Paulo França - Consultor, Palestrante e Jornalista para Captação de Recursos, Negócios Digitais e Assuntos Governamentais, fez palestra no Semínário de "Mobile e Payment" em 30 de setembro de 2015, promovido pela CorpBusiness no Meliá Hotel Jardim Europa em São Paulo, SP.

1. Ass
Consultoria para Captação de Recursos
Inovação, BNDES, Finep, Investidores de Risco,
Projetos Culturais, Audiovisual e Esportivos
Negócios Digitais
Campanhas de Marketing na Agência Internacional de
Notícias e nas Redes Sociais
Assuntos Governamentais
Governos, Empresas e Associações

2. Paulo França
Presidente do Conselho Consultivo da PFC Internacional
• Consultor e Palestrante para Captação de Recursos, com experiências de mais de
20 anos, em Brasília, em São Paulo e em diversos Estados do Brasil e no Exterior.
Produtor cultural desde 2004. Gestor do Banco de Patrocínios.
• Editor e Fundador da Agência Internacional de Notícias (leitores em 121 países,
www.soeconomia.com.br).
• Membro da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR – 813) e da
Association of Fundraising Professionals dos Estados Unidos.
• Diplomado em “Arbitragem Comercial Internacional” pela EPD em 2012.
• Economista pela Universidade de São Paulo (USP, Corecon 4.895-1), com Cursos
nos Mestrados em Administração (USP) e Ciência Política (UNB).
• Jornalista Profissional (MTB 6194-DF), Assessor de Imprensa e Conselheiro da
Associação de Imprensa Italiana no Brasil, tendo feito a cobertura jornalística de
mais de 3.000 eventos no Brasil e no Exterior.

3. Paulo França é Autor do Livro “Captação de Recursos
para Projetos e Empreendimentos”
Livro considerado nota 10 por Professores da Universidade
Mackenzie. A inovadora e prática Metodologia 3A para
Captação de Recursos, criada pelo consultor econômico-
financeiro Paulo França, foi adotada pela Universidade de
Barcelona e por mais de 5.400 organizações do Brasil e do
Exterior.

4. Consultorias para mais de 100 Clientes
do Brasil e do Exterior

5. Paulo França ministrou 128 Palestras, Workshops e Cursos
para mais de 2.465 participantes
Algumas das Organizações Clientes

6. Negócios Digitais
Campanhas de Marketing
Veículo de Comunicação com leitores em 121 países
e Mídias Sociais (Facebook, LinkedIn, Instagram e Twitter).
Anunciantes Clientes da PFC Internacional:

7. Conselho Consultivo
da PFC Internacional
PAULO FRANÇA: Sócio-Fundador da PFC
Internacional e Presidente do Conselho
Consultivo. Editor da Agência Internacional de
Notícias Soeconomia, Criador e Gestor do
Banco de Patrocínios.
LÍGIA BRAZ: Conselheira de Assuntos
Internacionais em Stuttgart (Alemanha).
Jornalista, Escritora e Radialista. Consultora da
Cáritas Internacional.
FRANCISCO JARDIM: Conselheiro de
Investimento e Empreendedorismo. Gestor
em São Paulo do CRIATEC Fundo Capital
Semente (funding do BNDES).
IRINEU TOLEDO: Conselheiro de Comunicação
e Educação Empresarial. Diretor Executivo da
ÔNION Mìdia. Foi âncora do Primeiro
Programa na Rede Transamérica de
Comunicação. Atualmente é sócio-fundador
da Rádio Positiva.Net.
MAURICIO BERNIS: Conselheiro de Assuntos
Institucionais. Engenheiro e astrólogo
empresarial. Comentarista da Jovem Pan
online. Palestrante da ExpoMoney. Presidente
da AstroBrasil e autor de 6 livros.
Dra. SOLANGE MESQUITA: Conselheira de
Assuntos Jurídicos. Formação pelo Mackenzie-
SP e mais de 20 anos de experiências
profissionais como advogada. Especialista em
DireitosTributário e Imobiliário, dentre outras
especializações.

