1. Gỉải
Pháp
Cloud-‐DMS
GIẢI
PHÁP
QUẢN
LÝ
KÊNH
PHÂN
PHỐI
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
2. I.
Quản
Lý
Kênh
Phân
Phối
trong
Chuỗi
Cung
Ứng
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
3. I.1.
Lợi
Ích
của
Quản
Lý
Kênh
Phân
Phối
! Quản
Lý
Nhà
Cung
Cấp
&
Khách
Hàng
– Đáp
ứng
kế
hoạch
và
chỉ
tiêu
kinh
doanh
– Kiểm
soát
chỉ
tiêu
bán
hàng
(doanh
thu,
độ
bao
phủ
thị
trường,
FCS-‐SDO,
CCFOT…)
– Thông
tin
đầy
đủ,
kịp
thời
và
chính
xác
! Quản
Lý
Kết
Quả
Kinh
Doanh
(Lợi
Nhuận)
– Quản
Lý
Giá
&
Chương
Trình
Khuyến
Mãi
– Lợi
Nhuận
=
tăng
Doanh
Số
&
giảm
Chi
Phí
– Quản
Lý
Công
Nợ
AR-‐AP
và
POSM
! Quản
Lý
Nhân
Viên
Bán
Hàng
– Kiểm
soát
năng
lực
&
tính
trung
thực
của
NVBH
– Kiểm
soát
Lịch
Bán
Hàng
&
Quy
Trình
Bán
Hàng
– Kiểm
soát
Mức
Độ
Thỏa
Mãn
của
các
Cửa
Hàng
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
4. I.2.
Phân
Tích
Hiện
Trạng
SWOT
S
W
TRENGTHS
EAKNESSES
• Kiến
thức
&
kinh
nghiệm
• Chi
phí
hoạt
động
cao
do
chuyên
ngành
kinh
doanh
sử
dụng
công
nghệ
lạc
hậu
• Vị
trí
&
vai
trò
đặc
quyền
• Hệ
thống
quản
lý
Chuỗi
trong
Chuỗi
Cung
Ứng
Phân
Phối
chuyên
nghiệp
O
T
PPORTUNITIES
HREATS
• Dịch
vụ
giá
trị
gia
tăng
• Những
đối
thủ
cạnh
tranh
• Mô
hình
quản
lý
mới
• Áp
lực
chi
phí
tăng
• Kiểm
soát
chỉ
tiêu
KPI
• Biên
độ
lợi
nhuận
giảm
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
5. I.3.
Các
Phòng
Ban
Chức
Năng
Nhà
Cung
Cấp
Kế
Hoạch
Mua
Hàng
Giao
Nhận
Kinh
Doanh
Khách
Hàng
Kế
Hoạch
Mua
Hàng
–
Chi
Tiền
Bán
Hàng
–
Thu
Tiền
Cung
Ứng
Quản
Trị
Doanh
Nghiệp
§ Kế
Hoạch
(Planning)
§ Mua
Hàng
–
Chi
Tiền
(Procure-‐to-‐Pay)
§ Bán
Hàng
–
Thu
Tiền
(Order-‐to-‐Cash)
§ Cung
Ứng
(Supply
Chain
Execution)
§ Quản
Trị
Doanh
Nghiệp
(Enterprise
Management)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
6. I.4.
Mô
Hình
Triển
Khai:
VP
Cty,
NPP,
NVBH
TPM
VMI
SO
PO
CRM
MDM
POSM
IN
GL
FA
AP
AR
HR
FCS
Sync
EMS
Internet
Sync
Cloud
Văn
Phòng
Cty
Nhà
Phân
Phối
Sales-‐force
(HO)
(DT)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
7. I.5.
Mô
Hình
Bán
Hàng
từ
Nhà
Phân
Phối
Nhà
Cung
Cấp
1.
Đặt
Hàng
3.
