1. WŽůŝƐ Ğ ŝ ƐƵŽŝ ƉƌŽŐĞƚƚŝ
>͛ĞƐƉĞƌŝĞŶnjĂ dŽƐĐĂŶĂ ĚĞŝ ƉŽůŝ Ě͛ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ
ĐŽŶ ƵŶ ĨŽĐƵƐ ĚĞŝ ƉƌŽŐĞƚƚŝ Ěŝ ŝŶĨŽŵŽďŝůŝƚă
0DUFR 6FHUER )RQGD]LRQH SHU OD 5LFHUFD H ,QQRYD]LRQH
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

2. WŽůŝ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ʹ ĐŽƐĂ͍
• WŽůŝ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ĚĞĨŝŶŝnjŝŽŶĞ͗ ƌĂŐŐƌƵƉƉĂŵĞŶƚŝ Ěŝ ŝŵƉƌĞƐĞ ŝŶĚŝƉĞŶĚĞŶƚŝ ʹ
ƐƚĂƌƚ ƵƉ ŝŶŶŽǀĂƚƌŝĐŝ͕ WŝĐĐŽůĞ͕ DĞĚŝĞ Ğ ŐƌĂŶĚŝ /ŵƉƌĞƐĞ͕ ŶŽŶĐŚĠ KƌŐĂŶŝƐŵŝ Ěŝ
ZŝĐĞƌĐĂ ʹ Ăƚƚŝǀŝ ŝŶ ƵŶ ƉĂƌƚŝĐŽůĂƌĞ ƐĞƚƚŽƌĞ Ž ƌĞŐŝŽŶĞ Ğ ĚĞƐƚŝŶĂƚŝ Ă ƐƚŝŵŽůĂƌĞ
ůΖĂƚƚŝǀŝƚă ŝŶŶŽǀĂƚŝǀĂ ŝŶĐŽƌĂŐŐŝĂŶĚŽ ůΖŝŶƚĞƌĂnjŝŽŶĞ ŝŶƚĞŶƐŝǀĂ͕ ůΖƵƐŽ ŝŶ ĐŽŵƵŶĞ
Ěŝ ŝŶƐƚĂůůĂnjŝŽŶŝ Ğ ůŽ ƐĐĂŵďŝŽ Ěŝ ĐŽŶŽƐĐĞŶnjĞ ĞĚ ĞƐƉĞƌŝĞŶnjĞ ;dƌĂƐĨĞƌŝŵĞŶƚŽ
dĞĐŶŽůŽŐŝĐŽͿ ΀͙΁ ; Žŵ͘ h ϯϮϯ ĚĞů ϯϬ͘ϭϮ͘ϮϬϬϲͿ
• /Ŷ ĂůƚƌĞ ƉĂƌŽůĞ͗ ƌĂŐŐƌƵƉƉĂŵĞŶƚŝ Ěŝ /ŵƉƌĞƐĞ͕ ƐƐŽĐŝĂnjŝŽŶŝ͕ &ŽŶŶĚĂnjŝŽŶŝ͕ KZ͕
ĐŚĞ ƉƌŽŵƵŽǀŽŶŽ Ăƚƚŝǀŝƚă ĐŽŵƵŶŝ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ŝŶ ƵŶ ƐŝƐƚĞŵĂ Ěŝ ͞ŽƉĞŶ
ŝŶŶŽǀĂƚŝŽŶ͘͟
• ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐǀŝůƵƉƉŽ͘ƚŽƐĐĂŶĂ͘ŝƚͬƉŽůŝ
• WK>/^ ʹ WŽůŽ ĚĞůůĞ ƚĞĐŶŽůŽŐŝĞ ƉĞƌ ůĂ Đŝƚƚă ƐŽƐƚĞŶŝďŝůĞ͗
ŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƉŽůŝƐͲƚŽƐĐĂŶĂ͘ŝƚͬ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

3. WK>/^͗ ĐŚŝ ƐŝĂŵŽ͍
• ^ŽŐŐĞƚƚŽ 'ĞƐƚŽƌĞ͗ d^ Ěŝ KZ Ğ ĞŶƚŝ ƐƚƌƵŵĞŶƚĂůŝ /ŶŶŽǀĂƚŝŽŶ ŽƌŝĞŶƚĞĚ
ĂƉŽĨŝůĂ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

