Diseño de estrategias   y programas de fijación de precios  Profesor Ernesto Rusinek
• ¿Cómo debe ponerse precio a un producto o  servicio?• ¿Cómo debe adaptarse el precio para  enfrentar cambios en las circ...
COMO FIJAR EL PRECIO Segmento         Ejemplo               (automóviles)Definitivo     Rolls – RoyceDorado        Mercede...
SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN     DE PRECIOS                                                Analizar los Seleccionar ...
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA • Sensibilidad al precio • Estimación de curvas de demanda • Elasticidad de precios de la dema...
Curva de elasticidad
ESTIMACIÓN DE COSTOS•   Costos variables y totales•   Producción acumulada•   Ofertas de marketing diferenciada•   Costos ...
COMPETENCIA                                                                 Precio                                        ...
Fijación de Precio                         Por                                       Por valorPor sobreprecio     rendimie...
Bibliografía• Marketing según  KotlerEd. Paidos 1999:457-475                Phillp Kotler                firmando otro    ...
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  1. 1. Diseño de estrategias y programas de fijación de precios Profesor Ernesto Rusinek
  2. 2. • ¿Cómo debe ponerse precio a un producto o servicio?• ¿Cómo debe adaptarse el precio para enfrentar cambios en las circunstancias y oportunidades?• ¿Cómo debe iniciar un cambio de precios?• ¿Cómo debe responder al cambio de precio de un competidor?
  3. 3. COMO FIJAR EL PRECIO Segmento Ejemplo (automóviles)Definitivo Rolls – RoyceDorado Mercedes – BenzLujo AudiEspeciales VolvoMedio BuickFacilidad / Ford Escort Fuente : KIA auto show 2009 NYComodidadImitación Hyundaipero másbaratoSólo precio Kia
  4. 4. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACIÓN DE PRECIOS Analizar los Seleccionar Escoger un costos,el objetivo de Determinar la Estimar los método de Seleccionar precios y fijación de demanda costos fijación de el precio final ofertas de los precios precios competidores
  5. 5. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA • Sensibilidad al precio • Estimación de curvas de demanda • Elasticidad de precios de la demanda
  6. 6. Curva de elasticidad
  7. 7. ESTIMACIÓN DE COSTOS• Costos variables y totales• Producción acumulada• Ofertas de marketing diferenciada• Costos objetivo
  8. 8. COMPETENCIA Precio Alto Mediano Bajo Estrategia de Alto Estrategia superior Estrategia de valor alto supervalorCalidad del producto Estrategia de Estrategia de buen Mediano Estrategia de valor medio sobreprecio valor Estrategia de Estrategia de economía Estrategia de Bajo imitación falsa economía
  9. 9. Fijación de Precio Por Por valorPor sobreprecio rendimientos percibido objetivos Precio Por licitación Por tasa vigente económico sellada Precios Descuentos y Por geografía psicológicos promociones Precios Por líneas de Etc.discriminatorios productos
  10. 10. Bibliografía• Marketing según KotlerEd. Paidos 1999:457-475 Phillp Kotler firmando otro libro de su autoría “Marketing Management” Nov - 2011

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