3. Quien soy?
• Ricardo Rocha
• Arquitecto ITESM 93-97
• MBI CEDIM ‘10-13
• Profesor (CEDIM/UDEM)
• “Conferencista”
• Emprendedor
• RENDER ‘93
• PickMe Interactive ‘08
• Xpert3D ‘11
• Playful Play ‘12
• Rpublic ‘10
• Games Starter ‘14
• …
Organizaciones
• CANIETI (Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información)
• MIMEC (Monterrey Interactive Media and Entertainment Cluster)
• AVA (Asociación de Visualización Arquitectónica)
Robert Kiyosaki
“9 de cada 10 empresas fracasan”
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
4. • Por qué?
Quién nos enseñó a cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro
trabajo?
• A quién culpamos?
A nuestra familia
A los amigos
A la escuela
A la empresa / gobierno
A nosotros mismos?
Para qué?
Concientizar a los profesionales de cuáles son los conceptos
básicos para poder cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro
trabajo.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
6. En base a qué?
• Sentido Común
• Conocimiento financiero básico
• Tabuladores
• Cotizadores
• Experiencias
• Recomendaciones
• Criterios
• MERCADO!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
7. FasesFase 1 Estudiante Vivo con mis papás
“mantenido”. Hobby
Lo que gano = fiesta
Fase 2 Freelancer Vivo con mis papás.
“Me quiero dedicar a esto”
Fiesta + pocas responsabilidades
Fase 3 Freelancer Me salgo de mi casa y pongo mi
oficina.
Fiesta + pocas más responsabilidades
Fase 4 Empresario Oficina y contrato a una persona que me “ayude”
MUCHAS responsabilidades + 1 persona
Fase 5 YA NI HABLAMOS!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
8. Y CÓMO COBRO?
• Qué necesito considerar en mis costos?
• Variables!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
9. ENCUESTAS
• 2 encuestas
• Lo que quisiera…
• Lo que realmente es…
416 encuestas contestadas!
RESULTADOS:
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
10. 5%
17%
31%22%
25%
Cuanto invertirías por un equipo de computo especializado?
5,000 - 10,000 MXP
10,000 - 20,000 MXP
20,000 - 30,000 MXP
30,000 - 40,000 MXP
Más de 40,000 MXP
11%
42%24%
13%
10%
Actualmente cuanto costó el equipo de cómputo en donde
trabajas?
5,000 - 10,000 MXP
10,000 - 20,000 MXP
20,000 - 30,000 MXP
30,000 - 40,000 MXP
Más de 40,000 MXP
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
11. 5%
8%
8%
14%
16%15%
34%
Pensando en tener un sueldo libre, despues de pagar los
costos, cuánto crees que deberías de ganar?
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Más de 20,000 MXP
43%
17%
10%
9%
7%
6%
8%
Actualmente cuanto percibes por como sueldo libre?
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Más de 20,000 MXP
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
18. 27%
18%
33%
7%
5%
10%
Cómo te capacitas?
Cursos en línea
Cursos en vivo
Autocapacitación
Escuela / facultad
Ayuda de un amigo
Congreso o simposium
especializado
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
19. 7%
15%
32%18%
19%
9%
Cuánto tiempo te tarda hacer un render promedio
1 día
2 días
3 días
4 días
5 días
Más de 5 días
Incluyendo revisiones y
cambios
(residencia o interior de
mediana complejidad)
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
20. 25%
39%
25%
11%
Cuantos renders de este tipo haces o crees poder en un mes?
Más de 15 renders
10 renders
5 renders
Menos de 5 renders
Administrando la
información,
cobrando, revisiones
y cambios.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
21. 80.50%
27.30%
51.90%
49.40%
CAMBIOS DE DISEÑO CAMBIO EN LA FECHA
DE ENTREGA
RETRASO DE ENTREGA
DE INFORMACIÓN POR
PARTE DEL CLIENTE
FALTA DE
PUNTUALIDAD EN
PAGOS
En el desarrollo de un render promedio, con que variables te
encuentras?
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
22. 43.20%
21.30%
17.40%
9.70%
8.40%
NADA 50 USD 100 USD 200 USD MÁS DE 500 USD
Cuánto inviertes en el año en librerías de mobiliario, texturas,
HDRI, etc?
v
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
23. 5%
46%40%
9%
Viendo la calidad general de nuestros compañeros en los
diferentes foros, que calidad tienes?
Baja
Media
Alta
Muy Alta
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
24. Qué otro concepto crees que se debe
de considerar en el análisis de costos?
• Seguros de vida y seguros médicos.
• Tiempo
• Socios , empleados, fijos
• Servicios como luz, teléfono e internet.
• Equipo fotográfico, equipo de audio, gastos
fijos, mobiliario, equipo de video/ filmación,
material de ilustración digital
• Personal, alimentos, transporte, servicio de
limpieza, mantenimiento de los equipos.
• Renta de licencias e impuestos
• Horas nalga
• Actualización de software y hardware
• Librerías de texturas, materiales, modelos 3D,
plugins, scripts, etc
• El crecimiento del costo de vida
• Coche, gasolina
• El tiempo invertido ya que el tiempo es un
recurso no renovable
• Indirectos de oficina, luz, teléfono, secretaria,
numero de máquinas o equipos,
actualizaciones o compras de plugins
• Depreciación de equipos, transporte, compra
de equipo de oficina.
• Salarios de trabajadores, dietas de
desplazamientos y reuniones fuera del
despacho, publicidad e imagen, estadísticas y
asesoría laboral y económica al mes.
• Impuestos
• Experiencia, pasión por la profesión
• Salud del propio artista, lentes, cojines
ortopédicos etc, cosas así.
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
25. Y CÓMO COBRO?
• Que necesito considerar en mis costos?
• Variables!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
26. Diferencia
• Costos + Utilidad = PRECIO
Servicios
Honorarios
Renta
Equipo
ETC
VALOR
Estudios
Técnica
Arte
Experiencia
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
27. EJERCICIO : COSTO POR RENDER
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Licencias USD MXP MXP + IVA Financiamiento
AutoCAD 3,795 49,335 57,229 2,802
MAX 2,795 36,335 42,149 2,064
VRAY 1,075 13,975 16,211 794
Otros 1,000 13,000 15,080 637
130,668 6,296
Renta mensual USD MXP MXP + IVA
Adobe 50 650 754
Hardware 20,000 23,200 1,126
Mobiliario 20,000 23,200 1,126
Pago mensual 9,302
Financiamiento
Tasa interés 16%
Periodo 2 años
Costo por asiento
186,114
29. Costo Diario 1,583
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
Días
Cuántos renders puedo hacer al mes? 10
Días al mes (productivos) 21.5
Estimado de producción por render 2.15
Costo por render 3,404
Estimado de producción por render 3
Costo por render 4,750
Capacidad de producción/costo
Costo en base al promedio de producción
34. Y cómo cobro mejor?
• Buscando el diferenciador que el cliente valore
• Análisis y control de costos
• Dando valor a:
• Experiencia
• Calidad
• Confianza
• Portafolio
• Ventaja competitiva
• Ser único
• Satisfacción del cliente
• Garantía
• Servicio
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
35. TAREA
• Haz tu tarea! Nadie te la va a hacer!
• Comparte el conocimiento con alguien
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?
36. GRACIAS A LOS QUE
PARTICIPARON!
• RENDERIT
• Participantes en las encuestas
• Equipo de RENDER
• AVA
• MIMEC (evento) / CANIETI
• TODAS las personas y foros de Facebook!!!
Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?