4. WK>/^ ʹ ŽǀĞ ƐŝĂŵŽ͍
> W/
/ ϭϮ WŽůŝ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ĐŽƉƌŽŶŽ
ůĞ ƐĞŐƵĞŶƚŝ ƚĞŵĂƚŝĐŚĞ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůŝ
Ğ ĂƌĞĞ ŐĞŽŐƌĂĨŝĐŚĞ͗
K
Zd Z/K
Kd/Z Ͳ DŽĚĂ
WK>/^
KWdK^
E
E EKd
,
/ dΘ
ZŽďŽƚŝĐĂ
W/ ZZ
EdK
WK>KϭϮ
>/& ^ / E
E hd/
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ
^
ϭ͘
Ϯ͘
ϯ͘
ϰ͘
ϱ͘
ϲ͘
ϳ͘
ϴ͘
ϵ͘
ϭϬ͘
ϭϭ͘
ϭϮ͘
ĂƌƚĂƌŝŽ͕ >ƵĐĐĂ
>ĂƉŝĚĞŽ͕ DĂƐƐĂͲ ĂƌƌĂƌĂ
DŽĚĂͲdĞƐƐŝůĞ͕ WƌĂƚŽ
KƉƚŽĞůĞƚƚƌŽŶŝĐĂ͕ ^ĞƐƚŽ &͘ŶŽ ;&ŝͿ
WŝĞƌƌĞ͕ &ŝƌĞŶnjĞ
>ŝĨĞ ^ĐŝĞŶĐĞƐ͕ ^ŝĞŶĂ
DĞĐĐĂŶŝĐĂ͕ >ŝǀŽƌŶŽ
EĂƵƚŝĐĂ͕ sŝĂƌĞŐŐŝŽ ;>ƵͿ
/ d͕ EĂǀĂĐĐŚŝŽ ;WŝͿ
>ĞŐŶŽ͕ ƌĞnjnjŽ
EĂŶŽƚĞĐŚ͕ ŵƉŽůŝͲsĂůĚĞůƐĂ ;&ŝͿ
WK>/^͕ ƌĞĂ ŵĞƚƌŽƉŽůŝƚĂŶĂ
&ŝƌĞŶnjĞͲWƌĂƚŽͲWŝƐƚŽŝĂ

5. WŽůŝ Ěŝ /ŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ Ͳ ^ƚƌƵŵĞŶƚŝ ƌĞŐŝŽŶĂůŝ Ă ƐƵƉƉŽƌƚŽ
• &ŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ Ěŝ ƐƚĂƌƚͲƵƉ͗ ĐŝƌĐĂ ϱDΦ ƌŝƉĂƌƚŝƚŽ ƐƵ ϭϮ ƉŽůŝ ƉĞƌ
Ăƚƚŝǀŝƚă Ěŝ͗
– DĂƌŬĞƚŝŶŐ ƉĞƌ ĂƚƚƌĂƌƌĞ ŶƵŽǀĞ ŝŵƉƌĞƐĞ ŶĞů ƉŽůŽ
– ^ĐŽƵƚŝŶŐ Ğ ĂƵĚŝƚŝŶŐ ƉĞƌ ĨĂƌĞ ĞŵĞƌŐĞƌĞ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚă Ěŝ
ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ Ğ ŶĞĐĞƐƐŝƚă Ěŝ ƌŝĐĞƌĐĂ
– WƌŽŵŽnjŝŽŶĞ Ğ ŐĞƐƚŝŽŶĞ Ěŝ ƐƚƌƵƚƚƵƌĞ ĂĚ ĂĐĐĞƐƐŽ ĂƉĞƌƚŽ
• ĂŶĚŽ ƉĞƌ ĂĐƋƵŝƐŝnjŝŽŶĞ ƐĞƌǀŝnjŝ ĂǀĂŶnjĂƚŝ ƋƵĂůŝĨŝĐĂƚŝ ƉĞƌ WD/
;ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ Ğ ŝŶĐƵďĂnjŝŽŶĞͿ ʹ >ŝŶĞĂ WKZ Z K ϭ͘ϯď
– ϴϬй ƵŶĂ ƚĂŶƚƵŵ ƐƵ ĂĐƋƵŝƐŝnjŝŽŶĞ Ěŝ ƐĞƌǀŝnjŝ
• WƌĞŵŝĂůŝƚă ƐƵ ƉƵŶƚĞŐŐŝŽ ƉĞƌ ĂůĐƵŶĞ ŵŝƐƵƌĞ Ěŝ ĨŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ
;ĞƐ͘ ďĂŶĚŽ ƵŶŝĐŽ ZΘ^ ϮϬϭϮ͕ WKZ Z K ϭ͘ϱ Ğ ϭ͘ϲͿ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

