Unidad ii

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Unidad ii

  1. 1. Formulación y evaluación de proyectos de inversión Instituto Tecnológico Superior de CoatzacoalcosAlumna : Reyna Ivone Rosas RosseteDocente: Patricia Gamboa Rodríguez
  2. 2. Estudio del mercado Objetivo general:Conocer, comprender y aplicar una metodología pararealizar un estudio de mercado enfocado a la evaluaciónde proyectos.
  3. 3. Objetivos y Generalidades del Estudio del mercado.Se entienden por objetivos del estudio de mercado lossiguientes: Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
  4. 4.  Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. Se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto de mercado corre de ser o no aceptado en el mercado.
  5. 5. DefiniciónSe entiende por mercado el área en que concluye lasfuerzas de la oferta y demanda para realizar lastransacciones de bienes y servicios a preciosadeterminados.
  6. 6. Estructura de análisisEl tipo de metodología que se presenta tiene lacaracterística fundamental de estar enfocadaexclusivamente para aplicarse en estudios de evaluaciónde proyectos. la investigación que se realice debeproporcionar información que sirva de apoyo para latoma de decisiones, y en este tipo de estudios la decisiónfinal está encaminada a determinar si las condiciones delmercado no son un obstáculo para llevar a cabo elproyecto.
  7. 7. La investigación que se realice debe tener las siguientescaracterísticas: La recopilación de la información debe ser sistemática. El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso Los datos recopilados siempre deben ser información útil. El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones
  8. 8. La investigación de mercados tiene una aplicación muyamplia, como en las investigaciones sobre publicidad,ventas, precios, diseño y aceptación de envases,segmentación y potencialidad del mercado, etc.En los estudios de mercado para un producto nuevo,muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aunno existe. A cambio de eso, las investigaciones se realizansobre productos similares ya existentes, para tomarlos comoreferencia en las siguientes decisiones aplicables a laevolución del nuevo producto:
  9. 9.  Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado. Cuáles son las características promedio en precio y calidad. Qué tipo de envase es el preferido por el consumidor. Que problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor.
  10. 10. Definición Del ProductoEn esta parte debe hacerse una descripción exacta delproducto o los productos que se pretenda elaborar.Esto debe ir acompañado por las normas de calidad queedita la secretaria de estado o ministerio correspondiente.
  11. 11. Naturaleza y usos del productoLos productos pueden clasificarse desde diferentes puntosde vista. a continuación se da una serie declasificaciones, todas ellas arbitrarias. como estas, puedenexistir otras clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar unproducto bajo cierto criterio.Por su vida de almacén, se clasifican en duraderos (noperecederos), como son los aparatos eléctricos,herramientas, muebles y otros, y no duraderos(perecederos), que son principalmente alimentos frescos yenvasados.
  12. 12. Los productos de consumo, ya sea intermedio o final,también pueden clasificarse como: De conveniencia, los que a su vez se subdividen en básicos, como los alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia por impulso, cuya compra no necesariamente se planea, como ocurre con las ofertas, los artículos novedosos, etc. Productos que se adquieren por comparación, que se subdividen en homogéneos (como vinos, latas, aceites lubricantes) y heterogéneos (como muebles, autos, casas), donde interesan mas el estilo y la presentación, que el precio.
  13. 13.  Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio medico, el servicio relacionado con los automóviles, con los cuales ocurre que cuando el consumidor encuentra lo que satisface, siempre regresa al mismo sitio. productos no buscados (cementerios ,abogados ,hospitales, etc.), que son productos o servicios con los cuales nunca se quiere tener relación, pero cuando se necesitan y se encuentra uno que es satisfactorio, la próxima vez se acude al mismo sitio.
  14. 14. Como se analiza la demandaEs determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectanlos requerimientos del mercado con respecto a un bien oservicio, así como determinar la posibilidad departicipación del producto del proyecto en la satisfacciónde dicha demanda.
  15. 15. La demandaEs función de una serie de factores, como son lanecesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio,el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que enel estudio habrá que tomar en cuenta informaciónproveniente de fuentes primarias y secundarias, deindicadores econométricos, etc.
  16. 16. Para determinar la demanda se emplean herramientasde investigación de mercado, a la que se hacereferencia en otras partes (básicamente investigación deestadística e investigación de campo).Se entiende por demanda al llamado Consumo NacionalAparente (CNA), que es la cantidad de determinado bieno servicio que el mercado requiere, y se puede expresarcomo:Demanda = CNA =producto nacional + importaciones – exportaciones.
