1. Značaj i mogućnosti učešća na nemačkim
sajamskim manifestacijama
-sa primerima sajmova u Minhenu i Kelnu –
20. septembar 2011. godine 1 Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de

2. Privredni značaj nemačkihÜberschrift
sajmova
Nemačka predstavlja sajamsku lokaciju br. 1 u svetu u pogledu
održavanja međunarodnih sajmova
 godišnje oko 150 međunarodnih sajmova sa 170.000 izlagača i
9-10 miliona posetilaca
 od globalno vodećih sajmova pojedinih branši – skoro ⅔ u Nemačkoj
 veliki „plus” predstavlja njena internacionalnost
- više od polovina izlagača dolazi iz inostranstva
- od toga jedna trećina zemalja je izvan Evrope
 godišnje na sajmištima više od 10.000 kongresa i sastanaka u B2B
oblasti sa oko 2,5 mil. posetilaca
20. septembar 2011. godine 2 Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

3. Privredni značaj nemačkihÜberschrift
sajmova
 za sprovođenje međuregionalnih i međunarodnih sajmova na
raspolaganju stoji oko 2,7 miliona m2 prostora u halama na 22 nemačka
sajma
 tri od pet najvećih prostora sajmova na svetu nalaze se u Nemačkoj
 izlagači i posetioci godišnje ukupno potroše za svoj sajamski angažman
u Nemačkoj oko 12 milijardi evra
 ukupni privredni proizvodni efekti dostižu iznos od 23,5 mld. Eur
20. septembar 2011. godine 3 Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

4. Organizatori
Struktura
nemačke
Izlagači sajamske
Posetioci
privrede
Uslužna
preduzeća
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

5. Organizatori nemačkih sajmova
• godišnji promet oko 3 mld. Eur
• četiri od deset najvećih sajmišta na svetu mereno
po prometu imaju svoje sedište u Nemačkoj
• ukupno je aktivno oko 100 sajamskih organizatora
od kojih njih 40-tak priređuje međunarodne
sajmove
• organizuju takođe oko 250 sopstvenih sajmova u
inostranstvu – pre svega Aziji, Severnoj i Južnoj
Americi, ali i Istočnoj Evropi
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

6. Sajmišta u Nemačkoj 2011
Izložbeni kapaciteti
bruto u m²
Mesto u halama na otvorenom
Hanover 466 765 58 070
Frankfurt n.M. 355 678 96 078
Keln 284 000 100 000
Diseldorf 262 704 43 000
Minhen (Novi sajam) 180 000 360 000
Berlin 160 000 100 000
Nirnberg 160 000 50 000
Esen 110 000 20 000
Štutgart 105 200 40 000
Lajpcig 101 200 69 998
Stanje na dan 01.01.2011.
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

7. Prometi sajamskih organizatora
širom sveta sa preko 100 mil. Eur
(u mil. EUR)
2009 2008 2007
Reed Exhibitions (GB) 715,0 891,0 842,0
GL events (F) 581,4 605,7 633,5
Messe Frankfurt (D) 423,8 440,2 423,6
United Business Media (GB) 324,5 324,6 245,9
Fiera Milano (I) 297,1 306,5 302,5
VIPARIS (F) 285,3 300,4
Messe Düsseldorf (D) 255,5 496,4 354,2
Koelnmesse (D) 229,0 191,7 200,6
Deutsche Messe (D) 222,0 241,8 286,0
Messe München (D) 215,2 243,3 299,4
Comexposium (F) 195,0 226,0
dmg events (GB) 192,4 226,2 229,6
MCH Group (CH) 190,9 222,2 216,5
Messe Berlin (D) 157,5 199,6 144,4
Jaarbeurs Utrecht (NL) 152,0 145,7 108,5
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

8. • 59.000 nemačkih preduzeća su aktivna kao izlagači
• Iz ugla broja zaposlenih dominiraju preduzeća
srednje veličine
IZLAGAČI • prema veličini prometa 37% preduzeća ima do 2,5
mil. Eur, a daljih 40% od 2,5 do 50 mil. Eur godišnjeg
prometa
• od ukupno 2,68 mil. donosioca odluka u
nem.preduzećima i administracijama – njih 85% su
posetioci sajmova
POSETIOCI • Učešće direktora, predsednika UO i privatnih
vlasnika čini oko 30%, dok kod stranih posetioca i
svih 48%
• graditelji štandova, dizajneri, konsultanti, agencije za
sajamski personal, špediteri, gastronomi, hotelijeri i
USLUŽNA dr.
PREDUZEĆA • npr. 2010. godine samo stručno udruženje za
izgradnju sajmova tzv.”FAMAB” ostvarilo je promet
od 1,8 mlr. Eur
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

9. - krovna organizacija nemačke sajamske privrede -
Centrani zadatak AUMA-e jeste jačanje nemačkih sajmova u zemlji i
inostranstvu.
U službi svog članstva fokusirana je na ostvarivanje sledećih ciljeva:
 povezivanje i zastupanje članstva kao glavno udruženje branše
 unapređenje kvaliteta nemačkih sajmova putem uspostavljanja
tržišne transparentnosti
 podsticanje kooperacije među partnerima na tržištu putem razmene
informacija i iskustava
 da sajmovi za izlagače i posetioce budu marketinški instrument br.1
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Izvor: AUMA Srbiji
http://serbien.ahk.de

10. 20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
http://serbien.ahk.de/rs/messen/kalendar-sajmova Srbiji
http://serbien.ahk.de

