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HAUTE ÉCOLE GALILÉE
INSTITUT DES HAUTES ÉTUDES DES COMMUNICATIONS SOCIALES
Travail présenté dans le cadre du Mémoire de fin d’études
pour l’obtention du titre de Master en Communication appliquée spécialisée
Relations Publiques
Sarah DEKIE
Promoteur: Jean-Pierre Geets
Bruxelles – juillet 2013
La recherche dans le graphe social, est-elle pertinente pour
les agences de Relations publiques sur le marché européen?
Etude de cas pratique: Facebook Graph Search , nouvel outil?
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Remerciements
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Avant-propos
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1 Cadre conceptuel
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  • 1. HAUTE ÉCOLE GALILÉE INSTITUT DES HAUTES ÉTUDES DES COMMUNICATIONS SOCIALES Travail présenté dans le cadre du Mémoire de fin d’études pour l’obtention du titre de Master en Communication appliquée spécialisée Relations Publiques Sarah DEKIE Promoteur: Jean-Pierre Geets Bruxelles – juillet 2013 La recherche dans le graphe social, est-elle pertinente pour les agences de Relations publiques sur le marché européen? Etude de cas pratique: Facebook Graph Search , nouvel outil? « »
  • 2. ! ! "! Remerciements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
  • 3. ! ! ! Avant-propos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`+:!C$!21'%<!,7B$1&22$-!.)! /&00)*%%)0/$!,$!/$!%$/+$'-!$0!/&0%+)0+$!7B&1'+*&0!.[)!2)-'!2&'B&*-!/&0%+*+'$-!'0!)+&'+!2&'-!.)! H'+'-$!/)--*3-$!2-&H$%%*&00$11$:!! ?)-! )*11$'-%<! 9! +-)B$-%! .)! %27/*)1*%)+*&0! $0! J&..'0*/)+*&0! $'-&27$00$! $+! .&0! %+)A$! /($T! ;,$1.)0a<!=$!.$!%'*%!*0+$--&A7$!%'-!1)!2$-+*0$0/$!,$!1)!-$/($-/($!,)0%!1$!A-)2($!%&/*)1!2&'-!1$%! )A$0/$%! F?! %'-! 1$! .)-/(7! $'-&27$0!b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c0$!)'+-$!-$0/&0+-$!*0+7-$%%)0+$<! 5'*!.[)!2$-.*%!,$!,7B$1&22$-!.&0!%'=$+<!)!7+7!/$11$!)B$/!I0+&*0$!@&'0$1<!1$!J;K!,[K2$0A-)2(Ld!$+! %&0!75'*2$:! #$!.$!%'*%!7A)1$.$0+!-$0,'$!9!1)!8*81*&+(35'$!)H*0!,[L!+-&'B$-!,$!1)!,&/'.$0+)+*&0:!J$!H'+!)%%$T! /&.21$4$<! B'! 1)! B*+$%%$! ,[7B&1'+*&0! ,$%! -7%$)'4! %&/*)'4! $+! ,$%! ]QJ!b! 1$%! *0H&-.)+*&0%! +-&'B7$%! 0[7+)*$0+!,7=9!21'%!9!=&'-:!W*$0!$0+$0,'<!,$!2)-!%)!0&'B$)'+7<!)'/'0!7/-*+!%'-!1[&'+*1!@-)2(!S$)-/(! 0[7+)*+!,*%2&0*81$:!! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! a!E$!)"#'!8'%*0$%%!,[;,$1.)0!$%+!1$%!.+/0-)(%11%-#23(^/H:!IUU;e;!af!-)22&-+!,$!%+)A$_! "!E$!@-)2(!S$)-/(!$%+!1$!0&'B$)'!.&+$'-!,$!-$/($-/($!1)0/7!2)-!M)/$8&&N!1$!ag!=)0B*$-!"ha! !I1$4)0,-$!M-$,$-*/N<!M-$,!O)'+$-%<!G)-*)!C)0+T<!C).*$0!D)0!I/(+$-!$+<!8*$0!%i-<!.&0!2-&.&+$'-!#$)0>?*$--$!@$$+%:! d!K2$0A-)2(L!$%+!'0$!%+)-+'2<!2*&00*3-$!,)0%!1$%!)/+*&0%!K2$0A-)2(!$+!,)0%!1$%!%+-)+7A*$%!,$!%&/*)1*%)+*&0!1*7$%!)'!!!! A-)2($!%&/*)1:!;11$!%[$%+!H)*+!-$.)-5'$-!2)-!M)/$8&&N!5'*!1'*!)!)//&-,7<!$0!"ha"<!1$!+*+-$!,$!.#'1'##'4(5%#6'&-,7( 8'9'0"$'#<!%27/*)1*%7!$0!,7B$1&22$.$0+!,[I221*/)+*&0%:!!
