Workbook Schritt 1 Stärken-Schwächen-Profil, Unterrichtsmaterialien Zehn Schritte zur Marke Ich, Entwurf

1. Stärken-Schwächen-Profil
Workbook zu Schritt 1

2. Standortbestimmung für Selbstmarketing
Instrument SWOT-Analyse
Stärken (Strength) Schwächen (Weaknesses)
Externe Analyse
Chancen (Opportunities) Risiken (Threats)

3. Stärken-Schwächen-Profil mit SWOT Analyse
Einsatz zu Beginn einer Veränderung
 Übersichtliche Darstellung Ist-Situation
als Vier-Felder-Matrix
S
Stärken
W
Schwächen
 Empfiehlt Analyse des Umfelds auf
Chancen und Risiken
 Macht eigene Stärken und Schwächen
im Umgang mit Veränderung bewusst
 Ermöglicht Strategie, welche Stärken
man nutzen will, um welche Chancen
(Möglichkeiten) zu realisieren.
O
Chancen
T
Risiken
 Strategie entwerfen mit Instrument
Balanced Scorecard (BSC): Vision, Ziele,
Maßnahmen und Messung von
Kennzahlen zur Erfolgskontrolle.

4. SWOT Analyse
Beispielhafte Fragen
STÄRKEN SCHWÄCHEN
 Verfügen Sie über besondere Talente?  Was sind ungeliebte Aufgaben?
 Als Ratgeber gefragt zu welchen Themen?  Fehlen Kenntnisse oder Ressourcen?
 Besitzen Sie ausreichende Ressourcen?
CHANCEN RISIKEN
 Neue Aufgaben im Unternehmen zu  Haben Sie harte Konkurrenz?
vergeben?  Wirtschaftliche oder private Einflüsse, die
 Günstige Entwicklungen in der Industrie? Ihrer Situation schaden könnten?

5. SWOT Analyse
Übung Nr. 1: Nennen Sie spontan drei Beispiele in jedem Feld
Stärken Chancen
… …
… …
… …
S O
Schwächen W T Risiken
… …
… …
… …

6. Prozess: Marke Ich entwickeln aus SWOT-Analyse
In 4 Schritten von Situationsanalyse zur Markenstrategie
1 Stärken und Schwächen identifizieren
2 Chancen und Risiken identifizieren
3 Ergebnis SWOT² als Warnradar
4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing

7. Stärken-Schwächen-Profil
Schritt 1 der SWOT-Analyse
1 Stärken und Schwächen identifizieren
2 Chancen und Risiken identifizieren
3 Ergebnis SWOT² als Warnradar
4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing

8. SWOT Analyse
Ihre Stärken
 In welchem Bereich sind Sie besonders
gut?
 Was tun Sie, um sich Einzigartigkeit am
W
Schwächen
Markt zu verschaffen?
 Welche Dienstleistung, welchen Service
fragen Ihre Kunden/Klienten immer
wieder bei Ihnen an?
 Welche Hilfsmittel und Ressourcen
stehen Ihnen zur Verfügung?
O
Chancen
T
Risiken

9. SWOT Analyse
Übung Nr. 2: Stärken
Nennen Sie drei bis fünf Beispiele
…
W
Schwächen
…
…
…
O
Chancen
T
Risiken
…

10. SWOT Analyse
Ihre Schwächen
 Welche Aufgaben erledigen
Sie ungern?
 Welche Lücken an Hilfsmittel, Personal
S
Stärken
oder Fachkenntnissen haben Sie?
O
Chancen
T
Risiken

11. SWOT Analyse
Übung Nr. 3: Schwächen
Nennen Sie drei bis fünf Beispiele
…
S
Stärken
…
…
…
O
Chancen
T
Risiken
…

12. Umfeldanalyse
Schritt 2 der SWOT-Analyse
1 Stärken und Schwächen identifizieren
2 Chancen und Risiken identifizieren
3 Ergebnis SWOT² als Warnradar
4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing

13. SWOT Analyse
Mögliche Entwicklungen im Umfeld, die positive Folgen haben könnten
 Kommen neue Herausforderungen auf
Sie zu, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen
können? Zum Beispiel:
S
Stärken
W
Schwächen
 Werden neue Programme
angeboten?
 Werden neue Mitarbeiter
eingestellt?
 Werden neue Werkzeuge zur
Verfügung gestellt?
T
Risiken
 Gibt es Marktlücken, die Sie sinnvoll
ausfüllen könnten?
 Könnten Kooperationen eventuell
fruchtbar sein?

