Más contenido relacionado
La actualidad más candente (20)
Similar a O Vendedor e a Crise (20)
Más de PROFIGESTÃO - Profissionais em Gestão de Empresas e Pessoas (20)
O Vendedor e a Crise
- 1. OO VVEENNDDEEDDOORR EE AA CCRRIISSEE
EExxiisstteemm PPeessssooaass
QQuuee JJáá CCrriiaamm oo
PPrroobblleemmaa AAnntteess QQuuee
EEllee AAppaarreeççaa,, QQuuee
EEnnggeessssaamm oo BBrraaççoo
AAnntteess ddee QQuueebbrráá--lloo
ÉÉ BBaassttaannttee CCoommuumm
OOuuvviirr VVeennddeeddoorreess
DDiizzeennddoo QQuuee VVeennddeerr
EEssttáá CCaaddaa VVeezz MMaaiiss
DDiiffíícciill,, DDiiaannttee ddaa
CCRRIISSEE QQuuee AAssssoollaa oo
PPaaííss
MMaass,, oo IInntteerreessssaannttee
éé QQuuee aa CCrriissee éé
IInnggrraattaa PPaarraa UUnnss ee
BBeenneevvoolleennttee CCoomm
OOuuttrrooss
EEnnttããoo,, oo QQuuee oo
VVeennddeeddoorr DDeevvee FFaazzeerr
PPaarraa NNããoo EEssttaarr eemm
CCRRIISSEE
PPeerrmmaanneenntteemmeennttee??
- 2. Quando PPeerrgguunnttaammooss aa
VVeennddeeddoorreess MMaall TTrreeiinnaaddooss
CCoommoo aa CCrriissee EEssttáá
AAttrraappaallhhaannddoo aass VVeennddaass,,
OOuuvviimmooss aa SSeegguuiinnttee
RReessppoossttaa::
““AAhh!! OO CClliieennttee EEnnttrraa nnaa
LLoojjaa,, OOllhhaa oo PPrroodduuttoo,,
PPeerrgguunnttaa oo PPrreeççoo ee VVaaii
EEmmbboorraa””
MMaass,, SSeerráá QQuuee EEllee
VVaaii RReeaallmmeennttee
EEmmbboorraa SSeemm oo
PPrroodduuttoo oouu CCoommpprraa
nnoo CCoonnccoorrrreennttee??
OOrraa,, ssee EEllee EEssttáá
PPrreecciissaannddoo ee SSee SSaaiiuu
PPaarraa CCoommpprraarr,, éé
PPrroovváávveell QQuuee EEllee NNããoo
VVoollttee ddee ““MMããooss
AAbbaannaannddoo””
- 3. Nesse CCaassoo RReeaallmmeennttee HHáá
CCrriissee,, MMaass PPaarraa AAqquueelleess QQuuee
EEssttããoo SSeemmpprree EEmm CCrriissee
CRISE
PROFISSIONAL
CRISE EXISTENCIAL
CRISE DE IDENTIDADE
SSããoo AAqquueellaass PPeessssooaass QQuuee JJáá SSaaeemm ddee
CCaassaa DDiizzeennddoo:: ““HHoojjee oo DDiiaa VVaaii SSeerr RRuuiimm””;;
““oo DDóóllaarr EEssttáá VVaalleennddoo RR$$ 22,,5500””;; ““oo GGááss
SSuubbiiuu ddee PPrreeççoo””;; ““oo CClliieennttee EEssttáá SSeemm
DDiinnhheeiirroo PPaarraa CCoommpprraarr””,, ee AAssssiimm PPoorr
DDiiaannttee
- 4. DDeessddee MMuuiittoo TTeemmppoo
ooss CChhiinneesseess JJáá
PPoorrttaannttoo,, CCaabbee aa
CCaaddaa UUmm DDeecciiddiirr
PPeellaa SSuuaa EEssccoollhhaa ee
NNããoo TTeemm DDúúvviiddaass ddee
QQuuee aa MMeellhhoorr OOppççããoo
éé PPeellaa OOppoorrttuunniiddaaddee
DDiizziiaamm QQuuee aa CCRRIISSEE
PPooddee SSeerr EEnnccaarraaddaa
CCoommoo UUmm PPeerriiggoo oouu
UUmmaa Oportunidade
EEnnttããoo,, oo QQuuee oo
VVeennddeeddoorr DDeevveerráá
FFaazzeerr PPaarraa NNããoo
EEssttaarr eemm CCrriissee
PPeerrmmaanneenntteemmeennttee??
