物件の売却に失敗しないためには？

1. 売却は「⃝⃝⃝」が
肝心です

2. 皆さんは、大手の会社
が早く高く売ってくれ
るとお考えではないで
すか？

3. 残念ですが、
それは間違いです

4. 大手も個人の不動産屋
も同じ市場に売り出す
ことが可能です

5. それなら、大手の方が
安心ではないのか？

6. ところが、
大手不動産屋の営業マン
にはノルマがあるため

7. どんなに人のよい営業
マンでも会社のノルマ
は達成しなければいけ
ません

8. そのため、両手取りを狙っ
て買い手を探すことがあ
ります

9. 両手取りとは？
自分の会社で売り手と買い手を見つけること。
売り手と買い手の両方から手数料を得ることが
出来るため営業マンのノルマが達成しやすくなります。

10. 両手取りの何がいけな
い？
市場には他社から紹介の買い手が存在するにもかかわ
らず、買い手からの手数料も得たいがために、自社と直
接取引する買い手がでるまで、他社の買い手を断り続
けている営業マンも存在します。

11. 例えば、
こんな時は要注意
・他社の営業マンが買い手のお客さんを連れてき
たことが殆どない
・しきりに売値を下げるように迫られる
こんな場合、他社からの「物件が売れていないか
どうか」の確認や案内希望に対して、商談中だと
言って断っていることがあり得ます。

12. 個人の不動産屋の場合、
短期のノルマが無いた
め、条件に合う買い手
を幅広く探してくれます

13. それでは、売却は個人
店舗の不動産にお願い
して、高く売ってもら
えばいい

14. ちょっとまって下さい。
売却の成功は高く売る
ことだと考えてはいま
せんか？

15. 売却のゴールは高く売
ることではありません

16. 「売却後の生活をスムー
ズにスタートさせる」
それが、売却の本当の
ゴールです

17. 例えば、
高く売れたは良いが、次に
住む賃貸の入居時期とずれ
て住む家が一週間ない

18. せっかく希望の値段で売却出
来たが、良い住み替え先が見
つからず住み替え先の家を妥
協して購入してしまった
売買専門の不動産屋の場合、一時的に住む賃貸物件までは探
してくれません

19. こんなことには
なりたくないですね

20. 売買専門の不動産屋の場合、
選択肢として次に住む賃貸物件
の紹介まではしてくれません
お客様の次の生活がスムーズに始められるところまでは、サポー
トしてくれません。

21. 賃貸物件も扱っている
個人店舗の場合、売却
と次に住む賃貸までを
同時にサポートするこ
とが可能です

22. 高く売るはゴールの一つで
はありますが、次の生活
がスムーズに再開できるこ
とが本当に望むゴールでは
ないでしょうか

23. 売却は「売った後のこ
とまで考えて行動する」
が肝心です

24. ぜひ一度立ち止まって、売却
のゴールが次のスタートに繋
がっているかご検討下さい