IT & Software Technopark

2. Инициаторами проекта выступили частная инвестиционная ком-
пания «BF Group», Киевская областная государственная админи-
страция, проект Европейского Союза «ИнноЕнтерпрайз».
Реализация проекта будет осуществляться за счет частных инве-
стиций компании «BF Group» и другого привлеченного капитала.
2

3. Содержание
Резюме 4
Мисcия и цели проекта 5
Выгоды проекта 6
Целевая аудитория iPark 7
Потенциал Украины на рынке ИТ 8
SWOT анализ 10
Преимущества и недостатки Украины
перед Индией, Китаем и другими странами
на международном рынке ИТ 12
Бизнес-концепция iPark 14
Расположение земельного участка и его 15
зонирование
Как будет работать iPark 16
Недвижимость 17
Услуги для бизнеса 18
Услуги развития бизнеса 20
Бизнес-инкубатор iPark 22
Организационная структура 23
Календарный план проекта 24
Стратегия ценообразование арендной
ставки офисных 25
Финансовый план 28
Инвестиционный анализ 30
3

4. Резюме
Одной из причин невысоких темпов ИТ-экспорта из Украины является
неэффективное распределение ИТ-специалистов. Предположение о том,
что каждый за своим домашним компьютером сможет писать программы,
что, наконец, за счет всемирного распространения Интернета завоюют
мировой рынок, мягко говоря, наивны. Со времен Форда принципы орга-
низации коллективной работы мало изменились: для этого необходимы
один большой «завод», один конвейер, единые стандарты, отработанные
методики обучения, единая логистика и т.п. Только тогда большой за-
казчик сможет, приехав на такой «завод», увидеть его инфраструктуру,
ознакомиться с технологией, понять, как функционирует система, выяс-
нить, насколько она ему подходит, и только затем принять решение о раз-
мещении заказа.
Опыт зарубежных стран показывает, что одним из условий успеха на
рынке ИТ является наличие технопарков. При концентрации специали-
стов на ограниченном пространстве достигается качественный уровень,
позволяющий выйти на рубежи передовых технологий. Технопарки спо-
собствуют обмену идеями и опытом, придает импульс развитию индустрии
на очередном уровне. Технопарк - это современная ИТ-инфраструктура,
беспроводная сеть доступа в Интернет, телефония, оборудование для ви-
деоконференций и т.д. Компании смогут получить от технопарка не только
инфраструктурные сервисы, но и помощь в подборе и обучении персона-
ла, бухгалтерские, рекламные услуги и т.п.
Инициаторы проекта:
Главный инициатор проекта – команда менеджеров iPark, руководитель
– Денис Шупта.
Движущая сила проекта – благоприятная ситуация в ИТ-секторе Украи-
ны, поддержка Киевского политехнического института, близость к Киеву,
как инфраструктурному и деловому центр.
Партнеры проекта – инвестиционная компания BF Group, Европейский
Союз, Майкрософт, Киевская областная государственная администрация,
Киевский политехнический институт.
4

5. Мисcия и цели проекта
Мисcия
Содействовать развитию ИТ-индустрии Украины, создавая материаль-
ную среду для ИТ-компаний через реализацию строительства технопарка
iPark в составе девелоперского проекта «Аэроград».
iPark станет площадкой мирового уровня, на которой сойдутся боль-
шие международные ИT-компании, украинские ИТ-стартапы, венчурные
капиталисты и университетская молодежь, с целью комерционализации
ИТ-инноваций.
Цели BF Group:
1. Создать в Украине концептуально новый объект коммерческой не-
движимости – технопарк iPark.
2. Создать объект недвижимости, который привлечет внимание к раз-
витию всей территории 284,6 га.
3. Создать международный центр деловой активности.
4. Создать инфраструктурные объекты – жилье, торговые центры, вы-
ставочные центры, гостиницы и др.
5. Достичь эффекта синергии от iPark в развитии общей территории
284,6 га.
6. Получать стабильный доход от сдачи в аренду помещений iPark и
других инфраструктурных объектов.
Цели Европейского Союза:
1. Обеспечение ускоренного развития ИТ-отрасли Украины и превра-
щение ее в одну из основных движущих сил экономического роста страны.
2. Стимулировать инновационное развитие и рост ИТ-компаний на меж-
дународном уровне, образуя необычное сочетание амбициозных компа-
ний, специалистов по бизнес-развитию, исследователей и т.д.
3. Стимулировать экономику Киевской области и Украины в целом с по-
мощью увеличения оборотов в ИТ-секторе, увеличение количества новых
рабочих мест, создания привлекательного инвестиционного климата.
4. Создать благоприятную среду для передовых ИТ технологий и инно-
ваций, ориентированных на создание новых предприятий.
Цели команды менеджеров iPark:
1. Достичь поставленных целей инвестиционной компанией BF Group и
Европейский Союзом через управление технопарком iPark.
2. Увеличить экспорт услуг ИТ-офшоринга.
3. Создать 500 рабочих мест.
4. Способствовать трансформации индустриальной отечественной эко-
номики к экономике основанной на знаниях.
5. При поддержке Киевского политехнического университета создать
частное коммерческое учебное заведение для подготовки ИТ-специалистов.
6. На базе индустриального помещения компании Вертекс Юнайтед соз-
дать коммерческий ЦОД с уровнем надежности TIER IV для обеспечения
работы iPark.
5

6. Выгоды проекта
Что получит BF Group от инвестиций в данный проект?
1. Диверсификацию источников прибыли, с помощью вложения активов в
абсолютно новый вид коммерческой недвижимости для Украины.
2. Синергию развития всей территории 284,6 га для создания междуна-
родного делового центра.
Что получит Европейский Союз от участия в проекте?
1. ИТ-компании Европейского Союза впервые получат возможность раз-
мещения инновационного бизнеса в технопарке Украины и выхода на ее
внутренний рынок.
2. Венчурные инвесторы Европейского Союза будут иметь организован-
ное место получения информации об инновационных ИТ-стартапах.
3. Компании Европейского Союза получат альтернативный вариант обслу-
живания их ИТ-сервисов по аутсорсингу в Украине, что намного ближе, чем
Китай и Индия.
Что получит государство от реализации проекта?
1. Будет создано как минимум 500 рабочих мест.
2. Диверсификация экспорта и увеличение поступления от налогов в бюд-
жет.
3. Поддержка развития инновационной экономики.
6