6. WK>/^ ʹ DŝƐƐŝŽŶ
z
z
z
z
z
>Ă ƐŽƐƚĞŶŝďŝůŝƚă ĐŽŵĞ ǀŽůĂŶŽ Ěŝ ƐǀŝůƵƉƉŽ ƉĞƌ ůĞ WD/ dŽƐĐĂŶĞ
ZŝĐŽƐƚƌƵŝƌĞ ůĂ ĨŝůŝĞƌĂ ĚĞůůΖŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ƐƵŝ ƚĞŵŝ ĚĞůůĂ
ƐŽƐƚĞŶŝďŝůŝƚă ƵƌďĂŶĂ ƉĞƌ ƉƌŽƉŽƌƌĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ ŝŶƚĞŐƌĂƚĞ͕ ŝŶ
ƉĂƌƚŝĐŽůĂƌĞ͕ ĂůůĞ WD/ dŽƐĐĂŶĞ
DĞƚƚĞƌĞ Ă ƐŝƐƚĞŵĂ ůĞ ĐŽŵƉĞƚĞŶnjĞ Ěŝ ŝŵƉƌĞƐĞ Ğ KZ ƉĞƌ
ƉƌŽŵƵŽǀĞƌĞ ĂnjŝŽŶŝ Ğ ƉƌŽŐĞƚƚŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐŝ
WƌŽƉŽƌƐŝ ĐŽŵĞ ƌŝĨĞƌŝŵĞŶƚŽ ƉĞƌ njŝĞŶĚĞ Ğ WƵďďůŝĐŚĞ
ŵŵŝŶŝƐƚƌĂnjŝŽŶŝ Ğ Zd ƉĞƌ ĨĂƌ ŶĂƐĐĞƌĞ ŝŶŝnjŝĂƚŝǀĞ Ěŝ ƐŝƐƚĞŵĂ
/ŶƚĞŐƌĂƌĞ ůĞ ĐŽŵƉĞƚĞŶnjĞ Ğ ůĞ ƌŝƐŽƌƐĞ ƵŵĂŶĞ Ğ ƐƚƌƵŵĞŶƚĂůŝ͕
ƉĞƌ ƉƌŽƉŽƌƌĞ ƐĞƌǀŝnjŝ Ěŝ ƌŝĐĞƌĐĂ Ğ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ĂĚ ĂŵƉŝŽ
ƐƉĞƚƚƌŽ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

7. WK>/^ ʹ &ŽĐƵƐ ƐƵůůĞ ƚĞĐŶŽůŽŐŝĞ ;ƐŵĂƌƚͿ ƉĞƌ ůĂ Đŝƚƚă ƐŽƐƚĞŶŝďŝůĞ
ĚŝůŝnjŝĂ
^ŽƐƚĞŶŝďŝůĞ ĞĚ
ĞĨĨŝĐŝĞŶnjĂ ĞŶĞƌŐ͘
DŽďŝůŝƚă Ğ
>ŽŐŝƐƚŝĐĂ
dƵƌŝƐŵŽ Ğ ĞŶŝ
ƵůƚƵƌĂůŝ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ
ͻ ZŝƐƉĂƌŵŝŽ ĞŶĞƌŐĞƚŝĐŽ Ğ
ŽŵŽƚŝĐĂ
ͻ ZŝƋƵĂůŝĨŝĐĂnjŝŽŶŝ ĂƌĞĞ
ŝŶĚƵƐƚƌŝĂůŝ
ͻ ZĞƚŝ Ěŝ ĚŝƐƚƌŝďƵnjŝŽŶĞ
;ŝůůƵŵŝŶĂnjŝŽŶĞ͕ ŝĚƌŝĐĂ͕͘͘Ϳ
ͻsĞŝĐŽůŝ ŝŶŶŽǀĂƚŝǀŝ
ͻ^ŝƐƚĞŵŝ Ěŝ ŝŶƚĞŐƌĂnjŝŽŶĞ
ŵŽĚĂůĞ
ͻ/ŶĨŽŵŽďŝůŝƚă
ͻ>ŽŐŝƐƚŝĐĂ hƌďĂŶĂ
ͻ WĂƚƌŝŵŽŶŝŽ ƵůƚƵƌĂůĞ
ͻ ZĞƐƚĂƵƌŽ Ğ
ŽŶƐĞƌǀĂnjŝŽŶĞ
ͻ /ŶƚĞŐƌĂnjŝŽŶĞ ĐŽŶ ůĂ
ĨŝůŝĞƌĂ ƚƵƌŝƐƚŝĐŽͲĐƵůƚƵƌĂůĞ

