1. GERENCIA

2. TOTAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SETI OCT NOV DIC TOTAL
2012 4,001,980 3,804,187 4,145,307 3,147,164 3,636,197 3,761,555 3,984,756 3,817,643 4,055,468 3,935,971 3,881,671 4,050,065 46,221,964
2013 3,423,433 3,190,802 3,684,535 3,197,800 3,523,037 3,290,402 3,399,386 4,127,519 3,587,279 3,572,955 3,344,254 3,795,339 42,136,740
2014 2,970,831 3,149,719 2,999,696 2,019,423 156,628 0 0 0 0 0 0 0 11,296,296
Var. 2012-2013 -14.46% -16.12% -11.12% 1.61% -3.11% -12.53% -14.69% 8.12% -11.54% -9.22% -13.84% -6.29% -8.84%
Var. 2013-2014 -13.22% -1.29% -18.59% -36.85% -95.55% - - - - - - - -73.19%
TRADICIONAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SETI OCT NOV DIC TOTAL
2012 3,142,549 2,981,651 3,187,203 2,342,973 2,737,177 2,795,172 3,033,491 2,827,112 3,148,896 2,972,759 2,846,936 2,995,938 35,011,855
2013 2,555,487 2,376,990 2,825,096 2,377,947 2,623,705 2,402,580 2,484,291 3,179,497 2,696,586 2,609,185 2,281,466 2,671,999 31,084,828
2014 2,051,124 2,218,131 2,036,378 1,400,519 96,271 0 0 0 0 0 0 0 7,802,424
Var. 2012-2013 -18.68% -20.28% -11.36% 1.49% -4.15% -14.05% -18.10% 12.46% -14.36% -12.23% -19.86% -10.81% -11.22%
Var. 2013-2014 -19.74% -6.68% -27.92% -41.10% -96.33% - - - - - - - -74.90%
AÑO
Miles de $FOB
AÑO
Miles de $FOB
NO TRADICIONAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SETI OCT NOV DIC TOTAL
2012 859,431 822,537 958,104 804,191 899,021 966,383 951,266 990,531 906,572 963,211 1,034,734 1,054,127 11,210,109
2013 867,946 813,812 859,439 819,852 899,332 887,822 915,095 948,022 890,692 963,770 1,062,788 1,123,340 11,051,912
2014 919,706 931,588 963,317 618,903 60,358 0 0 0 0 0 0 0 3,493,873
Var. 2012-2013 0.99% -1.06% -10.30% 1.95% 0.03% -8.13% -3.80% -4.29% -1.75% 0.06% 2.71% 6.57% -1.41%
Var. 2013-2014 5.96% 14.47% 12.09% -24.51% -93.29% - - - - - - - -68.39%
AÑO
Miles de $FOB
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

3. Participación de la MYPE en el
Mercado Internacional
Enero - Diciembre
Ley MYPE UIT Dólar ( US$) x año
Micro < 150 205,555
Pequeña
> 150
< 1700
> 205,555
< 2'329,629
Med. + Gran. > 1700 > 2'329,629
FLUJO MYPE
UIT = S/3,700
T .Cambio Prom 2012= S/ 2.70
Part. Por N° de Valor USD FOB Part. Por
2011 2012 2013 Empresa 2013 2013 Valor USD FOB
MICRO 4,803 4,802 4,772 69% 228,390,562 12%
PEQUEÑA 1,913 2,174 2,122 31% 1,622,723,289 88%
TOTAL MYPE 6,716 6,976 6,894 88% 1,851,113,852 4%
MED + GRAN 851 894 902 12% 40,163,355,288 96%
TOTAL 7,567 7,870 7,796 100% 42,014,469,140 100%
N° de Empresas
ESTRUCTURA DE LAS MYPES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
MYPE 2012 2013
Número total 6,976 6,894
Ingreso 2,792 2,769
Salida -2,532 -2,851
Crecimiento Neto 260 -82