7. Целевая аудитория iPark
Технопарк iPark создается как
уникальная среда для коммерциали-
зации ИТ-стартапов, прогрессивного
развития молодых инновационных
ИТ-компаний. Большое внимание
будет уделяться социальным сетям и
медиа, разработке программ для мо-
бильных платформ, cloud computing
(облачное программирование), но-
вые парадигмы интерфейсов с при-
менением человеческого голоса и
речи, камер и сенсорного управле-
ния.
7

8. Потенциал Украины
на рынке ИТ
По результатам исследований Market индийской, которая является мировым ли-
Visio (Gartner Group) мировой ИТ-рынок в дером на рынке ИТ-аутсорсинга.
2009 году составил 763 млрд дол. США. Наиболее глубокое исследование было
От 40% до 70% крупнейших в мире 500 выполнено организацией «Украинская Hi-
компаний используют аутсорсинг за рубе- Tech инициатива», согласно которому объ-
жом. Несмотря на огромные бюджеты этих ем производства ИТ-услуг в Украине в 2008
компаний, существует большой потенциал г. составил 672 млн. долл. США, в 2009 г.
спроса в этом сегменте для поставщиков – свыше 636 млн. долл. США с ожидаемым
услуг по разработке ПО. приростом в ближайшие 2-3 года на уровне
Ожидается перемещение 1млн. рабочих 30-40%, в т.ч. экспорт составил 80% - 560
мест по ИТ-индустрии США в развивающи- и 530 млн. долл. США соответственно.
еся страны. Индия ставит цель достичь в По оценкам организаторов международ-
2012 г. уровня экспорта в 87 млрд. В по- ного форума «Ukrainian Outsourcing Forum»
следние годы прослеживается тенденция к разработкой ПО в Украине сегодня занима-
отказу части западных клиентов от услуг ется более 1 тыс. компаний. В целом в ин-
индийских софтверных компаний и рассмо- дустрии занято около 25-30 тыс. програм-
трение ими других альтернатив, к которым мистов.
относится Украина. Этому способствует ге- В экспортном секторе ИТ-отрасли сегод-
ографически-культурный фактор. ня действует свыше 800 компаний, в кото-
Есть также примеры перевода проектов рых работает более 14 тысяч специалистов,
из России в Украину, в том числе в связи которые владеют передовыми технология-
с низкими ценами на эти услуги в Украи- ми и инструментами по производству ПО,
не. В 2008 году ведущие международные имеют качественное высшее образование,
исследовательские организации (Gartner) опыт работы в международных проектах,
признали украинскую экспортную ИТ- владеющих иностранными языками.
индустрию потенциальным конкурентом
530
600
600 560
500 530
410
485
375
500
350
400 410
310
300
400
250
300
300 270
157
200 190
105
200
90
55
50
100 100
30
27
3,2
14
0 0
Крит
Болгария
Венгрия
Сербия
Албания
Словакия
Молдова
Украина
Литва
Румуния
Польша
Белорусь
Чехия
Естония
Латвия
Словения
2004 2005 2006 2007 2008 2009
Диаграмма 2. Экспорт ИТ-продукции
в Украине, млн. дол. США
Источник: Украинская Hi-Tech инициатива
Диаграмма 1. Экспорт ИТ-продукции по
странам Центральной и Восточной Европы
за 2008 год, млн. дол. США
Источник: Central &Eastern Europe IT
Outsourcing Review 2008
8

9. Происходит этап активного становления тровске, Харькове, Львове, Херсоне, До-
сектора отрасли – в течение 5-ти лет осно- нецке, Черновцах и в Крыму.
вано около 60% новых компаний, 80% на- Статистика мирового аутсортсингового
чали заниматься экспортом. Проходят про- сообщества портала oDesk, в которой укра-
цессы консолидации компаний экспортного инские независимые поставщики ИТ-услуг
сектора ИТ-индустрии. входят в лидирующую семерку, свиде-
Основным географическим центром раз- тельствует: около 60% украинских специ-
мещения ИТ-компаний является г. Киев. алистов, которые предлагают оффшорные
Рыночная доля этих компаний составляет ИТ-услуги, являются разработчиками ПО,
около 50-60%. В связи с увеличением рас- за ними следуют дизайнеры (около 10%),
ходов на оплату труда, административных руководители проектов, консультанты, QA/
расходов компаний, расположенных в г. тестировщики и администраторы, специ-
Киеве, прослеживается тенденция разви- алисты по вводу данных.
тия центров разработки ПО в Днепропе-
14400
16000
850
900
12000
800 14000
10000
700 12000
9300
580
9000
8200
510
600
7600
10000
450
410
500
370
8000
5000
290
400
6000
210
2900
2700
300
150
1600
1600
200 4000
950
85
800
75
70
65
450
50
110
2000
35
100
12
0 0
Латвия
Албания
Литва
Польша
Крит
Сербия
Чехия
Украина
Естония
Словения
Венгрия
Словакия
Молдова
Румуния
Болгария
Белорусь
Сербия
Чехия
Украина
Естония
Словения
Венгрия
Словакия
Латвия
Албания
Румуния
Болгария
Литва
Польша
Крит
Белорусь
Молдова
Диаграмма 3. Количество ИТ-компаний по Диаграмма 4. Количество ИТ-
странам Центральной и Восточной Европы профессионалов по странам Центральной
источник: Central &Eastern Europe IT и Восточной Европы
Outsourcing Review 2008 источник: Central &Eastern Europe IT
Outsourcing Review 2008
Ключевые ИТ-центры Украины
Средняя заработная Арендная ставка
Количество Доля в ИТ-
Город плата в сравнение с недвижимости в
населения, млн индустрии, %
Киевом сравнении с Киевом
Киев 2,8 45 1 1
Львов 0,9 18 0,66 0,38
Харьков 1,7 17 0,63 0,45
Днепропетровск 1,2 8 0,67 0,5
Одесса 1,1 3 0,67 0,7
9