8. ƌĞĂ ŵŽďŝůŝƚă Ğ ůŽŐŝƐƚŝĐĂ
• >Ă ŵŽďŝůŝƚă ĐŽŵĞ ĂƐƉĞƚƚŽ ĐƌƵĐŝĂůĞ ĚĞůůĂ ƐŽƐƚĞŶŝďŝůŝƚă ƵƌďĂŶĂ
• WƌŽƉŽƌƌĞ ƵŶ ĂƉƉƌŽĐĐŝŽ ŝŶƚĞŐƌĂƚŽ Ğ ƵŶĂ ǀŝƐŝŽŶĞ Ěŝ ƐŝƐƚĞŵĂ
ŶĞůůĂ ƉƌŽŐĞƚƚĂnjŝŽŶĞ Ěŝ ĂnjŝŽŶŝ ;WŝĂŶŝ ĚĞů ƚƌĂĨĨŝĐŽ͕ WŝĂŶŽ ĚĞůůĂ
ůŽŐŝƐƚŝĐĂ͕ ƉƌŽŐƌĂŵŵĂnjŝŽŶĞ Ěŝ ŝŶƚĞƌǀĞŶƚŝ͕ ĞƚĐ͘Ϳ
• WŝĐĐŽůĞ ŝŵƉƌĞƐĞ ŚŝͲƚĞĐŚ ĚĞů ƚĞƌƌŝƚŽƌŝŽ ĚĂ ŝŶƐĞƌŝƌĞ ŝŶ ƵŶ
ƐŝƐƚĞŵĂ ƵŶŝĐŽ Ěŝ ŐĞƐƚŝŽŶĞ Ěŝ ŶŽĚŝ Ğ ĐŽƌƌŝĚŽŝ Ěŝ ƚƌĂƐƉŽƌƚŽ
• >Ă ƌĂnjŝŽŶĂůŝnjnjĂnjŝŽŶĞ ĚĞŝ ĨůƵƐƐŝ ƉĞƌ ů͛ĂŵďŝĞŶƚĞ͕ ŵĂ
ƐŽƉƌĂƚƚƵƚƚŽ ĐŽŵĞ ǀŽůĂŶŽ Ěŝ ƐǀŝůƵƉƉŽ ĚĞůů͛ĞĐŽŶŽŵŝĂ
• ^ŝƐƚĞŵĂ ƉƌŽĚƵƚƚŝǀŽ ƐŽǀƌĂƉƉŽƐƚŽ ĂůůĞ ĂƌĞĞ ƵƌďĂŶĞ
• >Ă ŵŽďŝůŝƚă ĞůĞƚƚƌŝĐĂ Ğ ůĞ ƐƵĞ ĂƉƉůŝĐĂnjŝŽŶŝ ǀĞƌŽƐŝŵŝůŝ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

9. /ŵƉƌĞƐĞ ĐŚĞ ĐƌĞĚŽŶŽ ŶĞů ŐƌĞĞŶ ďƵƐŝŶĞƐƐ
>Ă ƉƌŝŵĂ ŝŵƉƌĞƐĂ Ěŝ ĐŽŶƐĞŐŶĞ ƉĞƌ ĨĂƚƚƵƌĂƚŽ Ěŝ &ŝƌĞŶnjĞ ^ƉĞĞĚLJ &ůŽƌĞŶĐĞ ŚĂ
ĐŽŶǀĞƌƚŝƚŽ ŽůƚƌĞ ŝů ϵϬй ĚĞůůĂ ƉƌŽƉƌŝĂ ĨůŽƚƚĂ ŝŶ ǀĞŝĐŽůŝ ĞůĞƚƚƌŝĐŝ ƐĞŶnjĂ ƌŝĚƵƌƌĞ
ůĂ ƉƌŽƉƌŝĂ ĂƌĞĂ Ěŝ ĐŽŶƐĞŐŶĂ Ğ ŝů ƉƌŽƉƌŝŽ ĨĂƚƚƵƌĂƚŽ͕ ƉƵŶƚĂŶĚŽ ĂĚ ĞƐƉĂŶĚĞƌƐŝ
ŐƌĂnjŝĞ ĂůůĞ ƉŽƐƐŝďŝůŝ ƌĞƐƚƌŝnjŝŽŶŝ Ěŝ ĂĐĐĞƐƐŽ ŶĞŝ ĐĞŶƚƌŝ ƐƚŽƌŝĐŝ ƉĞƌ ŝ ǀĞŝĐŽůŝ
ƚƌĂĚŝnjŝŽŶĂůŝ͘
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