14. SWOT Analyse
Übung Nr. 4: Chancen
Nennen Sie drei bis fünf Beispiele
…
S
Stärken
W
Schwächen
…
…
…
T
Risiken
…

15. SWOT Analyse
Entwicklungen im Umfeld, die negative Folgen haben könnten
 Wer ist Ihre Konkurrenz und welchen
Vorteil haben Sie Ihr gegenüber?
 Gibt es äußere Einflüsse, die Ihrer
S
Stärken
W
Schwächen
Situation schaden könnten?
 Welche Steine werden Ihnen in den
Weg gelegt?
O
Chancen
27. Mai 2012

16. SWOT Analyse
Übung Nr. 5: Risiken
Nennen Sie drei bis fünf Beispiele
…
S
Stärken
W
Schwächen
…
…
…
O
Chancen
…

17. Mögliche Vertiefung der SWOT Analyse
Quellen zu internen und externen Einflüssen
Stärken- und Umweltanalyse und
Schwächenanalyse Zielgruppenanalyse
 Situationsanalyse S O  Marktanalyse
 Kernkompetenzanalyse  Konkurrenzanalyse
 Lebenszyklusanalyse  Stakeholder-Analyse
W T
 7-S-Modell  ABC-Analyse (80/20)
 AIDA-Modell  4-P-Modell

18. Fehler bei SWOT Analyse
Beschreibt Ist-Zustand in Bezug auf Soll, ist noch nicht die Strategie
 Durchführung einer SWOT-Analyse
ohne Ziel – Stärken und Schwächen
S
Stärken
W
Schwächen
wofür? Externe Bedingungen für was?
 Externe Chancen werden mit internen
Stärken verwechselt. Sie sollten streng
auseinandergehalten werden.
 SWOT-Analysen sind keine Strategien,
die Handeln anleiten, sie beschreiben
Zustände. Bei Chancen sollten man an
„günstige Bedingungen“ denken und
O
Chancen
T
Risiken
bei Risiken an „ungünstige
Bedingungen“.
 Keine Priorisierung, so dass sich keine
konkreten Maßnahmen ableiten lassen.

19. Worauf ist zu achten?
Schritt 3 der SWOT-Analyse
1 Stärken und Schwächen identifizieren
2 Chancen und Risiken identifizieren
3 Ergebnis SWOT² als Warnradar
4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing

20. SWOT² Analyse
Systematische Querverbindungen herstellen

21. SWOT² Warnradar
Verbindung der Felder aus SWOT-Analyse
SWOT² Chancen (Opportunities) Risiken (Threats)
S/O S/T
Wie setze ich meine Stärken ein, um die Wie helfen mir meine Stärken, mit
Stärken Chancen zu ergreifen? Risiken aus dem Umfeld umzugehen?
(Strength)  Beispiel: „Es fällt mir leicht, Leute  Beispiel: „Ich bin flexibel und mobil,
anzusprechen, also werde ich den also werde ich Ersatz finden, wenn
richtigen Geschäftspartner finden.‘“ der Kunde in Hamburg abspringt.“
W/O W/T
Schwächen Welche Schwächen muss ich abstellen, Welche Schwäche muss ich abstellen,
damit ich Chancen nicht verpasse? damit Risiken nicht eintreten?
(Weak-
nesses)  Beispiel: „Ich darf Dinge nicht  Beispiel: „Ich muss Englisch können,
aufschieben, sonst halte ich wichtige sonst buchen mich keine großen
Vorstellungstermine nicht ein.“ Kunden.“

22. SWOT² als persönliches Warnradar
Übung Nr. 6
SWOT² Chancen (Opportunities) Risiken (Threats)
S/O S/T
 …  …
Stärken
(Strength)
 …  …
W/O W/T
Schwächen  …  …
(Weak-
nesses)  …  …

