1. PUNTOS DE VENTA
Una adecuada localización del punto de venta contribuyente favorablemente a su elección por el
comprador.
Cualquier error cometido en la localización inicial de un punto de venta es difícil rectificar
posteriormente.
Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en 2 grupos:
Factores que afectan al coste (terrenos, edificios, etc)
Factores que afectan a la demanda (proximidad de mercado, servicios, etc)
La decisión de localización y dimensión de los puntos de venta ha de partir de la selección del mercado
al que se va a dirigir la empresa. A continuación, se debe proceder a determinar el número de puntos de
venta, el lugar de su emplazamiento, el tamaño y características de los puntos de venta.
Selección de los puntos de venta: Los aspectos que hay que considerar y evaluar son los siguientes:
El potencial de mercado, así como las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo
integran.
La participación posible en el conjunto de mercado y en cada uno de los segmentos definido.
La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la
participación posible.
El crecimiento esperado del potencial del mercado y de las ventas de la empresa.
Determinar le numero de los puntos de ventas: En principio, cuantos más puntos de distribución
existan, mayor será la cifra de ventas que se pueda conseguir. Pero, a partir de un número determinado
de establecimientos los rendimientos marginales decrecientes pueden ocasionar que las ventas medias
del punto de distribución disminuyan de tal modo que este deje de ser rentable.

2. SELECCIÓN DEL LUGAR DE EMPLAZAMIENTO
Métodos analógicos: Están basados en experiencias anteriores.
El método de Appolebaum se basa en la experiencia o
conocimientos previos sobre la relación existente entre las ventas
reales de una tienda y las características del mercado,
comportamiento de compra de los consumidores y características
del punto de venta (medida del poder de atracción de una tienda).
Los métodos analógicos no siempre son posibles de aplicar, por la
dificultad de encontrar situaciones con un entorno similar, por lo que
es necesario introducir criterios subjetivos.
Métodos gravitacionales: La ley de Relly establece que la
atracción comercial relativa de dos ciudades sobre una tercera es
directamente proporcional al cuadrado de su distancia a esta última.
El modelo probabilística de Huf, establece que la atracción ejercida
sobre un consumidor del área y por un centro detallista situado en
el lugar y es directamente proporcional al tamaño del centro
comercial e inversamente proporcional al tamaño del centro a la
distancia del consumidor al detallista.

3. SELECCIÓN DEL LUGAR DE EMPLAZAMIENTO
Determinación del tamaño y características de
los puntos de venta: Una vez elegido la
localización del punto de venta, debe decidirse
sobre su tamaño, características de las
instalaciones, etc. Otro aspecto importante a decidir
es el surtido que se ofrecerá en el punto de venta.
La amplitud y profundidad del mismo están
condicionadas fundamentalmente por la estrategia
de distribución seguida y por el espacio disponible
en el punto de venta (especialización, surtido poco
amplio aunque profundo). También deben
considerar las acciones del merchandising.

4. DIAGNOSTICO INTERNO

5. DIAGNÓSTICO INTERNO

6. DIAGNÓSTICO INTERNO

7. RECOMENDACIONES
1. Ampliar necesariamente el espacio entre góndolas, ya que esto permitiría el acceso mas rápido a la
selección y adquisición de productos creando una venta por impulso debido a que se crea una necesidad
cuando se le da al consumidor el tiempo de decisión espacio y exhibición para jalar a la venta
beneficiando en esto en un mejor resultado en cuanto a margen de ganancias.
2. Su arquitectura debe estar llevada a crear una opción visual llamativa que impulsen a los clientes
potenciales y a los ya existentes a producir en ellos una sensación positiva acerca del servicio que ofrece
el almacén dada sus características de ventas como tienda al detallista.
3.Se aconseja incrementar el uso de material POP hacia el interior de la tienda y avisos que destaquen
promociones y precios que conlleven al consumidor a estar mejor informado sobre los productos que
ofertan e inviten a lanzamientos y conocimiento ya sea de productos comestibles o de aseo que
presenten algún beneficio de valor agregado para el cliente
4. Es importante que se contrate un servicio de vigilancia externo para que inspeccione y este muy atento
a los posibles atracos que puedan presentarse por la falta de una seguridad especializada igualmente se
recomienda la inspección de empleados de una manera mas practica repetitiva y rigurosa para mantener
control sobre este tema
5. Deben poseer mas ingenio y creatividad para realizar diferentes exhibiciones en forma y volumen para
buscar salir de cotidianidad producida por la costumbre creada a realizar nichos de mercadeo que en
muchos casos no producen los efectos psicológicos que hacia el consumidor queremos lograr buscando
con ello el impulso a las ventas y generando con ello un margen de utilidad mayor y logrando un volumen
rotativo de mercancías.

