Bai tap sinh vien

1. Bài tập nhóm: CHIẾN LƯỢC GIÁ
Lớp: L10_QT01 & L10_QT02
GVHD: MBA Lê Phát Minh

4.  Cái giá b gắn cho sản phẩm của b chính là tín hi đế
ái iá bạn ắ h hẩ bạn hí h í hiệu đến
khách hàng mục tiêu của bạn. Điều đó giải thích tại sao
việc định giá là rất quan trọng. Nếu giá cả của bạn quá cao,
bạn sẽ mất vị trí trên thị trường, nhưng nếu nó quá thấp,
bạn sẽ không đủ khả năng để phát triển kinh doanh.
 Định giá cho sản phẩm của bạn không chỉ có nghĩa là xác
ẩ
định lợi nhuận bán hàng mà còn là tín hiệu cho khách hàng
của bạn về loại sản phẩm mà bạn bán. Một SP đắt tiền, chất
lượng cao hay là một SP bình thường, giá cả sẽ nói lên tất
cả.

5. Các công cụ
Các mục tiêu Chi phí của
khác của
của tiếp thị doanh nghiệp
Marketing Mix
Đối thủ cạnh
ạ
Thị trường
tranh

6.  Yếu tố môi trường có ảnh hưởng nhất vì:
g g
 Ở thị trường cạnh tranh hoàn hảo thì người bán phải chấp nhận
giá sản phẩm của mình là giá thị trường trừ khi sản phẩm của
họ ó được sự khá biệt nào đó mà người mua quan tâ
h có đ khác à à ời tâm.
 Ở thị trường độc quyền hòan toàn chỉ có một người bán duy
nhất, nó có thể thuộc nhóm bị điều tiết của nhà nước (Bưu
ất, ó t ể t uộc ó đ ều t ết à ước ( ưu
chính Việt Nam) hoặc không (truyện Thần đồng đất Việt).
 Ở bất cứ thị trường nào thì người bán cũng cần tính toán được
độ co dã của sức cầu theo giá. Nó là căn cứ quan trọng cho
dãn ủ ứ ầ h iá ă ứ h
chiến lược định giá vì nó phản ánh tỷ lệ giữa phần trăm thay
đổi lượng cầu với phần trăm thay đổi về giá.
g p y g

7. • Định giá theo cạnh tranh là cách sử dụng giá bán của các đối
thủ cạnh tranh làm cơ sở để định giá bán sản phẩm của mình.
• Định giá dựa trên chi phí là cách ngược lại với cách trên.
Thay vì nhìn ra thị trường, doanh nghiệp nhìn vào cấu trúc giá
thành sản phẩm của mình để định giá, sau đó xác định tỷ lệ lợi
nhuận mong muốn rồi cộng thêm vào giá thành để hình thành
giá bán.
• Định giá để bán hàng nhanh, dù chịu lỗ là cách doanh nghiệp
ể ỗ
định giá bán thấp dưới mức chi phí để thu hút nhiều khách hàng
và mở rộng thị phần
phần.

8. • Định giá để giải phóng hàng tồn kho được áp dụng khi
doanh nghiệp đang có một lượng hàng tồn kho quá mức,
cần phải giảm bớt l
ầ hải iả lượng hà t
hàng trong kh
kho.
• Định giá để nhắm đến những khách hàng sinh lợi cao
bằng cách dành cho các nhóm khách hàng này những mức
giá ưu đãi đặc biệt, hoặc cấp thẻ hội viên cho họ để họ có cơ
hội mua hàng giảm giá hay tham gia các đợt khuyến mãi.
• Định giá theo phiên bản thường được áp dụng cho các sản
phẩm hay dịch vụ mang tính kỹ thuật cao.

9. Cơ cấu định giá thích hợp giúp công ty tăng
doanh số bán và xây dựng được lòng trung thành
của khách hàng.
Cơ cấu giá sai sẽ làm cho doanh nghiệp gặp khó
g g ệp
khăn trong việc phục vụ khách hàng và thu được
lợi nhuận. Khi cần quyết định mức giá cho sản
phẩm và dịch vụ, hãy tránh xa những lỗi thông
ẩ
thường trong việc xác định giá dưới đây.

10. • Để xác định được mức giá thực tế, cần phải biết được tất cả các chi phí trong quá
trình sản xuất ra sản phẩm hay dịch vụ. Một số chủ doanh nghiệp định giá sản phẩm
mà không tính đến các chi phí này.
Hạ giá thành • Một cách tiếp cận mà các doanh nghiệp dịch vụ sử dụng để xác định mức phí phù
ộ p ậ g ệp ị ụ ụ g ị p p
sản phẩm
ả hẩ hợp cho sự phục vụ của họ là định lương theo giờ cho dịch vụ.
• Tuy nhiên ở những thời điểm nhất định. Để thu hồi vốn nhanh, đầu tư cho một dây
truyền mới. . . các doanh nghiệp có thể hạ mức giá bán để nhanh chóng thu hồi vốn.
Xác định chi • Bạn phải biết đối thủ cạnh tranh định ra bao nhiêu để có thể khẳng định rằng giá thành
sản phẩm của bạn là hợp lý trên thị trường.
phí thực của • Nếu bạn nhận thấy rằng các con số của bạn thấp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh,
kiểm
kiể tra l i xem có quên khô đ chi phí nào vào trong phương trình tính giá h
lại ó ê không đưa hi hí à à h ì h í h iá hay
doanh nghiệp không.
cạnh tranh • Nếu thực sự họ có ưu thế hơn về giá thì cần thay đổi phương án kinh doanh khác.
• Nếu chi phí thấp hấp dẫn khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn, họ có thể bỏ công ty
Những điều bạn khi có sự lựa chọn khác với chi phí thấp hơn.
• Một biện pháp tốt hơn là phân biệt doanh nghiệp của bạn với các doanh nghiệp khác theo
đáng quan khác.
các cách khác
• Ví dụ: dịch vụ khách hàng tốt, các đặc điểm của sản phẩm được cải tiến hay chất lượng
tâm tốt hơn. Công tác phục vụ sau khách hàng đặc biệt quan trọng, chúng ta có thể thấy rõ đối
với các mặt hàng nhiều rủi ro như hàng điện tử, hàng đắt tiền như ô tô, xe máy. .

