「所有から利用へ」ではうまくいかない

「所有から利用へ」ではうまくいかない
アスキー・メディアワークス中野克平
13年6月29日土曜日

売れないクラウドサービス

• 「所有から利用へ」

• ベンダー都合で、顧客ニーズがどこにもない

• 単に利用するだけだと高く付く

• Amazon CloudFrontで4月に80万円出費したが、データセ
ンター回線に切り替えたら6月は10万円+20万円済んだ

• 高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブ
リッド」のほうが効率的

• 高負荷サービスの場合は、データセンターとの「ハイブ
リッド」のほうが効率的
• 円安時のコスト増をかなり吸収できる

お客さまのニーズは？

• ベンダー都合の月額ビジネスはうまくいかない

• お客さまがクラウドに移るニーズは何か？を考える

• データ共有

• データ共有
• セキュリティ

• データ共有
• 売り込み先が情シス部門のクラウドサービスはうまくいか
ない

• データ共有
ない
• 潜在的脅威だから？

• データ共有
ない
• 潜在的脅威だから？
• 現場でないから？

売れるクラウドサービス

• 紙を完全に置き換えている

• 「紙」の仕事はたくさん残っている

• 当然、データの確認、集約、照合が不効率

• プロのノウハウが手に入るサービス

• クラウドになっても残る希少性は専門性

• クラウドになっても残る希少性は専門性
• 高度な知識を持つ専門家は少ししかいないので、時
間に限りがある

購入から報酬へ

• 「所有から利用」のイメージ

• ピザを作る道具を買って、自分で作るのをやめて、ピザ
ーラに頼めばよい

• ピザーラだったら、ドミノでもピザハットでもいい

• どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け
られるか？

• どこでも提供できるサービスに経理データなどを預け
られるか？
• 宅配ピザをやめて世界イチのピザ職人を時給で雇うのがク
ラウドサービスではないのか？

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