação:
* Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas
** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
11. jFactory Partner
Requisitos Silver Gold
Profissional de vendas dedicado Não Não
Profissional de vendas (certificado) Não Não
Profissional de pré-vendas (certificado) Não Não
Profissionais certificados em Developer 1 5
Profissionais certificados em Architect 1 2
Cota anual Não Não
Conta nomeada Não Sim
Forecast de vendas Não Não
Presença de profissional da Powerlogic para
monitorar a qualidade na execução dos
serviços
Sim Não
Observação:
O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
12. jQuality Partner
Benefícios Silver Gold
Welcome informativo Sim Sim
Acesso a comunidade de parceiros Sim Sim
Participação em material de marketing Não Sim
Acesso a ferramenta Sales Force Não Sim
Treinamento comercial gratuito Sim Sim
Treinamento de pré-vendas gratuito Sim Sim
Envio de leads pela Powerlogic Não Sim
Direito de uso de logomarcas Sim Sim
Suporte técnico Sim Sim
Prioridade em participação de consórcios Não Sim
Atestado de capacitação técnica em fábrica de
teste com jCompany QA
Sim Sim
13. jQuality Partner
Benefícios Silver Gold
Desconto em licenciamento para uso próprio 20% 35%
Comissão sobre licenciamento Não Não
Comissão sobre renovação de manutenção e
suporte
Não Não
Comissão sobre treinamento e mentoria
quando realizado pela Powerlogic
6% 6%
Autorizado para realizar apresentação técnica* Não Sim
Autorizado para realizar prova de conceito Não Sim
Autorizado para realizar projeto piloto Não Sim
Autorizado para realizar treinamento** Não Não
Autorizado para realizar mentoria** Não Não
Observação:
* Somente se possuir profissional com certificado de pré-vendas
** Somente se possuir profissional com certificado de arquiteto
14. jQuality Partner
Requisitos Silver Gold
Profissional de vendas dedicado Não Não
Profissional de vendas (certificado) Não Não
Profissional de pré-vendas (certificado) Não Não
Profissionais certificados em Teste (QA) 1 3
Profissionais certificados em Architect 1 2
Cota anual Não Não
Conta nomeada Não Sim
Certificação em órgão de Qualidade Sim Sim
Forecast de vendas Não Não
Presença de profissional da Powerlogic para
Garantia da Qualidade
Sim Não
Observação:
O Parceiro terá 3 meses para atender aos requisitos do nível escolhido.
15. ISV Partner
Benefícios
Kit Parceiro ISV Partner
Subscrição do jCompany Developer
Subscrição do jCompany QA
Subscrição do jSecurity com direito de embarcar na solução
80 horas de treinamento subsidiadas
120 horas de mentoria subsidiadas
24 horas de treinamento Scrum
5 chamados de suporte por semana
Divulgação do produto no portal da Powerlogic
Relacionamento direto com o fabricante
* Neste modelo não há intermediação de outros parceiros
Outras informações:
http://www.slideshare.net/Justinop/powerlogic-isv-partner
16. A decisão cabe a você
EXECUTIVO!
Obrigado.
Justino
(31) 9313-4910
justino@powerlogic.com.br