8. UBICACIÓN, UBICACIÓN, UBICACION
Ya sea un emprendedor nocturno o un emprendedor a tiempo completo, en algún momento las
cuestiones inmobiliarias se tornarán importantes para usted. El éxito o el fracaso de la mayoría de los
negocios de venta minorista dependerán de la selección y el juicio del propietario en la elección de la
ubicación correcta.
Un primer paso en los negocios es decidir dónde va a vivir y dónde va a estar ubicada su empresa. Es
posible que tenga la oportunidad de reubicarse en una zona en la que disfrutaría vivir y trabajar.
Categorías de zonificación
Todas las ciudades tienen un departamento de planificación en la municipalidad. Deberá tratar con este
departamento, y con otros departamentos y agencias municipales que tienen autoridad discrecional
para aprobar o rechazar sus planes futuros.
Ya no puede confiar en los códigos de zonificación para determinar cuáles son las reglas en la ubicación
que usted desea. La ubicación deseada a menudo estará sujeta a la aprobación de un "plan
escrupuloso", una evaluación del impacto ambiental y otras cuestiones reglamentarias.
Es posible que deba presentarse ante una junta de verificación, cuyas decisiones a menudo pueden
parecer irrazonables. Muchas ciudades tienen agencias de reurbanización que están autorizadas a
imponer condiciones aún más estrictas que las que establecen los códigos locales.
El edificador de un centro comercial estaba tan frustrado con las exigencias de las agencias municipales
que finalmente abandonó el proyecto y vendió sus derechos sobre la propiedad. El nuevo propietario
consiguió desarrollar la propiedad. Su secreto: "Fui a la Municipalidad y les dije que estaba dispuesto a
hacer cualquier cosa que me pidieran y cumplí".
Ahora bien, evidentemente habrá ocasiones en que las condiciones irrazonables convertirán un sitio en
una ubicación nada atractiva para su negocio. En tales casos, debería dedicarse tranquilamente a
buscar otra ubicación.

9. CRITERIOS PARA UN NEGOCIO DE VENTA MINORISTA
Cada negocio de venta minorista y cada negocio comercial tienen sus propios
criterios. Por ejemplo, un negocio que vende rosquillas debería estar ubicado
sobre la calle que conduce del hogar al trabajo. Por otra parte, un negocio de
bebidas alcohólicas debería estar en la calle que conduce del trabajo al hogar.
La elección de la primera ubicación tendrá un gran impacto en sus
posibilidades de éxito.
Elija el tipo adecuado de centro (centro comercial grande, zona comercial en la
calle, minicentro comercial). Algunos negocios obtienen mejores resultados en
un centro grande, pero otros, como los Mini-Mart, las tiendas de video y las
lavanderías automáticas funcionan mejor en centros mucho más pequeños.
Otros negocios tienen éxito cuando están ubicados con vista a la calle, tal
como los floristas, las tiendas de plantas o los negocios de antigüedades.
Los datos demográficos le proporcionarán información acerca del vecindario.
Le informarán sobre la población, el número de hogares, la población estimada
por raza, edad y nivel de ingresos dentro de un radio de 1, 4 o 8 kilómetros.
Puede encontrar empresas que brindan este tipo de información en Internet.
Visite los buscadores principales e ingrese "datos demográficos".
Camine por la zona y hable con la gente. Se sorprenderá de lo mucho que
puede descubrir hablando con los clientes, empleados y propietarios.

10. CRITERIOS PARA UN NEGOCIO DE VENTA MINORISTA
as cifras del tránsito son importantes porque le proporcionarán la cantidad de automóviles
en el cruce de calles. También puede conseguir las cifras de las personas que pasan a
pie, que son importantes para los negocios al paso o de acceso peatonal. Este informe se
puede obtener en el departamento de tránsito local.
Visibilidad y señalización. Los clientes deben saber que usted está allí. Deben poder ver
su negocio. Generalmente, el final de la calle o la esquina son mejores, por eso, los
alquileres en esas ubicaciones son más altos. Consiga el letrero más grande que pueda.
Cuéntele al público qué vende, con claridad. Ejemplos: Viajes, regalos, mascotas;
mencione los productos. Tanto su arrendamiento como las ordenanzas municipales
impondrán límites a sus letreros.
Acceso y parqueo: asegúrese de tener un parqueo adecuado y conveniente. Evite las
calles con islas en el medio o de sentido único. Los clientes prefieren negocios con
parqueo en la puerta.
Proximidad con la competencia: averigüe dónde está la competencia. Puede conseguir los
nombres y direcciones en las Páginas Amarillas. Averigüe qué hace su competencia, y
cómo lo hace.
Generadores (anclas): Son las grandes tiendas nacionales en un paseo de compras o en
un centro comercial. Por ejemplo: Albertson's, Nordstrom, Wal-Mart y/o McDonald's
ayudarán a traer clientes al centro. Generalmente, cuanta más cerca se está de los
generadores, mejores resultados tiene el negocio.

11. CRITERIOS SOBRE LA UBICACIÓN DEL SITIO
Usted puede crear su propio "modelo de sitio" para mantener la
objetividad cuando evalúe ubicaciones para la empresa. Esto se
puede hacer asignando distintos valores a los factores más
importantes para su negocio en particular. Así, cada ubicación
podrá ser evaluada según estas medidas.
Algunas cosas para recordar al elegir un sitio:
No existe tal cosa como la "última buena ubicación".
Imitar los criterios de ubicación del competidor más exitoso puede
ayudarlo a evitar errores.
Si construye una cadena de tiendas, nunca firme un contrato de
arrendamiento sobre la segunda ubicación hasta que la primera sea
rentable y esté probada.
Es mejor pagar un importe justo por una excelente ubicación que
pagar un importe alto por una buena ubicación.
No delegue las decisiones sobre la ubicación a los agentes de
arrendamiento.
Para buscar ubicaciones, es conveniente conducir y caminar por las
calles de distintos barrios.

12. El siguiente formulario le proporcionará un enfoque
metódico para evaluar las fortalezas y debilidades
de cada posible ubicación.
En primer lugar, evalúe la ubicación de su sitio
respecto a cada factor en una escala del 1 al 10,
donde 10 puntos es la calificación más alta.
En segundo lugar, decida la importancia de cada factor en
referencia a su empresa en particular, en una escala del 1 al
5, donde 5 es el peso más alto.
Multiplique los puntos por el peso para determinar el puntaje
para cada factor. Sume los puntajes para obtener un puntaje
total. Repita el proceso para cada ubicación para lograr un
análisis comparativo objetivo.