1. IMPACTO EN LA ECONOMIA DE LA EMPRESA “BORAMA”
PARA EL PLAN DE MEJORAMIENTO DE
PRODUCCION Y COMERCILIZACIÓN
Toda empresa para poder distribuir los recursos que esta genera de forma óptima deberá realizar un trabajo planificado, este
trabajo de planificación se puede ver reforzado mediante la elaboración de un plan de mejoramiento de producción y
comercializacion.
En el mercado, los clientes son tan limitados como el tiempo y el dinero, y el éxito solo es seguro cuando la planificación se
dirige a satisfacer a esos valiosos compradores y clientes. El empleo eficaz de los recursos es tan importante como su uso
eficiente. EL PLAN DE MEJORAMIENTO DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION ofrece un marco para trazar estrategias
orientadas hacia el cliente que asegure el éxito comercial. El plan de mejoramiento de producción y comercializacion exige
tiempo y esfuerzo pero los resultados hacen que el invertir en él valga la pena. Sus conceptos son sencillos y universalmente
aplicados.
La elaboración de un plan es de vital importancia porque ayudará a la empresa en primer lugar a identificar las oportunidades
de negocios más prometedoras para la empresa BORAMA, nos señalará la forma como ingresar en mercados específicos y
mantener nuestra posición en ellos, mediante este plan BORAMA podrá definir sus objetivos, políticas, programas, estrategias
y procedimientos que determinarán su futuro. En base a este plan la empresa podrá desarrollar los demás planes operativos
debido a que nada sucede en la empresa mientras los clientes no adquieran sus servicios.
El plan de mejoramiento de producción y comercializacion es muy útil e importante y se lo puede elaborar para:
Una línea completa de productos o servicios
Un producto específico dirigido a un mercado específico.
Un producto o línea de productos nuevos.
Un mercado clave identificado
2. A través de este trabajo investigativo abarcaremos a la empresa como tal para poder reorientar su labor hasta hoy
desempeñada y poder optimizar los recursos con los que esta cuenta cuyo principal objetivo es mejorar la producción y
comercializacion para determinar la viabilidad de crear productos que ofrezca alimentos nutritivos y saludables utilizando frutas
naturales y también la indispensable leche soya para una mejor elaboración de dichos productos
Realizar un plan de mejoramiento de producción y comercializacion para determinar la viabilidad de crear productos que
ofrezca alimentos nutritivos y saludables utilizando frutas naturales y también la indispensable leche soya para una mejor
elaboración de dichos productos.
Percibir cual es la importancia que tienen hoy en día los planes de producción y comercialización.
Identificar las funciones y objetivos que persigue el plan de producción y comercialización.
Elaborar productos naturales, libres de agentes químicos y conservantes.
Buscar y mantener estándares de control de calidad.
“La empresa “BORAMA”está constituida como una empresa, integrada por la familia YUNG, opera desde el año 1921, está
ubicada en la Provincia De Cotopaxi - La Maná, la empresa se dedica a la fabricación de jugos naturales enlatados y
embotellamiento de agua natural fuente de energía, pretendiendo que los mismos sean de calidad aceptable en el mercado y
de fácil comercialización. A comienzos del año 2000 la capacidad productiva se incrementó en cantidad como en calidad lo
cual permitió incursionar en el mercado nacional e internacional con niveles competitivos.
La representación y administración de la Empresa está a cargo del Gerente Propietario Willam Yung que supervisa la actividad
integral de la Empresa, al mismo tiempo es quien desarrolla y controla el desenvolvimiento total de la Empresa desde la
compra de material hasta la venta de productos terminados.
La comercialización de los PRODUCTOS ELABORADOS que permitirá mejores condiciones de competitividad y afrontar los
cambios por efectos de la globalización que se vienen sucediendo en nuestro país y por ende distribuyen los productos en
diferentes departamentos y provincias del país.
La preocupación constante de la empresa es la de mantener a sus clientes actuales y captar el mayor número de clientes
potenciales para esto se debemos llegar en mejores condiciones de tiempo de entrega del producto, lugar de su
comercialización y otros aspectos, que precisamente de esta parte trata el o los programas de comercialización.
3. Se plantea la propuesta de PLAN DE MEJORAMIENTO DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION, para crear una empresa,
utilizandofrutas naturales como la soya, borojo, guayaba, cocó, café, mangópara estos fines, y determinar si es viable la
apertura del mismo o, en caso contrario, conocer las razones por las cuales no sería bien recibido en el mercado. Todo esto
formará parte del plan de mejoramiento de producción y comercializacion del mismo que se realizará, y en una segunda etapa
delimitar posibles estrategias comerciales para su establecimiento. Todo contemplado desde el punto de vista de los
consumidores.
Debido a la situación actual que está atravesando el país, donde los mercados están cada vezmás contraídos, es que la
competencia se hace cada vezmás intensa por ocupar espacios importantes en el mercado, existe una gran variedad de
productos nacionales e importados que buscan tener la mejor cobertura del mercado
Los productos que son los jugos naturales enlatados y embotellamiento de agua natural fuente de energía, que se
comercializan en diferentes países, debemos hacer notar que este es un producto natural, pero no por eso deja de tener
competencia de productos importados.
