La présentation flash pour réussir le réseautage !

1. La « présentation flash »
« Vous n’avez
qu’une seule 1. Une « présentation flash » c’est quoi ? A quoi sert-elle ?
• C’est votre outil de promotion de tous les jours, le complément de votre carte de visite
chance pour • Son but est de lancer une conversation, pas d’être un monologue
• Dire clairement à votre interlocuteur ce que vous faites et lui donner envie d’en savoir
faire une
plus
• Elle est avant tout mémorable
• Son objectif est de « recruter une force de vente » (mises en relation et
bonne recommandations)
première 2. Quel sont les 3 types de « présentation flash » ?
• Générique (10 secondes) : c’est votre carte de visite verbale
• La présentation flash en 30 secondes (le sujet de notre atelier) en 4 ou 5 phrases
impression ! » • La présentation en 5 ou 10 minutes pour des situations plus formelles (rencontres
réseau, tables rondes, etc.)
3. Quel sont les composants de base de la « présentation flash » ?
• QUI : Les personnes que vous ciblez (vos clients ou les utilisateurs de vos
produits/services)
• QUOI : En quoi vos produits/services sont utiles pour les personnes que vous ciblez (les
résultats ou bénéfices)
• COMMENT : Comment vous parvenez à aider ou rendre service à vos cibles (les
moyens : votre système, technique, produit ou service)
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com

2. Le QUI, le QUOI et le COMMENT
« Une bonne
présentation Décrivez en quelques mots ou phrases :
• QUI : Qui sont les personnes que vous ciblez (vos clients ou les utilisateurs de vos
flash explique produits/services) ?
le qui, le quoi
et le • QUOI : En quoi vos produits/services sont utiles pour les personnes que vous ciblez (à
comment de exprimer en terme de résultats ou de bénéfices pour EUX) ?
votre
activité. » • COMMENT : Comment vous parvenez à aider ou rendre service à vos cibles (les
moyens : votre système, technique, produit ou service) ?
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com

3. « Evitez des Phrases types1
phrases 1. « Je travaille avec [type de clients] qui ont besoin de [leurs problématiques, difficultés, ou
challenges] et qui souhaitent [les résultats que vos cibles souhaitent obtenir]. »
comme ‘nous
sommes…’ ou
‘nous 2. « Je les [aide/accompagne/etc.] à [votre QUOI] afin de leur permettre de [solution]. »
proposons…’
soyez précis et
orienté 3. « Je le fais en [votre technique, service, produit, expertise]. » ET/OU « Récemment, j’ai
[une de vos réalisations récentes] ».
bénéfices »
1 Sources:
http://www.articlealley.com/article_1065826_15.html
http://www.inspiredchoice.com/
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com

4. Quelques exemples2
« Bonjour, je
m’appelle… » Bonjour. Je m’appelle Nadine Dumont. J’aide les cabinets comptables de taille moyenne à organiser
des évènements à petit budget. Récemment, j’ai trouvé un groupe de jeunes musiciens pour animer
gratuitement un cocktail organisé pour un de mes clients. Plus de 100 personnes sont venues.
Je suis Gilles Moreau. Je suis consultant en marketing, et ma passion c’est la création et le
déploiement des campagnes par email. Je gère les projets de la conception jusqu’au suivi des
retours. Je m’occupe de tout, laissant à mes clients plus de temps et d’énergie pour leurs clients.
Bonjour, je suis Jean-Pierre. J’accompagne les cadres à la recherche d’un emploi pour qu’ils
trouvent un poste adapté à leurs attentes en moins de temps. En travaillant avec moi, ces cadres
gagnent une meilleure compréhension de leurs propres attentes et élaborent un plan concret qui les
emmène à leur objectif étape par étape.
Je m’appelle Christine, je suis assistante de direction. J’ai une grande expérience auprès des cadres
dirigeants dans les fonctions finance et comptabilité. Je m’occupe de tous les détails de la vie
professionnel de ces dirigeants pour qu’ils puissent se consacrer entièrement aux problèmes
stratégiques de l’entreprise.
Quelles idées pouvez-vous mettre en place dans votre présentation flash ?
2 Sources:
http://www.articlesbase.com/careers-articles/is-your-30second-introduction-a-conversation-starter-or-killer-1022920.html
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com

5. Réviser, répéter, améliorer
« Expliquez
clairement les Pour être efficace, votre « présentation flash » doit :
• Expliquer clairement ce que vous faites ainsi que les bénéfices pour vos cibles
bénéfices que (utilisateurs/clients)
• Contenir au moins un mot « punchy », évocateur ou émotionnel
vous apportez. •
•
Etre facile à dire et naturel (écrire, oui, mais répéter et ajuster en fonction)
Eviter des formulations comme « Je suis » ou « Je fais » ou « Je propose » sans fournir
Utilisez un •
de détails
Donner tous les détails essentiels dans les 10 premières secondes (« Je travaille avec
[CLIENTS/PERSONNES/ETC] qui [PROBLEME/BESOIN/ETC.]”)
langage • Montrer en quoi vous êtes unique (différenciateurs)
punchy et
mémorable.»
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com

6. Points clés
Quel sont les 3 choses que vous avez appris ce matin que vous pouvez appliquer dès
maintenant pour mieux présenter votre activité en 30 secondes ?
1.
2.
3.
Atelier « Présenter son activité en 30 secondes »
Ecobiz Jeunes Entreprises
Le 23 avril 2010
Sara Freitas-Maltaverne – sara@sfmtraduction.com