1. MODUL PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN PENGAJIAN PERNIAGAAN STPM KERTAS 2 946/2 ISMAIL CHE NGAH – SMK TG INDERA PETRA 1 W.AMRI FAIZAL - SMK BACHOK RAZANI HUSSIN - SMK KUALA KRAI AHMAD YIROMEEZAN - SM K DABONG MOHD NORDI MAHMOOD - SMK KUBANG KERIAN 2 ROHANI ABD RAHMAN – SMK BATU GAJAH TAHIIAH CHE YAAKUB – SMK TANAH MERAH 2 DISEDIAKAN OLEH BAB 2

2. 2.Keusahawanan. 2.1 Pengenalan keusahawanan I) Definasi - Usahawan - Keusahawanan Ii) Peranan usahawan dalam -masyarakat. - Usahawan - Perniagaannya 2.2 Teori keusahawanan I) Teori dan model keusahawanan mengikut: - bidang ekonomi - Bidang psikologi - Bidang sosiologi Ii) Adakan usahawan dilahir atau boleh dilatih? 2.3 Ciri-ciri keusahawanan Sifat-sifat pribadi usahawan yang berjaya 2.4 Mencari idea perniagaan I) sumber idea baru Ii) kaedah menjana idea Iii) proses merealisasi idea 2.5 Strategi memulakan perniagaan I) memulakan sendiri ii) mengambil alih perniagaan sedia ada. Iii) francais Iv) pendekatan strategik 2.6 Pembiayaan dan sumber modal i) Konsep modal - kewangan - bukan kewangan ii) sumber modal - formal - tidak formal 2.7 Kemudahan dan bantuan. i) Jenis-jenis kemudahan - bantuan kewangan - Tapak kilang - Khidmat nasihat dan perundingan - Pembangunan usahawan ii) Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan. - Agensi kerajaan - Badan-badan berkanun - Pihak swasta. 2.8 Rancangan perniagaan. i) Definisi ii) Tujuan iii) Sasaran iv) Format utama rancangan perniagaan

3. KEUSAHAWANAN Definisi K eusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagai proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan , psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan. 2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan

4. Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional. Dimensi Pengurus Tradisional Usahawan Motif utama kenaikan pangkat dan lain lain ganjaran Seperti pejabat yang besar dan berasingan,Staf dan kuasa. kebebasan kebolehan untuk mencipta dan menghasilkan wang. Aktiviti lebih kepada penyeliaan dan deligasi kerja Jika dibandingkan dengan pekerjaan secara Langsung. penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti yang dijalankan. Risiko berhati hati dengan risiko pengambil risiko sederhana Status menitikberatkan simbol status tidak menitikberatkan simbol Kegagalan dan Kesilapan cuba mengelak kesilapan dan kejutan berhadapan dengan kesilapan dan kegagalan Keputusan bersetuju dengan keputusan pihak pengurusan atasan organisasi. mengikut hati sendiri Khidmat Berkhidmat kepada orang lain Bertangungjawab terhadap diri sendiri dan pelanggan Sejarah keluarga Selalunya ahli keluarga bekerja dengan organisasi besar. Ahli keluarga mempunyai latarbelakang yang terdiri daripada peniagaan kecil, professional dan latar belakang petani. Perhubungan dengan orang lain. Wujudnya hierarki yang menentukan asas perhubungan. Pertukaran dan urusan dengan orang lain sebagai asas perhubungan.

10. Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan Dorongan Kepada Keusahawanan Ciri-ciri Situasi Anjakan Negatif Status imigran Diberhenti kerja Bosan, Marah Krisis pertengahan umur Bercerai, kematian pasangan. Tempoh Peralihan. Militari Sekolah Penjara Tarikan positif Daripada rakan kongsi Mentor Pelabur Pelanggan Tolakan positif Daripada rakan kongsi Mentor Pelabur Pelanggan Persepsi Dorongan Budaya/nilai/sikap Keluarga Rakan sekerja Mentor Rakan sebaya Masyarakat. Persepsi Kebolehlaksanaan Sokongan/ bantuan Demonstrasi Model Mentor Rakan kongsi peluang’. Acara Aktiviti Keusahawanan. Mengambil inisiatif Penggabungan sumber Pengurusan organisasi Menanggung risiko. Membuat perancangan KEUSAHAWANAN

12. Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasi samada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankan kepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya. Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perunding perniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mula memberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikut dimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimana bapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya dengan membantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkan sama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yang dilatih. Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikan yang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajian tinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas. Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yang mendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:- K erana mereka memiliki persoanaliti yang khusus M ewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalam usahawan

13. 2.3 Ciri-Ciri Usahawan Sifat-sifat peibadi seseorang usahawan yang berjaya 1. Komitmen dan nekad Sikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukan kejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan itu untuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan. 2. Berinisiatif Mempunyai inisiatif yang tinggi, mempunyai kecenderungan untuk melihat dan menganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelum sesuatu berlaku 3. Berkeinginan kepada tanggungjawab Kesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkan melalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untuk mengekalkan lokus kawalan. 4. Sentisa melihat dan merebut peluang Memikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang dari keupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana. 5. Bertolak ansur terhadap risiko kakaburan dan ketidakpastian Mereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi

14. 6. Berkeyakinan diri Mempumyai keyakiana diri terhadap keupayaan diri.percaya apa yang mereka capai adalah keupayaan mereka sendiri.memandangkan dunia ini penuh dengan cabaran dan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaan mereka sendiri.selain itu usahawan juga melihat bahawa [roses mencari ilmu pengetahuan adalah proses yang berpanjangan.dengan itu usahawan hendaklah membaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluang peluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi. 7. Berfikiran kreatif dan anjal Usahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawan agak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hari ini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.terdapat beberapa cara yang dapat dipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti. 8. Keinginan kepada maklumbalas Seorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaian mereka.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yang mereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagai pendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat. 9. Tahap tenaga yang tinggi Tenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usaha teroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktu kerja yang panjang.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapi dengan lebih matang dan tidak berputus asa.

15. 10. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang Sentiasa menitikberatkan mutu kerja dan sentiasa memastikan standart penghasialan barangan atau perkhidmatan mancapai tahap cemerlang. 11. Berorientasikan masa depan Mempamerkan keprihatinan terhadap masa depan jika dibandingkan dengan usahawan yang memegang teraju usaha teroka yang pertumbuhannya rendah dan sederhana. 12. Kesanggupan untuk belajar dari kesilapan. Menumpukan seluruh tenaga kearah usaha kejayaan.membezakan kegagalan dalam perniagaan dan kegagalan seorang usahawan. 13. Berkeupayaan memimpin Merupakan seorang yang memiliki pengetahuan tentang teknologi dan keadaan pasarn dimana dia beroperasi 14. Berwawasan Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang rapi serta pemikiran yang cemerlang.

17. 2.4 Mencari idea perniagaan i) Sumber idea baru Pengguna Ia dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yang bakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir.cara yang lebuh formal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkan pandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepada mereka. Syarikat sedia ada / produk sedia ada Bakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran. Saluran pengedaran Merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka ini dekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan. Dasar - dasar kerajaan Merangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan oleh kerajaan dan apa apa bentuk perancangan kerajaan. Penyelidikan dan pembangunan Adalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan oleh usahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal seseorang yang terlibat secara langsung dengan penyelidikan. Pergaulan harian dan bacaan. Kemahiran yang dilimiliki.

19. iii) Proses merealisasi idea Peoses iini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan yang memerlukan kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap peringkat pembanggunan produk. Kretiria penilian termasuklah peluang pasaran, persaingan, sistem pemasaran, faktor kewangan dan faktor penegeluaran. Proses perancangan dan pembangunan produk Peringkat idea Peringkat Konsep Peringkat Pembangunan poduk Peringkat Ujian Pemasaran Peringkat Komersialisasi

23. ii) Mengambil alih perniagaan sedia ada. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan memilih perniagaan sedia ada: 1. Mengurang ketidak pastian. Perniagaan yang sdah berjaya telah menunjukkan keupayaanya untuk menarik pelanggan,mengawal kos dan membuat keuntungan 2. Memperolehi operasi dan perhubungan yang berterusan. Pembeli perniagaan yaang sedia ada biasabya akan mendapat bersamanya personel, inventori,kemudahan fizikal perhubungan dengan pihak bank telah terjalin dan perhubungan dengan pembekal.satu usaha yang menyeluruh dilakukan untuk mewujudkan semua ini jika sekiranya memulakan sendiri dari asas. 3. Harga yang boleh ditawar Untuk mendapatkan perniagaan yang masih berterusan operasinya pada harga yang boleh ditawarkan iaitu kos pengambilalihan adalah lebih rendah jika dibandingkan dengan kos untuk memulakan perniagaan sendiri. 4. Reputasi Perniagaan 5. Pasaran sasaran yang sedia ada. 6. Kedudukan Kewangan Syarikat 7. Peralatan dan kelengkapan dalam premis perniagaan. 8. Potensi Berkembang .

24. 1. Pendekatan penilaian berasaskan aset Membuat andaian bahawa nilai syarikat nilai aset syarikat ditentukan dengan mengjangkakan nilai aset syarikat. 2. Pendekatan berasaskan nilai pasaran Pendekatan ini menetukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang lebih kurang sama dan telah di juall.pendekatan ini boleh menggunakan formula untuk menilai starikat. harga pasaran pendapatan perolehan= pendapatan selepas cukai 3. Penilaian berasaskan pendapatan Menetukannilai perniagaan berasaskan pendapatan yang diperolehi pada masa akan datang. Pedekatan ini mengambilkira pendapatan ternormal dan kadar permodalan. nilai syarikat= pendapatan ternormal kadar permodalan 4. Penilaian berasaskan faktor faktor bukan kuantitatif. Persaingan-bakal pembeli hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasi perniagaan dengan lokasi pesaing. Pasaran-mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaag. Penbamgunan masyarakat pada masa hadapan-sesuatu pembangunan masyarakat yang mempunyai kesan secara tidak lansung keatas sesuatu perniagaan.komitmen undang undang-ini termasuklah hutang hutang syarikat yang belum dijelaskan seperti gaji pekerja , saman makhamah dan yang berkaitan. Bangunan-kualiti bangunan dan premis perniagaan hendaklah dinilai.ini termasuklah sistem dan penyelengaraan alat alat keselamatan. Harga produk-bakal pembeli juga hendaklah menyemak dan membandingkan harga produk penjual dengan pemborong agar perletakan harga yang adil dapat dilakukan. Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alih selain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan

26. iii) Francais Definisi Francais : boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk atau perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak kepada syarikat lain atau individu untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu kaedah tertentu dilokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yang ditentukan. Francaisor: Ialah tuan punya , pengeluaratau pengedar yang mempunyai hak istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan atau orang yang memberi francai kepada francasi. Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais ke atas produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh francaisor.

27. Jenis-jenis Perniagaan Farancais. 1. Pemegang francais berformat Merupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisi mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor. Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi. Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini. 2. Francais pengilangan produk Mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut formula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan barangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan oleh francaisor. 4. Lesen bertanda dagang jenama Francaisi diberi lesen untuk menjualbarangan dan diberi ganjaran biasanya dalam bentuk komisen. 5. Francais wakil pengedar Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif mengikut peraturan dan kaedah yang ditentukan.diwaktu yang sama francaisi diberi monopoli memasarkan keluaran didalam keluran geografi tertentu. 6. Penganjur Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor.barangan ini dibeli kepada francaisor dan nama syarikat francaisi adalah sama

28. 1. Consistency Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini.ianya tidak mempunyai imej yang sama disetiap negara.contohnya mc donald yang mempunyai produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalah seragam. 2. Competetiveness Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah , mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor.ianya melayakkan francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan seterusnya dapat menjualkannya kepada francaisi. 3. Convenience Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggan dengan ciri reka bentuk premis yang menarik. 4. Cleanliness Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja pada imej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada persekitaran premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik dimana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan dapat dikekalkan. 5. Courtesy. Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi kelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan. Prinsip 5c dibawah kaedah perniagaan francais berformat-

32. 2.6 Pembiayaan dan sumber modal Definisi modal Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan. Konsep modal kewangan dan bukan kewangan Terdapat dalam pelbagai bentuk, termasuklah wang tunai,inventori, kilang dan peralatan.contohnya pengilang tekstil menggunakan kilang dan peralatannya bagi menghasilkan inventori bagi memenuhi pesanan pelanggan,pendapatan yang diperolehi daripada jualan kemudiannya digunakan untuk membeli lebih banyak bahan mentah dan meningkatkan kapasiti kilang atau membeli peralatan baru.pusingan itu berterusan meningkatkan kapsiti kilang dan meningkatkan keuntungannn syarikat sehinggalah mencapai tahap berkurangan pulangan margin i) Konsep modal

33. Jenis-jenis Modal 1. Modal tetap Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan.aset ini digunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan.wang yang dilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku disitu dan tidak boleh digunakan untuk membeli tujuan lain. 2. Modal kerja Mewakili dana semasa perniagaan.digunakan untuk menyokong operasi biasa perniagaan dalam jangka masa pendek.ia biasanya untuk membayar gaji, membayar bil dan digunakan untuk masa masa kecemasan. 3. Modal pertumbuhan Ianya tidak tertakluk dengan keadaan turun naik secara bermusim dalam perniagaan kecil.diperlukan apabila perniagaan berembang atau perniagaan menukar arak tujuan asalnya.

41. Program Pembangunan Vendor Ditubuhkan untuk membangunkan IKS. Sektor industri diutamakan dalam program ini. Bentuk bantuan kewangan disediakan. Bantuan teknikal meliputi pelbagai Program mentor mentee Program dimana syarikat besar memberi latihan , bimbingan dan pendedahan kepda bakal bakal usahawan. Bentuk bimbingan berbentuk anjal dan terbuka. Syarikat mentor mengambil pendekatan yang berbeza beza. Program pembangunan francais Sarikat induk yang membenarkan syarikat francaisi untuk menjalankan sistem francais dan memasarkan barang keluaran mereka mengikut syarat syarat tertentu. Program usahawan tulen Bertujuan untuk menggalakkan usahawan tulen antara individu dan syarikat bumiputera. Usahasama yang dijalankan ialah Usahawan bumiputera bersaing dengan indivisu bukan bumiputera. Individu bumiputera menyertai syarikat bimiputera. Pembelian ekiuti syarikat oleh individu bumiputera dalam syarikat bumiputera. Program Pembangunan Usahawan (Kementerian Pembangunan Usahawan) Yang terlaksana dibawah kementerian ini ialah