Pesquisa realizada pelo Blog MarketingImob

1. Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

2. Metodologia e Resultados
Questionário online disponibilizado durante 21 dias - dos dia
22/07 até 12/08.
Divulgação pulverizada: Sites parceiros, redes sociais e
profissionais de diversas regiões.
342 questionários

3. 1.Perfil
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

4. Região

5. Idade
18,83%
16,98%
14,81%
12,35%
10,80%
9,88%
8,02%
6,17%
2,16%
20 a 24 25 a 29 30 a 34 35 a 39 40 a 44 45 a 49 50 a 54 55 a 59 acima de
anos anos anos anos anos anos anos 60 anos

6. Sexo
Masculino
72% Feminino
28%

7. 2.Qualificação
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

8. 85% dos corretores possuem
graduação completa ou incompleta.

9. Escolaridade
Atenção para este número, visto que o
1,90% segundo grau completo é necessário
Segundo grau incompleto
para a profissão.
Segundo grau completo 13,02%
Superior incompleto 31,43%
37,78%
Superior completo
Pós graduação - Mestrado 15,87%

10. Tempo de Profissão
028%
018%
017%
014% 014%
009%
35% atuam
no mercado a
até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Maismais de 5 anos.
de 10 anos

11. Tempo de Profissão
27,71%
18,15%
16,88%
14,33% 14,33%
8,60%
até 6 meses 6 meses a 1 ano 1 a 3 anos 3 a 5 anos 5 a 10 anos Mais de 10 anos

12. 86% se preocupam com seu
desenvolvimento profissional

13. Preocupação com o
desenvolvimento profissional
Não, tenho outras prioridades Não, não tenho tempo Outros Sim
1% 3%
10%
86%

14. Quais ações de desenvolvimento
são realizadas?
Acompanho sites na internet 82%
80%
Leitura com frequência de revistas e jornais.
Cursos / palestras / seminários 70%
Atenção para este
16%
Faculdade / Pós graduação número, visto que
31,4% afirmou ter
superior incompleto
Curso de língua estrangeira 15%

15. Para se informar sobre o mercado...
Revistas 17% não leem revistas ou
não mencionaram
2% Grandes Revistas
7%
10% Revistas Imobiliárias
16% Revistas de negócios
65% Revistas de sindicatos
Outros

16. Para se informar sobre o mercado...
Sites
Sites / blogs obre o mercado imobiliário 30%
Associações e Sindicatos 18%
Site de Empresas do setor 12%
Grandes Portais 8%
Portais Imobiliários 8%
Outros 7%
Sites de Revistas 5%
Sites de Jornais 4%
22% não acessam sites ou
Redes Sociais 4% não mencionaram
Sites estrangeiros 2%
Buscadores 1%
Agencias de comunicação 1%

17. Para se informar sobre o mercado...
Jornais
14% não leem jornais ou não
mencionaram

18. Para se informar sobre o mercado...
Profissionais Referência
36% não mencionou ou não
possuem uma referência

19. Apenas 11% acham que
a qualificação é boa e
muito boa.

20. Qual a percepção sobre a
qualificação dos corretores
imobiliários?
46%
33%
10%
10%
1%
Muito boa Boa Média Ruim Muito ruim

22. Já possuem...

23. Tablets (Ipad) ainda são pouco
visados pelos corretores

24. 1.

25. 3.Motivação
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

26. A afirmação é de
61% dos
entrevistados.

27. As ações que mais motivam:

28. O presente ideal para
os corretores...

29. Campanhas de Vendas para Corretores:

30. Campanhas de Vendas para Corretores:
- Alguns corretores reclamaram que o modelo de premiação proposto por
incorporadoras são normalmente confusos.
- Alguns reclamaram de prêmios que não foram entregues
- Os corretores mencionaram a importância em quando o prêmio for uma
viagem, também ganhar dinheiro para levar na viagem.
- Informaram que quando a premiação é para o 1ºlugar, e ele fica muito à
frente, todos perdem a motivação.
- Alguns corretores afirmaram que suas empresas de vendas não realizam
premiações.

31. Premiações e prêmios: Tipos mencionados
Viagem, carro, moto, vale Viagem, carro, presentes,
presente, dinheiro dinheiro, vale combustível,
cartão de crédito vale
alimentação e combustível,
Viagem, carro, moto, passeio de helicóptero
presentes, dinheiro, barras de
ouro. Família participando da
entrega de prêmios – Jantar
+2%, +5%, dobrada, triplicada com o presidente da
empresa.
Sorteio de apartamento,
Ou o corretor utiliza o Porsche, BMW, Ferrari
desconto com o cliente, ou
caso não utilize ganha este
valor.

32. Ações de Comunicação
4. e Marketing
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

33. Apenas 20% dos corretores
afirmaram que o marketing não ajuda.

34. O departamento de marketing de
sua empresa, apoiam suas
necessidades?
4%
Sim, sempre
16%
36%
Sim, as vezes
Não auxilia
Marketing? O departamento de minha
44%
empresa não serve para nada.

35. 96% profissionais realizam
alguma ação digital.

40. As melhores redes sociais para
divulgar imóveis.
Atenção para este número –
Devido a ferramenta ser muito
recente e ainda pouco
difundida no Brasil, podemos
afirmar que este número
possivelmente foi confundido
com o buscador Google.

41. As redes sociais que os
corretores mais participam:
Atenção para este número –
Devido a ferramenta ser muito
recente e ainda pouco
difundida no Brasil, podemos
afirmar que este número
possivelmente foi confundido
com o buscador Google.

42. 14,8% acreditam que não dê
retorno, e 14,8% não gostam.

43. Relacionamento com
5. Imobiliárias, empresas de vendas e
construtoras.
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

44. 96% dos corretores
realizam ações próprias
para levantar negócios.

45. Ações realizadas para gerar negócios, sem
depender da imobiliárias / empresa de vendas:

46. A melhor incorporadora /
construtora para fazer negócio
Bahia Pernambuco
Ceará Piauí
Distrito Fed. Rio de Janeiro
Espirito Santo Rio Grande do Sul
Goiás Rio Grande do Norte
Mato Grosso São Paulo
AM, MA, MS, MG, PA, SC, SE, PB, TO não
Paraná estão listados, pois não foram
mencionados, ou então ocorreu empate
entre mais de 4 construtoras.

47. 6. Resultados
Pesquisa realizada por:
Agosto/2011

49. Quais meios utilizados são os que geram
melhores resultados?

50. Os contatos recebidos nas
imobiliárias / empresas de venda, nos
últimos 3 meses...
37%
34%
29%
Aumentaram. Tenho Está na mesma Diminuiram. Tenho
recebido mais contatos recebido menos
contatos.

51. O Corretor imobiliária é um profissional...
Descrições atribuídas pelos próprios corretores durante a pesquisa. Quanto maior o termo, mais vezes ele foi mencionado.

52. Pesquisa idealizada por:
Mariana Ferronato: Denis W. Levati:
Publicitária, fundadora do site Corretor de imóveis da imobiliária Lopes
“marketingimob.com” e gerente de em São Paulo, bacharel em história, e
marketing da imobiliária Ducati, proprietário do blog “E Agora Adoniran” e
em Porto Alegre do site “verticalizando.com.br”
Sites apoiadores: