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ITを活用した販売促進セミナー前編in三条商工会議所
まだまだ使えるTwitterを使った販促




   イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。   2
エジプト独裁政権を崩壊させたソーシャルメディアの威力


                          生活難                  最後はネットが遮断され
                                               電話で交流する
                          5人以上の集会で
                          政府批判は禁止
      チラシ                                             友達以外の多くに
Facebookを
                                                      伝播する
見て!




                                                     デモの様子の
友達同士が交流し
デモのイベントを決める                 デモ                       録画をアップする



                       デモの様子をネット生配信する
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受信の為に使うのか?発信の為に使うのか?

        受信                              発信

・ニュース                      ・人型検索(質問する)
・RSSリーダー                   ・ほのめかす
・気になる著名人                   ・感情を込め共感を得る
・タイムセール                    ・サイトの紹介
・土地・人材の一期一会                ・リアルタイム接客
・ソーシャルの共有                  ・お客様の声
・USTREAMの投稿                ・スケジュール
・つぶやき検索                    ・表と裏
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twitterのクリック率は、最初の20分が勝負
クリック率




0       1時間          2時間           3時間           4時間    5時間
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Yahoo!リアルタイム検索の方が精度が高い




http://realtime.search.yahoo.co.jp/
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24時間以上前のリアルタイム検索にはTOPSY




http://topsy.com
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ハッシュタグを使ってコミュニケーションを取る
                                   http://hashtagcloud.net




http://hashtagcloud.net/info/kodomo                          http://hashtagcloud.net/info/kodomo




http://hashtagcloud.net/info/kosodate                        http://hashtagcloud.net/info/mamajp
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��http://search.twitter.com/search?q= ��http://search.twitter.com/search?q=
%E6%97%A5%E6%9C%AC%E9%85%92 %E3%83%AF%E3%82%A4%E3%83%B3

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 <a href="https://www.facebook.com/enspire.co.jp" data-hovercard="/ajax/hovercard/
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http://ameblo.jp/enspire/entry-11144568669.html</a>
<br>どうでもいいマニアックな記事です(笑)<br>
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entry-11144568669.html" class="ot-anchor B-u-Y-
j">『Facebookページ名の変更可能は× 100未満 ○ 100以
下』</a></div>
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                                                     <a href="http://ameblo.jp/
                                                     enspire/
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                                                     target="_blank"
                                                     title="http://ameblo.jp/
                                                     enspire/
                                                     entry-11145602782.html"
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                                                     redirect-link">http://
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まとめ

・Facebook個人ページは、友達と交流ツール

・Facebookページは、法人格として顧客と交流

・Twitterは、他人と繋がり、他人へ伝播する

・Google+は、検索エンジン対策として捉える

・mixiは親友ツールだが、mixiページは要注意!

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9億人が利用するFacebookが注目の理由




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携帯電話の普及率も16%のキャズムを超え、スマートフォンも続く




                                   スマートフォン所有率




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Facebook広告から算出したデータでは利用者数は989万人




                                      キャズム




                                                    音楽CDのミリオンセラーは購入率1%

                                                    マスコミが流行っていると取り上げる2∼4%
Facebook
  人口                                                16%のキャズムを超えると普及率は一気に加速
           2012.4.1時点   2012.5.16時点   2012.6.25時点

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この地域のFacebook人口を広告から算出できる




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Facebookがソーシャルメディアを超えインフラになる日

・お客様が店で声を掛けられても無視しますか?

・デジタル人間、アナログ人間の問題でない

・ハガキ、電話、FAX、Facebookを同じに捉える

・まだ携帯電話を持っていない人いないですよね?