11. • Một số chủ doanh nghiệp tránh tăng giá vì họ sợ khách hàng sẽ phản ứng tiêu cực.
Chính á h
Chí h sách •TTrong nhiều trường h
hiề ờ hợp, tăng giá đề đặ là một chiến l
ă iá đều đặn ộ hiế lược tốt h
ố hơn, tăng giá í
ă iá ít
nhiều lần sẽ tác động đến khách hàng ít hơn là một lần tăng giá nhiều.
tăng giá • Nói cách khác, một lần tăng giá 10% sẽ gây tác động tiêu cực hơn là hai lần tăng
giá 5%. Và thay đổi bao bì nhãn hiệu sau khi tăng giá là một biện pháp tốt
• Một số khách hàng có thể tìm cách để có lợi hơn trong giao dịch với doanh nghiệp . Giao hàng
Chính sách cho một đơn đặt hàng đã được thoả thuận với giá thấp hơn có thể nghĩ rằng giá ban đầu của bạn
là quá cao.
giảm giá khi • Tốt hơn là chấp nhận giá thấp hơn nhưng thay đổi các điều khoản giao hàng một chút.
thương thảo • Ví dụ, nếu bạn thương lượng giá cho việc lắp đặt kỹ thuật trong vòng ba tháng, bạn có thể chấp
nhận chi phí cho dự án thấp hơn nếu số lượng các cuộc gặp trong tuần giảm xuống hay các báo
hợp đồng cáo hàng tháng được tinh giản. Một sự lựa chọn khác phù hợp cho các đơn đặt hàng lớn là giảm
giá do mua số lượng lớn.
• Một số khách hàng luôn đòi hỏi phải diễn giải cơ cấu định giá của bạn được hình thành như thế
nào, do vậy có thể điều chỉnh mức giá định ra.
Định giá • Nếu bạn không biết chính xác các chi phí có liên quan tới giá thành như thế nào, sẽ khó cho bạn
ngẫu nhiên khi nào là đúng thời điểm để điều chỉnh mức giá. Trong trường hợp này tốt nhất là giữ nguyên
mức giá đã quyết định.
giá
• Kiểm tra phản ứng của thị trường rồi quyết định có thay đổi giá hay không một cách hợp lí.

13. • Trước khi định giá, công ty phải quyết định xem
với sản phẩm đó thì cần phải đạt được điều gì.
Nếu công ty chọn thị trường mục tiêu và định vị
thị trường cẩn thận, thì chiến lược phối hợp
marketing bao gồm cả giá cả, sẽ thực hiện khá
ồ
dễ dàng. Đồng thời, công ty còn có chiến lược
mục tiêu khác nữa, khi mục tiêu được xác định
tiê khá ữ khi tiê đ á đị h
rõ ràng, việc xác định càng dễ dàng hơn. Các
mục tiêu phổ biến là sự tồn tại, tối đa hóa lợi
mục tiêu phổ biến là sự tồn tại tối đa hóa lợi
nhuận, tối đa hóa thị phần và dẫn đầu về chất
lượng sản phẩm.
lượng sản phẩm

14. Những lợi thế cạnh tranh
Những lợi thế cạnh tranh
• Với các chiến lược định giá phối thức sản phẩm
với các cách thức định giá cho từng loại sản phẩm
giúp khách hàng có những đánh giá, so sánh về
các đặc điểm khác nhau, giá cả của các đối thủ
ể ố
cạnh tranh, giúp công ty nhận biết những vấn đề
cần thiết trong môi trường cạnh tranh. Công ty có
ầ thiết t ôi t ờ h t h Cô t ó
thể sử dụng giá để đạt các mục tiêu cạnh tranh
khác nhau, họ có thể định giá thấp để ngăn chặn
khác nhau họ có thể định giá thấp để ngăn chặn
không cho các đối thủ tham gia vào thị trường
hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị
hoặc định giá ngang đối thủ để ổn định thị
trường

15. Những lợi thế cạnh tranh
Những lợi thế cạnh tranh
• Giá có thể đưa ra để duy trì sự trung thành và
ủng hộ của giới bán lại, giá có thể tạm thời giảm
ủng hộ của giới bán lại giá có thể tạm thời giảm
để tạo sự đáp ứng nồng nhiệt của khách hàng
hoặc để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến các
hoặc để lôi kéo thêm nhiều khách hàng đến các
cửa hiệu bán lẻ. Một sản phẩm có thể định giá để
g p
giúp cho việc tạo doanh số của những sản phẩm
g p
khác thuộc mặt hàng công ty.

16. Những lợi thế cạnh tranh
Những lợi thế cạnh tranh
• Các chiến lược điều khiển giá cả sẽ được các công
Các chiến lược điều khiển giá cả sẽ được các công
ty áp dụng để phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh
môi trường nhằm giúp công ty nắm bắt được
g g p g y ợ
những nguy cơ tiềm ẩn, những khả năng cạnh
tranh và những ưu thế trong kinh doanh.
• Những chiến lược định giá và điều khiển giá
thường áp dụng trong những kỳ ngắn hạn vì tùy
g p g g g ỳ g y
thuộc vào môi trường kinh doanh, khả năng của
công ty, về từng chiến lược hoạch định riêng của
công ty.