Professionelle PR - damit Ihre Wunschkunden Sie finden: Mit professioneller Positionierung, Sprache, Form und Distribution schaffen Sie es, dass Ihr Unternehmen in Suchmaschinen gefunden wird. Dann kommen die Anfragen zu Ihnen. Gefunden werden ist besser als suchen ;-)

1. 2.WEBINAR-ERFOLGSTAG "WUNSCHKUNDEN GEWINNEN"
PROFESSIONELLE PR – DAMIT IHRE
WUNSCHKUNDEN SIE FINDEN
Sabine Faltmann – PR-Beraterin
Aachen, 26. Februar 2015

2. EIN ÜBERBLICK
1. Warum es mit klassischer PR
anfängt – aber noch lange nicht
aufhört
2. Wie Sie für Menschen und
Maschinen schreiben
3. Weshalb auch bei
Online-PR Qualität
wichtiger ist als Quantität
4. Fazit und Ausblick
2. Webinar-Erfolgstag
26. Februar 2015
PROFESSIONELLE PR – DAMIT IHRE
WUNSCHKUNDEN SIE FINDEN
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3. EIN ÜBERBLICK
1. Warum es mit klassischer PR
anfängt – aber noch lange nicht
aufhört
2. Wie Sie für Menschen und
Maschinen schreiben
3. Weshalb auch bei
Online-PR Qualität
wichtiger ist als Quantität
4. Fazit und Ausblick
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2. Webinar-Erfolgstag
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4. WARUM ES MIT KLASSISCHER PR ANFÄNGT
• Klassische PR
– Unternehmen und Dienstleistungen/
Produkte bekanntmachen
– Sichtbarkeit erhöhen
– systematischVertrauen aufbauen
– Interaktion ermöglichen
– von der Konkurrenz abgrenzen
– auf Aktionen der Konkurrenz reagieren
• Ziel
 Wunschkunden finden Ihr Unternehmen
im Internet und kontaktieren Sie
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5. KLASSISCHE PR:WAS GEHÖRT DAZU?
• Broschüren, Flyer, Pressemeldungen,
Fachartikel, White Paper,
Social Media, eigeneWebsite etc.
• Pragmatischer Ansatz: Pressearbeit
– einfache Umsetzung
– schnelle Ergebnisse
– hohe Motivation
– höhere Glaubwürdigkeit als Werbung
 Aus der professionellen Pressearbeit heraus
andere PR-Maßnahmen entwickeln
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6. PROFESSIONELLE PRESSEARBEIT
• Was macht professionelle
Pressemeldungen aus?
1. Form: Sprache, Aufbau, Elemente
2. Inhalt: KeineWerbung, Neuigkeits-
wert, Lesevergnügen
3. Distribution: gezielt an passende
Pressekontakte und Presseportale
4. Wiederverwendbarkeit / mehrmaliger Nutzen
5. Evaluierung (Clipping)
 Vorteil:
professionelle Pressearbeit für Online-PR nutzen
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7. PROFESSIONELLE PRESSEARBEIT
1. Form
– Einfache Sprache, korrekte Grammatik
und Orthografie
– Überschrift: Worum geht es genau?
– Teaser: 5 W-Fragen
• Wer?Was?Wann?Wo?Wie? (Für wen?)
– Fließtext: beantwortet die 6.W-Frage:
Warum?
– Bild: passend zum Inhalt, Blickfang
– Kontakt und Links
 Sorgfalt in Aufbau und Qualität
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8. PROFESSIONELLE PRESSEARBEIT
2. Inhalt
– Keine verkappte Produktwerbung
• Glaubwürdigkeit, Neutralität
– Neuigkeitswert der Meldung:
• Redaktion
• Für welche Leser interessant?
– Lesevergnügen:
Was möchten Sie selbst gerne lesen?
 WelchesThema für welche Zielgruppe?
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9. PROFESSIONELLE PRESSEARBEIT
3. Distribution
– Presseverteiler
• Pressekontakte je nachThema ausgewählt
• Magazin, Portal, Ressort, Zuständigkeit?
– Presseportale
• In welchem Kontext steht meine Meldung?
Technik? IT? Management? Lifestyle?