10. SWOT анализ
Cильные стороны Cлабые стороны
1. Высокий научный и образователь- 1. Неразвитая финансовая система
ный потенциал, наличие научно-обра- (прямые и венчурные инвестиции, бир-
зовательных центров, развитая система жи и т.д.).
университетов.
3. Неблагоприятная до высокотехно-
2. Большой потенциал внутреннего логичных бизнесов налоговая и право-
рынка. вая система.
3. Географическая и культурная бли- 4. Отсутствие предпринимательских
зость к европейским заказчикам. Хоро- ИТ традиций.
шие климатические условия.
5. Незнание международных рынков,
4. Конкурентоспособная стоимость плохие связи у национального бизнеса.
рабочей силы. Украина не является чле-
ном ЕС и не входит в Шенгенскую зону, 6. Плохая репутация Украины на меж-
что влияет на относительно низкий уро- дународном рынке капиталов.
вень заработной платы и невозможность
миграции специалистов. 7. Недостаточный уровень коммуни-
каций.
5. Наличие инфраструктуры (между-
народный аэропорт «Борисполь», авто-
бан Киев-Борисполь, городской транс-
порт и др.).
6. На рынке ИТ Украины присутству-
ют большие компании-двигатели ИТ-
индустрии.
7. Четко выраженный рынок труда
ИТ-специалистов. Высокий образова-
тельный уровень человеческих ресур-
сов, опыт ИТ-аутсорсинга.
8. 60% ИТ-специалистов сконцентри-
рованы в Киеве.
9. Развитая деловая инфраструктура
современного мегаполиса Киева.
10

11. Возможности для развития Угрозы для развития
1. Рост спроса на внутреннем и внеш- 1. Неконтролируемый рост издержек
нем рынках на продукты и услуги в сфе- высокотехнологичного бизнеса (доступ к
ре высоких технологий. инфраструктуре).
2. Возникновение «моды на иннова- 2. Конкуренция с международными
ции» в большом бизнесе. ИТ-компаниями.
3. Большой потенциал ИТ-рынка Укра- 3. Миграция ИТ-специалистов, воз-
ины. никновение кадрового голода.
4. Большое количество высоко- 4. Коррупция и административные ба-
квалифицированных молодых ИТ- рьеры.
специалистов, выпускников ВУЗов.
5. Недобросовестная конкуренция.
5. Бизнес-инкубатор.
6. Представительство международных
инвестиционных и венчурных фондов на
территории iPark.
7. Расположение на территории iPark
жилья по ценам ниже рынка Киева.
8. Расположение на территории iPark
учебного заведение для подготовки ИТ-
специалистов.
11

12. Преимущества и недостатки Украины перед
Индией, Китаем и другими странами на меж-
дународном рынке ИТ
Преимущества: Недостатки:
Территориальное расположение Имидж страны
Украина находится всего в нескольких Западные компании по-прежнему на-
часов полета от стран Западной Европы. стороженно относятся к перспективе со-
Такая близость к этим странам, ключе- трудничества с компаниями Украины.
вым клиентами ИТ-индустрии, дает Укра- Усугубляет ситуацию трудный доступ
ине значительное преимущество перед потенциальных заказчиков к объектив-
Индией и Китаем в организации обмена ной информации о работе ИT-компаний,
информацией и координации проектов, а также отчеты западных организаций,
поскольку позволяет оперативно регу- занимающихся исследованиями и ана-
лировать многие вопросы, возникающие лизом информации, в которых Украина,
в процессе работы. как правило, представлена не в лучшем
свете.
Близость украинской культуры к
западной Отсутствие бизнес-культуры, не-
Несмотря на различия в культурах благоприятный деловой климат
между Украиной и странами Западной Отсутствие в Украине бизнес-куль-
Европы, украинская культура все же туры частично является историческим
значительно ближе по духу к основным следствием длительной практики соци-
рынкам аутсорсинга - Западной Европе алистических методов хозяйствования,
и США - чем культура Индии или Китая. а также наличия сравнительно неболь-
Это позволяет нашим ИТ-специалистам шого опыта ведения бизнеса в условиях
значительно лучше понимать культур- рыночной экономики.
ные и этические тонкости взаимоотно-
шений с европейскими и американскими Несовершенство законодатель-
заказчиками. Культурная близость по- ства
зволяет существенно сократить число Сложившаяся в Украине практика ве-
проблем, возникающих при взаимодей- дения бизнеса, при которой представ-
ствии команд, работающих над проектом ляется довольно сложным получение
со стороны западных заказчиков и укра- полной и достоверной информации о
инских исполнителей. реальном финансовом состоянии компа-
ний, отталкивает западных предприни-
Опыт работы со сложными и круп- мателей. Бизнесмены из стран Западной
ными проектами Европы и США предпочитают иметь дело
Украинские ученые, инженеры и про- с компаниями тех стран, в которых де-
граммисты в течение нескольких по- ловая активность имеет большую «про-
следних десятилетий участвовали в раз- зрачность».
работке большого количества сложных
проектов. Несмотря на то, что экономика Языковый барьер
Украины в последние годы претерпела В отличие от Индии, в Украине про-
значительные изменения, и многие про- цент населения, свободно владеет ан-
екты были остановлены, опыт, навыки глийским языком, очень мал. Особенно
и инженерные знания остались и стали остро это сказывается на растущем спро-
доступны для применения в других об- се на ИT-менеджеров, способных сво-
ластях, в том числе и для разработок бодно взаимодействовать с заказчиком в
программного обеспечения. По мнению англоязычной среде.
экспертов, Украина является одной из
стран мира, которая имеет опыт работы
со сложными ИТ-проектами.
Высокое качество услуг и продук-
тов
В связи с высокой квалификаци-
ей своих сотрудников, компании могут
12