8. Equipe Parceira da PFC International, da
Agência Soeconomia e do Banco de Patrocínios
 Prof. e Consultor Ricardo Sanctis: negociação com bancos e especialista
em elaboração de projetos para o BNDES e FINEP.
 Luiz Henrique Miranda e equipe da Agência AMIgo!
(www.agenciaamigo.com.br): Assessoria de Comunicação, Gestão de
Mìdias Sociais, Consultoria de Imagem e Pesquisas de Opinião;
 Rogéria Corrêa: editora e fundadora do VEM Brasil do Rio de Janeiro;
 Carlos Augusto: Correspondente e Consultor parceiro em Brasília – DF;
 Eng. Eletrônico Antonio De Lucca e Eng. de Computação Henrique Romeo
: Marketing Digital, E-commerce, Webdesign e Desenvolvimento de
Sites;
 Prof. e Consultor Alcides Leite: especialista em Planejamento Estratégico.
 Dra. Cândida M. Galvão Barbosa Doreto: advogada empresarial, com
escritório em São Paulo;

9. PFC Internacional
Marcas Registradas
Ações de Responsabilidades
Social e Sustentabilidade
Ambiental
 Eduqvida Instituto
Rio de Janeiro - RJ
 Creche Lar do Alvorecer
Diadema - SP
 Caminhada com Segurança
Instituto Ortopedia &
Saúde - Parque Trianon
São Paulo – SP

10. Tendências para o Varejo
Sentimento Atual
O consumidor viveu o
desencantamento com o 7 a
1 na Copa, e depois com a
instabilidade e as crises
econômica-política do
segundo governo da
Presidenta Dilma Rousseff:
Pragmatismo ou Pura Razão
(Charles Sanders, 1878)
O que nos restou?
Esperança
Manifestações
Perda da autoestima
Mudança das regras do jogo:
consumidor não quer mais
apenas o melhor produto,
quer empresas engajadas
em causas sociais e
ambientais

11. A Líder do Varejo do Brasil
Estamos em constante
evolução;
Estudar nunca foi tão
necessário e trocar
informações, idem;
O endereço do presente e
do futuro dos
consumidores é o
mundo digital
Saber e aceitar o
processo de escolha do
consumidor

13. Loja do Futuro
Showrooming: hábito de levantar informações
e comparar preços de forma rápida,
definindo compras e processando pedidos
em lojas virtuais enquanto as pessoas visitam
as lojas físicas
As lojas físicas precisam ser repensadas para
conseguirem manter-se relevantes

14. Loja TOP 10
1) Lojas mais produtivas, eficientes e extrair o
máximo valor de cada metro quadrado
existente
2) Loja mais fácil de comprar – o ponto de
venda físico tem que ser intuitivo, com lay-
outs, sinalização e comunicação que permitam
ao shopper entender a oferta, encontrar
produtos, ser estimulado e realizar compras
com o menor esforço e desgaste possíveis. Uso
de aplicativos para direcionar o consumidor
para o que ele quer comprar (Agroline)

15. Outras mudanças nas lojas atuais
3) Lojas mais bem informadas sobre as
preferências das pessoas e informativa sobre
os produtos/serviços: consumidores gostam
de visitar pontos de venda físicos para
testarem produtos, recebem informações e
interagirem com pessoas e produtos
Visibilidade da disponibilidade de estoque nos
centros de distribuição e loja com estoque
zero.

16. Triple Bottom Line
4) Lojas socialmente responsáveis,
que valorizam colaboradores,
apoiam comunidades e
conservam o meio ambiente: geram resultados
tangíveis
5) Lojas para pessoas mais informadas, que dispõe de
ferramentais digitais para consultas dentro do
ponto de venda. Para isso há necessidade de
tecnologia, treinamento, modelos de gestão e
valorizar o vendedor.

17. Lojas Atraentes
6) Lojas mais envolventes e estimulantes
(Loja ao Vivo na Vila Madalena)
Pontos de venda com o poder de reinventar e
dar valor a produtos, gerar estímulos
sensoriais, provocar emoções e promover
experiências
As pessoas vão querer continuar comprando
nas lojas, se as mesmas forem estimulantes e
envolventes

18. mais que produtos e serviços...
7) Lojas com mais serviços: o varejo tem que ir
além da compra e venda de produtos,
deve entregar soluções, através da
incorporação de serviços (estande da Gafisa)
8) Loja com produtos personalizados através da
tecnologia digital, ambiente de interação
Agregação de valor, geração de experiência e
criação de conexões emocionais com os
clientes (lojas conceito da Rua Oscar Freire)

19. Integração ao mundo digital
9) Loja mais competitivas, com mais tecnologia.
Nos EUA, a Best Buy fez a promoção
30/30/30: 30 dias de proteção contra ofertas
menores – inclusive online; substituição ou
devolução de produtos em prazo de 30 dias;
assistência telefônica gratuita durante 30 dias
10) A loja integrada ao mundo digital – o varejo
omnichannel: integração de canais físicos e
digitais. A Internet entra nas lojas pelos
clientes e as lojas interagem com seus
consumidores pelo mundo digital

20. Essa palestra continua...
Paulo França: Presidente da PFC Internacional,
da Agência Internacional de Notícias e do
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