1. De nouveaux modèl es de croissance pou r les SSII
Une approche ée e et
L’équation clie
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innovante, alig ances Des savoir-fairels
des SSII sur les perfor
m des référenti
leur
entarité
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2. L’équation client des SSII :
Time to market + Innovation + Réduction des coûts
s
N ouveaux outil Synergies
de mutualisation multi-modèle
s
Vente
• Digitalisation de l’avant-vente
• Segmentation des contenus et des processus Proximité Consulting Outsourcing Usine logicielle
RH
• Digitalisation du recrutement (hard skills)
• Appartenance
• Gestion prévisionnelle des compétences
Vente RH Finance
• Cross selling • Allocation des • Complémentarité
Production • Avant-vente des cash flows
• Cloud computing inter-contrats
• Référencement • Réduction du • Équilibre
• Offshore marge/croissance
• Centre de services turnover
• Promotion interne
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3. Complémentarité des expertises
Benjamin Cernès Raymond Guatterie
associé associé
Analyste Deutsche Bank Directeur CR2A
Manager AT Kearney Fondateur Quaternove
Fondateur Invelia
Richard Salabi
René Dumoucel Ruth Fagebaume board member
senior advisor board member Fondateur Brime Technologies
Président Groupe BTD
Directeur Général Manager des alliances Genesys
Actuellement Directeur Général
HP Consulting Responsable EMEA Right Now Technologies
Digital Media Group
Fondateur New Arch Directrice Commerciale Monde Bonitasoft
Associé Solucom
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4. Une approche innovante, alignée sur les performances
Modèle Leviers Bénéfices
de delivery client
Engagement sur objectifs Génération de lead Franchissement d'un palier
Gestion de bout en bout Alignement sur les meilleures pratiques Amélioration de la valeur d'entreprise
Implication des associés Différenciation par l'innovation Optimisation du couple
croissance/rentabilité
Amélioration des KPI
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5. Montée en valeur de votre entreprise
Prépa rer l’avenir Faire ensemble
Améliorer le présent un futur
Nouveau périmètre
Gains rapides
de productivité
Périmètre
actuel
Opérationnel Stratégie Accompagnement
Commerce Positionnement Fusions et
Transformation acquisitions
Recrutement et offres Processus digitale
Sourcing Montée en valeur et modèles Positionnement
Formation Production Communication Industrialisation
stratégique Offres
Intégration logicielle Ergonomie des lignes métiers
Nouveaux verticaux
Testing Reprogrammation Sémantique
Appartenance de l’ADN RH et Réseaux
E-Réputation Gestion de Positionnement organisation sociaux Nouveaux modèles
la structure stratégique économiques
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6. Des savoir-faire et des référentiels pour une
réponse sur-mesure : l’exemple de la vente
on Croissance Recrutem
I ntégrati on post fusi ent Gestion des compé
Tu rnover Rentabilité Posit ionnement tences
Performan ce de la vente Franchir un palier
ma rke t
Centre de services I ntercontrat Pression su r les prix Time to
Benchmark Retour d’expérience des pratiques de la vente des SSII
Des référentiels
pour l’état de l’art
de la fonction vente Best practices métiers Modèles de vente selon la delivery :
et des meilleures régie, forfait, outsourcing, conseil
pratiques
des SSII sur Processus de vente multicanal : attractivité des contenus,
le commerce Best practices multicanal référencement et utilisation des réseaux sociaux
Best practices marketing Pratiques marketing et communication des SSII
KPI Référentiels d’indicateurs clefs de performance
commerciale des SSII
Référentiel acheteurs Processus et organisation des pratiques achat des grands groupes
de prestation intellectuelle
Amélioration des processus de vente
Conseil opérationnel à des fins d’industrialisation
Un croisement de
plusieurs savoir-
Conseil stratégique Alignement de l’organisation aux objectifs de vente
faire afin d’apporter
une réponse sur Production du contenus afin d’augmenter
mesure à des Conseil marketing
la productivité commerciale
problématiques
transverses Conseil digital Développement du web comme une source
significative de revenus

7. De nouveaux modèles de croissance pou r les SSII
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