  • 4. ! ! d! Introduction I'!/&'-%!,$!/$%!,$'4!,$-0*3-$%!)007$%<!0&'%!)B&0%!/-77!jhk!,$%!,&007$%!0'.7-*5'$%!,)0%!1$! .&0,$:! E$! "a$! S*3/1$! %$-)*+! ,&0/! /$1'*! ,$%! ,&007$%!l! J[$%+! ,'! .&*0%! /$! 5'$! 1)*%%$0+! /-&*-$! 1$%! /(*HH-$%:! @-m/$! 9! 1)! ,7.&/-)+*%)+*&0! ,'! ,*A*+)1! $+! 9! 1)! .'1+*21*/)+*&0! ,$%! 21)+$H&-.$%! .&8*1$%<! /()5'$!=&'-<!,$'4!B*-A'1$!/*05!+-*11*&0%!,[&/+$+%!,$!,&007$%!%&0+!A707-7$%!%'-!1$!P$8!^QWG<!"ha_:! J$%! ,$-0*3-$%! 2-&B*$00$0+! ,$! .'1+*21$%! %&'-/$%!f! $.)*1%<! .$%%)A$%! %'-! 1$%! -7%$)'4! %&/*)'4<! .'%*5'$%<!B*,7&%!$+!*.)A$%!$0!1*A0$<!%*A0)'4!@?S!$+!,$!+7172(&0*$!.&8*1$<!+-)0%)/+*&0%!8)0/)*-$%<! $+/:!J$%!B&1'.$%!.)%%*H%!,$!,&007$%!%&0+!)22$17%!W*A!C)+):! J$! 0[$%+! 2)%! +)0+! 1)! 5')0+*+7! ,$%! ,&007$%! ,*%2&0*81$%! 5'*! -$0,$0+! -$.)-5')81$%! /$%! 0&'B$)'4! 7/&%L%+3.$%!5'$!%&0+!1$%!W*A!C)+)<!.)*%!8*$0!n1$'-%!/)2)/*+7%!9!`+-$!)-+*/'17$%!9!,6)'+-$%!,&007$%:! ;0!-)*%&0!,$%!$HH&-+%!2&'-!$421&*+$-!$+!)A-7A$-!1$%!,&007$%<!1$%!W*A!C)+)!%&0+!H&0,).$0+)1$.$0+! 1*7$%!)'4!-7%$)'4:o!! E$!-7%$)'!1$!21'%!/&00'!$%+!8*$0!$0+$0,'!M)/$8&&N<!5'*!0[$%+!2)%!7+-)0A$-!)'!/&0/$2+!,'!W*A!C)+):! IB$/!'0$!/&..'0)'+7!,$!21'%!,['0!.*11*)-,!,['+*1*%)+$'-%<!M)/$8&&N!$%+!8&.8)-,7!,$!,&007$%!,$! +&'+$!2)-+!)B$/!'0!B&1'.$<!'0$!B)-*7+7!$+!'0$!B71&/*+7g!%)0%!2-7/7,$0+:!J()5'$!=&'-<!,$%!.*11*)-,%! ,$!,&007$%!/*-/'1$0+!%'-!1$!-7%$)':!Q1!%[)A*+!,['0$!,$%!2-*0/*2)1$%!-)*%&0%!2&'-!1)!/-7)+*&0!,'!@-)2(! S$)-/(<!%&0!0&'B$)'!.&+$'-!,$!-$/($-/($%<!5'*!H)*+!1[&8=$+!,'!/)%!,[7+',$!2-)+*5'$!,$!/$!.7.&*-$:! F$/&00'!2)-!1$!@)-+0$-p!/&..$!1['0$!,$%!,*4!+$0,)0/$%!%+-)+7A*5'$%!,$!1[)007$!"ha<!1$!.)