23. Selbstmarketing auf festem Grund
Prozess von Analyse der Stärken und Schwächen zur Marke Ich
1 Stärken und Schwächen identifizieren
2 Chancen und Risiken identifizieren
3 Ergebnis SWOT² als Warnradar
4 Bezug SWOT zum Selbstmarketing

24. W
Checklist Stärken Schwächen
O T
So helfen mir meine Stärken beim Selbstmarketing Chancen Risiken
Diese Stärke: ist meine Kernkompetenz
Da kann ich meine große Stärke voll ausspielen:
Von dieser Stärke: haben andere großen Nutzen
Daran merken die Anderen den Nutzen, den sie von mir haben:
Diese Stärke: ist in meinem Beruf selten
Meine besondere Stärke überrascht die Leute positiv, wenn…

25. S W
Checklist Chancen Stärken Schwächen
T
Welche Eigenschaften mir helfen und welche ich abstellen muss Risiken
Eine meiner guten Eigenschaften:
Sie hilft mir, Chancen zu ergreifen, weil...
Am beste ist meine folgende Eigenschaft:
Bei diesen Gelegenheiten wird mir die Eigenschaft nutze sein:
DAS DARF NICHT PASSIEREN
Wenn sich eine Chance bietet, diese Eigenschaften könnten es vermasseln:
Eine Eigenschaft, die ich verändern möchte:
Das kann ich tun, um mich dabei zu verbessern:

26. S W
SWOT und Selbstmarketing
Marke
Stärken Schwächen
Übung Nr. 7: vier Elemente aus SWOT in der Marke Ich O
Chancen
T
Risiken
Von SWOT zur Marke Ich
 Eine starke „Marke Ich“ baut
auf folgende Kompetenzen:
 Eine starke „Marke Ich“
überstrahlt diese Schwäche:
 Ich als starke Marke,
das ist meine große Chance:
 Ich als starke Marke, bin 27. Mai 2012
vorbereitet auf das Risiko:
Eine gute Marke hat ein Alleinstellungsmerkmal: ein Ensemble
an Fähigkeiten, die in dieser Kombination sonst niemand hat.

27. SWOT Detailanalyse

28. Situationsanalyse – Einstellungen
SWOT Detailfragen (1/5)
Wunschbild Ziele Werte
Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig
Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und
Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.

29. Situationsanalyse – Erfolge
SWOT Detailfragen (2/5)
Ausbildung Erfahrungen Höhepunkte
Forschung / Entwicklung Marketingkonzepte Technologie
Know-How Standards Kapazität
Patente Marken Produktivität
Entwicklungsstand
Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig
Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und
Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.

30. Situationsanalyse – Arbeitsplatz
SWOT Detailfragen (3/5)
Bezahlung Status Tätigkeiten
Beschaffunssysteme Kapitalausstattung Organisation
Lieferantenbeziehungen Investitionsintensität Wertschöpfungskette
Einkaufsmacht
Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig Tragen Sie hier Stichpunktartig
Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und Ihre Beschreibungen und
Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.

31. Situationsanalyse – Ressourcen
SWOT Detailfragen (4/5)
Qualifikationen Weiche Kompetenzen Motivation
Anlagen Liquidität Personalstand
Einrichtungen Stille Reserven Ausbildung
Ausstattungen Möglichkeiten zur Personalentwicklung
Kapitalbeschaffung
Finanzen Flexibilität Sonstiges
Qualität des Führungsstabs Art Tragen Sie hier Stichpunktartig Ihre
Branchenerfahrung Aktualität Beschreibungen und Anmerkungen
ein.
Altersstruktur Komplexität

32. Situationsanalyse – Veränderungspotential
SWOT Detailfragen (5/5)
Tätigkeiten Arbeitsplatz Firma Branche
Gesamt- und Teilmärkte Produkt-/ Leistungs- Umsatz Stückkosten-Marktpreis-
Marktanteile vorteile Rentabilität Relationen
Markt-/Absatzprofil Innovationen Altersprofile Wertschüpfung
Schutz gegen Imitationen
Tragen Sie hier Tragen Sie hier Tragen Sie hier Tragen Sie hier
Stichpunktartig Ihre Stichpunktartig Ihre Stichpunktartig Ihre Stichpunktartig Ihre
Beschreibungen und Beschreibungen und Beschreibungen und Beschreibungen und
Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein. Anmerkungen ein.

33. Ende