13. предоставить более качественные ус-
луги. Такое положение вещей выгодно
отличает украинский компании от ком-
паний Индии и Китая, где бурный рост
ИT-индустрии поглощает все свободные
кадровые ресурсы, в том числе и низ-
кой квалификации, что сказывается на
качестве услуг и продукции. Существу-
ют случаи, когда европейские компа-
нии отказывались от сотрудничества с
индийскими и китайскими компаниями
из-за неудовлетворенности качеством их
работ. Такие компании являются потен-
циальными клиентами украинских ИT-
компаний.
Наличие инфраструктуры
Изменения в украинской экономике
привели к освобождению значитель-
ного количества площадей, ранее за-
нимаемых различными предприятиями.
Потенциально это предоставляет боль-
шие возможности для создания центров
экспортного программирования и тех-
нопарков. В наибольшей степени это
относится к крупным городам. Быстрое
распространение Интернета в Украине
является дополнительным стимулом для
развития экспорта программного обеспе-
чения и услуг.
13

14. Бизнес-концепция iPark
iPark – уникальный инфраструктурный комплекс ИТ-индустрии Украины, предна-
значенный для размещения на его территории инновационных ИТ-компаний, деятель-
ность которых направлена на разработку и внедрение программного обеспечения и ИТ-
стартапов.
Расположение на территории технопарка корпуса представительства факультета ком-
пьютерных технологий и программирования Киевского политехнического института по-
зволит создать условия наибольшего благоприятствования для коммерциализации ИТ-
разработок и адаптации студенческой молодежи к профессиональной деятельности и
международной рыночной экономики.
Как iPark будет генерировать денежный поток для обеспечения возврата ин-
вестиций «BF Group»?
Денежный поток для возврата инвестиций обеспечивают платежи от аренды офисного
центра iPark общей площадью 20.000 кв.м., продажи и аренды жилья.
Как iPark будет привлекать ИТ-компании?
1. Низкой арендной ставкой офисных спольская (15 км) и международному аэро-
помещений. порту «Борисполь» (5 км).
Первые два года работы iPark придержи- - международное транспортное соедине-
вается демпинговой арендной ставки офис- ние – аэропорт «Борисполь», автобан Ки-
ных площадей, которая не должна превы- ев-Борисполь-Харьков.
шать 17,5 у.е./кв.м. - строительство для продажи и арен-
Преимущества низкой арендной ставки ды жилья непосредственно на территории
в первые 2 года: iPark, что предоставит возможность пере-
- возрастает вероятность 100 % напол- меститься командам ИТ-стартапов с пери-
няемости офисных площадей в необжитом ферии в Киев.
не деловом районе пригорода Киева; - гостиничные комплексы в аэропорту
- ето плата за притяжение деловой ак- «Борисполь» и строительство новых в со-
тивности к развитию всей территории 284,6 ставе проекта «Аэроград».
га; - размещение в iPark сервисных ком-
- это плата за рекламу и PR деловых воз- паний, которые будут предоставлять ком-
можностей данной территории; плекс услуг для эффективной деятельно-
- повышение деловой активности на сти ИТ-компаний.
данной территории повлечет возможности
3. Представительство Киевского по-
развития других проектов «Аэрограда» –
литехнического института на территории
гостиниц, торговых центров, выставочного
iPark. Студенты станут потенциальными со-
центра и др..
трудниками компаний и основателями но-
Недостатки низкой арендной ставки в
вых ИТ-стартапов.
первые 2 года:
4. Предоставление услуг для бизнеса и
- низкий уровень денежного потока;
услуг по развитию бизнеса (более деталь-
- увеличивается строк окупаемости про-
но смотр. ниже).
екта.
5. Качественные помещения бизнес-
2. Развитая инфраструктура территории:
центра класса А с продуманными плани-
- Shuttle bus service. Регулярные рей-
ровками и коммуникациями.
совые маршруты автобуса к метро «Бори-
14

15. Расположение земельного участка и его зонирование
Общий потенциал развития территории – 284,6 га. Эта территория по концепции
должна развиваться в синергии с iPark. Для строительства самого технопарка выделено
28,8 га.
Месторасположение
Центральная часть Европы.
Земельный участок примыкает к границе международного аэропорта «Борисполь».
15 км. от Киева – столицы и самого большого города Украины. Население – 3,144 млн.
чел.
Транспортная развязка
Территория iPark граничит непосредственно с международным аэропортом «Бори-
споль». На территории аэропорта расположены две взлетно-посадочные полосы, четыре
пассажирских терминала и почтово-грузовой комплекс. Аэропорт обслуживает 62% ави-
ационных пассажирских перевозок Украины. Аэропорт находится на пересечении многих
воздушных путей, проходящих из Азии в Европу, Америку и в обратном направлении и
является единственным аэропортом Украины, из которого выполняются трансконтинен-
тальные рейсы.
Автомагистраль Киев-Борисполь является наиболее крупной автомобильной дорогой
Украины, ведущей от Киева к международному аэропорту «Борисполь». Пропускная спо-
собность ее составляет 40 000 автомобилей в сутки. Автомагистраль Киев-Борисполь
является частью международной автодороги М-03 (Киев-Харьков-пп Должанский), име-
ющей общую протяженность 844,2 км. Совпадает с европейскими маршрутами Е-40 (Ка-
ле-Брюссель-Краков-Киев-Волгоград-Ташкент-Алма-Ата-Риддер). Автомагистраль Ки-
ев-Борисполь оснащена новой автоматизированной системой оповещения водителей по
управлению дорожным движением и контролем за состоянием покрытия дороги.
Зонирование
Территория iPark 28,8 га состоит из четырех основных зон, различных по назначению
и уровню оказываемой поддержки:
1. коммерческая зона для размещения зрелых ИТ-компаний;
2. зона бизнес-инкубирования и инновационного развития ИТ-стартапов;
3. зона жилья;
4. зона университета.
Объекты строительства:
Коммерческая зона для размещения зрелых ИТ-компаний:
- офисное здание №1 общей площадью 10.000 кв.м.
- офисное здание №2 общей площадью 10.000 кв.м.
Зона бизнес-инкубирования и инновационного развития ИТ-стартапов:
- офисное здание бизнес-инкубатора общей площадью 2.000 кв.м.
Зона социального жилья:
- жилые дома общей площадью 60.000 кв.м.
Зона университета:
- учебный корпус университета общей площадью 5.000 кв.м.
15