11. Preporuke za nastup na nemačkim sajmovima - I deo
 pravovremena prijava izlagača (barem pola, a obično 1 godinu unapred)
• može obezbediti tzv. “EARLY BIRD” cenu tj. znatno jeftinju cenu
izložbenog m²
• bolje pozicioniranje u izložbenim halama
• evidencija u katalozima, “newsletter”-ima, raznim drugim medijima
 informisati se o mogućnostima sufinansiranja
(SIEPA, USAID, SIPPO, etc.)
 pravovremena organizacija termina – ne čekati da potencijalni partner
dođe “na noge” nego a priori organizovati “Match-Making” termine
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de

12. Preporuke za nastup na nemačkim sajmovima - II deo
 koristiti mnoge upotrebljive online alatke na web stranicama sajmova
(npr. pretraga baza podataka, online obuke za izlagače, etc.)
 posetioci u pripremi za sajam pretežno sve sada obavljaju ONLINE
(vrše registraciju, kupuju ulaznicu, dobijaju najaktuelnije informacije, etc.)
 odlazak na nemački sajam nije samo izlazak na nemačko tržište
– ceo svet je tu ...
 sajamski nastup je merljiva kategorija – pre svega u odnosu na
oportune troškove ostalih marketinških mera
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de

13. MINHENSKI SAJAM (MMI)
-- šansa za srpske privrednike –
Connecting Global Competence

14. Novi Minhenski sajam
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 14
http://serbien.ahk.de

15. Osnovne karakteristike MMI-a
 > 30.000 izlagača iz preko 100 zemalja
 > 2 mio. posetilaca iz preko 200 zemalja
 375.000 m² otvorenog izložbenog prostora
 180.000 m² unutrašnjeg izložbenog
prostora u 18 hala
 > 40 vodećih međunarodnih sajmova
 MMI predstavništva u > 90 zemalja sveta
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.201 15
http://serbien.ahk.de

16. Pogodnosti za srpske izlagače i posetioce
 geografska blizina – brz i efikasan izlazak na EU i svetsko tržište
 tradicionalno odlični i razvijeni privredni odnosi
 pozitivan trgovinski bilans – Srbija zabeležila suficit u
trgovinskoj razmeni sa Bavarskom u 2010. godini
 domaći i regionalni posetioci sa izuzetnom kupovnom moći
- među najvećom u Evropi
 dobar, prihvatljiv i profilisan “cost-benefit” efekat u poređenju
sa ostalim sajmovima
 krajem 2009. godine otvoreno zvanično zastupnišvo u Beogradu
za Srbiju i Crnu Goru
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.201 16
http://serbien.ahk.de

17. Vodeći međunarodni sajmovi:
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 17
http://serbien.ahk.de

18. Branše: elektronika, optika, robotika i automatizacija
komponente / sistemi / aplikacije automatizacija / robotika / mehatronika
2010: posetilaca 72.185 iz 76 zemalja 2010: posetilaca 30.642 iz 113 zemalja
izlagača 2.578 iz 46 zemalja izlagača 708 iz 42 zemalja
Sledeći termin: 13.- 16. decembar 2012. Sledeći termin: 22.- 25. maj 2012.
inovativna elektronika fotonika / optičke tehnologije / laseri / senzori
2009: posetilaca 28.579 iz 85 zemalja 2011: posetilaca 25.365 iz 69 zemalja
izlagača 1.106 iz 36 zemalja izlagača 1.034 iz 36 zemalja
Sledeći termin: 15.- 18. novembar 2011. Sledeći termin: 17.- 20. jun 2013.
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 18
http://serbien.ahk.de

19. Branše: građevina, nekretnine i investicije
Poslovne nekretnine i investicije
• Turnus: jednogodišnji
• Termin: 04.- 06. oktobar 2011.
Vodeći svetski sajam za arhitekturu, građevinske materijale
i sisteme
• Turnus: 2-godišnji
• Termin: 14-19. januar 2013.
Međunarodni sajam za građevinske mašine i vozila
• Turnus: 3-godišnji
• Termin: 15.- 21. april 2013.
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 19
http://serbien.ahk.de

20. POTROŠAČKA DOBRA TRANSPORT I LOGISTIKA
(drinctec, ispo, iba, oils+fats) (transport logistic)
Ostale
bitne
branše
ZANATSTVO ŽIVOTNA SREDINA
(ihm, garten, metall München) (ifat entsorga, interforst)
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 20
http://serbien.ahk.de

21. Šta možete da očekujete od nas?
 pružanje svih relevantnih informacija u vezi pojedinih sajmova
 stavljanje na raspolaganje raznih raspoloživih sajamskih materijala
 promocija predstojećih MMI sajmova u zemlji (oglašavanje u medijima,
preskonferencije, organizovanje okruglih stolova i prezentacije, etc.)
 pružanje podrške izlagačima (informaciono i organizaciono sa rukovodstvom
sajma, ne finansijska)
 pružanje podrške posetiocima (ONLINE registracija, E-ticket, organizacija ili
prihvat na sajmu domaćih posetilačkih delegacija, razni drugi praktični saveti)
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
22.09.2011 21
http://serbien.ahk.de

22. ..... a imamo i ... OKTOBERFEST !!!
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de

23. Hvala na pažnji!
20. septembar 2011. godine Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de

24. Dobrodošli na sajmove
u Minhenu!
Kontakt Kontakt
Vlastimir Stojanović Delegacija nemačke privrede u Srbiji
Koordinator Minhenskog sajma
za Srbiju i Crnu Goru Topličin venac 19-21, Beograd - Srbija
Tel: +381 11 2028-010
E-mail: stojanovic@ahk.rs Faks:+381 11 3034-780
Tel: + 381 11 2028 014 E-mail: messe-muenchen@ahk.rs
20. septembar 2011. godine 801
Mob.: + 381 60 0202 Web: http://serbien.ahk.de Delegacija nemačke privrede u
Srbiji
http://serbien.ahk.de