・電話帳に実名や社名を載せるのとFacebookも同じ

・常にネット接続、ブラウザ起動、身近にPCを置く
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本気でFacebookしたかったらレジの前にも置け!
 (山形県鶴岡市) うどん市朝暘店       https://www.facebook.com/udonichi




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友達との連絡方法に変化が起きている
・夏休みのラジオ体操に異変


・名簿が無くなり住所が分からず年賀状を出せない


・高校生97%、中学生45%、小学生18%が携帯電話を所持


・他キャリアへのショートメッセージ送信が可能へ


・Skypeしながらゲームする子供たち
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部外者の売り込みが通用しなくなる時代が徐々に迫っている
                                            企業(商品・サービス)
      企業(商品・サービス)
                                                       × 部外者の売り込みが
                                                         効かなくなってくる
                                     Facebook
                                                 友達          友達


      希薄で匿名のネット世界



マス広告            チラシ                             携帯電話   スマートフォン        パソコン
                       検索エンジン
                                    リアル
リアル



                                                       友達
           友達
                                                友達               友達
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Google Facebookを経て古き良き時代に戻る
  古き良き時代                  Google時代             Facebook時代

 縁で繋がる                検索で繋がる                Facebookで繋がる
            客                                                 客
                  客                 店                                 客
              店                                                   店
          客       客                         地元の店が、Facebookを
                                                              客
              客                             始めると遠い店の繋がりは          客
                                    店       薄くなり、やがて切れる


          客                     店                      客
             客                                            客
   客      自社 客                   客客             客      自社 客
      客                   店 店   客    客             客
        客                                            客
    店      客                    客 自社 客           店      客
  客    客              店          客 客           客    客
    客


 昨日、買いに来てくれた客の店へ      「客は客」、「自分は自分」だが            グローバルに拡がるが
  今日は自分が買いに行く         全員がHPを持つようになると            インフラになった時点で
                      お互いに地元客を取り合うだけ              古き良き時代に戻る

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個人ページとFacebookページをリンクさせた世界は実社会そのもの
個人ページ=個人の顔                                Facebookページ=仕事の顔
https://www.facebook.com/Shurin.Yokota    https://www.facebook.com/enspire.co.jp




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「リアルとFacebook」 「個人と会社」のマトリックス


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 リアル




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                   個人ページ                    Facebookページ
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個人の好きで繋がった人から仕事へ依頼が来るパターン


                      個人                          会社


           ①AKBのコンサートで                    ④いざ困った時に
リアル         好きな事で共感した                     友達の顔が浮かび
            隣の人と友達になる                     仕事の依頼をする


               ②Facebookでも               ③友達になった人の
Facebook        友達になって                      仕事が気になり
            Facebook上でも交流               Facebookページを見る

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仕事で知り合った人と個人の人柄が伝わり売れるパターン


                      個人                          会社


               ⑤飲みに行って                   ①取引先に友達申請
リアル            更に盛り上がり
               信用も得られる                   ④再会時には仲良し


                ②売り込まず                   ③Facebookページも
Facebook     友達として交流し                    たまにチェックして
            お互いの人柄に共感                    もらえるようになる

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Facebookの投稿に共感した友達と繋がり売れるパターン


                      個人                          会社


             ③友達の参加する                       ④Facebook個人
リアル           イベントで偶然に                  Facebookページを経て
               会い、友達申請                    会社へ依頼が来る


             ①友達の投稿時に                    ②Facebookページも
Facebook     コメントで共感し                       チェックするが
            タイムラインを見る                       いいね!は微妙

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Facebookページで仕事に共感し個人を信頼し売れるパターン


                       個人                          会社


                ③リアルで会う                      ⑥来店、来社し
 リアル           イベントに参加し                      打ち合わせする
                 友達申請する                          注文する


             ②ページオーナーの                    ①Facebookページで
 Facebook    フィードを購読する                       仕事に共感する
                ④人柄が伝わる                   ⑤ますます気になる

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面白い友達の投稿に宣伝のFacebookページの投稿が勝てる?
           ニュースフィード↓          Facebookページで投稿して「話題になろう」
                              ・商品やサービスに関わる事