-/(7! ,'! W*A! C)+)! 2&'--)*+! -$2-7%$0+$-<! %$1&0! '0$! 7+',$! ,[QCJq! n"d! .*11*)-,%! ,$! ,&11)-%! $0! "hap:o^@-)0,.&0+)A0$<!"ha_:!E)!5'$%+*&0!2&'-!1$%!$0+-$2-*%$%<!$+!,&0/!2&'-!1$%!)A$0/$%!,$!F?! $0!/()-A$!,$!1$'-!/&..'0*/)+*&0<!$%+!,$!%)B&*-!/&..$0+!A7-$-!$+!$421&*+$-!/$%!,&007$%!,$!21'%!$0! 21'%!0&.8-$'%$%<!,$!1)!H)Y&0!1)!21'%!-)2*,$<!,[$0!+*-$-!,'!%$0%!$+!'0!)B)0+)A$!/&.27+*+*Hl!! C)0%!1$!/),-$!,$!/$+!)-+*/1$<!=[)*!/($-/(7!9!%)B&*-!%*!1)!-$/($-/($!,)0%!1$%!,&007$%!%&/*)1$%!2&'B)*+! /&0%+*+'$-!'0!)B)0+)A$!/&0/'--$0+*$1!2&'-!1$%!)A$0/$%!F?!%'-!1$!.)-/(7!$'-&27$0!$+!7B)1'$-)*!1)! 2$-+*0$0/$!,$!1[&'+*1!@-)2(!S$)-/(!2&'-!$HH$/+'$-!/$%!-$/($-/($%:! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! g!J$%!!D<!,$!B&1'.$<!B)-*7+7!$+!B71&/*+7!,7H*0*%%$0+!1$!W*A!C)+)!%$1&0!@)-+0$-!Q0/:!! p!@)-+0$-!Q0/:<!H&0,7$!$0!ajqj<!$%+!'0$!$0+-$2-*%$!).7-*/)*0$!,$!/&0%$*1!$+!,$!-$/($-/($!,)0%!1$!,&.)*0$!,$%!+$/(0*5'$%! )B)0/7$%!^O*N*27,*)<!"ha_!! q!E[Q0+$-0)+*&0)1!C)+)!@-&'2!$%+!'0!7,*+$'-!,$!.)A)T*0$%!).7-*/)*0%!%27/*)1*%7!,)0%!1$%!+$/(0&1&A*$%!*0H&-.)+*5'$%:! ^O*N*27,*)<!"ha_!
  • 5. ! ! g! 1 Cadre conceptuel !"! #$%&'(%)"*"%+$%&'(%,"*"% U7!$0!ajrj<!1$!O&-1,!O*,$!O$8!$%+!)'=&'-,[('*!'0!)/+$'-!.)=$'-!,$!1[$%2)/$!.7,*)+*5'$:!S&0! 0&.8-$!,['+*1*%)+$'-%!$%+!2)%%7!9!21'%!,$!"<q!.*11*)-,%!$0!"ha<!/$!5'*!/&--$%2&0,!9!jk!,$!1)! 2&2'1)+*&0!.&0,*)1$:!E[;'-&2$<!)B$/!qgk<!)!1$!+)'4!,$!2707+-)+*&0!1$!21'%!*.2&-+)0+:! ! ^S&'-/$f(++2fssPPP:*+':*0+s$0sQ]c>CsS+)+*%+*/%sC&/'.$0+%sH)/+%sQJ]M)/+%M*A'-$%"ha:2,H_! E[)--*B7$! ,'! P$8! a:h! )B)*+! ,7=9! .&,*H*7! 1$%! '%)A$%! +-),*+*&00$1%<! .)*%! )B$/! 1$! O$8! ":h! /$'4>/*! %[*0+$0%*H*$0+! 