1. 本日の目次
I.イノベータ理論のおさらい
II.ゲームのルールを変える革新型イノベータ
III.革新型イノベータの素地のできあがり方
IV.革新型イノベータ対応商品
V.革新型イノベータの商品開発
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2. I. イノベータ理論の
おさらい
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3. イノベータ理論
イノベータ
アーリー ■無料奉仕のセールスマン
アダプタ ■クチコミの源泉
■イノベータの今日は
フォロワー
5年後の一般大衆
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4. イノベータは
〈革新者〉
● B型人間
●おっちょこちょい、ガンコ、自信家
●若年層、団塊の世代
●自動車＝若者、先進中年
電子手帳＝30代ビジネスマン
ファッション＝おしゃれ人間
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5. アーリー・アダプタは
〈ウケ狙い人間〉
●O型人間
●お山の大将、お調子者、淋しがり屋
●デモグラフィックの特徴なし
あえていえば、若年層、女性（女子高生）
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6. フォロワーは
〈me-too人間〉
●A型人間
●慎重、強い親和欲求、自信なし、
プライド高い
●非若年層（特に男性）、一部の若年層
●生活者の大半を占める（60〜70％）
いわゆるマス
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7. 消費行動伝達のメカニズム
「お、これいいわ。買っちゃお」
イノベータ 観察
「いいの持ってるナ。あいつらに
見せたらウケるゾ」
アーリー 「ど〜お？これ知ってる？」
情報発信
アダプタ
「キャ〜、かわいい。どこで
売ってるの？教えて教えて」
フォロワー 「私だけ持ってるのって、
ちょっと恥ずかしいナ。
ねえねえ、一緒に買おうよ」
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8. 事例-1：ニンテンドーDS
思考が柔軟な30代
ゲーム好き
一般層
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9. 事例-2：花王へルシア
● 30代以上 80％
● 男性 65％
（花王データ）
女性 60％
男性 40代以上
22％
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10. 事例-3：バージニア・スリムライト・メンソール
新宿のキャバクラ嬢
（1980年代）
流行に敏感な女性
一般女性
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11. 事例-４：豊洲住宅
仕事バリバリ
ビジネスマン
●（仕事をできるだけこなすた
めに）通勤時間が短いのが絶対
条件
●そのためには土地イメージ気
にしない、ファミレスとコンビ
ニがあればいい
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12. II. ゲームの
ルールを変える
革新型イノベータ
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13. 最初に発見したこと－イノベータはどっちだ？
20代女性の価値観グループ（1985年）
高感度
流行敏感型
＝ワンレンボディコン
クロワッサン
症候群
＝女性の自立
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14. イノベータ理論は間違っている？
iMacのヒットの要因（1995年）
スペックバリバリの
パソコンイノベータ
（MS-DOSからWindows95）
CPUって何？一太郎なら５だよ
デザイナーが
iMacのイノベータ？
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15. ちょっと待てよ？
なんか変だな？
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16. ゲームのルールを変える革新型イノベータ
Change the Rule of the Game
（ゲームのルールを変えてしまえ）
ルールを変えた企業が勝つ
ルールとは
生活者と企業の常識
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17. ペットフードのルール
アメリカ：ドライタイプ （ピュリナが1位）
イギリス：ウエットタイプ （ペディグリーが1
位）
日本ではドライ→ウエットに変わった
日本ペットフード・ビタワン
マスターフーズ・ペディグリー・チャム
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18. その他のルール（常識）
●ペンは細長いものだ
●ＣＤは丸く、文庫本は四角いものだ
●キャラクターはかわいいものだ
●お菓子は甘いものだ★
●たばこは細長く、火をつけるものだ★
●お酒は酔うものだ★
●写真はきれいに撮れなければならない★
●音楽は生の音に近くなければならない★
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19. 誰が変えたのか
伝統型
＝ スペック重視
イノベータ
革新型 ベネフィット
イノベータ ＝ 重視
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20. 携帯型オーディオ機器
ウォークマン
▼高音質 ＝ 生の音
▼高品質
iPod
▼「Goodbye MD」
▼二流
≠生の音はライヴ
（うるさい）
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21. デジタルカメラ
銀塩一眼レフ
▼マニア
▼カメコ デジタルカメラ
▼素人（HP作成）
▼撮り直し
▼アップロード簡単
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22. 実はカメラ／オーディオは革新型の宝庫
携帯／スマホ
デジカメ
使い捨て
カメラ
コンパクト
カメラ
一眼レフ
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23. 画質は一歩譲るが、安い、ミスがないコンパクト
銀塩一眼レフ
▼マニア
▼カメコ（カメラ小僧）
コンパクトカメラ
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24. きれいに写らない使い捨てカメラ
銀塩一眼レフ
▼ マニア
▼ カメコ（カメラ小僧）
コンパクトカメラ
使い捨てカメラ
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25. さらにきれいに写らないカメラ登場
最初のデジカメは20万画素
銀塩一眼レフ
▼ マニア
▼ カメコ（カメラ小僧）
コンパクトカメラ
使い捨てカメラ
コンパクトデジカメ
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26. カメラ自体がなくなった
銀塩一眼レフ
▼ マニア
▼ カメコ（カメラ小僧）
コンパクトカメラ
使い捨てカメラ
コンパクトデジカメ
携帯／スマホ
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27. ようやく伝統型イノベータが動く
デジタル一眼レフ
銀塩一眼レフ
▼ マニア
▼ カメコ（カメラ小僧）
コンパクトカメラ
使い捨てカメラ
コンパクトデジカメ
携帯／スマホ
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28. 「細分化」と「置き換え」の流れ
携帯／スマホ
デジカメ
使い捨て
カメラ 置き換え
コンパクト
カメラ
細分化
一眼レフ ＝平行して存在
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29. III.革新型イノベータの
素地のできあがり方
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30. ダブルイノベータの条件
●ルールが強固な業界
●成長期後期から成熟期
●規格ではなくベネフィット指向
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31. ダブルイノベータの性質
●本業界ではイノベータ
ではなくアーリーアダプタ
●他業界ではイノベータ＝ルール無視
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32. IV.革新型イノベータ
対応商品
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33. ダブルイノベータ対応商品
●ハイブリッド型商品
●減算価値商品
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34. ダブルイノベータ対応商品
ネットで話題の（失笑の）
新製品をチェックしてみる
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35. V.革新型イノベータの
商品開発
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36. 革新型イノベータの見つけ方
●商品開発の現場から
（「くだらない」が最高の
ほめ言葉）
●調査から－革新型イノベータは
見つけようと思っても見つからない
（類型・パターン分類－クラスタ分析）
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37. 革新型イノベータの見つけ方
●商品開発の現場から
（「くだらない」が最高のほめ言葉）
●調査から
－革新型イノベータは
見つけようと思っても見つからない
（類型・パターン分類
－クラスタ分析）
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