Bán
Hàng
Trực
Tiếp
h
án
i
Nh Cửa
Hàng
Ch
ua Nhà
Phân
Phối
2.
q
B
ng
án
Hà
H
án
àn
B
4.
g
Th
eo
Xe
NVBH
Cửa
Hàng
bằng
Cửa
Hàng
PDA Van
Chi
Nhánh
NPP /
KH
Kho
theo
Xe
Tải
Kho
tại
Chi
Nhánh Vãng
Lai
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
8. II.
Giải
Pháp
Quản
Lý
Kênh
Phân
Phối
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
9. II.1.
Mô
Hình
Triển
Khai:
VP
CTy,
NPP,
NVBH
§ Quản
Lý
Hệ
Thống
User,
Roles,
§ Mua
Hàng
&
Y/C
MH
Work„low
Bán
Hàng
&
Giao
Hàng
§ Quản
Lý
KH,
NCC,
…
§ Hoá
Đơn
&
Thu
Hồi
Mini
CRM
Công
Nợ
Phải
Thu/Trả
§ Xác
Nhận
Đơn
Hàng
§ Nhập
Đơn
Hàng
&
§ Quản
Lý
Giá
&
CTKM
§ Quản
Lý
Kho:
Average,
à
Cập
Nhật
Công
Nợ
Hàng
Trả
Về
Budget,
Rules,
Claim
Kiểm
Kho,
Tồn
Kho
§ Giao
Hàng
§ Thu
Nợ
Khách
Hàng
§ Quản
Lý
Sản
Phẩm
§ Báo
Cáo
Kinh
Doanh
à
Cập
Nhật
Tồn
Kho
§ Báo
Cáo:
Đặt
Hàng,
Attribute,
Serial,
Lot
Đa
Chiều
EMS
§ Báo
Cáo
Mua,
Bán,
Giao
Hàng,
Công
Nợ,
§ Chỉ
Tiêu
Bán
Hàng
§ Tích
Hợp
HTKK
–
Thuế
Tồn
Kho,
Công
Nợ,
$
Kho,
Thẻ
Khách
Hàng
SDO,
Năng
Lực
FCS
§ Quản
Lý
Tồn
Kho
NPP,
§ Quản
Lý
Trưng
Bày
Đặt
Hàng
Tự
Động
VMI
DPM,
POSM
§ Báo
Cáo
Tài
Chính
(*)
Văn
Phòng
Công
Ty
Nhà
Phân
Phối
Đại
Lý,
NPP
Nhỏ
NV
Bán
Hàng
Enterprise
License
Setup
&
Triển
Khai
Setup
&
Triển
Khai
Setup
30$
/Device
$1,000++/Module
300$++
/
NPP
$150++
/
NPP
Triển
Khai
+20$
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
9
10. II.2.
Module
Chức
Năng
Cơ
Bản
tại
NPP
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
10
11. II.3.
Quy
Trình
Nghiệp
Vụ
Cơ
Bản
q Cảnh
Báo
SMS/Email:
công
nợ
quá
hạn,
vượt
mức
tồn
kho,
Bán
Hàng
dưới
Giá
Tối
Thiểu,
..
q Export
Excel
–
tương
thích
với
HTKK
của
TC
Thuế
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
www.smartbiz.vn)
12. II.4.
Quản
Lý
Chuỗi
Cửa
Hàng
Đồng
Bộ
Dữ
Liệu
giữa
Shop
&
DMS
v Công
nghệ
tích
hợp
Online-‐Of‰line:
Ø DMS:
online.
Ø Mobile-‐POS:
of„line
v Extract-‐Transform-‐Load
(ETL)
-‐
Tích
Hợp
Dữ
Liệu:
HTKK
của
Tổng
Cục
Thuế,
…
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
www.smartbiz.vn)