  17. 17. Para los efectos del análisis, existen varios tipos dedemanda, que se pueden clasificar como sigue: Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza cubrir los requerimientos del mercado. Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
  18. 18.  Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se ésta usando plenamente. Es muy difícil encontrar esta situación en un mercado real. Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
  19. 19. En relación con su necesidad, se encuentran dos tipos: Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la alimentación, el vestido, la vivencia, y otros rubros. Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
  20. 20. En relación con su temporalidad, se reconocen dos tipos: Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la población. Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
  21. 21. De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos: Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento. Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
  22. 22. Análisis de la oferta DefiniciónOferta es la calidad de bienes o servicios que un ciertonúmero de oferentes (productores) está dispuesto a ponera disposición del mercado a un periodo determinado.
  23. 23. El propósito que se persigue mediante el análisis de laoferta es determinar o medir las cantidades y lascondiciones en que una economía puede y quiere ponera disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, es función de unaserie de factores, como son los precios en el mercado delproducto, los apoyos gubernamentales a la producción,etc.La investigación de campo que se haga deberá tomar encuenta todos estos factores junto con el entornoeconómico en que se desarrollará el proyecto.
  24. 24. Principales tipos de ofertaEn relación con el número de oferentes se reconocen trestipos:Oferta competitiva o de mercado libreEs la que los productos se encuentran en circunstanciasde libre competencia, sobre todo debido a que existe talcantidad de productores del mismo artículo, que laparticipación en el mercado está determinada por lacalidad, el precio y el servicio que se ofrecen alconsumidor. También se caracteriza porquegeneralmente ningún productor domina el mercado.
  25. 25. Oferta oligopólica (del griego oligos, poco)Se caracteriza porque el mercado se encuentradominado por sólo unos cuantos productores. El ejemploclásico es el mercado de automóviles nuevos. Ellosdeterminan la oferta, los precios y normalmente tienenacaparada una gran cantidad de materia prima para suindustria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercado nosólo es riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.Oferta monopólica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, ypor tal motivo, domina totalmente el mercadoimponiendo calidad, precio y cantidad. Un monopolistano es necesariamente productor único. Si el productordomina o posee más del 95% del mercado siempreimpondrá precio y calidad.
  26. 26. Como analizar la ofertaAquí también es necesario conocer los factorescuantitativos y cualitativos que influyen en la oferta. Enesencia se sigue el mismo procedimiento que en lainvestigación de la demanda. Esto es, hay que recabardatos de fuentes primarias y secundarias.Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendráque realizar un ajuste de puntos, con alguna de lastécnicas descritas, para proyectar la oferta.
  27. 27. Habrá datos muy importantes que no aparecerán en lasfuentes secundarias y, por tanto, será necesario realizarencuestas. Entre los datos indispensables para hacer unmejor análisis de la oferta están: Número de producciones. Localización. Capacidad instalada y utilizada. Calidad y precio de los productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores
  28. 28. Análisis de los precios DefiniciónEs la cantidad monetaria a la que los productos estándispuestos a vender, y los consumidores a comprar unbien o servicio, cuando la oferta y demanda están enequilibrio.
  29. 29. La definición de precio no se puede emitirse sin que hayaprotestas de investigadores de otras áreas. Desde hacealgún tiempo, al menos en México, existe un controlgubernamental de precios de ciertos productos yservicios, lo cual hace que la definición anterior se vuelvaobsoleto.También hay quien piensa que el precio no lo determinael equilibrio entre oferta y demanda, sino que consiste enel costo de producción más un porcentaje de ganancias.Quienes así piensan dejan de lado el hecho de que no esfácil aplicar un porcentaje de ganancia unitario, pues latasa real de ganancia anual, que es un buen indicadordel rendimiento de una inversión, varía con la cantidadde unidades producidas.
  30. 30. Tipos de preciosLos precios se tipifican como sigue: Internacional Es el que se usa para artículos de importación-exportación. Normalmente está cotizado en dólares estadounidenses y FOB (libre a bordo) en el país de origen. Regional externo Es el precio vigente sólo en parte de un continente. Por ejemplo Centroamérica en América; Europa Occidental en Europa, etc. Rige para acuerdos de intercambios económico hechos sólo en esos países, y el precio cambia si sale de esa región.
  31. 31.  Regional interno Es el precio vigente en sólo una parte del país. Por ejemplo, en el sureste o en la zona norte. Rigen normalmente para artículos que se producen y consumen en esa región; si se desea consumir en otra , el precio cambia. Local Precio vigente en unas poblaciones pequeñas y cercanas. Fuera de esa localidad, el precio cambia. Nacional Es el precio vigente en todo el país, y normalmente lo tienen productos con control oficial de precio o artículos industriales muy especializados.