4. Clasificación de las MYPES
Micro Empresa : En US$*: hasta 205,327
En S/.: hasta 555,000
Hasta 150 UIT
Pequeña Empresa : En US$*: mayor a 205,327 hasta 2´327,044
En S/.: mayor a 555,000 hasta 6´290,000
De 150 UIT hasta 1700
Mediana Empresa : En US$*: mayor a 2´327,044 hasta 3´148,354
En S/.: mayor a 6´290,000 hasta 8´510,000
De 1700 UIT hasta 2300 UIT
Gran empresa : En US$*: mayor 3´148,354
En S/.: mayor 8´510,000
Mayor a 2300 UIT
Elaboración: Propia Fuente: Produce
*/. Tipo de cambio: 2.703
UIT: S7. 3,700 (2013)
Clasificación de PRODUCE por ventas Totales

5. Exportaciones MYPES
A Diciembre 2013
US$ 1,824 de Millones US$ FOB
-6%
Exportaciones Totales (XT + XNT) a Diciembre 2013:
US$ 41,574 de millones US$ FOB
Periodo Monto Exportado ( Valor FOB)
A DICIEMBRE 2012 US$ 1,948 millones US$ FOB
A DICIEMBRE 2013 US$ 1,824 millones US$ FOB

6. Perú:
A DICIEMBRE 2010-2013
Millones de US$
EXPORTACIONES
MYPES A DICIEMBRE
2013
Supuestos
MYPES: Exportaciones < US$ 2’288,937
Microempresa : Exportaciones < US$ 201,965
Pequeña: US$201,965 < Exportaciones < US$ 2,288,937
Evolución de las exportaciones MYPE al 2013
Millones US$ FOB
Acumulado a Diciembre 2010-2013
Fuente: Adex Data Trade
Elaboración Gerencia PYMEADEX
2011 2012 2013
- 6%
2010
1,430
1,669 1,824
1,948

7. Número de Empresas A Diciembre 2013
7,001 MYPES EXPORTADORAS
Existen 7,904 empresas en total que exportaron en el periodo
Enero- Diciembre 2013
Periodo Cantidad de Empresas
A Diciembre 2012 7,117 MYPES exportadoras
A Diciembre 2013 7,001 MYPES exportadoras
-2%

8. Diversificación de Mercados MYPE
Acumulado a Diciembre 2013
Millones de US$
MYPES
A DICIEMBRE
2013
PAIS MILLONES US$
A DICIEMBRE
2012
MILLONES US$
A DICIEMBRE
2013
VAR. %
2012/2013
EEUU 591 606 3%
VENEZUELA 504 399 -21%
ECUADOR 294 260 -12%
CHILE 222 246 11%
COLOMBIA 224 213 -5%
ESPAÑA 181 180 -1%
PAISES BAJOS 160 174 9%
BOLIVIA 156 172 10%
CHINA 126 123 -2%
BRASIL 117 112 -4%
FRANCIA 84 81 -4%
ITALIA 75 76 1%

9. Diversificación de Mercados MYPE:
Países donde Crecimos
Acumulado a Diciembre 2013
Millones de US$
MYPES
A DICIEMBRE
2013
En comparación del año 2012 al 2013 (Enero – Diciembre) los
principales países de destino en las cuales las exportaciones
peruanas han tenido crecimiento, han sido:
EEUU: Con un incremento de 3 % en comparación con el año
pasado (Enero – Diciembre / 2012 – 2013)
Chile: Con un incremento de 11 % en comparación con el año
pasado (Enero – Diciembre / 2012 – 2013)
Países Bajos: Con un incremento de 9 % en comparación con
el año pasado (Enero – Diciembre / 2012 – 2013)
Bolivia: Con un incremento de 10 % en comparación con el
año pasado (Enero – Diciembre / 2012 – 2013)
Italia: Con un incremento de 1 % en comparación con el año
pasado (Enero – Diciembre / 2012 – 2013)