10. >Ă ĨŝůŝĞƌĂ ĚĞůů͛/ŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ
• >͛ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ğ ŝů ƉƌŽĚŽƚƚŽ Ěŝ ƵŶĂ ĨŝůŝĞƌĂ
• /ů WŽůŽ ƐƵƉƉŽƌƚĂ ůĞ ŝŵƉƌĞƐĞ ;ŝŶ ƉĂƌƚŝĐŽůĂƌĞ WD/Ϳ ůƵŶŐŽ
ƚƵƚƚŽ ŝů ĐŝĐůŽ Ěŝ ǀŝƚĂ ĚĞů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ŝŶŶŽǀĂƚŝǀŽ
• /ů WŽůŽ ĂĐĐŽŵƉĂŐŶĂ ůĞ ŝŵƉƌĞƐĞ ƐƵŐůŝ ĂƐƉĞƚƚŝ ƚĞĐŶŝĐŝ Ğ
ĂŵŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀŝ ĐŚĞ ƐƉĞƐƐŽ ĐŽŝŶǀŽůŐŽŶŽ ŐƌƵƉƉŝ
ŝŶƚĞƌĚŝƐĐŝƉůŝŶĂƌŝ
&ŝƌƐƚ ĐŽŶƚĂĐƚ ǁŝƚŚ
ĞŶƚĞƉƌŝƐĞƐ ĂŶĚ ĨŝƌƐƚ
ƐƉĞĐŝĨŝĐƐ ĚĞĨŝŶŝƚŝŽŶ
DĞĞƚ ǁŝƚŚ
ĞdžƉĞƌƚƐ ĂŶĚ
ĚĞĨŝŶŝƚŝŽŶ ŽĨ
ŵĂŝŶ ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ
ĞƚĂŝůĞĚ
ĚĞĨŝŶŝĨŝƚŝŽŶ ŽĨ
ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ ĂŶĚ
ǁŽƌŬƉůĂŶ
^ĞĂƌĐŚ ĨŽƌ
ƉŽƐƐŝďůĞ ĨƵŶĚŝŶŐ
ĂŶĚ ƌĞƐĞĂƌĐŚ
ƐƵƉƉŽƌƚ
DĂŶĂŐĞŵĞŶƚ ŽĨ
ZΘ ĂĐƚŝǀŝƚŝĞƐ
ĂŶĚ ƉƌŽũĞĐƚƐ
dĞĐŚŶŝĐĂů ĂŶĚ
ĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƚŝǀĞ ƌĞƉŽƌƚ
ŵĂŬŝŶŐ ĂŶĚ
ƚĞĐŚŶŽůŽŐLJ ƚƌĂŶƐĨĞƌ

11. ĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ KĨ ZĞŐŝKŶĂů ĐůƵƐdĞƌƐ
ĨŽƌ ƌĞƐĞĂƌĐ, ĂŶĚ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƚŝŽŶ
ŽĨ ĞŶǀŝƌŽŶŵĞŶƚĂů ĨƌŝĞŶĚůz ƵƌďĂŶ ůŽŐŝƐƚŝĐƐ
/ů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ŽƌŽƚŚLJ ğ ĨŝŶĂŶnjŝĂƚŽ Ăůů͛ŝŶƚĞƌŶŽ ĚĞů ϳΣ WY ĚĞůů͛h Ͳ
ĂƉĂĐŝƚŝĞƐ WƌŽŐƌĂŵŵĞ ʹ ĐƚŝŽŶ ͞dƌĂŶƐŶĂƚŝŽŶĂů ĐŽŽƉĞƌĂƚŝŽŶ ďĞƚǁĞĞŶ
ƌĞŐŝŽŶĂů ƌĞƐĞĂƌĐŚͲĚƌŝǀĞŶ ĐůƵƐƚĞƌƐ͟ Ͳ ŽŽƌĚŝŶĂƚŝŽŶ ĂŶĚ ^ƵƉƉŽƌƚ ĐƚŝŽŶ
; ^ Ϳ͕
ƒ Ϯϱ ƉĂƌƚŶĞƌƐ ĚĂ ϰ ^ƚĂƚŝ ;/ƚĂůŝĂ͕ WŽƌƚŽŐĂůůŽ͕ ^ƉĂŐŶĂ͕ ZŽŵĂŶŝĂͿ
ƒ ϯϲ ŵĞƐŝ Ğ Ϯ ƌĞƉŽƌƚŝŶŐ ƉĞƌŝŽĚƐ ;ϭ ʹ ϭϴ ͖ ϭϵ ʹ ϯϲͿ
/ŶŝnjŝŽ ĚĞů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ͗ ϭͬϳͬϮϬϭϯ͖ ŽŶĐůƵƐŝŽŶĞ͗ ϯϬͬϲͬϮϬϭϲ͖
ƒ ŽƐƚŽ ƚŽƚĂůĞ ͗Ϯ͘ϴϬϯ͘ϴϳϵ Φ
ƒ ŽŶƚƌŝďƵƚŽ h ͗ Ϯ͘ϯϬϮ͘Ϯϲϯ Φ
ƒ ϴ tŽƌŬͲWĂĐŬĂŐĞƐ
ƒ ϭϱ ĚĞůŝǀĞƌĂďůĞƐ ;:ŽŝŶƚͲ ĐƚŝŽŶ WůĂŶƐ͕ ŶĂƐĐŝƚĂ ĚĞŝ ŶƵŽǀŝ ĐůƵƐƚĞƌͿ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