2'*%5'$! 1['+*1*%)+$'-! ,$B*$0+! )/+*H! %'-! 1)! +&*1$r:! I1&-%! 5'$! ,)0%! 1$! O$8! a:h<! nE)! 2-&,'/+*&0!$+!16(78$-A$.$0+!,$!/&0+$0'%!%$!H&0+!$%%$0+*$11$.$0+!2)-!1$%!$0+-$2-*%$%<!t!u,)0%v!1$! O$8!":h<!1)!2-&,'/+*&0!,$!/&0+$0'!%$!H)*+!2)-!1$%!*0+$-0)'+$%!$+!16(78$-A$.$0+!2)-!1$%!$0+-$2-*%$%o! ^J().2$)'!$+!@)*!^"hhq_!/*+7!2)-!W-'L3-$!^"haa__:!c0$!)'+-$!7B&1'+*&0!.)=$'-$!,'!O$8!":h!$%+! 1[)22)-*+*&0!,$!/$%!0&'B$)'4!.7,*)%!":h:!E$%!-7%$)'4!%&/*)'4<!1$%!81&A%<!1$%!P*N*%<!+&'%!1$%!%*+$%! 2$-.$++)0+! ,$! .$++-$! $0! 1*A0$! ,'! /&0+$0'! %&0+! ,$B$0'%! ,$! B7-*+)81$%! $%2)/$%! 2'81*/%! ,[$42-$%%*&0<!,$!,78)+%!$+!,[7/()0A$%:!E['+*1*%)+$'-!,$B*$0+!A-m/$!9!$'4!%&'-/$!,[*0H&-.)+*&0%!$+! ,$!/-7)+*&0%!,$!/&0+$0'%:! J[$%+!,$!/$%!,&007$%!/-77$%!,)0%!/$%!)221*/)+*&0%!,'!O$8!":h!,&0+!1$!O$8!:h!B)!='%+$.$0+!%$! %$-B*-:!I22$17!)'%%*!O$8!%7.)0+*5'$j<!1$!O$8!:h!B)!2$-.$++-$!,$!/&00$/+$-!/$%!,&007$%!$0+-$! $11$%<!1$%!)0)1L%$-!$+!$0!$4+-)*-$!1[*0H&-.)+*&0!-$/($-/(7$!2)-!1[*0+$-0)'+$:!Q1!%[)A*+!,'!P$8!,$!1)! %L0+(3%$!,[*0H&-.)+*&0!2$-%&00)1*%7$:!?&'-!1$%!2-&H$%%*&00$1%!,$!1)!/&..'0*/)+*&0<!1$!O$8!:h! 2$-.$+!'0$!*0+$-)/+*&0!21'%!/*817$f!*1!B)!1$'-!2$-.$++-$!,$!2-&H*1$-!1['+*1*%)+$'-<!,$!1[)//&.2)A0$-! ,)0%!%&0!5'&+*,*$0<!,$!/&00)X+-$!%$%!A&i+%<!%$%!/$0+-$%!,[*0+7-`+%<!%)!1&/)1*%)+*&0<!$+/:! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! r!w!1)!H&*%!/&>)'+$'-!$+!)/+$'-!,'!O$8<!*1!2$'+!/-7$-!&'!*0+$-)A*-!)B$/!1$%!/&0+$0'%<!*1!2)-+)A$!%$%!2&*0+%!,$!B'$<!%$%!*,7$%! $+!%'-+&'+!%$%!,&007$%<!0&+)..$0+!9!+-)B$-%!1$%!81&A%!$+!-7%$)'4!%&/*)'4:! j!I22$17!7A)1$.$0+!O$8!,$!1)!/&00)*%%)0/$!$+!O$8!*0+$11*A$0+:!