10. Exportaciones MYPES
del Sector Agropecuario y
agroindustrial
MYPES
A DICIEMBRE
2013
MILLONES US$ FOB ACUMULADO A DICIEMBRE
2012-2013 < A US$ 500 PORCENTAJE
AGRO Y
AGROUNDUSTRIA 2012
N° DE
EMPRESAS 2013
N° DE
EMPRESAS %
COMUNIDAD ANDINA 82 334 65 272 -21%
MERCOSUR 50 184 39 194 -22%
ALIANZA DEL PACIFICO 118 468 118 483 0%
ESTADOS UNIDOS 252 592 247 592 -2%
UNION EUROPA 220 653 239 655 9%
0
100
200
300
COMUNIDA
ANDINA
MERCOSUR ALIANZA
DEL
PACIFICO
ESTADOS
UNIDOS
UNION
EUROPEA
MILLONESUS$FOB
Exportaciones Agro y
Agroindustriales de la MYPES -
Bloques económicos
2012
2013
En comparación del año 2012 al 2013 (Enero – Diciembre) las
exportaciones MYPES del sector agro y agroindustriales, en los
lugares de destino han tenido como resultado que en:
Alianza Pacifico se ha mantenido en $118 millones con
respecto al año anterior.
Mercosur ha tenido una caída de $50 millones a $39
millones, con una variación negativa de -22%.
Comunidad Andina ha tenido una caída de $82 millones a
$65 millones, con a $239 millones, con una variación
positiva de 9%. una variación negativa de -21%.
Estados Unidos ha tenido una caída de $252 millones a $247
millones, con una variación negativa de -2%.
Unión Europea ha incrementado de $220 millones

11. Exportaciones MYPES del Sector
Textil y Prendas de Vestir
MYPES
A DICIEMBRE
2013
MILLONES US$ FOB ACUMULADO A DICIEMBRE
2012-2013 < A US$ 500 PORCENTAJE
TEXTIL Y PRENDAS DE
VESTIR 2012
N° DE
EMPRESAS 2013
N° DE
EMPRESAS %
COMUNIDAD ANDINA 114 458 103 478 -10%
MERCOSUR 50 199 48 189 -4%
ALIANZA DEL PACIFICO 110 631 109 645 -1%
ESTADOS UNIDOS 99 661 111 628 12%
UNION EUROPA 45 465 43 440 -4%
0
20
40
60
80
100
120
MILLONESUS$FOB
Exportaciones Textil y Prendas de
vestir de la MYPES - Bloques
económicos
2012
2013
En comparación del año 2012 al 2013 (Enero – Diciembre) las
exportaciones MYPES del sector textil y prendas de vestir, en los
lugares de destino han tenido como resultado que en:
Alianza pacifico ha tenido una caída de $110 millones a $109
millones, con una variación negativa de -1%.
Mercosur ha tenido una caída de $50 millones a $48 millones,
con una variación negativa de -4%.
Comunidad Andina ha tenido una caída de $114 millones a
$103 millones, con una variación negativa de -10%.
Estados Unidos ha incrementado de $99 millones a $111
millones, con una variación positiva de 12%.
Unión Europea ha tenido una caída de $45 millones a $43
millones, con una variación negativa de -4%.

12. Exportaciones MYPES del Sector
Metal – Mecánica
MYPES
A DICIEMBRE
2013
MILLONES US$ FOB ACUMULADO A DICIEMBRE
2012-2013 < A US$ 500 PORCENTAJE
METAL- MECANICA
2012
N° DE
EMPRESAS 2013
N° DE
EMPRESAS %
COMUNIDAD ANDINA 89 675 83 766 -7%
MERCOSUR 21 143 18 140 -14%
ALIANZA DEL PACIFICO 55 532 63 563 15%
ESTADOS UNIDOS 45 429 42 397 -7%
UNION EUROPA 15 262 13 251 -13%
0
20
40
60
80
100
MILLONESUS$FOB
Exportaciones Metal - Mecánico
de la MYPES - Bloques económicos
2012
2013
En comparación del año 2012 al 2013 (Enero – Diciembre) las
exportaciones MYPES del sector agro y agroindustriales, en los
lugares de destino han tenido como resultado que en:
Alianza pacifico ha incrementado de $55 millones a $63
millones en relación al año anterior, con una variación
positiva de 15%.
Mercosur ha tenido una caída de $21 millones a $18 millones,
con una variación negativa de -14%.
Comunidad Andina ha tenido una caída de $89 millones a $83
millones, con una variación negativa de -7%.
Estados Unidos ha tenido una caída de $45 millones a $42
millones, con una variación negativa de -7%.
Unión Europea ha tenido una caída de $15 millones a $13
millones, con una variación negativa de -13%.

