6. poslovno predavanje u sklopu Software StartUp Academy Osijek - Nina Markovic 'Izvori financiranja'

1. Izvori financiranja
Osijek, 13.12.2014. Nina Marković

2. Centar za poduzetništvo
 Poduzetnička potporna institucija
 Udruga građana osnovana 1997. godine
 Osnovne usluge – informiranje i savjetovanje
(0800 345 345; info@czposijek.hr); edukacije;
izrade poslovnih planova i investicijskih
studija; pisanje i provedba EU projekata
 Financiranje – po projektima

3. Izvori financiranja
• Vlastita novčana sredstva (bootstraping)
• 3 F (family, friends and fools)
• Krediti
• Državne potpore i poticaji
• Poslovni anđeli

4. Vlastita novčana sredstva
(bootstraping)
• Pokretanje poslovanja s malo kapitala – vlastiti kapital +
ulaganje ostvarene dobiti
• Bootstrap tvrtke – faze:
- Seed money – ušteđevina; plaća ako ste u radnom odnosu
- Customer funded money – zarada se ulaže u tvrtku
- Kredit – mali, kratkoročni krediti; za financiranje pojedinih
aktivnosti (kupovina opreme za nove zaposlenike);
sekundarni iznos financiranja
• Može biti barijera za rast – strah od rizika
propuštanje prilike za rast (npr. nemogućnost novog
zapošljavanja)

5. 3 F – familiy, friends and fools
• Osobe koje vas znaju, vole, žele pomoći (Love money)
• Osobni/emocionalni problemi
• Neformalno investiranje; tretirati ih kao strance – formalizirati
dogovor (ugovor)
• Kamata/udio u vlasništvu
• Fools – nisu obitelj i prijatelji; nisu prof. investitori; nemaju
pojma o start-upu, povjeruju vašoj priči i odluče se investirati

6. Krediti - HBOR
• HBOR – Hrvatska banka za obnovu i razvitak
• razvojna i izvozna banka osnovana sa svrhom kreditiranja
obnove i razvitka hrvatskoga gospodarstva
• Subvencionirane kamatne stope – 2 % - 4 %
• Programi kreditiranja:
– Izvoz
– Turizam
– Poljoprivreda
– Veliki gospodarski projekti
– Zaštita okoliša i održivi razvitak

7. Krediti HBOR
• Žene poduzetnice
• Poduzetništvo mladih
• Poduzetnici početnici
• Obrtna sredstva
• Mogućnost direktnog kreditiranja ili preko poslovnih banaka
• U slučaju plasmana putem poslovnih banaka krajnji korisnik
dogovara instrumente osiguranja s poslovnom bankom.

8. Kreditna linija – poduzetnici početnici
• Krajnji korisnici kredita
Poduzetnici koji:
– po prvi put osnivaju obrt ili trgovačko društvo,
– nakon realizacije ulaganja, u osnovanom trgovačkom društvu
ili obrtu će biti aktivno i stalno zaposleni na odgovornom
radnom mjestu,
– su mlađi od 55 godina,
– nisu vlasnici drugog trgovačkog društava ili obrta,
– nisu suvlasnici u drugom trgovačkom društvu ili obrtu s
udjelom većim od 30%,
– Početnicima se smatraju i zadruge i mali i srednji poduzetnici
koji posluju kraće od dvije godine.

9. Kreditna linija – poduzetnici početnici
Krediti su namijenjeni za ulaganja u:
Osnovna sredstva: Materijalna imovina
•osnivačka ulaganja,
•zemljište, građevinski objekti,
•oprema i uređaji,
•osnovno stado i podizanje dugogodišnjih nasada.
Nematerijalna imovina (razvoj proizvoda ili usluge,
patenti, licence, koncesije, autorska prava, franšize)
Trajna obrtna sredstva (do 30% ukupnog iznosa kredita)

10. Kreditna linija – poduzetnici početnici
Iznos kredita • najniži iznos 80.000,00 kuna, a najviši
Iznos kredita • najniži iznos 80.000,00 kuna, a najviši
1.800.000,00 1.800.000,00 kuna
kuna
• • krediti krediti se se ugovaraju ugovaraju u u kunama kunama ili ili u
u
kunama uz valutnu klauzulu
HBOR u pravilu kreditira do 85 % predračunske vrijednosti investicije bez PDV-a.
Za Za kredite kredite do do 700.000,00 700.000,00 kuna kuna moguće moguće je je kreditiranje kreditiranje do do 100% 100% predračunske
predračunske
vrijednosti investicije bez PDV-a.
Rok korištenja do 12 mjeseci
Poček •do 3 godine
Poček •do 3 godine
•do 5 godina za podizanje i/ili
restrukturiranje dugogodišnjih nasada.
•do 5 godina za podizanje i/ili
restrukturiranje dugogodišnjih nasada.
Rok otplate do 14 godina uključujući i poček
Rok otplate do 14 godina uključujući i poček