• Längere „Lebensdauer“ als klassische Presse
 Pressekontakte direkt adressieren
 Portale erreichen alle Interessenten
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10. EIN ÜBERBLICK
1. Warum es mit klassischer PR
anfängt – aber noch lange nicht
aufhört
2. Wie Sie für Menschen und
Maschinen schreiben
3. Weshalb auch bei
Online-PR Qualität
wichtiger ist als Quantität
4. Fazit und Ausblick
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11. WIE SIE FÜR MENSCHEN UND
MASCHINEN SCHREIBEN
• Einfache Regeln für bessereTexte (1/2)
– Wörter und Begriffe
• Thema
• Schlüsselwörter
• Wortmonster
• Fremdwörter, Fachbegriffe
• Trend- und Modewörter
• Füllwörter
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12. WIE SIE FÜR MENSCHEN UND
MASCHINEN SCHREIBEN
• Einfache Regeln für bessereTexte (2/2)
– Sätze und Satzkonstruktionen
• Kurze Sätze (7 + 7 = 14 Wörter)
• Aktive Sprache (statt passive Konstruktionen)
• Schachtelsätze
• Nominalstil
• Hilfsverben
• negative Begriffe
• Floskeln
• Abkürzungen
• Blumige Sprache
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13. WIE SIE FÜR MENSCHEN UND
MASCHINEN SCHREIBEN
• Regeln für (Such-)Maschinen
– Schlüsselwörter, Häufigkeit
– Themenverwandte Schlüsselwörter
– Einzahl, Mehrzahl
– Satzphrasen
– KeineWortmonster
– Wonach sucht der Interessent?
– …
 Der Wurm muss dem Fisch
schmecken, nicht dem Angler
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14. WIE SIE FÜR MENSCHEN UND
MASCHINEN SCHREIBEN
• Suchmaschinen suchen für Menschen
– Suchbegriff = Schlüsselwort (KeyWord)
– Ergebnis soll „richtig“ sein  klicken
– Gefallen Verweildauer
– usw.
Regeln für Suchmaschinen
sind die gleichen wie Regeln
für einfache, lesbareTexte
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15. EIN ÜBERBLICK
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Maschinen schreiben
3. Weshalb auch bei
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4. Fazit und Ausblick
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16. QUALITÄT IST WICHTIGER ALS QUANTITÄT
• Suchbegriff = was derWunschkunde googelt
– Meldung im richtigen Themen-Umfeld
– Schlüsselwörter klar herausgearbeitet
– Neuigkeitswert, Sprache, professionelle Form
und Struktur
– Seriöse Portale =
gutes Google-Ranking
 Wunschkunde findet Ihr
Produkt bei Google
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17. QUALITÄT IST WICHTIGER ALS QUANTITÄT
• Pressemeldungen sind glaubwürdiger als Webseiten
– Wunschkunde klickt auf Suchergebnis
– Findet hochwertige Informationen
auf seriösen Portalen
– Findet Pressefach mit
Link zur Website
– Schickt Anfrage nach weiteren
Informationen, Angebot, Termin
 Sich finden lassen ist besser
als suchen
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18. EIN ÜBERBLICK
1. Warum es mit klassischer PR
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2. Wie Sie für Menschen und
Maschinen schreiben
3. Weshalb auch bei
Online-PR Qualität
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19. FAZIT UND AUSBLICK
• Regeln für gute Online-Texte sind
die gleichen wie für gute Pressetexte
• Schlüsselwörter sind zentral für jede
Form der PR, nicht nur für Suchmaschinen
• Qualität vonText, Inhalt, Form ist
wichtiger als Quantität
• Pressetext = Basis für
Online-News,Website,
Case Study, Broschüre etc.
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20. FALTMANN PR: PORTFOLIO
– Positionierung, USP, Elevator Pitch
– Pressearbeit, Fachartikel, Online-PR
– Webseiten, Online-Texte
– Broschüren, Flyer, Mailings
– Social-Media-Beratung für Unternehmen
• www.xing.to/faltmann
• www.xing.to/PRnews
• www.twitter.com/PR_ITde
• www.faltmann-pr.de
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faltmann PR | Öffentlichkeitsarbeit für IT-Unternehmen
Theaterstraße 15 52062 Aachen 0241.43 53 74 84
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