12. KZKd,z ʹ KďŝĞƚƚŝǀŝ ŐĞŶĞƌĂůŝ ĚĞů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ϭͬϮ
•/ů WƌŽŐĞƚƚŽ ŚĂ ĐŽŵĞ ŽďŝĞƚƚŝǀŽ ƉƌŝŶĐŝƉĂůĞ ƋƵĞůůŽ Ěŝ ƉŽƚĞŶnjŝĂƌĞ
Ğ ƐĨƌƵƚƚĂƌĞ ĂƉƉŝĞŶŽ ŝů ƉŽƚĞŶnjŝĂůĞ Ěŝ ƌŝĐĞƌĐĂ Ğ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ĚĞůůĞ
ZĞŐŝŽŶŝ ƉĂƌƚŶĞƌ
•/ů ƚĂƌŐĞƚ ƐƉĞĐŝĨŝĐŽ Ěŝ ŽƌŽƚŚLJ ğ ůĂ >ŽŐŝƐƚŝĐĂ hƌďĂŶĂ
•'ůŝ ĂƚƚŽƌŝ ƉƌŝŶĐŝƉĂůŝ ĚĞů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ƐŽŶŽ
• /ŵƉƌĞƐĞ ;WD/͕ ŝŶ ƉĂƌƚŝĐŽůĂƌĞ ƐǀŝůƵƉƉĂƚŽƌŝ Ěŝ ƚĞĐŶŽůŽŐŝĞ
ƉĞƌ ů͛ŝŶĨŽŵŽďŝůŝƚă Ğ ůĂ ůŽŐŝƐƚŝĐĂ Ğ ĐŽŵƉĂŐŶŝĞ Ěŝ
ƚƌĂƐƉŽƌƚĂƚŽƌŝͬŽƉĞƌĂƚŽƌŝ ůŽŐŝƐƚŝĐŝͿ
• ŵŵŝŶŝƐƚƌĂnjŝŽŶŝ ƉƵďďůŝĐŚĞ
•hŶŝǀĞƌƐŝƚă
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

13. KZKd,z ʹ KďŝĞƚƚŝǀŝ ŐĞŶĞƌĂůŝ ĚĞů ƉƌŽŐĞƚƚŽ ϮͬϮ
•^ŽƚƚŽ KďŝĞƚƚŝǀŝ ĚĞŝ tŽƌŬ ƉĂĐŬĂŐĞƐ͗
– ƌĞĂnjŝŽŶĞ Ğ ĐŽŶƐŽůŝĚĂnjŝŽŶĞ͕ ƐƵůůĂ ďĂƐĞ ĚĞůů͛ĞƐƉĞƌŝĞŶnjĂ Ěŝ WŽůŝƐ͕ Ěŝ
ŶƵŽǀŝ ĐůƵƐƚĞƌ Ě͛ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ŶĞůůĞ ƌĞŐŝŽŶĞ sĂůĞŶĐŝĂŶĂ ;^ƉĂŐŶĂͿ͕
>ŝƐďŽŶĂ Ğ sĂůůĞ ĚĞů dĂŐŽ ;WŽƌƚŽŐĂůůŽͿ Ğ KůƚĞŶŝĂ ;ZŽŵĂŶŝĂͿ͖
– ĞĨŝŶŝnjŝŽŶĞ Ěŝ ƵŶ :ŽŝŶƚ ĐƚŝŽŶ WůĂŶ ĨŽĐĂůŝnjnjĂƚŽ ƐƵůůĂ
ZŝĐĞƌĐĂΘ/ŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ŝŶ ĐŝĂƐĐƵŶĂ ZĞŐŝŽŶĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͖
–/ŶƚĞŐƌĂnjŝŽŶĞ ĚĞů : W Ăůů͛ŝŶƚĞƌŶŽ ĚĞůůĞ ƉŽůŝƚŝĐŚĞ ZĞŐŝŽŶĂůŝ Ğ
ŝŶĚŝǀŝĚƵĂnjŝŽŶĞ Ěŝ ƐƉĞĐŝĨŝĐŚĞ ůŝŶĞĞ Ěŝ ĨŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ͖
– ƌĞĂnjŝŽŶĞ Ğ ŝŵƉůĞŵĞŶƚĂnjŝŽŶĞ Ěŝ ƉŽůŝƚŝĐŚĞ Ěŝ
ƐĐĂŵďŝŽͬƚƌĂƐĨĞƌŝŵĞŶƚŽ ƚĞĐŶŽůŽŐŝĐŽ ƚƌĂ ŝ ƐŽŐŐĞƚƚŝ ƉĂƌƚŶĞƌ ĐŽŝŶǀŽůƚŝ͖
–ZĂĨĨŽƌnjĂŵĞŶƚŽ ĚĞůůĞ ƐƚƌĂƚĞŐŝĞ Ěŝ ŝŶƚĞƌŶĂnjŝŽŶĂůŝnjnjĂnjŝŽŶĞ ; ĐŽŶƚĂƚƚŝ
Őŝă ĂǀǀŝĂƚŝ ĐŽŶ ƌĂƐŝůĞ͕ ŝŶĂ Ğ 'ŝĂƉƉŽŶĞͿ ĚĞůůĞ ŝŵƉƌĞƐĞ ƉĂƌƚŶĞƌ͖
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

