11. 1. HYPOTHÈSES MARCHÉ
• MARCHÉ TOTAL / ADRESSABLE /
ADRESSÉ
• HYPOTHÈSES DE BUSINESS MODEL
• HYPOTHÈSES DE PRODUCTION
• TAUX DE PÉNÉTRATION
• ETC.
12. 2. HYPOTHÈSES SUR LES VENTES
• VENTES PAR JOUR / MOIS / ANNÉE
• ABONNEMENT OU TRANSACTION?
• RÉPARTITIONDES VENTES PAR CANAUX
• ETC.
13. 3. HYPOTHÈSES RH
• PROFILS À RECRUTER
• SALAIRES ASSOCIÉS
• PHASAGE DES RECRUTEMENT
14. 4. HYPOTHÈSES CHARGES
• TOUTES LES CHARGES HORS
SALAIRES :
– LOYERS,
– ASSURANCES,
– DÉPLACEMENTS,
– MARKETING,
– PRESTATIONS EXTERNES,
– IT,
– ETC.
15. 5. HYPOTHÈSES INVESTISSEMENT
• TOUTES LES DÉPENSES
D’INVESTISSEMENT(>500 EUROS) :
– MATÉRIEL INFORMATIQUE
– MACHINES
– IMMOBILIER
– VÉHICULES
– ETC.
16. 2. CONSTUIRE LES TABLEAUX FINANCIERS2. CONSTRUIRE LES TABLEAUX FINANCIERS
17. LE KIT DE SURVIE
Entrées
Sorties
Trésorerie
Actif Passif
Bilan
Vision instantanée Vision patrimoniale Vision activité
Produits
Charges
Compte de
résultats
27. 2 Types de financement
Non dilutif Dilutif
Dette bancaire
Subvention
Dette publique
Prêt d’honneurs
Apport personnel
Levée Business Angel
Levée Capital Risque
Marché financier
29. LA BASE DU CAPITALISME
1000 actions à 1€ =
1000€ de Capital
social
Recherche 500 K€
Propose une
valorisation pré-
money à 1 000 000 €
Fonds contre émission de 500 actions
(1 de nominal + 999 de prime)
67% 33%
Valorisation post money =
1,5M€
31. Comment choisir ?
Type d’investissement Non Dilutif Dilutif
Coût Faible ou Moyen Elevé
Arguments Prédictabilité
Securisation du
remboursement
Potentiel de croissance
Innovation
Durée Contractuelle Infinie ?
Avantage Pas de dilution
Disponibilité rapide
Pas de frais fixe
Nouveaux partenaires ?