        友達(グルメ写真)             ・業界に関する話やウンチク、トリビア
                              ・時事批評など企業理念や自分の哲学を語る
                              ・Yahoo!ニュースに出るような速報記事
        FBページ(売り込み)
                              ・地元ならではの面白い話題
                              ・店長が個人的に好きな趣味や食べ物
        友達(赤ちゃん写真)
                              ・店長の子供や友達、スタッフに関するネタ
                              ・企業の裏事情や内輪話(社内ルール必須)
FBページ
        友達(美女2ショット)           ・企業の第3者による評価への謙虚な姿勢
は広告だ
けでは                           ・キレイな風景の写真や笑える写真
「話題に    FBページ(自慢話)            ・タメになる話や格言、著名人のメッセージ
している
                               あくまでも客観的な投稿では
人」が増
        友達(夕日の写真)
えない。                           なく主観を入れることが大事
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友達の「いいね!」した外部サイトやFacebookページが自分へ教えてくれる
                                                           Facebook外のHP(通常のHP)
                                                           http://diamond.jp/articles/-/13480




Facebookの中に
「いいね!」                                                     Facebookページ(商用利用OKのページ)
                                                           https://www.facebook.com/ikemenism


                                                                                                いいねボタン




                                                                                        既に自分が「いいね!」
                                                                                        していると表示されない
1日に30億回クリックされる
facebookいいね!ボタン
http://venturebeat.com/2010/07/07/facebook-like-buttons/        https://www.facebook.com/nakabi.fb
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Facebookの「いいね!」ボタンはHPへの新しい集客が見込める
                                  ⑤

                                  ⑥

                                  ⑦



       ②   ③    ④


    1日30億回いいね!                ①


                      1日10億回の検索回数
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 ブログ



                                                     テレビCM


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検索エンジンからの流入に上乗せ出来るFacebook集客
公式サイト http://www.enspire.co.jp/
                  2010年10月 912アクセス                       2011年10月 1560アクセス




ブログ http://enspire.cocolog-nifty.com/



                         いいね!ボタン設置
                                                    アクセスは1年で6倍増!




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割り算のマーケティング  足し算のソーシャルメディア

   市場規模


    ÷
   見込客

    ÷
   既存客


    ÷
   固定客




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「いいね!」してくれる

 友達がいるかどうか、

商品やサービスだけでなく

 あなたを応援してくれる

ファンがいるかどうかが                                      。
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TwitterとFacebookの特性による使い分け




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twitterとfacebookでは見ている人が違う

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twitterクライアント            ソーシャルメディア             RSS


                                                                ブログ




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ソーシャルメディアに届けても意味が無い




お客様・お友達                                   会社・個人

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ソーシャルメディアを通して相手の心に届ける




お客様・お友達                                   会社・個人

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TwitterとFacebookで異なるコミュニケーション方法



   他人と交流・匿名                         友達と交流・実名
                                    6次の隔たり理論
     弱い絆の強さ
                               (スモールワールド現象)
 マーク・グラノベッダー教授                   スタンレー・ミルグラム教授

価値ある情報の伝達やイノベーションのア          人は自分の知り合いを6人以上介すと世界中
イデアなどは家族や職場の同僚といった強          の人々と間接的な知り合いになれる、とい
い絆の関係者より、ちょっと離れた知人か          う仮説で、多くの人数からなる世界が比較
らの方が出て来る理論                   的少ない人数を介して繋がる


  ローンの相談、性の悩み、不倫                     妻への誕生日プレゼント

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友達が共感するFacebook、他人に広がるtwitter




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友達と議論するFacebook、スルーしがちなtwitter




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TwitterとFacebookのまとめ

Twitterは、他人と交流するツール

Twitterは、他人 他人 他人…と伝播する




Facebookは、友達と交流するツール

Facebookは、友達 友達 友達と共感する

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4つのソーシャルメディアのポジショニングを明確にする
                   表現力が乏しい




一方的な主義主張                    井戸端会議
感情的な投稿は少ない 長話はしない                                              ×
遅い                                                   早い




愚痴などマイナス面も                   twitterよりも深く話し
閉ざされた世界                      mixiよりは本音でない
                    表現力が豊か
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6大ソーシャルメディア+メルマガで誘導する
                       ユニーク視聴者数:898 延べ視聴時間:434 時間 29 分 録画数: 172 録画済動画視聴:4009 人