14. KZKd,z ʹ YƵĂůŝ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚă ϭͬϮ
• WĞƌ ůĞ ŝŵƉƌĞƐĞ
– &ŽĐĂůŝnjnjĂƌĞ ůĂ ůŽƌŽ ĂŐĞŶĚĂ Ěŝ ƌŝĐĞƌĐĂ Ğ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ƐƵůůĞ ƌĞĂůŝ ĞƐŝŐĞŶnjĞ
ƚĞƌƌŝƚŽƌŝĂůŝ Ğ ĚĞů ŵĞƌĐĂƚŽ
– &ĂĐŝůŝƚĂnjŝŽŶĞ ŶĞůůĂ ƌŝĐĞƌĐĂ Ěŝ ĨŽŶƚŝ Ěŝ ĨŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ ƉĞƌ ůĞ Ăƚƚŝǀŝƚă Ěŝ ZΘ/
– ^ƚĂďŝůŝƌĞ ƵŶĂ ƌĞƚĞ Ěŝ ĐŽŶƚĂƚƚŝ ĐŽŶ hŶŝǀĞƌƐŝƚă ĞĚ ŵŵŝŶŝƐƚƌĂnjŝŽŶŝ
WƵďďůŝĐŚĞ ĐŚĞ ƌĂĨĨŽƌnjŝ ŝů ůŽƌŽ ƉŽƚĞŶnjŝĂůĞ ŝŶŶŽǀĂƚŝǀŽ Ğ Ěŝ ƉƌĞƐŝĚŝŽ ĚĞŝ
ŵĞƌĐĂƚŝ
– ƐƐŝĐƵƌĂƌĞ ůĂ ĐŽĞƌĞŶnjĂ ƚƌĂ ůĞ ƉŽůŝƚŝĐŚĞ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ Ğ ůĂ ĐŽƌŶŝĐĞ
ŝƐƚŝƚƵnjŝŽŶĂůĞ ZĞŐŝŽŶĂůĞ
– ^ĐŽƉƌŝƌĞ Ğ ǀĞƌŝĨŝĐĂƌĞ ŝů ůŽƌŽ ƉŽƚĞŶnjŝĂůĞ Ěŝ ŝŶƚĞƌŶĂnjŝŽŶĂůŝnjnjĂnjŝŽŶĞ ƐƵŝ
ŵĞƌĐĂƚŝ
• WĞƌ ůĞ ZĞŐŝŽŶŝ
– ^ǀŝůƵƉƉĂƌĞ ŝů ůŝǀĞůůŽ Ěŝ ŝŶŶŽǀĂnjŝŽŶĞ ĚĞů ƉƌŽƉƌŝŽ ƚĞƌƌŝƚŽƌŝŽ
– ƵŵĞŶƚĂƌĞ ůĂ ĐĂƉĂĐŝƚă Ěŝ ĂƚƚƌĂƌƌĞ ĨŽŶƚŝ Ěŝ ĨŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ ĞƵƌŽƉĞĞ
– ƌĞĂnjŝŽŶĞ Ěŝ ŶĞƚǁŽƌŬ Ěŝ ĞĐĐĞůůĞŶnjĂ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

15. KZKd,z ʹ YƵĂůŝ ŽƉƉŽƌƚƵŶŝƚă ϮͬϮ
• WĞƌ ůĞ hŶŝǀĞƌƐŝƚă͗
– ŝ ƐƚĂďŝůŝƌĞ ƌĞůĂnjŝŽŶŝ Ğ ĐŽŶƚĂƚƚŝ ƐƚƌĂƚĞŐŝĐŝ ĐŽŶ
ĂŵŵŝŶŝƐƚƌĂnjŝŽŶŝ Ğ ŝŵƉƌĞƐĞ ůŽĐĂůŝ
– /ŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌĞ ŝů ƉƌŽƉƌŝŽ ůŝǀĞůůŽ Ěŝ ƐƉĞĐŝĂůŝnjnjĂnjŝŽŶĞ
•WĞƌ ůĞ ŵŵŝŶŝƐƚƌĂnjŝŽŶŝ ůŽĐĂůŝ͗
– ^ǀŝůƵƉƉĂƌĞ ƐŽůƵnjŝŽŶŝ ŝŶŶŽǀĂƚŝǀĞ ŶĞů ĐĂŵƉŽ ĚĞůůĂ ŵŽďŝůŝƚă
Ğ ĚĞůůĂ ůŽŐŝƐƚŝĐĂ ƵƌďĂŶĂ
– ƌĞĂƌĞ ůĞ ĐŽŶĚŝnjŝŽŶŝ ƉĞƌ ĂƚƚƌĂƌƌĞ ŝŶǀĞƐƚŝŵĞŶƚŝ Ğ ĨŽŶƚŝ Ěŝ
ĨŝŶĂŶnjŝĂŵĞŶƚŽ ĞƵƌŽƉĞĞ ƉĞƌ ŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌĞ ůĂ ƋƵĂůŝƚă ĚĞůůĂ
ůŽŐŝƐƚŝĐĂ ƵƌďĂŶĂ
dŝƚŽůŽ ĚĞůůĂ ƉƌĞƐĞŶƚĂnjŝŽŶĞ