11. OSIGURANJE
• mjenice i zadužnice,
• zalog ili fiducijarni prijenos vlasništva na imovini uz policu
osiguranja imovine vinkuliranu u korist HBOR-a.
• bankarska jamstva,
• jamstvo HAMAG-BICRO-a,
• za kredite do 100.000,00 kuna koji su osigurani Jamstvom HAMAG-BICRO-
a u visini od 80% glavnice kredita, mjenice i zadužnice
korisnika kredita te vlasnika i suglasnost o zapljeni plaće vlasnika,
• za kredite do visine 100.000,00 kuna dva kreditno sposobna jamca i
• druge uobičajene instrumente osiguranja u bankarskom poslovanju.
U slučaju plasmana putem poslovnih banaka krajnji korisnik dogovara
instrumente osiguranja s poslovnom bankom.

12. Dokumentacija
• Kreditni zahtjev
• Investicijski program za ulaganja veća od 700.000,00 kn ili poslovni plan za
ulaganja manja od 700.000,00 kn
• Troškovnik
• Tehnička dokumentacija s pripadajućim dozvolama
• Karton deponiranih potpisa za raspolaganje sredstvima računa
• Potvrda o dodijeljenom osobnom identifikacijskom broju (OIB)
• Podaci o instrumentima osiguranja (ako se radi o hipoteci na
nekretninama potrebno je dostaviti elaborat procjene vrijednosti
nekretnina s fotografijom objekta izrađen od ovlaštenog sudskog vještaka,
i to ne stariji od 3 godine za stambene građevine odnosno ne stariji od 1
godine za poslovne građevine te zemljišnoknjižni izvadak ne stariji od 30
dana)
• Izjava o potporama
• Potvrda nadležne Porezne uprave o stanju obveza prema Državi (ne starija
od 30dana)

13. Dokumentacija
• Obrtnica ili Rješenje o obrtu, sa prilozima
• Preslika osobne iskaznice ili drugog dokumenta s vidljivim OIB-om
• Podaci o solventnosti (BON 2/SOL 2) ne stariji od 30 dana ne
stariji od 30 dana (ukoliko poduzetnik već posluje)
• Prijava poreza na dohodak (rješenje) za posljednje dvije
godine ili financijski izvještaji ukoliko je poduzetnik obveznik
poreza na dobit (Bilanca – obrazac POD-BIL, Račun dobiti i
gubitka – obrazac POD-RDG, bilješke uz financijske izvještaje)
• Knjiga primitaka i izdataka – obrazac KPI
• Popis dugotrajne imovine – obrazac DI
• Evidencija o tražbinama i obvezama – obrazac TO

14. PREPORUČENI SADRŽAJ POSLOVNOG PLANA
• do 700.000,00 kuna predračunske vrijednosti ulaganja
1. PODACI O PODUZETNIKU
1.1. O OSOBI PODUZETNIKA
1.2. PROCJENA PODUZETNIČKE SPOSOBNOSTI
1. POLAZIŠTE
2.1. NASTANAK PODUZETNIČKE IDEJE
2.2. RAZLOZI OSNIVANJA
2.3. VIZIJA I ZADAĆA PODUZETNIČKOG POTHVATA
3. PREDMET POSLOVANJA (PROIZVODI ILI USLUGE)
4. TRŽIŠNA OPRAVDANOST
4.1. TRŽIŠTE NABAVE
4.2. TRŽIŠTE PRODAJE

15. 5. TEHNOLOŠKO-TEHNIČKI ELEMENTI POTHVATA
5.1. OPIS TEHNOLOGIJE
5.2. STRUKTURA TROŠKOVA
5.3. STRUKTURA I BROJ ZAPOSLENIH
6. LOKACIJA
7. ZAŠTITA OKOLINE
8. FINANCIJSKI ELEMENTI POTHVATA
8.1. INVESTICIJE U OSNOVNA SREDSTVA
8.2. PRORAČUN AMORTIZACIJE
8.3. KALKULACIJA CIJENA
8.4. TROŠKOVI POSLOVANJA
8.5. INVESTICIJE U OBRTNA SREDSTVA
8.6. IZVORI FINANCIRANJA
8.7. RAČUN DOBITI (DOHOTKA)
8.8. POKAZATELJI UČINKOVITOSTI
8.8.1. FINANCIJSKI TOK (PRIMICI I IZDACI)
9. ZAKLJUČAK