13. Can y aladi

14. Malla de Servicios: Ofrecido por PYMEADEX
PYMES
NO
EXPORTADORAS
PYMES QUE EXPORTAN
Ciclos de Talleres
Para /Mejoramiento de la gestión y
operatividad
Tour vivencial de comercio exterior
Visita guiada a operadores logísticos y
puerto
Conversatorio sobre Experiencias de
Pequeños Empresarios Exitosos
Reuniones con empresarios exitosos
que cuentan sus experiencias, sus rutas
y éxitos.
Visita a Grandes Empresas
Confeccionistas / Alimentos
Capacitación sectorial especializada
Participación de profesionales
especializados para grupos de
empresas.
Talleres de utilización de herramientas
de Inteligencia Comercial:
Utilización de las herramientas de
Inteligencia Comercial. como: el ADEX
DATA TRADE,Trade MAP, ALADI, etc.
Empresas adecuadas al uso de las TICs
Contar con e-mail tuempresa.com,
Company Profile, Pagina Web, etc.
Catálogo virtual de la Oferta
exportable a través del Proyecto PYME
CREATIVA
Fomento
A la Asociatividad
Implementación de sistemas de gestión
de Calidad / pre ISOs
Desarrollo de Planes de Negocios
Envíos menores (Exporta facil)
Enlace con las entidades que brindan
asistencia técnica especializada.
Contactos con Red de Consultores
especializados (Ej. PUM Holanda,
Suiza, Francia, etc)
Participación activa en el Mercado
Subregional: A través misiones
empresariales, Ferias y Ruedas de Negocios
Internacionales.
El Mercado Americano /Europeo
Principalmente para productos étnicos,
alpaca, joyería y artesanía.
Participación conjunta con PROMPERU y
MINCETUR en actividades de desarrollo de
mercados
Coordinaciones con Cancillería a través de
los agregados comerciales (para
información y elaboración de agendas
especificas).
Promover la Inserción a la cadena
exportadora: ligar a nuestras PYMES con
grandes empresas exportadoras para
servicios de subcontratación.
Conocimiento de mecanismos seguros de
pago y calidad del cliente / COFACE, ETC
MALLA DE SERVICIOS

15. Incorporación de NUEVOS Servicios
Promoción de los socios a
través de las Redes Sociales
Utilización eficiente de las
redes sociales para usos
comerciales
KITs de guías básicas para
exportar
Documentos básicos de
orientación vía online
Alianza: ADEX GREMIO /
CENTROS ACADEMICOS
Elaboración del company
profile / Iniciar su área de
comercio exterior /
herramientas de inteligencia
comercial
Oportunidades de Negocios
con el Estado Requisitos de
acceso e información
oportuna,
Red de consultores
especializados
Consultores especializados
Inclusión de las empresas
socias en los principales
market places (Ej..
Pymeslatinas,
Artesanum.com,
Alibaba.com, etc.)
Rueda de Negocios y
Articulación Comercial con
grandes empresas
Exportadoras , supermercados,
retails, etc. en el mercado
local
Envío de demandas a los
socios en un formato virtual
(Fuente BUSQUEDAS.NET)
PYMES
NO
EXPORTADORAS
PYMES QUE EXPORTAN

16. Panorama Regional en positivo
• Dinamismo comercial de los países de la
Alianza del Pacifico
• Nuevos TLC con El Salvador y Honduras
• Tenemos mas OCEX en el exterior
• Brasil potencial de mercado
• Peru: Todas las Universidades ya tienen la
Carrera de Negocios Internacionales e
Institutos Superiores también.