16. WŽůŝƐ Ͳ ŽŶƚĂƚƚŝ
DĂƌĐŽ ĞůůĂŶĚŝ͕ WƌĞƐŝĚĞŶƚĞ &Z/
WƌŽƌĞƚƚŽƌĞ Ăů dƌĂƐĨĞƌŝŵĞŶƚŽ dĞĐŶŽůŽŐŝĐŽ hŶŝ&ŝ
ŵĂƌĐŽ͘ďĞůůĂŶĚŝΛƵŶŝĨŝ͘ŝƚ
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17. Smart Technologies
Strumenti e tecnologie per una mobilità ed
una logistica SMART.
Alessandro Lori
A. Lori, Smart Technologies

18. Cosa significa «SMART»?
• Smart Product/Service: «humans dispense some of their
control activities to products and services» [Fleisch2005]
• Smart Logistics: combinazione di prodotti e servizi Smart
[Uckelmann2008]
• Smart: «deployment of innovative and commercially available
state-of-the-art technology» [Uckelmann2008]
A. Lori, Smart Technologies

19. Smart tecnologies
Analytics
Mobile
A. Lori, Smart Technologies
Cloud

20. Problemi decisionali
VRP: Instradamento
A. Lori, Smart Technologies
TSP: Commesso Viaggiatore

21. M tecnici, N riparazioni: quante soluzioni ho?
Num. Tecnici
Num. Riparazioni
Soluzioni potenziali
5
5
25946
10
10
5.63501 * 10^11
15
15
1.69366 * 10^20
20
20
2.79111 * 10^29
50
50
2.53913 * 10^93
100
100
6.97941 * 10^216
Dettagli su www.routist.com
A. Lori, Smart Technologies

22. PMI e grandi problemi
• 350 ritiri in Toscana
• 20 gg
• 1 mezzo
gg
Manuale
20
3598
Routist.com
A. Lori, Smart Technologies
km
17
2613

23. Routist.com
A. Lori, Smart Technologies

24. Routist.com
A. Lori, Smart Technologies

25. Alessandro Lori
alessandro.lori@kkt.it
+39 366 955 79 42
www.routist.com
A. Lori, Smart Technologies

26. Il Progetto Smarty: SMArt
Transport for sustainable
citY
Una piattaforma ICT per la gestione
intelligente della mobilità in una Smart City
Francesco Marcelloni
Università di Pisa
Il progetto Smarty

27. SMARTY – Vivere la città
Il progetto Smarty

28. SMARTY – ARCHITETTURA
Il progetto Smarty

29. SMARTY – L’App
Il progetto Smarty

30. SMARTY – L’App
Il progetto Smarty

31. SMARTY – Individuare traffico o incidenti
Analisi Tracce GPS
Analisi Social Network
SMARTY
Traffico intenso autostrada A1 tra Firenze Nord e Firenze Scandicci, direzione Roma
Coda in aumento
Il progetto Smarty

32. SMARTY – Raccolta dati ambientali
Sensori privati
Raccolta con collettore mobile
Servizi
Il progetto Smarty

33. SMARTY – Visualizzazione livelli inquinamento
Il progetto Smarty

34. SMARTY – L’App
Il progetto Smarty

35. SMARTY – L’App
Il progetto Smarty

36. SMARTY – Gestione parcheggi: una soluzione a basso costo
SMARTY
Costo
Euro: 2,10
Grazie
Circa due ore dopo …….
Stallo 12987
Ore 13:15
Utente: 34678
Il progetto Smarty
Stallo 12987
Ore 15:25
Utente: 34678

37. SMARTY – Predizione ed ottimizzazione
Predizione occupazione parcheggi
Predizione uso bicilette (bike sharing)
Ottimizzazione distribuzione biciclette tra i parcheggi
Il progetto Smarty

38. GRAZIE
Il progetto Smarty