La implementación de un plan de producción y comercialización, permitirá a la empresa “BORAMA”mejorar su participación en
el mercado, incrementara los niveles de venta en cantidad de producto.
En el mundo actual la empresa no pueden sobrevivir simplemente haciendo un buen trabajo, tienen que hacer un trabajo
excelente, si quieren tener éxito en un mercado que se caracteriza por un rápido crecimiento y una dura competencia. Los
consumidores y las demás empresas se encuentran con gran abundancia de ofertas, al buscar satisfacer sus necesidades y
por tanto, buscan calidad, valor o costo cuando escogen entre sus proveedores.
También se desarrollaron las características de los consumidores ecuatorianos las cuales han cambiado de manera
sorprendente, por esta razón cada día las empresas deben tratar de elaborar un programa de mercadeo que abarque todos los
aspectos más importantes para satisfacer las necesidades de los clientes y alcanzar las metas establecidas en la planeación
estratégica de la compañía.
Las empresas mantienen interacción dinámica con el entorno en un tiempo
y contexto determinado y para cumplir sus objetivos requieren entre otras cosas de la constitución de un marco de referencia
económico. Además, implementar un proceso de transformación que utiliza recursos del medio y les agrega valor para generar
diferentes productos (bienes y/o servicios) que proveen nuevamente al medio para satisfacer las necesidades del mercado.
Es así como, la articulación de este sistema tan complejo demanda una labor de gestión efectiva. Esto implica procesos
administrativos de planeamiento, decisión discusión, ejecución aplicación, control y evaluación, que se aplican sobre las
4. personas que trabajan en dicha empresa y a la serie de operaciones y actividades que realizan en las distintas
áreas funcionales de su estructura:servicios,producción, operaciones,personal, recursos humanos, finanzas y control.
Se ha podido observar que en los últimos tiempos las tendencias de productos naturales han cambiado en ecuador, la
población cada vez se preocupa más por una alimentación balanceada, y se abre una nueva oportunidad de negocio, Con la
apertura de esta empresa se busca crear alimentos de calidad que pueda ser el inicio de una cadena de productos de calidad y
que sea fácil de replicar tanto en ecuador, como internacionalmente.
Es por eso que la creación de un establecimiento como éste en ecuador, puede ser una opción muy interesante tanto para los
consumidores que están buscando nuevas alternativas en el mercado de alimentos, como para los futuros inversionistas de
dicha empresa al formar parte de una compañía innovadora
Toda empresa para poder distribuir los recursos que esta genera de forma óptima deberá realizar un trabajo planificado, este
trabajo de planificación se puede ver reforzado mediante la elaboración de un plan de mejoramiento de la producción y
comercializacion.El factor común que lleva a diseñar todos estos planes es la escasez de recursos. La planificación es un
método, una capacidad básica vital que empleamos cuando tenemos muchas actividades que hacer y poco tiempo para
cumplirlas.
Los alcances que tendría este proyecto serían muy amplios, ya que es un modelo de negocios que ataca a un mercado nuevo
y que todavía se encuentra muy desatendido. El alcance de éste modelo es empezar de manera local, de acuerdo con lo que
diga el estudio de mercado ver si conviene empezar en Ecuador, pero el modelo debe tener una capacidad de réplica muy
fuerte. En un futuro, dependiendo de los flujos del negocio, se podría pensar franquiciar en el resto de los países.
La competencia directa es prácticamente inexistente, ya que aunque existen establecimientos de productos similares, ya que
no tienen todas las características de la producción adecuada de frutas saludables para la elaboración de estos jugos.
El mercado podría no estar listo para una propuesta alimenticia aun inexistente en ecuador y podría no ser aceptado por el
consumidor.
En el momento de evaluar el plan de mejoramiento de producción y comercializacion se determinará la factibilidad de contraer
préstamos o invitar a inversionistas externos a formar parte del plan de mejoramiento, lo que podrá generar problemas de
rentabilidad. El modelo de negocio propuesto podría tener costos fijos muy altos.
Lograremos registrar resultados satisfactorios, generando patrimonio para sí mismas al mismo tiempo que serán capaces de
ampliar sus capacidades y su alcance dentro del mercado.
5. Mejoraremos los procesos de negocio asociados a la gestión de la relación de la empresa con el cliente, principalmente en las
áreas de venta
Brindaremosservicios de atención al cliente y soporte, con el fin de incrementar los beneficios de la empresa mediante la
optimización, personalización y diferenciación de la relación con el cliente
Desarrollaremoscada una de las actividades que este sustentada en una planificación sea esta de la empresa como un todo o
de cada una de sus Unidades Estratégicas de Negocios.
Crearemos planes de contingencia que permitan aplacar en parte los efectos producidos por estas medidas para compensar el
efecto alza de precios con aumento en la calidad del servicio
Representaremos funciones específicas a cada uno de los miembros de las diferentes áreas que conforman la empresa.