16. Как будет работать iPark
Модель управления iPark будет основываться на трех базисах:
1. Основа – недвижимость
2. Услуги для бизнеса
3. Услуги развития бизнеса
Вместе три пункта образуют собственно технопарк.
ть
мос
в ижи Услу
Нед ги
для
Услу бизн
г
разви и еса
тия
бизн
еса
Услуги развития бизнеса Услуги для бизнеса
Выражение “я размещаюсь в iPark” – Недвижимость технопарка (офисные
четко определяет уровень помещения) и услуги для бизнеса
инновационной компании-резидента и образуют стандартный бизнес-центр, в
повышает ее шансы на успех. Здесь котором комфортно находиться любой
разрабатываются стратегии выхода компании.
компаний на международный рынок и
функционирует принцип «единого
окна», что дает доступ резидентам
Парка к большему количеству клиентов
и инвесторов, и повышает Недвижимость
конкурентоспособность инновационных
компаний. Основа – недвижимость. Мы подходим к
концепции iPark, как к новому виду
коммерческой недвижимости в Украине.
Основной денежный поток поступает от
арендной платы.
16

17. Недвижимость
Офисный центр технопарка имеет современный дизайн и будет
оборудован по последнему слову техники. Планирование офисов
– OpenSpace, с использованием внутренних перегородок, что по-
зволяет в течение нескольких дней перепланировать площади в со-
ответствии с потребностями арендаторов.
Используются новые технологии строительства, связанные с за-
ботой об окружающей среде и здоровье людей. Офисные здания со-
ответствуют стандартам LEED (Leadership in Energy & Environmental
Design) – международно признанного сертификата экологического
строительства. Экологичность строительства играет важную роль,
она увеличивает рыночную стоимость недвижимости. Если здание
имеет такой сертификат, то возрастает спрос на аренду площади, а
также увеличивается стоимость аренды. Такие огромные междуна-
родные компании, как Google, Microsoft и Apple, проявляют интерес
к зданиям, прошедшим сертификацию LEED. Хотя стоимость арен-
ды такой недвижимости выше, но расходы на содержание ниже на
20–30 %.
17

18. Услуги для бизнеса
Услуги конференц-залов и видео- Особенности бизнес-услуг iPark:
конференций 1. Низкие цены на услуги по сравне-
iPark – центр проведения нескольких нию с ценами бизнес-центров г. Киева.
тысяч мероприятий. Мы предоставляем Технопарк закупает оптом услуги и за-
клиентам элегантные и функциональные тем перепродает их в розницу резиден-
помещения для переговоров, выставок и там. Это касается, прежде всего, ком-
праздничных мероприятий. Помещения и мунальных, телекоммуникационных,
услуги легко трансформируются под нуж- хозяйственных услуг, услуг по обеспе-
ный формат мероприятия – будь то клиент- чению безопасности и подобных, кото-
ская встреча, деловой или праздничный рые можно купить у оптового поставщи-
обед. ка.
Пакет услуг включает все элементы, не- 2. Легкий доступ к услугам. С одной
обходимые до, во время и после проведе- стороны, это достигается использова-
ния мероприятия. К таким услугам может нием принципа «одного окна». Напри-
относиться, например, рассылка пригла- мер, у стойки рецепции резидент может
шений, подготовка материалов семинара, получить целый комплекс услуг: се-
встреча гостей и сопровождение их к месту кретарь, полиграфия, офисные услуги
проведения мероприятия, предоставление и т.д. Кроме того, легкий доступ к ус-
услуг питания на мероприятии, услуги се- лугам достигается путем сдачи в арен-
кретаря во время встречи, сбор отзывов ду помещений технопарка множества
после мероприятия. сервисных компаний - юридических,
Размер конференц-залов для проведе- бухгалтерских и другим специализи-
ния мероприятий варьируется от неболь- рованным фирмам. Таким образом, на
ших переговорных на несколько человек территории технопарка резидент может
до просторных, вмещающих сто и более получить широкий набор услуг.
человек.
3. Высокое качество услуг. Надеж-
Информационные услуги и ресепшн ность и солидность партнерских сер-
– одни из ключевых в общей концепции висных компаний. Партерами технопар-
сервисов iPark, предоставляемые как арен- ка, предоставляющих сервисные услуги
даторам, так и их посетителям и гостям. резидентам, есть солидные и надежные
Услуги iPark отличаются доступностью, компании.
высокой эффективностью и ориентирован-
4. Четкость и ясность контрактов.
ностью на клиента. iPark обслуживает кли-
Задачей технопарка является освобож-
ентов как локально, так и централизован-
дение своих резидентов от всех не-
но по всем возникающим вопросам.
профильных задач. Резидентами же в
Услуги передачи данных большинстве своем являются изобрета-
iPark обеспечивает своих клиентов вы- тели, далекие от знаний тонкостей эко-
сокоскоростной и надежной сетью пере- номики, юриспруденции и т.д. Поэтому
дачи данных по доступным и разумным важным является простота и понятность
ценам. Сетевые ресурсы соответствуют са- предоставление для них услуг и заклю-
мым современным техническим требовани- чение контрактов.
ям и надежно защищены.
Для своих клиентов iPark предоставит
18