- 5. 11º)) EEssttaarr PPrreeppaarraaddoo PPaarraa EEnnffrreennttaarr oo DDiiaa--aa--
DDiiaa TTaannttoo PPrrooffiissssiioonnaall,, CCoommoo PPeessssooaall ee
PPssiiccoollooggiiccaammeennttee
IIssssoo SSiiggnniiffiiccaa
SSaabbeerr EEnnccaarraarr aass
CCooiissaass CCoomm
RReeaalliissmmoo,, SSeemm
““CChhoorroo””,, oo QQuuaall
NNããoo oo LLeevvaarráá aa
LLuuggaarr AAllgguumm –– aa
NNããoo SSeerr aaoo
FFrraaccaassssoo
- 6. 22°°)) TTrraabbaallhhaarr ooss
SSeeuuss CClliieenntteess ee aa SSii
PPrróópprriioo DDuurraannttee
TTooddooss ooss DDiiaass ddoo
AAnnoo
IIssssoo SSiiggnniiffiiccaa CCoonnssttrruuiirr
RReellaacciioonnaammeennttooss QQuuee SSeerrvviirrããoo ddee AAlliicceerrcceess
PPaarraa MMaanntteerr SSuuaass VVeennddaass eemm AAllttaa,, MMeessmmoo
nnooss PPeerrííooddooss MMeennooss FFaavvoorráávveeiiss
- 7. 33°°)) EEssttaabbeelleecceerr
MMeettaass PPeessssooaaiiss ee
ddee TTrraabbaallhhoo,,
CCoollooccaannddoo--aass nnoo
PPaappeell CCoomm DDaattaass
DDeeffiinniiddaass PPaarraa
EExxeeccuuttáá--llaass.. MMaass,,
éé PPaarraa SSeerreemm
RReeaallmmeennttee PPoossttaass
eemm PPrrááttiiccaa ee NNããoo
FFiiccaarr SSóó eemm
PPeennssaammeennttooss
OObbjjeettiivvooss SSeemm
RReeaalliizzaaççõõeess SSããoo
CCoommoo SSoonnhhooss
FFaannttaassiioossooss,, FFrráággeeiiss
CCoommoo CCaasstteellooss ddee
AArreeiiaa
- 8. 44°°)) FFaazzeerr PPóóss--VVeennddaa
TTooddooss ooss DDiiaass ddoo
AAnnoo,, PPaarraa QQuuee oo
CClliieennttee SSiinnttaa QQuuee oo
VVeennddeeddoorr EEssttáá ddoo
SSeeuu LLaaddoo,,
AAccoommppaannhhaannddoo--oo,,
CCoommpprroommeettiiddoo CCoomm
SSeeuu SSuucceessssoo,, CCoomm oo
SSeeuu BBeemm--EEssttaarr.. IIssssoo
CCrriiaa FFiiddeelliiddaaddee ee
GGeerraa VVeennddaass MMeessmmoo
NNaass HHoorraass DDiiffíícceeiiss
- 9. 55°°)) EEssqquueecceerr QQuuee
EExxiissttee
NNeeggaattiivviissmmoo ee
AAggiirr SSeemmpprree
CCoomm
PPeennssaammeennttooss
PPoossiittiivvooss,, ooss
QQuuaaiiss SSóó AAttrraaeemm
CCooiissaass BBooaass
BBooaass AAççõõeess TTêêmm CCoommoo RReeccoommppeennssaa
BBoonnss RReessuullttaaddooss ee oo IInnvveerrssoo TTaammbbéémm éé
VVeerrddaaddeeiirroo
- 10. 6°) Agir Com Rapidez e Criatividade, LLeemmbbrraannddoo
QQuuee oo CClliieennttee NNããoo TTeemm TTeemmppoo aa
PPeerrddeerr ee GGoossttaa ddee PPrrooffiissssiioonnaaiiss CCoommppeetteenntteess ee
DDeecciiddiiddooss QQuuee SSaaiibbaamm IIddeennttiiffiiccaarr NNeecceessssiiddaaddeess ee
AApprreesseennttaarr oo PPrroodduuttoo CCeerrttoo,, SSeemm AAbboorrrreecceerr oo
CClliieennttee
OOss CClliieenntteess QQuueerreemm
PPrrooffiissssiioonnaaiiss QQuuee
AAjjaamm MMaaiiss CCoomm aa
CCaabbeeççaa ddoo QQuuee CCoomm
ooss MMúússccuullooss,, MMaass
IInnffeelliizzmmeennttee oo
MMeerrccaaddoo EEssttáá CChheeiioo
ddee PPrraattiiccaanntteess ddoo
EEssffoorrççoo FFííssiiccoo
- 11. Poderíamos Citar VVáárriiaass OOuuttrraass AAççõõeess,, MMaass oo
VVeennddeeddoorr QQuuee AAssssuummee PPoossttuurraass ddee PPrrooffiissssiioonnaall NNããoo
EEssttáá MMuuiittoo PPrreeooccuuppaaddoo CCoomm aa TTaall ddaa CCRRIISSEE,, PPooiiss
SSeeuuss CClliieenntteess EEssttããoo CCoonnssoolliiddaaddooss
EEllee SSoouubbee CCoonnssttrruuiirr SSuuaa CCaarrtteeiirraa
ddee CClliieenntteess ee FFaazz ddee TTuuddoo PPaarraa
PPrreesseerrvváá--llaa,, AAlléémm ddee EEssttaarr SSeemmpprree
CCoonnqquuiissttaannddoo NNoovvooss CClliieenntteess PPeelloo
SSeeuu CCoommppeetteennttee TTrraabbaallhhoo
EEllee FFaazz PPrréé--VVeennddaa ee PPóóss--VVeennddaa
TTooddooss ooss DDiiaass CCoomm AAuuttooddiisscciipplliinnaa
ee AAuuttooccoonnttrroollee,, DDiissppeennssaannddoo aa
““CCoobbrraannççaa”” ddee SSeeuu CChheeffee