12
13. II.5.
Module
Chức
Năng
Tại
Văn
Phòng
CTy
! MDM:
Master
Data
Management
(Quản
Lý
Dữ
Liệu
Tổng
Thể)
TPM
VMI
! TPM:
Trade
Promotion
Management
(Quản
Lý
Khuyến
Mãi)
! POSM:
POS
Material
CRM
MDM
POSM
(Quản
Lý
Tài
Sản
Cố
Định)
! CBG:
Synchronization
Business
Gateway
SDO
SBG
(Tích
Hợp
Hệ
Thống)
EMS
! CRM:
Customer
Relationship
Management
(Chăm
Sóc
Khách
Hàng)
! SDO:
Sales
Development
Objective
(Báo
Cáo
Chỉ
Tiêu
Bán
Hàng)
! VMI:
Vendor
Managed
Inventory
(Tối
Ưu
Kho
Nhà
Phân
Phối)
! EMS:
Executive
Management
System
(Hệ
Thống
Báo
Cáo
Khai
Thác
Dữ
Liệu)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
14. II.6.
Module
Chức
Năng
Tại
Nhà
Phân
Phối
! SO:
Sales
Order
Management
(Quản
Lý
Bán
Hàng)
SO
PO
! PO:
Purchase
Order
Management
(Quản
Lý
Mua
Hàng)
! AR:
Account
Receivable
IN
GL
FA
(Quản
Lý
Công
Nợ
Phải
Thu)
! AP:
Account
Payable
AP
AR
(Quản
Lý
Công
Nợ
Phải
Trả)
HR
! IN:
Inventory
(Quản
Lý
Kho)
! POSM:
Fixed
Asset
(Quản
Lý
Tài
Sản
Cố
Định)
! GL:
General
Ledger
(Kế
Toán
GAAP)
! HR:
Human
Resource
(Quản
Lý
Nhân
Sự)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
15. III.
Online
Demo
http://smartbiz.vn:9999/core
§ Văn
Phòng
Công
Ty:
(ho,1)
§ Nhà
Phân
Phối:
(dt,
1)
§ Đại
Lý
NPP:
(outlet,1)
§ Bán
Hàng
Theo
Xe:
(mobile,1)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
16. III.
Sơ
Đồ
Tổ
Chức
! Văn
Phòng
CTy
(HO)
– Xác
Lập
Chính
Sách:
Khách
Hàng,
Sản
Phẩm,
Giá,
CTKM,
…
– Báo
Cáo
Phân
Tích
Kinh
Doanh
à
Kiểm
Soát
Chỉ
Số
KPI
Bán
Hàng
! Nhà
Phân
Phối
(DT)
– Quản
Lý
Bán
Hàng
– Quản
Lý
Kho
– Quản
Lý
Công
Nợ
&
Tiền
Mặt
! Đại
Lý
NPP
(Outlet)
– Bán
Hàng
&
Kho
! Bán
Hàng
Theo
Xe
(Mobile)
– Đơn
Bán
Hàng
trên
SmartPhone
– Bán
Hàng
Theo
Xe
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
17. III.1.
Bán
Hàng
-‐
Xuất
Kho
-‐
Hoá
Đơn
(1)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
17
www.smartbiz.vn)
18. III.1.
Bán
Hàng
-‐
Xuất
Kho
-‐
Hoá
Đơn
(2)
Tạo
Hoá
Đơn
từ
Đơn
Hàng
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
18
www.smartbiz.vn)
19. III.1.
Báo
Cáo
Giao
Hàng
–
Doanh
Thu
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
19
www.smartbiz.vn)
20. III.2.
Công
Nợ
Phải
Thu
&
Phải
Trả
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
20
www.smartbiz.vn)
21. III.3.
Kiểm
Kê
Kho
&
BC
Tồn
Kho
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
21
www.smartbiz.vn)
22. III.4.
Báo
Cáo
Tiền
Mặt
&
Ngân
Hàng
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
22
www.smartbiz.vn)
23. III.5.
In
Hoá
Đơn,
Ủy
Nhiệm
Chi
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
23
www.smartbiz.vn)
24. III.6.
In
Phiếu
Thu,
Phiếu
Chi
!
!
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
24
www.smartbiz.vn)
25. III.7.
Bảng
Cân
Đối
Kế
Toán
&
Báo
Cáo
Kết
Quả
Kinh
Doanh
(*)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
25
www.smartbiz.vn)
26. III.8.
Tích
Hợp
HTKK
của
TC
Thuế
!