19. широкополосную сеть. В пакет сетевых ус- доступной цене. Также на ресепшн могут
луг включен дополнительный электронный быть предложены копировальные услуги,
адрес, домен и организация специальных сканирование, отправка факса, распечат-
серверных комнат. ка материалов. Сотрудники iPark помогут
Услуги голосовой телефонии с раздачей материалов для мероприятия, а
также предоставят почтовые услуги.
iPark предлагает современные, много-
функциональные и качественные услуги Услуги секретаря
мобильной голосовой телефонии для ком- Услуги iPark по привлечению сотрудни-
пании любого размера. В зависимости от ков для поддержки клиентов могут быть
потребностей клиента, спектр предостав- предоставлены как на короткий срок, так и
ляемых услуг может быть быстро и эффек- длительно, удаленно или непосредственно
тивно расширен и изменен, что увеличит на территории клиента.
эффективность работы компании. iPark Обслуживание помещений:
предлагает клиентам связь по общей ком- - эксплуатация зданий, помещений и
мутируемой сети. коммунальной инфраструктуры;
Офисные услуги - уборка офисов, услуги грузчиков;
iPark предлагает широкий спектр услуг - отопление и водоснабжение;
для ИТ-бизнеса. Через службу клиентской - клининг общих помещений;
поддержки можно легко заказать всё, что - вывоз мусора;
необходимо для офиса в нужное время и по - уборка окружающей территории;
- охрана и безопасность.
19

20. Услуги развития бизнеса
Основополагающая идея предоставле- идеям и правам собственности Google или
ния услуг развития состоит в том, что iPark Microsoft?
всячески должен способствовать росту ре- iPark ищет компании инновационного
зидентов. профиля, которые сумели бы реализовать
не ключевые продукты и идеи, например,
Связь с клиентами, партнерами и Google, в новые успешные бизнес проек-
инвесторами ты. Цель программы – внедрение в жизнь
В наш век супер-скоростных технологий тысяч нереализованных идей и продуктов
можно оставаться на связи в любое время интеллектуальной собственности больших
и в любом месте, но вопрос «как связать- ИТ-компаний.
ся с нужными людьми?» не стал от этого
менее острым. Информация и правильные Услуги по привлечению инвестиций
контакты решают все и могут изменить Фокусируясь на ключевом бизнесе ИТ-
ваш бизнес. Часто нужная нам информация компании, эксперты iPark помогут снизить
находится где-то рядом, но как ее вычле- финансовые риски и найти инвесторов
нить? Как найти? Безусловно, «правиль- практически из любых доступных источни-
ные» люди и связи помогут вывести биз- ков. iPark способствует росту бизнеса кли-
нес на новый уровень, но как установить с ентов, предлагая эффективные пути полу-
ними контакт, как найти к ним доступ? чения финансирования.
Именно в этой сфере услуги по развитию iPark содействует в получение такого
бизнеса iPark выгодно отличаются от дру- финансирования, как:
гих подобных услуг. Мы налаживаем связи - частное финансирование (венчурные
между международными high-tech и start- капиталисты, бизнес-ангелы). Мы знакомы
up сообществами, их клиентами, партнера- с инвесторами, мы оптимизируем проце-
ми и инвесторами со всего мира. дуру обращения к инвестору, гарантируем
iPark предоставляет услуги по развитию профессиональное ведение и управление
бизнеса высокотехнологичным начинаю- процессом.
щим и растущим компаниям, венчурным - кредиты (от коммерческих банков и
капиталистам, исследовательским инсти- финансовых организаций). Мы помогаем
тутам, крупным корпорациям, желающим провести необходимые расчеты и подго-
вложить инвестиции во многообещающие товить презентацию Вашей компании для
молодые компании, а также индивидуаль- инвестора.
ным инвесторам и финансистам. Мы предо-
ставляем профессиональную поддержку в Формирование стратегических пар-
выборе возможностей развития компании. тнёрств
Услуги iPark по поиску стратегических
Инновационные услуги партнеров позволяют поставщикам и кли-
iPark помогает найти новые потенциаль- ентам, растущим компаниям и инвесторам
ные источники дохода и нужных партнеров встретиться тет-а-тет, чтобы напрямую
для развития ваших инновационных идей, установить контакт с компаниями которые
увеличивая тем самым бизнес-потенциал смогут помочь вам выращивать собствен-
компании. ный бизнес. С чего начать поиск нужных
Хотели бы вы иметь доступ к бизнес- людей компании, стремящейся к росту как
20