  32. 32. Comercialización del producto DefiniciónLa comercialización es la actividad que permite alproductor hacer llegar un bien o servicio al consumidorcon los beneficios de tiempo y lugar.
  33. 33. Al realizar la etapa de prefactibilidad en la evaluación deun proyecto, mucho investigadores simplemente informaen el estudio de la empresa podrá vender directamenteel producto al público o al consumidor con lo cual evitantoda la parte de comercialización. Sin embargo, alenfrentarse a la realidad, cuando la empresa ya está enmarcha, surgen todos los problemas que lacomercialización representa.
  34. 34. La comercialización es parte vital en el funcionamientode una empresa. Se puede producir el mejor artículo ensu género al mejor precio, pero si no se tienen los mediospara hacerla llegar al consumidor en forma eficiente, unaempresa irá a la quiebra.La comercialización no es la simple transferencia deproductos hasta las manos del consumidor, esta actividaddebe conferirle al producto los beneficios de tiempo ylugar; es decir, una buena comercialización es la quecoloca al producto en un sitio y momento adecuados,para dar al consumidor la satisfacción que él espera conla compra
  35. 35. Entre el productor y el consumidor final existen variosintermediarios, cada uno con ganancia de 25% a 30% delprecio de adquisición del producto, de manera que sihubiera cuatro intermediarios, un producto doblaría suprecio desde que sale de la empresa productora hasta elconsumidor final.
  36. 36. Si se sabe que este último es el que sostiene todas lasganancias, ¿por qué se justifica la existencia de tantosintermediarios? Los beneficios que los intermediariosaportan a la sociedad son:1. Asignan los productos el sitio y el momento oportunos para ser consumidos adecuadamente.2. Concentran grandes volúmenes de diversos productos y los distribuyen haciéndolos llegar a lugares lejanos.3. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor.4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como el consumidor, conoce los gustos de éste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artículo que se sabe que se venderá.
  37. 37. 1. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volúmenes, lo que no podría hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa.2. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando créditos a los consumidores y asumiendo ellos ese riesgo de cobro. Ellos pueden pedir, a su vez, créditos al productor, pero es más fácil que un intermediario pague sus deudas al productor, que todos los consumidores finales paguen sus deudas al intermediario.
  38. 38. Tres objetivos de la comercialización son:1. Cobertura del mercado Los canales 1ª Y 2ª son los más simple, pero a la vezson los que cubren menos mercado. Por el contrario,los canales 1D y 2D son los que encarecen más elprecio final del producto, pero a su vez son los queabarcan más mercado.Para un mercado limitado y selecto, normalmente setoma la opción 1ª, pero si el producto es popular yde mercado amplio, se tomarían las opciones 1D o2D. Por tanto, el canal empleado en primerainstancia dependerá del tipo de producto y delmercado que se quiera cubrir.
  39. 39. 2. Control sobre el productoComo cada nivel de intermediario cede lapropiedad del artículo, mientras más intermediarioshaya se perderá más el control del producto. En loscanales 1A y 2A hay mucho control, y en 1D y 2D elproducto puede llegar muy deteriorado alconsumidor.3. CostosAunque los canales 1A y 2ª, por los simples, parecenser los de menor costo, esto es sólo una apariencia.Por ejemplo, es más barato atiende a diezmayoristas que a 1 000 consumidores finales.En estudios de sustitución de equipo, este apartadonormalmente se omite, pues los análisis dereemplazo son de estudio interno de la empresa.
  40. 40. Conclusiones del estudio demercado.Ya que se han desarrollado todas las bases y partesque comprenden el estudio de mercado, debeemitirse una conclusión. Ésta debe referirse a losaspectos positivos y negativos encontrados a lolargo de la investigación.Riesgos, trabas que se encontrarán, condicionesfavorables y toda información que se considereimportante debe aparecer aquí.
  41. 41. Por último, y en forma numérica, debe decirse cuáles la magnitud del mercado potencial que existepara el producto en unidades/año.La conclusión debe referirse a si se recomiendacontinuar con el estudio o si lo mejor es detenersepor falta de mercado o por cualquier otra causa. Seaconseja se breve y conciso en las conclusiones.
  42. 42. BibliografíaEvaluación de Proyectos, Gabriel Baca Urbina; Editorial: Mc Graw Hill 5ta Edición; 2003.

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