Estudio del perfil porfesional y niveles salariales de los profesionales de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales.

1. INFORME DEL PERFIL
PROFESIONAL
RIMA
Sergio Hinchado,
Barcelona, 9 de Abril de 2013

2. ENCUESTA REALIZADA ENTRE
DICIEMBRE DE 2012 Y FEBRERO DE
2013 A 44 PERSONAS DEL ÁREA
SANITARIA
TODOS LOS PROFESIONALES
EVALUADOS TRABAJAN EN EL ÁREA
DE RELACIONES INSTITUCIONALES Y
ACCESO AL MERCADO
Presenter's name & Date. 2003 users: Go View Header & Footer to edit text / 2007 users: Go Insert Header & Footer to edit text 2

3. PRESENTACIÓN DE HAYS
Expertos en selección especializada de personas cualificadas y profesionales.
8.000 33 250.000 320.000
Visitas/semana en hays.com
profesionales países incorporaciones en 2012
CONSULTORES 20
ESPECIALISTAS especialidades
La persona correcta puede transformar una empresa,
Buscamos a los futuros líderes de tu negocio.
3

4. TRABAJANDO PARA Austria Hungría Portugal China
CLIENTES Y CANDIDATOS Bélgica India Rusia Hong Kong
A NIVEL MUNDIAL Y LOCAL República Checa Italia España Japón
Dinamarca Luxemburgo Suiza Singapur
FTSE 250 Francia
Alemania
Holanda
Polonia
Suecia
Emiratos Árabes
Support services
listed company
33
Países
20
Especialidades
247
Oficinas
7.998
Empleados
Canadá Brasil Reino Unido Irlanda Australia Nueva
EEUU México Zelanda
Colombia
Leyenda: Chile
 Reino Unido & Irlanda
 Asia Pacífico – Apertura 2012: Malasia
 CERoW – Aperturas 2011: Colombia, Chile, EEUU
4

5. POSICIONAMIENTO DE NUESTROS NEGOCIOS

6. LLEVAMOS TRABAJANDO EN ESPAÑA DESDE 2001
BARCELONA
BILBAO
MADRID
80
consultores
especialistas
SEVILLA
VALENCIA
6

7. NUESTRAS ÁREAS DE EXPERTISE
Accountancy & Finance Legal
Banking Logistics
Construction & Property Life Sciences
Engineering Retail
Executive Office Support
Healthcare Sales & Marketing
Human Resources Telecommunications
Oil and Gas RPO
Insurance Hotel & Leisure
Information Technology Mining and Resources
7

8. COMPOSICIÓN DE NUESTRA BBDD EN EL AREA RIMA
Hay 700 candidatos codificados en OT con status disponible
2012 2011 OT
Fecha de registro 2127 2303 5187
Source INE 8

9. TIPO DE EMPRESA EN LA QUE TRABAJAN
• Los laboratorios farmacéuticos son las empresas que registran un mayor porcentaje de
profesionales de RIMA
• Entre los profesionales que respondieron a la encuesta no se encontraron profesionales que
trabajan en hospitales, consultoras y otras entidades asistenciales.
¿En qué tipo de empresa trabajas?
.
Compañía de medical devices 9.80%
Laboratorio farmacéutico multinacional de tamaño pequeño 7.30%
Laboratorio farmacéutico multinacional de tamaño mediano 36.60%
Laboratorio farmacéutico multinacional. Big Pharma 46.30%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
9

10. RESPONSABILIDADES INCLUIDAS DENTRO DEL
DEPARTAMENTO DE ACCESO
• La relación con las CCAA es la responsabilidad principal que se encuentran los profesionales
integrados dentro del área de acceso.
• Es significativo observar la variedad de funciones y responsabilidades integradas dentro del
área y que se adaptan a las estrategias propias de cada empresa
¿Que ámbitos de acceso están bajo la responsabilidad del departamento de Acceso (RI&MA)?
Otros 3.00%
HEOR 16.00%
RSC 3.00%
Comunicación corporativa 8.00%
KAM 10.00%
Relación con las CCAA 27.00%
Relación con el Ministerio 17.00%
Precios y Reembolso 16.00%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
10

11. LINEA DE REPORTE PRINCIPAL
• La mayoria de los profesionales encuestados reportan directamente a dirección general y en
menos medida a una dirección de unidad de negocio.
• El departamento médico es otra de las áreas principales de reporte.
¿De quien depende el departamento RI&MA de tu empresa?
Otros 15.40%
De registros 5.10%
de la unidad de negocio 7.70%
De dirección comercial 0.00%
De dirección general 71.80%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
11

12. TAMAÑO DE LOS DEPARTAMENTO DE ACCESO
• Las respuestas extremas han sido las más repetidas en la encuesta. Los resultados
coinciden con la distribución de la encuesta siendo las empresas multinacionales las
que tienen los departamento más grandes.
¿Cuántos miembros tiene el departamento RI&MA en el que desarrollas tu actividad?
Más de 10 44.00%
Más de 5 11.00%
De 3 a 5 14.00%
De 2 a 3 14.00%
1 17.00%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
12