21. на национальном, так и на международном ции и аналитике мирового уровня. Это окно
уровне? Как найти нужных людей, которые в мир ИТ-проектов для международных ин-
помогут бизнесу преуспеть как в привле- весторов, инновационных компаний и про-
чении финансирования, так и в вопросах вайдеров услуг.
продаж, продвижения продукта, поиска
провайдеров? С чего Вы начнете поиск Услуги бизнес-инкубатора
нужных компаний, с которыми вы хотели Задачей бизнес-инкубатора является
бы встретиться, если Вы – инвестор, ищу- создание новых ИТ-компаний для разме-
щий компанию с высоким потенциалом, на- щения их на территории iPark. При этом,
целенную на быстрый рост? инкубированное предприятие не несет
Услуги iPark по поиску стратегических обязательств по дальнейшему размещению
партнерств фокусируются на этих вопро- в технопарке. Такое размещение является
сах. Команда iPark предлагает наукоемким добровольным для инновационной компа-
старт-апам и растущим компаниям встре- нии и решение о вхождении в состав ре-
титься с международными венчурными ка- зидентов iPark обусловливается наличием
питалистами и бизнес-ангелами, помогая конкурентных преимуществ технопарка.
инвесторам найти многообещающие ком-
пании для дальнейшего партнерства и ин- Программа предпочтительного пар-
вестирования. тнера
Разработанные специально для ИТ- Программа предпочтительного партнера
компаний услуги по поиску партнеров и разработана с целью установления контак-
проведению мероприятий экономят время тов между клиентами и поставщиками раз-
и деньги, чтобы помочь им найти клиентов, нообразных услуг, которые оптимально по-
партнеров и любые другие ресурсы, необ- могут в развитии бизнеса в вашем регионе,
ходимые для роста и процветания бизнеса. позаботятся о ежедневных потребностях,
Наши услуги включают: окажут поддержку по вопросам, связанным
iParkMoneySearch – компактное ежеме- с бизнесом.
сячное мероприятие, посвященное поиску
деловых контактов для предпринимателей Консультирование в поддержку раз-
и инвесторов. вития:
iParkMoneyForum – мероприятие по по- - разработка и поддержка маркетинго-
иску деловых контактов, занимающее пол- вой стратегии выхода на международный
ный день. Проводится раз в полугодие. рынок;
iParkBusinessBreakfast– деловые завтра- - консультирование по РR и рекламе;
ки, направленные на обсуждение специфи- - доступ к размещению на серверах да-
ческих вопросов бизнеса клиентов iPark. та-центра «Де Ново» на льготных условиях
Enterprise World Network – бесплатные и доступ к будущему дата-центра от компа-
услуги, помогающие вывести ваш бизнес нии Вертекс Юнайтед бесплатно в первый
на международный уровень. год работы ИТ-стартапа.
iParkCrashTest – организация краш-
тестов для стартапов ИТ-компаний; В iPark будет происходить постоянный
iParkStartupExhibition – организация вы- мониторинг деятельности резидента с це-
ставок и презентаций ИТ-стартапов; лью определения, на какой стадии разви-
тия он находится, и какие программы для
iParkOnline него наиболее эффективны.
iParkOnline – доступ к бизнес-информа-
21

22. Бизнес-инкубатор iPark
Задачей бизнес-инкубатора является отслеживание деятельности клиента на
создание компаний для размещения на предмет соблюдения им установленного
территории iPark. При этом, инкубирован- плана-графика.
ное предприятие не несет обязательств по Кроме кураторов, в бизнес-инкубаторе
дальнейшему размещению в технопарке. действует служба менторов. Основной за-
Такое размещение является добровольным дачей менторов является оказание помощи
для инновационной компании и решение о и поддержки инкубированным предпри-
вхождении в состав резидентов iPark обу- нимателям. Для этого менторы основыва-
словливается наличием конкурентных пре- ются, как правило, на собственном опыте,
имуществ технопарка. связях, финансовом капитале. Менторами
Модель бизнес-инкубатора будет осно- становятся профессора, преподаватели,
вываться на функционировании в рамках пенсионеры, «бизнес ангелы». Эти люди
цикла, состоящего из трех этапов: персонально будут договариваться с инку-
Этап 1. Поиск перспективной инноваци- бированными предпринимателями, об ус-
онной идеи. Одна и та же идея проходит ловиях их взаимодействия, часто менторы
1-2 цикла анализа различными эксперта- работают бесплатно.
ми и руководителями. В случае, если идея
признается перспективной и «владелец»
идеи не возражает в будущем создать на Ключевые особенности бизнес-ин-
ее базе предприятие, осуществляется пе- кубатора iPark:
реход на второй этап. 1. Бизнес-инкубатор при iPark - это со-
Этап 2. Прединкубация. На данном этапе ставной процесс работы, программа тре-
клиент, еще без образования юридическо- нингов и консультационной поддержки ИТ-
го лица, получает начальный объем зна- стартапов.
ний и навыков успешного ведения бизне- 2. Для компаний разного уровня разви-
са. Бизнес-инкубатор предоставляет в этом тия предусмотрены различные по классу и
ему поддержку – учит, тренирует, консуль- стоимости помещения.
тирует по следующему кругу вопросов: как 3. Отсутствие скидок и льгот по аренд-
создать бизнес, как написать бизнес-план, ной плате обусловлено тем, что для успеш-
как правильно одеваться, особенности де- ного роста инкубированного бизнеса важ-
лового этикета, как правильно делать пре- нее не то, на каких площадях он физически
зентацию и т.д. размещен, а то, как организована его дея-
Этап 3. Инкубация. На данном этапе про- тельность и в каких программах развития
водится регистрация юридического лица. он участвует.
Основной задачей инкубированного клиен- 4. Основной задачей технопарка по ин-
та является запуск процесса коммерциали- кубированию бизнеса является сосредото-
зации своей идеи. Помощь бизнес-инкуба- чение усилий на том, как помочь бизнесу
тора выражается в зависимости от уровня быстрее вырасти.
подготовленности клиента.
За каждым клиентом инкубатора закре-
пляется куратор. В среднем на одного ку-
ратора будет приходиться 10-12 клиентов.
Первой задачей куратора есть составление
с клиентом плана-графика работ по про-
грамме. Основной задачей куратора будет
22