17. Acuerdos Comerciales
Paso 1: Concluyen
las negociaciones
Paso 2: Firma
del Acuerdo
Paso 3: Entra en
Vigencia *
Estado Actual:
Preferencia para las
exportaciones
Año en el que el 100%
de productos ingresaría
sin pagar arancel**
unidad Andina (Colombia, Ecuador, Bolivia)*** 1997 1997
En vigencia des de el 31
de julio de 1997
El 100% de productos
ingres a s in pagar arancel
2005
rórroga de los Beneficios de la CAN Perú -
Venezuela
En abril del 2011 s e
negocia la prórroga
En abril del 2011
s e acuerda la
prórroga
En vigencia des de el 22
Abril 2011 renovables
has ta firm a de TLC
El 100% de productos
ingres a s in pagar arancel
Has ta el térm ino
de la vigencia
erdo de Complementación Económica Perú -
Cuba
En Agos to del año
1994
El 05 de Octubre
del año 2000
En vigencia des de Marzo
2001
43 productos ingres an s in
pagar arancel -
Acuerdo Parcial
-
erdo de Complementación Económica Perú -
MERCOSUR (Brasil, Argentina, Uruguay y
Paraguay)
2003
El 30 de
Noviem bre del año
2005
En vigencia des de el 06
de Febrero del 2006
Ingres a s in pagar arancel
Bras il: 100%
Argentina:100%
Paraguay:16%
Uruguay:97%
Bras il: 2012
Argentina:2012
Paraguay:2017
Uruguay:2017
erdo de Complementación Económica Perú -
Chile
La negociación para El
ACE 38 culm inó en
1998, la de la
extens ión del m is m o
el 16 de agos to del
año 2006
El 22 de Junio del
año 1998 s e firm a
el ACE 38 / El 23
de agos to del año
2006
En vigencia des de 1998 /
Extens ión en vigencia
des de 2009
El 91% de productos
ingres a s in pagar arancel
2016
APC Perú - Estados Unidos
El 7 de diciem bre del
año 2005
El 12 de abril del
2006
En vigencia des de Feb
2009
El 98% de productos
ingres a s in pagar arancel
2025
TLC Perú - Singapur
El 4 de Setiem bre del
año 2007
El 30 de m ayo del
año 2008
En vigencia des de
Agos to 2009
El 100% de productos
ingres a s in pagar arancel
2009
TLC Perú - Canadá
El 22 de Enero del año
2008
El 29 de m ayo del
año 2008
En vigencia des de
Agos to 2009
El 97% de productos
ingres a s in pagar arancel
2019
TLC Perú - China
El 19 de Noviem bre
del año 2008
El 28 de abril del
año 2009
En vigencia des de Marzo
2010
El 61% de productos
ingres a s in pagar arancel
2027
TLC Perú - Corea
El 30 de agos to del
año 2010
El 21 de Marzo del
año 2011
En vigencia des de
Agos to 2011
El 68% de productos
ingres a s in pagar arancel
2027
colo entre la República del Perú y el Reino de
andia para la Liberalización del Comercio de
mercancías y la facilitación del Comercio.
14 de Noviem bre del
año 2005
El 13 de
Noviem bre del año
2009
En vigencia des de 31 de
Diciem bre 2011
El 65% de productos
negociados ingres a s in
pagar arancel
2016
Perú - EFTA (Lietchenstein, Suiza, Islandia y
Noruega)
El 27 de Noviem bre
del año 2009
El 14 de Julio del
2010
Lietchens tein y Suiza en
vigencia des de Julio
2011;
Is landia el 1 de octubre
del 2011; y
Noruega el 1 de Julio
2012
El 62% de productos
ingres a s in pagar arancel
2020
erdo de Integración Comercial Perú – México
El 2 de abril del año
2011
El 6 de abril del
año 2011
En vigencia des de
Febrero 2012
El 84% de productos
ingres a s in pagar arancel
2023
TLC Perú - Japón
El 14 de Noviem bre
del 2010
El 31 de Mayo del
año 2011
En vigencia a partir de 1
m arzo 2012
El 70% de productos
ingres a s in pagar arancel
2028
TLC Perú - Panamá
El 06 de m ayo del año
2011
El 25 de Mayo del
año 2011
En vigencia a partir de
m ayo 2012
El 57% de productos
ingres ará s in pagar
arancel
2029
TLC Perú - UE
El 19 de m ayo del año
2010
El 12 de abril del
2011
En vigencia a partir de 1
m arzo 2013
El 95% de productos
ingres a s in pagar arancel
2021
TLC Perú - Costa Rica
El 09 de m ayo del año
2011
El 26 de Mayo del
año 2011
En vigencia a partir de 1
junio 2013
El 78% de los productos
ingres a s in pagar arancel
2027
Acuerdo Perú - Venezuela 2011
El 07 de enero del
2012
En vigencia a partir de 1
Agos to 2013
El 88% de productos
cons iderados (3,768
partidas ) entra s in pagar
arancel
-
TLC Perú - Guatemala
El 13 de octubre del
año 2011
El 6 de diciem bre
del año 2011
Próxim o a entrar en
vigencia
(1° s em es tre 2014)****
- -
lianza del Pacífico (Chile, Colombia, Perú,
México)
26 agos to 2013
concluyen
negociaciones
económ icas y
com erciales
10 de febrero del
2014 s e firm al el
Protocolo
Com ercial
Próxim o a entrar en
vigencia
(1° s em es tre 2015)****
El 92% de productos
es tarán des gravadas en
form a inm ediata una vez
entre en vigencia el
acuerdo
17 años a partir de la
entrada en vigencia
TLC Perú - Tailandia 07 octubre del 2013 Próxim a Firm a - - -
TLC Perú - Turquía En negociación -- -
Negociaciones inician en
enero 2014
-
PPA (Perú, Chile, EEUU, Singapur, Brunei,
etnam, Nueva Zelandia, Malasia, Australia,
Canadá, México)
En negociación -- - - -
TLC Perú - El Salvador En negociación -- - Negociación paralizada -
TLC Perú - Honduras En negociación -- -
Negociación retom ada en
abril 2014
-
Tratado de Libre Com ercio / TPPA = Acuerdo de As ociación Trans -Pacífico (por s us s iglas en Inglés )
rm ación actualizada al 20 octubre 2013
s e cons ideran cuotas fijas , ni excepciones , entre otros tratam ientos es peciales
e refiere a la participación de Perú en la Zona de Libre Com ercio de la CAN. Debe diferenciars e es ta fecha con el inicio del proces o de integración andino, el cual s e inicio en

18. Panorama Regional en Negativo
• Ecuador: Resolución 116 del Comex (Comité de Comercio
Exterior emitida el 3 de diciembre de 2013 y publicada el 10 del mismo
mes en el Registro Oficial. Esta exige la presentación de un certificado de
reconocimiento (CR) para 293 partidas importadas, que van entre lácteos,
electrodomésticos, cárnicos, bicicletas, juguetes, cosméticos y textiles.
• Peru ha dado medidas retaliatorias a sus electrodestico exigencia de
garantías o fianzas bancarias por parte de la Superintendencia Nacional de
Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat) para permitir el ingreso de
“productos ecuatorianos”.
• Colombia: Sigue vigente los OTC para las cebollas y lácteos /medidas
políticas
• Argentina : Solicitan licencia previa de importación
• Venezuela : Política cambiaria y convulsión socio afecta el comercio
• Mortandad empresarial

19. Mortandad Empresarial
FLUJO DE ENTRADA Y SALIDAD DE MYPES 2012 - 2013
STATUS 2012 2013
Stock inicio año 6,707 6,935
Flujo entrada año
actual
Nuevasempresas 2,661 2,640
De otras categorías 115 138
Flujo de salida año
actual
Crecen(aumentacategoría) 141 144
Dejande exportar 2,407 2,703
Stock final año 6,935 6,866

20. Ferias Internacionales

21. EXPOCRUZ 2014
Página : http://www.fexpocruz.com.bo/es/f_somos.aspx?idf=61

22. COLOMBIA
MODA 2014
Página : http://colombiamoda.inexmoda.org.co/es/

23. EXPOALIMENTARIA 2014
Página : http://www.expoalimentariaperu.com/

24. EXPOARTESANIA 2014
Resultado 2013
Página : http://www.expoartesanias.com/

25. DE NUESTRAS MANOS 2014

26. HANNOVER 2014
BIEMH 2014
Página : http://www.biemh.com/
Página : http://www.fastenerfair.com/hannover/english/

27. Ruedas de Negocio

28. ENCUENTRO EMPRESARIAL
ANDINO 2014
Página : www.encuentroempresarialandino.com/

29. MACRORUEDA ALIANZA DEL
PACÍFICO 2014
Página : http://www.macrorruedaalianzadelpacifico.com/

30. EXPOALADI 2014
Página : https://www.expoaladi.org/

31. ENLACE EMPRESARIAL 2014
Resultados 2013
Página : http://enlaceempresarial.adexperu.org.pe

32. GERENCIA