Cet atelier présente plusieurs modèles de valorisation en sciences humaines et sociales.

1. ATELIER THEMATIQUE :
« MODELE DE VALORISATION EN SHS»
Séminaire Réseau LIEU – Mons 31 mai 2012

2. « La valorisation » et les SHS
des réalités variées
 Valorisation = édition
 Valorisation = diffusion de la culture scientifique (conférences,
cours publics)
 Valorisation = mise en ligne (archive ouverte)
 Valorisation = communication scientifique (colloques)
 Valorisation = production audiovisuelles

3. Valorisation des résultats de la recherche :
une définition
« Valoriser : rendre utilisables ou commercialisables les
résultats de la recherche par des tiers identifiés »
Comité National d’Evaluation – Québec
Problématique du transfert de résultats vers des
partenaires socio-économiques identifiés, qui vont utiliser
ces résultats (création de valeur économique ou sociétale)

4. Valoriser les Sciences Humaines et Sociales
Outils et stratégies

5. La valorisation - un cœur d’activité commun à
toutes les disciplines
 Recherche contractuelle (contrat de collaboration de
recherche / prestation de service)
 Transfert de résultats - Accompagnement à la création
d’entreprises
 Maturation de projets
 Recherche de partenaires

6. Des actions en amont
 Sensibiliser – détecter
 Sensibiliser à la valorisation
 Identifier les résultats de recherche (cahier de laboratoire)
 Afficher les compétences et les expertises
 Protéger les résultats (propriété immatérielle) / formaliser le
savoir-faire
 Enveloppe Soleau (permet de dater les résultats)
 Identifier le savoir-faire (trois critères : identifié, secret et
substantiel)
 Informer sur les règles de confidentialité
 Outils de protection

7. Outils de protection - sécuriser les résultats
 Droit de la propriété industrielle
 Brevet…
Et aussi
 Droits d’auteurs
 Logiciels
 Base de données
 Droit des marques
 Dessins et modèles

8. Accompagner les collaborations de recherche
 Prestations de service
 Collaborations de recherche
 Consortiums de recherche (FP 7 – plan de valorisation)
Avec des partenaires de statuts différents :
 Entreprises
 Organismes publics ou parapublics
 Collectivités territoriales
 Etat, …
Les projets FIRST
Entreprises – un projet
moyen terme de
collaboration

9. Cartographie Réseau CURIE - 2011
Partenariats de recherche

10. Cartographie - Partenariats de recherche
Résultats de l’enquête/tendances
Les partenariats de recherche en SHS couvrent :
 toutes les disciplines
 tous types de partenaires : publics (Ministères, collectivités), privés (grands groupes, PME,
TPE, professions libérales – architectes, avocats…), associations
 des résultats produits variés : pour la majorité des rapports scientifiques et aussi la
créations de site web, portails de formation, corpus d’image, catalogues et cartes, logiciels,
méthodologies, livrets pédagogiques, outils multimédia
 protection et exploitation des résultats : principalement droits d’auteur, dépôts logiciels
ou de noms de domaine - contrat de licence, contrat de communication de savoir-faire
L’activité contractuelle – un véritable indicateur de
l’intensité des relations partenariales entre laboratoires et
partenaires socio-économiques

11. Deux voies majeures de valorisation
Création d’entreprises innovantes
Contrats de transfert
Accord de confidentialité
Contrat de communication de savoir-faire
Licences ou les cessions de logiciels, de marques,…

12. Maturation de projets
• La maturation des projets
• Donner une valeur ajoutée aux projets
• Analyse fonctionnelle, étude de marché et de la demande sociétale
• Quelle rentabilité attend-on ? Financière / sociétale

13. Transfert de résultats de recherche
 La recherche de partenaires socio-économiques
 Partenaires privés et aussi publics ou para-publics,
associatifs

14. Offres de transfert
Un outil de recherche de partenaires
Problématique de départ
• Etape importante techno push – résultats proposés à des partenaires
extérieurs
• Adapter la présentation des résultats pour un public non
académique

15. Offre de transfert
Points Clés
Fiche méthodologique
• Qui émet l’offre ?
• Quelle est l’offre ?
• Qui est titulaire de la propriété des résultats ?
• A qui est destiné l’offre ? (études de marché)
• Quel est le bon moment pour rédiger et/ou diffuser une offre ?