23. Организационная структура
23

24. Календарный план проекта
Ид. Название этапа Поетапные Источник Длительность
Начало Окончание 2011 2012 2013 2014 2015
затраты финансирования Кв. 4 Кв. 1 Кв. 2 Кв. 3 Кв. 4 Кв. 1 Кв. 2 Кв. 3 Кв. 4 Кв. 1 Кв. 2 Кв. 3 Кв. 4 Кв. 1 Кв. 2 Кв. 3 Кв. 4 Кв. 1
1 Разработка концепции и сайта 8000 $ ЕС 120 дней Ср 01.12.10 Вт 17.05.11 ЕС
2 Проведение Раунд-тейбл с 5000 $ ЕС 2 дней Вт 24.05.11 Ср 25.05.11 ЕС
ИТ-компаниями
3 Рекламный ролик, 20 000 $ ЕС, БФ Групп 150 дней Пт 04.02.11 Чт 01.09.11 ЕС, БФ Групп
совершенствование сайта,
дизайн и печать рекламных
материалов
4 Бизнес-план и стратегия выхода 95 000 $ ЕС, БФ Групп 200 дней Вт 25.01.11 Пн 31.10.11 ЕС, БФ Групп
на рынок
5 Предпроектные работы, дог. БФ Групп 150 дней Ср 06.04.11 Вт 01.11.11 БФ Групп
визуализация и архитектурная
концепция проекта
6 Строительство офисного центра 68 млн. $ БФ Групп, 544 дней Чт 01.03.12 Вт 01.04.14 БФ Групп, кредиты, грант ЕС
iPark кредиты, грант
7 Проведение мероприятия 8000 $ Грант ЕС 5 дней Пн 23.05.11 Пт 27.05.11 Грант ЕС
iParkMoneySearch
8 Проведение мероприятия 8000 $ Грант ЕС 5 дней Пн 19.09.11 Пт 23.09.11 Грант ЕС
iParkMoneyForum
9 Проведение мероприятия 8000 $ Грант ЕС 1 день Пн 14.11.11 Пн 14.11.11 Грант ЕС
iParkBusinessBreakfast
10 Проведение мероприятия 8000 $ Грант ЕС 3 дней Вт 10.01.12 Чт 12.01.12 Грант ЕС
iParkCrashTest
11 Проведение мероприятия 8000 $ Грант ЕС 5 дней Пн 12.03.12 Пт 16.03.12 Грант ЕС
iParkStartupExhibition
12 Строительство гостиницы 40 млн. $ БФ Групп, кредиты банков
522 дней Пт 01.03.13 Вс 01.03.15 БФ Групп, кредиты бан
13 Строительство жилья 30 млн. $ БФ Групп, кредиты банков
522 дней Пт 01.03.13 Вс 01.03.15 БФ Групп, кредиты бан
14 Запуск Bus Shutle 300 000 $ БФ Групп 22 дней Сб 01.02.14 Сб 01.03.14 БФ Групп
15 Набор арендаторов 1 млн. $ БФ Групп 758 дней Чт 07.04.11 Сб 01.03.14 БФ Групп
16 Поездка в ИТ-парки 5000 $ Грант ЕС 7 дней Ср 16.05.12 Чт 24.05.12 Грант ЕС
Великобритании
17 Поездка в ИТ-парки 5000 $ Грант ЕС 7 дней Вт 24.07.12 Ср 01.08.12 Грант ЕС
Санкт-Петербурга
18 Поездка в ИТ-парки США 5000 $ Грант ЕС 7 дней Чт 18.10.12 Пт 26.10.12 Грант ЕС
19 Поездка в ИТ-парки Индии 5000 $ Грант ЕС 7 дней Ср 13.02.13 Чт 21.02.13 Грант ЕС
24

25. Основные факторы, которые влияют на принятие реше-
ний ИТ-компаниями о размещении в iPark
1. Цена арендной ставки.
2. Инфраструктура.
3. Услуги для развития бизнеса.
Стратегия ценообразование арендной ставки офисных
Для активной экспансии менеджментом технопарка iPark разработана стратегия вре-
менной демпинговой ставки аренды офисных помещений.
Цель стратегии:
1. Перебороть психологический фактор потенциального арендодателя разместится в
«чистом поле» районе не деловой активности на сегодня.
2. Создать временную меру стимулирования сдачи в аренду офисных площадей в
необжитом не деловом районе. Стимулировать спрос на офисные площади iPark.
Такая стратегия даст возможность привлечь арендодателей из сферы ИТ, которые
начнут обосновывать деловую жизнь и привлекут внимание других компаний к раз-
витию Технопарка iPark, а также девелоперского проекта «Аэроград» в целом.
Однако надо иметь в виду, что слишком длительная сдача в аренду офисов по демпин-
говой ставке может привести к тому, что такие цены арендаторы станут воспринимать
как нормальные. Поэтому на первый год работы, мы предлагаем установить арендную
ставку 50 % от рыночной ставки г.Киева, на второй год – 75%, на третий и последу-
ющие – 100 % и больше.
25

26. Демпинговая арендная ставка офисных площадей iPark
Прогнозированная Арендная
арендная ставка Демпинговая ставка офисных
Год
офисных площадей г. ставка, % площадей iPark, $/
Киева, $/мес. мес.
2014 35 50 17,5
2015 35 75 26,25
2016 35 90 31,5
2017 35 90 31,5
2018 35 100 35
График процентного соотношения среднерыночной
арендной ставки Киева и офисных помещений iPark
26

27. Графическое изображение эффекта синергии
синергия
27

28. Финансовый план
Ключевые показатели проекта
Площадь участка 28 000 м2
Наземный паркинг 1500 м2
Площадь зданий 20.000 м2
офисы 15000 м2
конференц залы 1000 м2
подземный паркинг 1000 м2
сервисные площади 1500 м2
площади общего пользования 1500 м2
Валовые инвестиции, млн. $
Начальные расходы
Регистрация совместного предприятия 0,001
Сайт и регистрация доменных имен 0,005
Организация Round Table 0,020
Рекламный ролик, дизайн и печать презентационного материала
Расходы на обеспечение работы офиса команды менеджеров
Фонд з/п (период: май 2011-март 2014) 0,364
Аренда офиса (100 м2, период: май 2011-март 2014) 0,108
Офисное оборудование 0,020
Служебный автомобиль 0,035
Расходы на обеспечение PR-компании и формирования имиджа
Проведение меропрриятия iParkMoneySearch, iParkMoneyForum,
iParkBusinessBreakfast, iParkCrashTest, iParkStartupExhibition 0,100
Международное сотрудничество 0,100
Реклама и PR 0,500
Капитальные расходы
Общая себестоимость строительства 34,00
себестоимость строительства 1 кв.м (по даным БФ Групп), $/кв.м 1700
общая площадь, кв.м 20000
Запуск рейсового автобуса к метро «Бориспольская» и аэропорту 0,20
ИТОГО 35,43
28