1. FRASER & NEAVE ASIA PACIFIC BREWERIES LIMITED Marlène Mazuyer SokmeanNou Cécile Paturet Séverine Séroussi Julie Tran

2. Profil de l’entreprise Intro Mandat Analyse Options Solutions Conclusion

4. Mandat Problématique Intro Mandat Déterminer le mode d’entrée le plus profitable pour Asia Pacific Breweries Limited en Inde Inde Indonésie et Nouvelle-Calédonie

5. L’attrait du marché indien Mandat Analyse

6. L’attrait du marché indien Analyse

7. Forces concurrentielles Grande diversité Différentiation Positionnement Analyse UB + SABMiller = 80% Accès facile aux ressources Vin, Spiritueux, Bières non-alcoolisées Consolidation de l’industrie

8. Compétiteurs Analyse

9. 39% de croissance en volume d’importation APBL en Inde Catégorie la plus populaire: « Premium » Analyse Croissance des ventes de 37% (Inde et Sri Lanka) Position de leader sur le marché Asie Pacifique

10. L’exportation Analyse Options

11. La sous-traitance Options

12. Critères de sélection Options

13. Entrée par sous-traitance Options Solutions

14. Synthèse Succès et pérennité Réduction des coûts de production Capacité d’attirer une clientèle fidèle Innovation sur tous les aspects Solutions Capacité à jongler avec les partenariats et les divers modes d’entrée Conclusion

15. Merci! Questions?