17. Cartographie Réseau C.U.R.I.E.
Projets de transfert

18. Cartographie - Projets de transfert
Résultats du recensement / tendances
Les SHS concernées par le transfert : 49 projets recensés
Une confirmation de taille : quasiment tous les domaines scientifiques sont concernés
3 projets en management
1 projet en sociologie
2 en information et communication A noter – 50% des projets de
1 en science politique transfert s’inscrivent dans la
10 projets en géographie & aménagement du territoirecontinuité de contrats de
7 projets en sciences du langage recherche impliquant au moins un
2 en sciences de l’éducation partenaire socio-économique.
12 en psychologie
1 en STAPS
7 en arts, langue, culture
3 en anthropologie&archéologie
Certains projets sont interdisciplinaires (projets impliquant plusieurs disciplines SHS et
projets impliquant des SHS et des sciences « dures »)

19. Cartographie - Projets de transfert
Un processus de transfert en SHS qui met en œuvre des actions de maturation
 30 projets ont bénéficié de financements provenant de services mutualisés de
valorisation, d’OSEO, de l’Université, de la Région,… pour la maturation du projet
(notamment pour le développement du prototype) allant de 10 à 45 000 €
et des outils marketing
 11 projets ont donné lieu à une étude de marché
 8 projets ont donné lieu à la rédaction d’une offre
 6 projets ont été présentés à des salons

20. Questions clés
 D’où est né l’idée de votre produit ?
 A qui rend-il service? Analyse
fonctionnelle
 Sur quoi agit il?
 Dans quel but ?
 Qui sont les concurrents ?
 Quelles sont les méthodes alternatives qui
répondent à ces besoins ? Analyse
concurrentielle
 A quel prix ?

21. Quel produit, quelle cible, quelle stratégie ?
 Votre produit/service s’adresse à quel cible ?
 Quels sont/seront vos arguments pour vendre à
chacune des cibles ?
 Quelle est l’avantage incontournable de votre
produit/service pour la cible que vous visez ?

22. Questions pour comprendre les motivations d’achat
 B to B ou B to C ?
 Besoin, augmentation de la productivité, phénomène de mode …
 Motivations d’achat
 Qui est susceptible d’acheter dans l’organisation ?
 Dans la famille : enfants, parents …
 Dans une entreprise : IT, marketing, direction générale …
 Quels sont les paramètres qui jouent sur le timing de
l’achat ?
 Annonce de nouveaux standards, baisse des prix, concurrence,
nouvelles normes …

23. Cas pratique n°1
Travaux de recherche en évaluation des politiques
public – publication sur le triptyque « conception-
évaluation-réforme »

24. Cas pratique n°1- étapes de valorisation
 Identification d’une méthode originale d’évaluation
 Formalisation du savoir-faire
 Dépôt d’une enveloppe Soleau
 Recherche de partenaires (Congrès des maires de
France / communication presse spécialisé)
 Présentation de la méthode
 Signature d’un contrat de communication de savoir-faire
 Budget – 1000 €
 Durée du projet de valorisation : 18 mois

25. Cas pratique n°2
Travaux de recherche en psychologie pour
comprendre les mécanismes de compréhension de
l’implicite des textes

26. La différence entre bons et mauvais compreneurs repose sur :
- sur la capacité à auto-réguler la lecture
- sur l'habileté à produire des inférences
TACIT est un outil full-web au service des enseignants pour aider les élèves à
comprendre ce que les textes ne disent pas explicitement…
Exemple d’inférence à faire : « s’il miaule, c’est qu’il ne peut s’agir que d’un chat »

27. Cas pratique n°2
 Identification de résultats de recherche suscitant de l’intérêt de
professionnels (enseignants)
 Dépôt de marque (TACIT)
 Dépôt d’enveloppe Soleau (datation de la date de création des items)
 Dépôt de logiciels
 Maturation technologique – recrutement d’un informaticien
 Préparation de nouveaux items et calibrage (enfants de 7 à 14 ans)
 Edition de plaquette de communication / salon / diffusion dans des réseaux
professionnels / démonstration sur site
 Phase de test en situation réelle (100 classes : test des serveurs – continuité
de service)
 Signature des premières licence d’utilisation (fixation prix, licence par
classe)
 Budget propriété intellectuelle 700 €
 Budget Maturation 100 000 €
 Durée du projet de valorisation 36 mois
 En projet développement de briques complémentaires

28. Cas n°3
Travaux de recherche en climatologie à échelle fine

29. Cas n° 3
 Application des travaux de recherche au secteur viticole
 Sollicitations pour des prestations d’expertise sur site ne pouvant plus
être assurées par le laboratoire (géographie physique)
 Projet de création d’une entreprise
 Plateforme web de suivi climatique pour le marché de la viticulture
et analyse personnalisée
 Portée par un docteur issu du labo
 Collaboration de deux enseignants-chercheurs
 Phase de maturation
 Dépôt marque – BERCAV
 Développement technologique
 Positionnement concurrentiel – politique tarifaire
 Budget : 63 000 € (recrutement électronicien / informaticien)
 Durée du projet : 12 mois

30. Merci de votre attention
Béatrice Viale – beatrice.viale@univ-rennes2.fr
 Directrice de la recherche et de la valorisation
 Université Rennes 2
 Directrice adjointe
 Bretagne Valorisation
 Membre du Conseil d’administration du Réseau C.U.R.I.E.