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                                Goodie

Der PreSales
Marketing
Kundenmagnet

Kapitel 2: Wie Sie eine umfangreiche zentrale
Kontaktliste aufbauen
Wie Sie eine umfangreiche
zentrale Kontaktliste aufbauen
Wenn es da draußen irgendwo einen potentiellen Kunden gibt, werden Sie ihn künftig
über soziale Netzwerke erreichen können. Schließlich werden in absehbarer Zeit
nahezu 100 Prozent der wichtigsten Personen Ihrer Branche durch soziale Netzwerke
erreichbar sein. Sie müssen lediglich verstehen, wie soziale Netzwerke funktionieren,
die Tools beherrschen und kreativ in ihrer Anwendung sein.

Um die richtige Auswahl an potentiellen Kontakten zu treffen, müssen Sie zunächst
nach den passenden Personen in den sozialen Netzwerken suchen. Dazu legen Sie
zunächst die passende Branche fest, gefolgt von den wichtigsten Interessensgebieten
oder Eigenschaften, die für Sie relevante Kontakte mitbringen.

Potentiell erfolgreiche Suchfelder sind vor allem auch Foren oder Gruppen. Hier finden
Sie eine Vorauswahl an passenden potentiellen Kontakten, ohne dafür großartig Zeit
und Arbeit investieren zu müssen.

Wichtige Tools sind unter anderem:

•	   Fan-Seiten	bei	Facebook
•	   Gruppen	bei	XING
•	   „Freunde	finden“	bei	Facebook
•	   „Mitglieder,	die	Sie	kennen	könnten“	bei	XING

Führen Sie Suchen systematisch durch, variieren Sie dabei die relevanten Suchworte.
Vergessen Sie dabei die Interessen Ihrer potentiellen Kontakte nicht: Die Interessen
oder	 „weichen“	 Informationen	 über	 die	 Mitglieder	 schaffen	 eine	 starke	 Bindung	
zwischen den Kontakten, Followern, Freunden und Fans in sozialen Netzwerken.
Führen	Sie	eine	Stichwort-Liste,	die	Ihnen	bei	der	Suche	hilft	und	verfeinern	Sie	diese	
Liste	permanent.
Eine Ablage in der Firma lebt von der sauberen Beschriftung, egal welches
Ablagesystem Sie verwenden. Für Ihre Kontaktliste bedeutet das: Vereinheitlichen
Sie die Verschlagwortung! Strukturieren Sie, definieren Sie Kategorien, durchdenken
und systematisieren Sie diese. Behalten Sie die einmal gefundene Systematik
konsequent bei, um sich spätere umfassende Änderungen zu ersparen.

In Gruppen haben Sie die größten Chancen, viele neue Kontakte zu finden. Über
die Gruppenmitgliedschaft haben die Gruppenmitglieder bereits ihr Interesse an
einem spezifischen Thema bekundet – die ideale Basis für Ihre Kontaktaufnahme.
Über	 die	 Gründung	 einer	 eigenen	 Gruppe	 erhalten	 Sie	 außerdem	 die	 Möglichkeit,	
direkten Einfluss auf die Gruppengestaltung und die dort angeschnittenen Themen
zu nehmen. Ihr Expertenstatus nährt sich außerdem vor allem dadurch, dass Sie
als	 Moderator	 einer	 Gruppe	 automatisch	 mit	 dem	 Gruppenthema	 in	 Verbindung	
gebracht werden – Ihre Reputation steigt.

Bei unbeantworteten Kontaktanfragen können Sie einmalig nachhaken, woran
es gehapert hat. Entweder hat der angefragte Kontakt die Anfrage bislang nicht
bearbeiten können, weil er selten online ist, oder er ist sich unsicher, wie er darauf
reagieren soll. In diesen Fällen ist eine einmalige Nachfrage hilfreich. Wenn auch auf
das Nachhaken keine Reaktion erfolgt, streichen Sie diesen potentiellen Kontakt aus
Ihrer Kontaktliste.
Über Nabenhauer Consulting
Träumen	Sie	von	mehr	Zeit,	mehr	Balance	im	Leben,	aber	gleichzeitig	auch	von	mehr	
Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer
Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich.

Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer.

Mit	 wirkungsvollen,	 individuellen	 Lösungen	 richtet	 Nabenhauer	 Consulting	 Ihr	
Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer
Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen
Verbesserung	 Ihrer	 persönlichen	 Work-Life-Balance	 und	 zeitgleich	 zu	 ungeahnten	
Geschäftserfolgen.