                        ①                                           ②共有


                                 ①                          ①                    チャンネル再生回数:1,807
 フォロワー数:1115名                                                                    動画再生回数の合計:9,839
 リスト数:184
                                                                                 チャンネル登録者:52




                                             HP
                              ④
                                       ③                                         マイミク数:420

友達数:380名                                                     ③                   コミュニティ参加数:161名

ファンページ参加数:1115名


                                 ④

                             ③
                                                 累計アクセス数: 87525
                                                 1日当たりの平均: 129.67
                                                 近日のアクセス数: 350




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3年ネット太郎 http://enspire.cocolog-nifty.com/
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①twitterツイートボタンのHPへの埋め込み方
http://twitter.com/about/resources/tweetbutton




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②twitterフォローボタンのHPへの埋め込み方
http://twitter.com/about/resources/followbutton




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③twitterプロフィールウィジェットのHPへの埋め込み
     http://twitter.com/about/resources/widgets/widget_profile




参考




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④twitter公式naviのtwinaviに登録し、HPで宣伝しよう
 https://twinavi.jp/registration/




                                                 http://twinavi.jp/account/detail/enspire_co_jp




                                                  http://twinavi.jp/account/detail/YokotaShurin

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ついでに、まちツイにも登録し地域でチェックを
http://machi.userlocal.jp/




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クラウドツールとしても使えるFacebook




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施工事例の写真を使って、顧客と交流する
https://www.facebook.com/organicstudio.jp




                                               https://www.facebook.com/photo.php?fbid=278259628858762
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                                                                                                         66
Facebookアルバム1つで物販する中古楽器屋
https://www.facebook.com/pages/-/182869888401692




                 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。   67
ファイルをアップロードできるFacebookグループがEvernoteに

                                                    ※秘密のグループを作る。グループは2名
                                                    以上でないと使えないので、友達1名に
                                                    協力してもらい招待して、グループを作成
                                                    したら退会してもらう。




                           音楽やその他、著作権で保護されたファイルは扱うことが出来ない。ファイル
                           サイズは25MBに制限。Word書類、画像、電子書籍、PDFなども共有できる。ド
                           キュメントと併用すれば便利。




※ネタ帳やTo Doリストとして使う。グループなので専用メールアドレスを取得すればメール投稿も出来る。画像などや
ブックマークのURL、気になった事などEvernote感覚でじゃんじゃんアップして行く。その内容がGmailなどの特定フォル
ダーに届くようにすれば検索機能も充実する。忘れたらマズい事などがコメントしてグループの上位へ移動も出来る。

Facebook、「グループ」利用者に対して「必要十分」レベルのファイル共有機能を提供開始
http://jp.techcrunch.com/archives/20120510facebook-file-sharing-to-all-groups/
                   イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。                68
Facebookの秘密グループで有料会員制のサービスが出来る
https://www.facebook.com/groups/enspire/




                 イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。   69
ご清聴ありがとうございました。



mxi よこたん http://mixi.jp/show_profile.pl?id=6116333   All About http://profile.allabout.co.jp/pf/yokota-shurin/   ネットビジネス研究所(有料) http://enspire.sns-online.net   ブログ  http://enspire.cocolog-nifty.com




                                                       イーンスパイア株式会社 (Enspire Co.,ltd) 代表取締役
                                                        ネットビジネス・アナリスト 電脳アイデア泉人 3年ネット太郎
                                                                                    横田 秀珠(よこた しゅうりん)
                                                                                 TEL:080−3366−9288
                                                                                 E-mail: yokota-shurin@enspire.co.jp
                                                                                     Skype ID:enspire_co_jp
公式HP http://www.enspire.co.jp
                                                                        〒950-0913 新潟市中央区鐙1-1-22-1723                                                                携帯HP http://katy.jp/enspire




facebook http://www.facebook.com/Shurin.Yokota       youtube http://www.youtube.com/ShurinYokota                 USTREAM  http://www.ustream.tv/enspire             twitter http://twitter.com/enspire_co_jp



                                           イーンスパイア(株) 横田秀珠の著作権を尊重しつつ、是非ノウハウはシェアして行きましょう。                                                                                                                       70

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