Palestra Campanhas de Resultado Como sabemos existem muitos tipos de mídias e ferramentas na internet, isso acaba criando uma bagunça nas campanhas e quebra qualquer planejamento! Por isso é muito importante segmentar os objetivos que cada campanha pode entregar. Nesta palestra vamos ver: • Entendendo a linguagem da mídia online • Como segmentar campanhas online; • Como calcular o investimento necessário para cada campanha • Como flexibilizar investimentos em mídia • Como apresentar uma estimativa de retorno de investimento ao cliente (ROI)

1. CAMPANHAS ONLINE
DE RESULTADO
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contato: (19) 8812-6775

2. A Linguagem das
Mídias Online

3. Linguagens das Mídias Online
CPC CPM CPA
Diária Estadia
ROS
Rich
Media
Ad
Server
Conversão

4. ________________
Linguagens das Mídias Online
CPC CUSTO POR CLIQUE
Taxa da Qualidade
do anúncio
CTR
click through rate Nº de Cliques
Nº de Impressões
CTR

5. Linguagens das Mídias Online
CPM CUSTO POR MIL impressões
1.000 = R$ 40,00 50.000 = R$ 40,00 x 5
impressões impressões R$ 200,00

6. Linguagens das Mídias Online
CPA CUSTO POR CONVERSÃO ou Ativação
CPC
orientado
a CPA
Comum entre os veículos como
Google, Yahoo e Microsoft

7. Linguagens das Mídias Online
Diária CUSTO POR 1 DIA
Benefícios Impróprio
Sem limite de
cpm ou cpc
Institucional

8. Linguagens das Mídias Online
Estadia CUSTO POR UM PERÍODO
VEÍCULOS MENORES DE BAIXA
VISIBILIDADE

9. Linguagens das Mídias Online
ROS ROTATIVDADE DO ANÚNCIO
ANUNCIANTE
1
ANUNCIANTE
2
Espaço
De Mídia
ROS = 1/2
AUDIÊNCIA = 50%

10. Linguagens das Mídias Online
RICH
MEDIA
MÍDIAS COM INTERAÇÃO OU VÍDEOS
AD
SERVER
SERVIDOR DE MÍDIA CONTRATO À PARTE

11. Linguagens das Mídias Online
CONVERSÃO
TUDO O QUE VOCÊ QUER QUE O USUÁRIO FAÇA!

12. Peças mais utilizadas:
TOP BANNER
SKYSCRAPER
@BANNER
MIDLE
SELO
INTERSTITIAL

13. Como Segmentar as
Campanhas Online

14. Temos 4 modelos de Campanhas

15. CAMPANHAS DE
PERFORMANCE

16. Campanha de Performance
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI

17. Campanha de Performance
• Links Patrocinados
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI

18. Campanha de Performance
• Comparadores
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI

19. Campanha de Performance
• Agregadores
INVESTIMENTO EM CPC  Alto ROI

20. CAMPANHAS DE
IMPACTO

21. Campanha de Impacto
INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR

22. Campanha de Impacto
Investimento em CPM -> Alto CTR
Full Bar

23. Campanha de Impacto
Investimento em CPM -> Alto CTR
Full Bar
Expansíveis

24. Campanha de Impacto
Investimento em CPM -> Alto CTR
Full Bar
Expansíveis
Floater

25. Campanha de Impacto
Investimento em CPM -> Alto CTR
Full Bar
Expansíveis
Floater
Rede de Afiliados
RETARGETING

26. Campanha de Impacto
• Rede de Afiliados
INVESTIMENTO EM CPM -> Alto CTR

27. Campanha de Impacto
O RETARGETING

28. Campanha de Impacto
• Tradicional

29. Campanha de Impacto
• Retargeting

30. CAMPANHAS DE
ENGAJAMENTO

31. Campanha de Engajamento
• Redes sociais
Reputação
+
Case
Nacional
Buzz
REPUTAÇÃO + BUZZ  ENGAJAMENTO

32. CAMPANHAS DE
BRANDING

33. Campanha de Branding
Selo Patrocínio Mid Banner
Parcerias Publieditorial
Baixo Custo CPM -> Muitas impressões

34. O MINISTÉRIO DA
COMUNICAÇÃO ADVERTE!
A campanha de Performance não é feita para convencer ninguém de que a sua
loja ou marca é melhor que outra. A única e exclusiva função das campanhas
de Performance é vender, ou seja, as características são embasadas todas em
promoções, preços, parcelas, benefícios, etc., e sua função acaba quando o
consumidor entra no site buscando o atrativo anunciado.
Logo entendemos que a campanha de Performance sozinha é um grande
desperdício de investimento, por isso precisamos ter ferramentas que facilitem,
potencializem a retenção e aumentem as vendas, juntamente com as
campanhas de Impacto e Engajamento.

35. COMO CALCULAMOS
O INVESTIMENTO EM
MÍDIA?

36. Vamos considerar
Uma Loja Online!

37. 1º
2º
3º
4º
Objetivo Primário
Objetivo Secundário
Objetivo Terciário
Branding

38. 1º
2º
3º
4º
Vender Produtos (Performance):
100% nosso parâmetro
Ser Conhecido (Impacto):
80% do volume total investido em Performance
Ser Reconhecido (Engajamento):
30% do volume total investido em Performance
Ser Lembrado (Branding):
10% do volume total investido em Performance

39. Qual o Faturamento que precisamos atingir?

40. Qual o Ticket Médio estimado da loja online?

41. Sabemos que no Brasil a cada
100 mil visitas
500 a 1.500 vendas
0,5% a 1,5% de Taxa de Venda

42. Quantas vendas iremos precisar?

43. 1% de CONVERSÃO (Taxa de Venda)
607 vendas
60.700 visitas

44. Calculando a Campanha Primária:
Em média investe-se 25% do Mark-up médio na campanha Primária
R$ 146.960,00
R$ 146.960,00 x 25% =
R$ 36.740,00
Mark-up médio estimado: 44% ou R$ 146.960,00

45. Calculando a Campanha Primária:
R$ 36.740,00/67.700 visitas
CPC igual ou menor que R$0,54
Mark-up médio estimado: 44% ou R$ 146.960,00
Em média investe-se 25% do Mark-up médio na campanha Primária

46. Campanha de Performance = R$ 36.740,00 (100%)
Campanha de Impacto = R$ 29.392,00 (80%)
Campanha de Engajamento = R$ 11.022,00 (30%)
Campanha de Branding = R$ 3.674,00 (10%)
TOTAL: 80.828,00

47. OS INVESTIMENTOS
EM MÍDIA PODEM
SER FLEXÍVEIS?

48. Geotarget

49. Calhau
on-line
DSP | Media Exchange | Real Time Bidding

50. Como fazemos a estimativa
de retorno sobre investimento
(ROI)

51. _________________Faturamento ROI
Valor Investido
ROI de Mídia vs ROI Real
MídiaERRADO

52. Faturamento - Valor Investido
ROI
_________________
Valor Investido
ROI de Mídia vs ROI Real
Mídia

53. (607x550) – R$ 80k_________________
R$ 80.000
ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
Mídia

54. _________________
R$ 80.000
Lucro R$ 253.850,00 ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
Mídia
ROI de Mídia = 3

56. SERÁ?

57. _____________________Faturamento – Custo – Valor Investido
ROI
Valor Investido
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL

58. _________________(607x550) –R$187.040 – R$80k
R$ 80.000
ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL

59. _________________Lucro Real: R$ 66.810,00
R$ 80.000
ROI
ROI de Mídia vs ROI Real
REAL
ROI REAL= 0,83

60. OBRIGADO!
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