! Hoá
Đơn
Đầu
Vào:
Mua
Hàng
! Hoá
Đơn
Đầu
Ra:
Bán
Hàng
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
26
www.smartbiz.vn)
27. III.9.
Hệ
Thống
Cảnh
Báo
Alert
Con‰igure
Rules
Email
&
SMS
Easy
Con‰igure
Alert
Rules
!
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
27
www.smartbiz.vn)
28. III.10.
Sales
Performance
Dashboard
(*)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
28
www.smartbiz.vn)
29. III.11.
Business
Overview
Dashboard
(*)
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
Wholesales
Distribution
(Cloud-‐DMS
from
29
www.smartbiz.vn)
32. IV.1.
Chain-‐Stores
Challenge
q
Country
&
Region
Management
q
Store
Management
q
Product
Management
q
Employee
Management
10/8/12
Cloud
Retail
Solution
32
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
33. IV.1.
Chain-‐Stores
Challenge
q
Integrated
Multi-‐Channel
q
Point
Of
Sales
–
Mobile
POS
10/8/12
Cloud
Retail
Solution
33
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
34. IV.
2.
Retail
Solution:
Mobile
&
FnB
POS
1. Smart
Order
à
Fast
&
Easy
to
Use
2. Control
Inventory
à
Raw
Material
&
Product
3. Standardize
Quality
à
both
Product
&
Service
4. Customer
Relationship
à
Promotion
&
Loyalty
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
35. IV.3.
Retail
Solution
1. Mobile
POS
à
Smart
Order
Shop
à
Device:
Cash
Drawer,
Printer
1.
POS
à
Online
Soldier
2. DMS
à
Display
&
POS-‐Material
à
Vendor-‐Managed
Inventory
Executive
Distribution
3.
BI
2.
DMS
à
Trade
Promotion
&
Loyalty
3. Business
Intelligent
à
Integrate
to
Accounting
Software
à
Analysis
Report
à
KPI
Dashboard
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
37. IV.5.
Multi
Store
Deployment
Option
–
Full
Enterprise
Capabilities
(Multi
Java
POS)
! Full
retail
chain
management:
– Cash
register
management
through
Magento
eCommerce
DMS
Store
Server
POS
– Full
store
operations
management
– Supply
Chain
Management
– Enterprise
Management
– Ecommerce
Connectors
– Location
based
shopping
and
social
Back-‐Of„ice
Store
1
Store
N
media
integration
! Bene„its:
– Full
functionality
– Store
autonomy
is
guaranteed
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)
39. VI.
Implementation
Methodology
1.
2.
3.
4.
5.
Planning
Solution
Pilot
Mass
Rollout
Management
1. FREE
-‐
Planning
&
Project
Preparation
Estimation
&
schedule
2. 25%
-‐
Solution
Blueprint
&
integration
functional
speci„ication
3. 20%
-‐
Pilot
Pilot
for
the
1st
agent
4. 40%
-‐
Mass
Rollout
Hardware,
agent
check-‐list,
training,
data
5. 15%
Management:
Management
(schedule,
risk,
quality
control)
and
product
lauching
Non-‐Disclosure
Agreement
§ This
document
Sun‰lower
will
be
sharing
with
our
Customer
sensitive
information
about
our
company,
our
products,
our
technology
and
our
strategic
direction.
Equally
we
appreciate
that
during
the
process
of
explaining
your
requirements,
visiting
your
facilities
and
possibly
providing
workshops
with
your
data,
the
disclosure
of
sensitive
information
is
a
two
way
process.
§ No
part
of
this
document
may
be
copied,
nor
may
the
information
disclosed
therein
be
disclosed
to
any
other
third
party,
without
prior
written
consent
from
Sun‰lower
(www.smartbiz.vn).
Cloud-‐DMS
–
Wholesales
Solution
(www.smartbiz.vn)