MATRIZ FODA Y PEEA

1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN
INTERNA Y EXTERNA. (FODA-PEEA)
CASO PRACTICO SEMANA 2:
EMPRESA: CALCINADOS CALCA C.A
MATERIA: COMO GANAR MERCADOS
ELABORADO POR:
ALEJANDRO ESPAÑA
KARIÑA GUEVARA
ROSELYN CARVALLO
VENEZUELA – ABRIL 2015

2. ANÁLISIS FODA
La matriz FODA es una herramienta de análisis que aplicaremos en el caso
practico planteado y que nos permitirá analizar las variables internas (Debilidades
y Fortalezas) y variables externas (Amenazas y Oportunidades) en una sola
matriz.
Fortalezas-Oportunidades-debilidades-Amenazas

3. ANALISIS INTERNO

4. ANÁLISIS INTERNO
VARIABLES INTERNAS
Fortalezas
 Personal operativo
capacitado
 Experiencia en el área
 Calidad de los productos
 Infraestructura
 Ubicación estratégica
Debilidades
 Seguridad
 Productos sin sustitutos

5. ANALISIS EXTERNO
& ESTRATEGIAS

6. Oportunidades
 Estrategias de mercado
 Gama de productos
 Productos no perecederos
Estrategias (FO)
 Mantener e incentivar al
personal operativo con
experiencia en el área de
calcinación para seguir e
incluso mejorar la calidad
de los productos
producidos
 Mantener Stock de
productos no perecederos
que permitan una
respuesta rápida a los
clientes
 Mantener una búsqueda y
exploración constante de
nuevas líneas de
penetración del mercado,
tomando en cuenta la
ubicación estratégica de
la empresa
Estrategias (DO)
 Implementar charla de
seguridad industrial que
estimule al personal,
desarrollar incentivos para
una adecuada aplicación
de los mismos,
permitiéndonos ubicar en
el mercado como una
empresa atractiva para el
personal
 Desarrollar publicidad
constante de los
productos, valiéndose de
sus características
intrínsecas más las de
sus capacidades de no
ser perecederos y no
poseer sustitutos.

7. Amenazas
 Competencia
 Privatización
 Escases
 Sindicato
 Control cambiario
 Inseguridad
 Inflación
 Mercado monopólico
 Variación de pago
de trabajadores
 Escases de
profesional
Estrategias (FA)
 Desarrollar con el personal operativo
capacitado productos de alta calidad
que presenten una ventaja
competitiva que los diferencien de la
competencia; teniendo en cuenta no
afectar los rubros que desarrolla el
mercado monopolico y evitar estar
en la mira del gobierno para una
privatización.
 Implementar mejores sistemas de
seguridad que le brinden tranquilidad
al trabajador
 Planificación de compras con los
mejores proveedores para mantener
un stock de equipos e insumos
 Estudiar con el personal capacitado
sustitutos para los equipos e
insumos obtenidos en el exterior
 Mantener algunas plazas de trabajo
para Sindicato que se mantiene en la
Zona Industrial
Estrategias (DA)
 Emplear los canales de
distribución que tiene la
empresa para dar a la venta
nuevos productos que estén
relacionados con el producto
actual, de esta manera se
hace frente a la reducción en
las ventas para el tipo de
producción que se fabrica y
se vende.
 Utilizar la capacidad de
innovar que tiene la empresa
para desarrollar productos
diferenciados, y así hacer
frente a la competencia

8. ANÁLISIS PEEA
Esta matriz es una herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las
estrategias; de acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes
que muestra si la organización puede diseñar estrategias con tendencia agresiva,
conservadora, defensivas o comparativas.
Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

9. ANÁLISIS PEEA
Con la presente herramienta se conocerá la tendencia que deben llevar las
estrategias; de acuerdo al diagrama, esta matriz es un marco de cuatro
cuadrantes que muestra si la organización puede diseñar estrategias con
tendencia agresiva, conservadora, defensivas o comparativas.
Para la Fortaleza Financiera (FF) y la Fortaleza de la Industria (FI) se le asignó
un valor numérico que oscile entre +1 (el peor) y +6 (el mejor) cada una de las
variables que abarcan estas dos dimensiones.
Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la Ventaja Competitiva (VC), se le asignó
un valor numérico que vaya de -1 (el mejor) a -6 (el peor) a cada factor que
comprenden estas dos dimensiones.

10. POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF) Estabilidad ambiental (EA)
Capital de trabajo
Tasa de retorno de inversión
Utilidad
Control Cambiario
Restricciones del gobierno
Flujo de caja
6
4
5
2
6
5
Devaluación
Personal operativo capacitado
Innovación tecnológica
Presión competitiva
Inflación
Restricciones del gobierno
-6
-5
-1
-1
-3
-4
TOTAL 4,7 TOTAL -3,3
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la industria (FI)
Calidad del producto
Empaque mantiene calidad del producto
Negocio competitivo
Gama de productos
Conocimiento tecnológico
Mercadeo
-5
-1
-5
-1
-4
-3
Incremento de demanda
Mercado creciente
Oportunidad de expansión
Tecnología disponible
Acceso a nuevas tecnologías
Aprovechamiento de recursos
5
3
3
2
2
6
TOTAL -3,2 TOTAL 3,5

11. Promedio de EA = -3,3
Promedio de FF = 4,7
Y = EA + EF
Y= -3,3 + 4,7 = 1,4
Promedio de FI = 3,5
Promedio de VC = -3,2
X = VC + FI
X = -3,2 + 3,5 = 0,3

12. El vector se localiza en el cuadrante agresivo de la matriz, lo cual significa que
está en excelente posición, contando con suficientes fortalezas, buenas
oportunidades, por lo tanto sus estrategias puede tener fuerte penetración en
el mercado, en el desarrollo del mercado, el desarrollo de productos, puede
llevar a cabo la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la
integración horizontal, la diversificación de conglomerado, la diversificación
concéntrica, la diversificación horizontal y hasta pueden combinar algunas de
estas situaciones de acuerdo a las circunstancias específicas de la empresa
ya que ese caso de que la empresa es fuerte y el ambiente la favorece.
A pesar de las circunstancias que vive actualmente el país, con esta grafica
pudimos observar que la empresa se localiza dentro del cuadrante agresivo,
en un ambiente favorable en donde hay oportunidades que deben ser
aprovechadas en el día a día para poder sacar el máximo provecho.
La organización debería trabajar en las debilidades para erradicarlas y tener
una mejor posición en el mercado.
CONCLUSIONESFODA & PEEA