Mit	 kompromissloser	 Ehrlichkeit	 und	 sicherem	 Gespür	 für	 das	 Wesentliche.	 Mit	
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Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat
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Der PreSales Marketing Kundenmagnet - Kapitel 2 - Wie Sie eine umfangreiche zentrale Kontaktliste aufbauen

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  • 2. Wie Sie eine umfangreiche zentrale Kontaktliste aufbauen Wenn es da draußen irgendwo einen potentiellen Kunden gibt, werden Sie ihn künftig über soziale Netzwerke erreichen können. Schließlich werden in absehbarer Zeit nahezu 100 Prozent der wichtigsten Personen Ihrer Branche durch soziale Netzwerke erreichbar sein. Sie müssen lediglich verstehen, wie soziale Netzwerke funktionieren, die Tools beherrschen und kreativ in ihrer Anwendung sein. Um die richtige Auswahl an potentiellen Kontakten zu treffen, müssen Sie zunächst nach den passenden Personen in den sozialen Netzwerken suchen. Dazu legen Sie zunächst die passende Branche fest, gefolgt von den wichtigsten Interessensgebieten oder Eigenschaften, die für Sie relevante Kontakte mitbringen. Potentiell erfolgreiche Suchfelder sind vor allem auch Foren oder Gruppen. Hier finden Sie eine Vorauswahl an passenden potentiellen Kontakten, ohne dafür großartig Zeit und Arbeit investieren zu müssen. Wichtige Tools sind unter anderem: • Fan-Seiten bei Facebook • Gruppen bei XING • „Freunde finden“ bei Facebook • „Mitglieder, die Sie kennen könnten“ bei XING Führen Sie Suchen systematisch durch, variieren Sie dabei die relevanten Suchworte. Vergessen Sie dabei die Interessen Ihrer potentiellen Kontakte nicht: Die Interessen oder „weichen“ Informationen über die Mitglieder schaffen eine starke Bindung zwischen den Kontakten, Followern, Freunden und Fans in sozialen Netzwerken. Führen Sie eine Stichwort-Liste, die Ihnen bei der Suche hilft und verfeinern Sie diese Liste permanent.
  • 3. Eine Ablage in der Firma lebt von der sauberen Beschriftung, egal welches Ablagesystem Sie verwenden. Für Ihre Kontaktliste bedeutet das: Vereinheitlichen Sie die Verschlagwortung! Strukturieren Sie, definieren Sie Kategorien, durchdenken und systematisieren Sie diese. Behalten Sie die einmal gefundene Systematik konsequent bei, um sich spätere umfassende Änderungen zu ersparen. In Gruppen haben Sie die größten Chancen, viele neue Kontakte zu finden. Über die Gruppenmitgliedschaft haben die Gruppenmitglieder bereits ihr Interesse an einem spezifischen Thema bekundet – die ideale Basis für Ihre Kontaktaufnahme. Über die Gründung einer eigenen Gruppe erhalten Sie außerdem die Möglichkeit, direkten Einfluss auf die Gruppengestaltung und die dort angeschnittenen Themen zu nehmen. Ihr Expertenstatus nährt sich außerdem vor allem dadurch, dass Sie als Moderator einer Gruppe automatisch mit dem Gruppenthema in Verbindung gebracht werden – Ihre Reputation steigt. Bei unbeantworteten Kontaktanfragen können Sie einmalig nachhaken, woran es gehapert hat. Entweder hat der angefragte Kontakt die Anfrage bislang nicht bearbeiten können, weil er selten online ist, oder er ist sich unsicher, wie er darauf reagieren soll. In diesen Fällen ist eine einmalige Nachfrage hilfreich. Wenn auch auf das Nachhaken keine Reaktion erfolgt, streichen Sie diesen potentiellen Kontakt aus Ihrer Kontaktliste.
  • 4. Über Nabenhauer Consulting Träumen Sie von mehr Zeit, mehr Balance im Leben, aber gleichzeitig auch von mehr Umsatz und ungeahntem Erfolg – als Beratungsunternehmen setzt Nabenhauer Consulting genau hier an und macht scheinbar Widersprüchliches möglich. Im Zentrum stehen dabei Sie. Als Mensch und als Unternehmer. Mit wirkungsvollen, individuellen Lösungen richtet Nabenhauer Consulting Ihr Unternehmen vollständig nach Ihnen und Ihren Bedürfnissen aus. Nabenhauer Consulting führt Sie beratend Schritt für Schritt durch die Praxis zur nachhaltigen Verbesserung Ihrer persönlichen Work-Life-Balance und zeitgleich zu ungeahnten Geschäftserfolgen. Mit kompromissloser Ehrlichkeit und sicherem Gespür für das Wesentliche. Mit revolutionären Methoden und Strategien, die Robert Nabenhauer, Gründer der Nabenhauer Consulting GmbH und selbst erfolgreicher Unternehmer, entwickelt hat und mit überragenden Resultaten in seinen Unternehmen anwendet. Entscheiden Sie sich jetzt bewusst für mehr Lebensqualität und mehr Unternehmenserfolg! Nabenhauer Consulting gibt Ihnen gezielt die entsprechenden Erfolgswerkzeuge an die Hand. Überzeugen Sie sich selbst: www.nabenhauer-consulting.com