16. HAMAG BICRO – jamstva i mikrokrediti
• izdaje jamstva za pokriće dijela glavnice kredita subjektima
malog gospodarstva koji posluju do 24 mjeseca
• Jamstva 10 – 80 % glavnice kredita
• Maksimalni iznos jamstva 160.000,00 kn (mikrokreditiranje)
• Mikrokreditiranje – natječaj
• 10.000,00 – 120.000,00 kn
• Kamatna stopa 0,99 %
• Rok otplate 5 godina
• Poček 6 mjeseci

17. Fondovi rizičnog kapitala
(Venture Capital)
• Spremi investirati u tvrtku s potencijalom rasta, koji ima
iskusan i ambiciozan tim sposoban realizirati posl. plan u
razdoblju od oko 5 godina
• Poduzetnik dobiva kapital, ali i partnera
• Odriče se dijela vlasništva – zajedničko donošenje odluka
• VC – preuzimaju rizik i očekuju visoki povrat na ulaganje
(20 – 25 % godišnje)

18. • Ima li moje društvo proizvod ili pruža uslugu s nekom
konkurentnom prednošću ili nekom drugom jedinstvenom
prodajnom karakteristikom koji će osigurati rast?
• Imamo li ja ili moj upravljački tim relevantno iskustvo u
predmetnom sektoru industrije kako bismo realizirali zacrtane
poslovne ciljeve?
• Imamo li jasnog vođu tima i tim s komplementarnim poljima
ekspertize, kao što su management, marketing, financije itd.?
• Jesam li sam spreman dio vlasništva u društvu prepustiti
fondu?
• Jesam li sam spreman određene strateške odluke donositi
zajedno s nekim izvan “mojeg kruga” kao što je fond?
• Postoji li realna strategija izlaza iz društva za sve vlasnike pa
tako i fond?

19. Poslovni anđeli - CRANE
• CRANE je hrvatska mreža poslovnih anđela, odnosno privatnih
investitora zainteresiranih za ulaganja u proizvodne i
inovativne tvrtke u vrlo ranom stadiju razvoja
• Poslovni anđeli (eng. business angels) - uspješni poduzetnici
te uspješni lideri tvrtki/korporacija koji financiraju start-up
projekte visokog rizika na način da ulaze u vlasnički udio i
pružaju pomoć u daljnjem razvoju i komercijalizaciji projekata
• neformalni individualni investitori koji svojim poslovnim
iskustvom savjetuju mlade tvrtke i poduzetnike i pomažu
njihovom budućem rastu

20. Poslovni anđeli - CRANE
• “pametno financiranje” — pružanje ekspertize, vještina i poslovnih
kontakata
• razlozi zašto poslovni anđeli investiraju - profit, poticanje
poduzetništva, poslovna aktivnost, ali i zabava u stvaranju nove
vrijednosti
• Iznos investicije – 25.000,00 – 250.000,00 EUR
• Prezentacija ideja – svaka 2 mjeseca (5 ideja)
• 10 min. prezentacija – 20 min. Q&A
• Do sada:
– 390 registriranih projekata
– 47 prezentiranih
– 11 investicija

21. Poslovni anđeli - investicije
XEE Tech – razvoj web i mob. Aplikacija
MYRIO – multimedijalno rješenje za unapređenje procesa
kupovine
Naklikaj - servis za potpuno jednostavnu, bezbolnu i uvjerljivo
najjeftiniju izradu prezentacijskih web stranica
Once football - softwer za analizu nogometnih utakmica
Entrio - platforma za online prodaju ulaznica
ViaNovus - razvoj i produkcija vjerskih i turističkih umjetničkih
suvenira u višoj, premium klasi ponude
Aronia distribucija d.o.o. - uzgoj, prerada i distribucija bobičastog
voća aronije na najvećoj ekološkoj plantaži u RH
EkoVal - Tehnologija pranja vozila bez vode tzv. “suho pranje
vozila”

22. HZZ potpora samozapošljavanje
• Prijavljeni na HZZ (nekoliko dana)
• Potpora – 25.000,00 kn
• Max. 4 osobe se mogu udružiti
• Izrada poslovnog plana
• Potpora se mora potrošiti u roku od 90 dana
• Prihvatljivi troškovi – trošak doprinosa, poslovnog prostora,
kupovina opreme, trošak knjig. servisa, trošak osnivanja
poslovnog subjekta, režijski troškovi
• Poslovni subjekt mora postojati najmanje 1 godinu
• Osiguranje – zadužnica na 50.000,00
• Nikako ne otvarati poslovni subjekt prije odobrenja HZZ-a!

23. HZZ – potpora zapošljavanje
Dugotrajno nezaposlene osobe (do 29 g. 6 mjeseci; stariji od 29
godina 12 mjeseci)
• SSS – 28.000,00 kn
• VSS – 35.000,00 kn
Osobe bez radnog iskustva
• SSS – 22.800,00 kn
• VSS – 28.800,00 kn
• Obveza radnog odnosa – 12 mjeseci