Zilele Biz - Media&Marketing - Ioan Simu, Mercury Research, Studiu SalesBuilding

1. confident decisions
Generarea de
vânzări prin
publicitate

2. 2
Istoria
Impactul Canalului Media
Consecința tăierii publicității

3. Întrebările oamenilor de marketing
3
Ce nivel de notorietate ar trebui să fixez ca obiectiv înainte de
începerea campaniei?
Este bun rezultatul pe care l-am obținut după campanie?

4. Răspunsul – Cercetare Fundamentală
4
~ 140 marci
7 categorii,
bunuri si
servicii
Parteneri:
Hochland,
Unilever
2010-2013 2104
Provocari:
Lipsa
informatii
cheltuieli
internet si
outdoor
Schimbare
furnizori
monitorizare
media
Rezultat:
doar
cheltuieli TV
+ print
1 an
660 mărci,
30+
categorii
includere
cheltuieli
radio,
internet,
2,5 ani
MediaCom

5. Ape minerale
Banci
Bauturi Carbonatate
Bauturi mediu alcolizate
Bauturi Necarbonatate
Bauturi spirtoase
Bere
Branzeturi
Bricolaj
Ciocolata
Deodorante
Energizante
Iaurt
Ingrediente Gatit Si Patiserie
Ingrijirea parului
IT si electrocasnice
Medicamente pentru digestie
Medicamente pentru gat
Medicamente pentru nas
Medicamente raceala si durere
Mobilă
Produse de baza - Faina
Produse de baza - Ulei
Produse de baza - Zahar
Produse De Curatat
Produse De Spalat Vase
Produse pentru ingrijirea rufelor
Servicii de Telecomunicatii
Smartphone sau Tablete
Super/Hyper Market
Vitamine
Vopsele

6. Atenționare!
6
‘Toate modelele sunt greșite, însa unele sunt
mai utile’
George Box

7. Impactul cheltuielilor media in rata de utilizare
7
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Calitatea reclamei
Ad spend
Usage
5M 10M 15M 20M 25M 30M 35M 40M

8. Calitatea reclamei
8
71%
59%
40%
29%
41%
60%
Spontaneous BA Prompted BA Usage
Ad Qlty
Ad spend
Reclama placuta face
marca mai
proeminenta
Reclama conteaza mai
mult pentru ca marca
sa ramana memorabila
Reclama conteaza si
mai mult pentru
vanzari

9. Concluzii calitatea reclamei
40%
90%
60%
10%
Contributia
in vanzari
% in bugetul
de marketing
Calitatea
reclamei
Buget
media
9
ROI calitatea reclamei
= de 13.5 ori mai
mare decat ROI buget
media
O reclama mult mai
placuta valoreaza ~5M
45%
55%

10. 1
0
Istoria
Impactul Canalului Media
Consecința tăierii publicității

11. Impactul canalului media
3.5
5.3
2.8
TV
Print
Radio
Online
Câți clienți (puncte
procentuale) aduce 1
milion EUR cheltuiți pe
fiecare mediu?
TV 20% utilizatori la 23,5%
Print 10% utilizatori la 15,3%
Radio 15% utilizatori la 17,8%
Online? Ascuns de TV și Print

12. Impactul Online
Ad Nr mărci Sales Media (EUR)
Nu 233 3,9% 0.3K
Da 7 6,3% 82K
Izolat cheltuiala online de orice alt mediu (mărci care au făcut
publicitate numai online)
2,4% în sales adus de 82K euro cheltuială media online
Rezultatul media online este extrem de diferit în funcție de
context

13. 1
3
Istoria
Impactul Canalului Media
Consecința tăierii publicității

14. Dacă nu mai facem reclamă?
Tactica Sales
+ + 15%
+ 11%
+
+ - 5%
- - 3%
Mărcile cu bugete similare sau
mai mari – 15%
Buget micșorat cu peste 50%
față de anul precedent – 11%
Buget tăiat complet – 5%
Fără buget ambii ani – 3%
Concluzie – un an fără media
afectează mult vânzările
DEZASTRU

15. Multumim pentru atentie!
95 Siret Street, 1st Floor, District 1, 012152, Bucharest, Romania
Ph: +40-21-224 66 00, Fax: +40-21-224 66 11
Email: contact@mercury.ro
www.facebook.com/mercuryresearch
www.mercury.ro
15