13. ¿COMO BUSCAN EMPLEO LOS PROFESIONALES DEL
AREA DE ACCESO
• Las consultoras y headhunters por un lado y las referencias internas y la bolsa de empleo
RI&MA son los canales habituales para buscar empleo
• A destacar negativamente la poca infuencia que tienen las páginas web de las compañías.
Canales más utilizados para encontrar trabajo en el área sanitaria
Bolsa de empleo RI&MA 13.00%
Publicaciones en páginas web de empleo 5.00%
Redes sociales 6.00%
Publicaciones en las páginas web de las compañías 3.00%
Headhunters 28.00%
Referencias internas de trabajadores 20.00%
Consultoras de reclutamiento y selección 25.00%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
13

14. ¿QUE HABILIDADES Y COMPETENCIAS PIENSAN LOS
PROFESIONALES QUE SON LAS MAS BUSCADAS?
• Los profesionales piensan que lo más importante para poder optar a un puesto de trabajo es
aportar experiencia en el mismo puesto o función
• La competencia más valorada es la orientación al cliente y es resultado de la importancia que
ha adquirido la función en los últimos años y la necesidad de adaptarse a nuevos
interlocutores
Habilidades y competencias que consideras que son más requeridas
Competencias de orientación a resultados 17.00%
Competencias de orientación al cliente 23.00%
Competencias de adaptación al cambio y resiliencia 18.00%
Formación de postgrado 12.00%
Experiencia previa en el mismo puesto o función 30.00%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
14

15. LOS ELEMENTOS QUE MAS SE VALORAN EN UN PUESTO DE
TRABAJO
• El factor preferencial es la oportunidad de desarrollo profesional
• Es de destacar que el ámbiente de trabajo supera al salario fijo y que la estabilidad en el
empleo no es valorada a diferencia de otros profesionales de la industria farmacéutica.
¿Qué factores crean un ambiente de trabajo ideal?
Eventos y actividades dentro de la compañía 4.00%
Ayuda para costear formación externa a la compañía 17.00%
Coche de empresa 17.00%
Seguro de vida y accidentes 16.00%
Seguro de salud 18.00%
Plan de formación 28.00%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
15

16. ¿CUALES SON LOS BENEFICIOS SOCIALES MÁS VALORADOS?
• El 45% de los encuestados destacan la formación tanto interna como externa. Elemento que esta
muy ligado al aumento de la empleabilidad y al desarrollo profesional
• Los eventos internos no son valorados y el coche de empresa es poco valorado en comparación
con otros colectivos de la industria farmacéutica
¿Qué elementos valoras más de un plan de beneficios sociales?
Eventos y actividades dentro de la compañía 4.00%
Ayuda para costear formación externa a la compañía 17.00%
Coche de empresa 17.00%
Seguro de vida y accidentes 16.00%
Seguro de salud 18.00%
Plan de formación 28.00%
16
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

17. RANGOS SALARIALES DENTRO DEL ÁREA
• Una mayoria de los profesionales encuestados tienen un nivel salario alto y es resultado de la
importancia que está adquiriendo la función en sus organizaciones y porque suelen asumir ésta
responsabilidad profesionales senior con experiencia en otras áreas funcionales
¿En qué rango salarial te encuentras?
Por encima de 70.000€ brutos anuales 61.00%
Entre 50.001 y 70.000€ brutos anuales 30.00%
Entre 35.001 y 50.000€ brutos anuales 6.00%
Hasta 35.000€ brutos anuales 3.00%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 17

18. INTENCIÓN DE CAMBIO DE EMPLEO EN 2013
• El motivo principal que se valoraría para un cambio de empleo es la perspectiva de desarrollo
profesional
• Los factores económicos no se valoran
¿Piensas cambiar de empleo en el año 2013? Si la respuesta es afirmativa ¿Qué motiva este cambio?
Beneficios sociales 0.00%
Cambio de área de experiencia 6.00%
Insatisfacción con la empresa 10.00%
Incompatibilidad entre vida personal y profesional 9.00%
Satisfacción profesional 24.00%
Remuneración 3.00%
Perspectivas de progresos 48.00%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
18

19. CONCLUSIONES
• Las responsabilidades principales de los profesionales del área de
acceso al mercado son la interlocución con las administraciones
sanitarias, tanto las autonómicas como la central
• Reportan principalmente a dirección general o departamento medico
• Siendo reseñable que ninguno indicó dirección comercial
• Los profesionales de las industrias sanitarias utilizan como fuente
principal para encontrar trabajo a consultoras de
selección, headhunters y contactos personales de la bolsa de empleo
RI&MA
• La experiencia en el puesto de trabajo es el requisito que consideran
imprescindible para encontrar trabajo y consideran imprescindible
seguir formándose en el área.
19

20. CONCLUSIONES
• Un porcentaje significativo se plantea cambiar de trabajo durante el año 2013 y
el motivo principal es para poder seguir desarrollándose profesionalmente.
20

21. THANK YOU
21

22. 22