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  • 19. ! ! aj! 2 Analyse critique de la problématique )"! GHF/1=I6'%4'%4?F+D1% E)! -$/($-/($! ,)0%! 1$! A-)2($! %&/*)1! $%+! '0! )B)0+)A$! /&0/'--$0+*$1! 2&'-! 1$%! )A$0/$%! F?! %'-! 1$! .)-/(7!$'-&27$0:!M)/$8&&N!@-)2(!S$)-/(!-$2-7%$0+$!'0!0&'B$1!&'+*1!2-7/*$'4!2&'-!)//7,$-!)'4! ,&007$%b!'0$!B)1$'-!)=&'+7$!5'*!&HH-$!,$%!A)-)0+*$%!,[*.2)/+!'+*1$%!2&'-!1$%!)A$0/$%!F?<!L!/&.2-*%! ,)0%!1$'-!+-)B)*1!2&'-!1$%!A-&'2$%!,6*0+7-`+%!$'-&27$0%:!! C%1&3'%11"D"13#E"#)/%A3')#*+(,-#$"(+&-#"1#F"+>'%1#?@3(# E$!@-)2(!S$)-/(!$%+!8)%7!%'-!1$!A-)2($!%&/*)1<!,&0/!%'-!1$%!&8=$+%!$+!/&00$4*&0%!$0+-$!/$%!&8=$+%:! E[&'+*1!2$-.$+!,$!/-&*%$-!1$%!,&007$%!5'$!1$%!'+*1*%)+$'-%!&0+!-$0%$*A07$%!%'-!M)/$8&&N:!;0/&-$!$0! B$-%*&0!87+)<!*1!%$!H&/)1*%$!,)0%!'0!2-$.*$-!+$.2%!%'-!5')+-$!/-*+3-$%f!1$%!2$-%&00$%<!1$%!2(&+&%<! 1$%!1*$'4!$+!1$%!*0+7-`+%:!! ?&'-! +&'+$%! -$5'`+$%! )'45'$11$%! 1$! @-)2(! S$)-/(! 0$! 2$'+! -72&0,-$<! M)/$8&&N! 2-&2&%$! W*0A! /&..$!.&+$'-!,$!-$/($-/($!/&00$4$:!W*0A!$%+!1$!.&+$'-!,$!-$/($-/($!,$!G*/-&%&H+<!&0!2$'+!1$! B&*-! /&..$! '0$! *0*+*)+*B$! ,$! 21'%! ,$! 1)! 2)-+! ,$! M)/$8&&N! 2&'-! /&0/'--$0/$-! @&&A1$:! Q1! $%+! /$2$0,)0+!$0/&-$!+-3%!2$'!'+*1*%7!2)-!1$%!'+*1*%)+$'-%!$+!1$%!)00&0/$'-%:!! J&..$! =$! 1[)*! )8&-,7! 2-7/7,$..$0+<! 1$%! 5'$%+*&0%! %&0+! H&-.'17$%! $0! 1)0A)A$! 0)+'-$1:! E)! +$/(0&1&A*$! 5'*! $%+! )'! /z'-! ,$! 1)! -$/($-/($! %&/*)1$! $%+! '0! %L%+3.$! )22$17! c0*/&-0:! ?&'-! G*N$! J'-+*%%<!*0A70*$'-!/($T!M)/$8&&N<!/$!%L%+3.$!$%+!n%*.*1)*-$!9!'0!.&+$'-!,$!-$/($-/($!%+)0,)-,<! .)*%!'0*5'$!2'*%5'[*1!2-$0,!$0!/&.2+$!1$%!-$/($-/($%!.'1+*21$%o!^J*+7!2)-!E)HH$-+L<!#:"ha_:!J$%! -$/($-/($%!9!/-*+3-$%!.'1+*21$%!,&00$0+!1)!2&%%*8*1*+7!,[)B&*-!,$%!-7%'1+)+%!+-3%!/*817%:!! E$%!-7%'1+)+%!&8+$0'%!%&0+!/1)%%7%!$0!H&0/+*&0!,$%!*0+$-)/+*&0%!,$!1['+*1*%)+$'-!)B$/!1$%!/&0+$0'%! &8+$0'%<! ,$! %&0! $0A)A$.$0+<! ,$! %$%! 1*$0%! ,[).*+*7%<! $+/:! E[&'+*1! 2$-.$+! $0%'*+$! ,$! 1$%! +-*$-! $0! H&0/+*&0!,['0$!.'1+*+',$!,$!H*1+-$%!2-&2&%7%f!1$!%$4$<!1[$.21&L$'-<!1$!%+)+'+!H).*1*)1<!1[mA$<!$+/:!Q1! %[)A*+!,$!1)!?&P$-!W)-!5'*!2-&2&%$!,$%!/-*+3-$%!,*HH7-$0+%!$0!H&0/+*&0!,$%!-$/($-/($%!$HH$/+'7$%!$+! 2$-.$+!)*0%*!,[)HH*0$-!+&'+!+L2$!,$!-$/($-/($:!S*!=$!-$/($-/($<!2)-!$4$.21$<!1$%!=&'-0)1*%+$%!B*B)0+! 9!E*3A$<!'0$!?&P$-!W)-!+-3%!,7+)*117$!.[$%+!2-&2&%7$!9!,-&*+$!,$!1[7/-)0<!.$!2$-.$++)0+!,[)HH*0$-! .)!-$/($-/($:!
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